在今年初媒體公佈的一份調查中，眼鏡業被列入“２００３中國１０大暴利行業”。有關數據表明，中國３．２億中老年人中９０％的人都需要眼鏡；２０００多萬在校生中，至少８０％的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡爲易碎品，損壞和更新率很高。
據說，眼鏡業裏有這樣一段廣爲流傳的順口溜：“２０元的鏡架，２００元賣給你是講人情，３００元賣你是講交情，４００元賣你是講行情”。實際的情況是，鏡片的成本是售價的１０％都不到！眼鏡業的利潤是以多少“倍”來計算的。而且僞劣假冒防不勝防。
爲此，本報記者歷時近兩個月，對北京、上海等主要眼鏡消費市場以及浙江溫州、江蘇丹陽等眼鏡主要產地進行了深入調查。揭開了這個暴利行業的內幕……
鏡架從生產廠家到顧客臉上，８元變成了１８０元２００４年４月１０日。
在溫州經濟開發區溫州威特利光學有限公司一家中型規模的鏡架生產廠家，記者隨手拿下隨行的當地朋友的一副黑色金屬框眼鏡，開門見山地問總經理陳旭宇□“和這副質量相同的眼鏡架，在你們廠可以賣多少錢？”
陳旭宇接過眼鏡看了看說：“要看多大的量？我們通常按１０００副起價。”
記者：“就按１０００副”。
陳旭宇：“這樣質量的眼鏡，賣給批發商是８塊錢左右。”
記者又問朋友：“你從眼鏡店買來多少錢？”
朋友說：“１８０塊。”
陳旭宇補充說：“如果是做內銷，工廠賣給批發商的價格稍微高一點，在１０塊錢左右”。
記者又問：“批發商賣給零售商可能是多少錢？”
陳旭宇說：“從我瞭解的.情況來看，一般在１５塊錢左右。”
記者拿來這家工廠自己生產的鏡架問陳旭宇：“你加工一副眼鏡需要多少錢？”
陳旭宇：“加工每副腳套０．１５元－０．５元，做金屬電鍍每副０．５元－３元，托葉每一副０．０３元－０．２元，螺絲每副０．０７元－０．１５元”記者：“你們廠的年產值是多少？”
陳旭宇：“１０００萬元左右”
記者：“有多少純利？”
陳旭宇：“很難說，要是客戶特別挑剔，經常在你的產品裏指出小毛病來要求退一部分貨的話，你只好給他在整個一筆貨單上打折扣，利潤就少很多。一般情況下，眼睛架生產純利潤在５％－１０％左右。”
記者：“從生產廠家的角度，眼睛架按價格怎麼分類？”
陳旭宇：“單就溫州範圍正規廠家來說，眼睛架１５－２０元算高檔，１０－１５元算中檔，３－１０元算低檔。”
江蘇丹陽雲陽眼鏡批發城，是全國最大的眼鏡批發市場之一。
在這裏，記者瞭解到部分眼鏡架配件的批發價格。１．４×１．６ｍｍ規格的螺絲１００００個２５元，托葉２０００個２５元，普通合金腳腿０．５元／副，不鏽鋼腳腿１．２元／副，含鎳合金彈簧腳腿１．３元／副，塑料腳套０．０３元／副。
一家專門批發老花鏡的批發商告訴記者，他進的普通老花鏡價格約在１２－１５元之間，批給零售商大約在２５－３０元之間，綜合來看，利潤一般在１０－１５％。不過量比較大，每天走貨流水在都在８－９萬元左右，最好的時候達到了１３萬元。
模糊產地、以次充好，是行業內公開的祕密在北京眼鏡城，記者以自己要投資眼鏡店爲由，向批發商請教批發和零售各個環節該如何*作。在名鏡苑眼鏡城三樓５０號攤位，一位來自溫州的女店主熱情地向記者透露了眼鏡經營中獲利的方法，主要是賺取極低的進價和較高的零售價之間的鉅額差價：以太陽鏡爲例，批發價一般介於１５元到３５元之間，在商場和專賣店裏卻至少可以賣到２００多元，即便打上四折，商家依然有利可圖；一般的近視鏡片，如果是玻璃白片，進價一般只要３至５元，加膜玻璃鏡片也只需８至１５元，轉手卻可以輕輕鬆鬆賣到１００元以上i[z !]q
