想要創業，不妨試試開一家眼鏡店，當然，你要先準備好創業計劃書。隨着生活水平的提高，人們的視力開始低齡化發展，許多小孩子也出現了近視。在一定的程度上帶動了眼鏡店的蓬勃發展，
眼鏡店創業計劃書優秀 篇1
目錄
1 概述
2 行業狀況，本店產品和服務
3 市場分析
4 戰略規劃
5 市場營銷
6 團隊管理時免費重配同廠牌同品質的鏡片.價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理.滿意保證:您在亮晶晶選配的鏡架，在兩週內有任何不滿