這位姓陶的女店主介紹，從框架眼鏡銷售總額裏劃去了半壁江山的是眼鏡片，而在眼鏡片銷售總額中幾乎佔據了三分之二的是樹脂鏡片，她說：“我們也喜歡推薦別人用樹脂鏡片，因爲這中間的差價更加可觀。”她以進口韓國樹脂鏡片爲例，最低批發價爲２５至３０元，質量稍好一點的爲４５至６０元，在零售中卻可以賣到３００元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價則至少可以賣到８００元一副，但是進貨價也只在３００元左右。
一位批發商告訴記者，純鈦的鏡架批發價都要１８０多元錢，因爲成本高，專賣店賣出去價錢就更高了，一般的都能賣到４００到８００元。“賣掉一副鏡架雖然賺得也不少，但買這種鏡架的人畢竟還是少數。所以我們一般很少進中高檔的貨。”
記者問一位批發商：“跟商嘗知名品牌專賣店賣的眼鏡相比，你這個產品質量應該不太一樣吧？”他回答：“怎麼不一樣？好多商場都是從我們這裏進的貨，連大明、雪亮也從我們這裏批發，再轉手賣出去。他們的價錢就更貴了。”他爲了證明自己的話，還特意拿出了北京幾家比較有名的大商場和眼鏡專營店同他們簽訂的合同，據這位批發商介紹，這些商場和專賣店的眼鏡零售價通常是進價的３到４倍。而低檔的眼鏡，零售與批發價格的差往往是１０倍以上。一家專營上海亞泰眼鏡的店主說：“以往我們眼鏡行業約定俗成的行規是，以進價的２倍或３倍爲上櫃零售價，但是現在幾乎沒有零售店願意用這個價格賣了，一般進價爲１５元的眼鏡架，零售至少可以賣到１００元，甚至可以賣到１８０元、２００元。即使給顧客打折，也還可以賺７０到９０元。”
在採訪中，記者發現，只要是樹脂鏡片，商家總是告訴顧客是“進口的”，到底是從哪裏進口的，商家的說法就不一而足，多是說從日本、韓國或法國進口。各類“進口”樹脂鏡片的價格也大相徑庭，最便宜的韓國片進價僅二三十元，原材料進口國內澆鑄的“韓國片”價格更低；而在零售市場，同樣是１．５６的折射率，每副鏡片市場價達６００元，折射率爲１．６的要８００元，１．７的則在１７００元以上。
模糊產地統稱“進口”，用低價片混充高價片宰客。一位批發商說，這已是行業內公開的祕密，雖說名牌鏡片表面均隱印標記，但消費者往往不具備這方面的知識。
零售店毛利率可達９０％－１００％
上海眼鏡協會（籌）祕書長鬍東芳在接受中國經濟時報記者採訪時，給記者提供了一份上海眼鏡零售店利潤情況的介紹：“正規廠家生產的鏡架和太陽鏡，商店毛利是９０％－１００％，如野尻公司生產的鏡架批發價１００元，零售價則爲１９０元；國際頂級品牌的鏡架和太陽鏡，如卡地亞、登喜路，萬寶龍等，毛利率基本上在３０—４０％左右。”
“定牌生產的鏡架和太陽鏡，是商家定牌委託生產廠加工而成，由於定牌加工產品必須是以買斷方式並對數量有一定的要求，所以這部分產品的利潤相對更高一些。”
“國際知名品牌樹脂鏡片，如全球銷售第一的法國依視路樹脂鏡片，日本豪雅樹脂鏡片，美國蘇拿樹脂鏡片，美國寶利徠樹脂鏡片和日本朝日樹脂鏡片等等，對該類國際知名品牌鏡片，商店利潤是根據各品牌不同情況而定，基本上是進價的２倍到３倍不等。第一種，是採用韓國全進口的樹脂鏡片作爲其定牌產品，利潤率跟名牌進口片相近；第二種，採用韓國進口原料、國內生產的樹脂鏡片作爲定牌產品，有別於韓國全進口樹脂鏡片，利潤高於第一種。”
胡東芳說，現在上海眼鏡零售業競爭很激烈，再加上上海的房價上漲，所以利潤下降得很快。記者請胡東芳推薦一位國有大店老總，以便更深入地瞭解情況，她熱情地爲記者電話接通了一位上海知名大型國有眼睛零售企業的負責人，當記者表示希望瞭解該公司運營成本和進貨渠道時，電話斷了，胡祕書長再撥電話，對方的手機就關機了。胡祕書長解釋說，他們對這些問題比較敏感，尤其是國有企業
記者在杭州也遇到了類似的情況，已經和新加坡合資的杭州毛源昌公司的辦公室主任不願多說，也不願給記者留下他們老總的手機號，只給了一個他在某局辦公室的電話，記者始終沒有能和老總通上話。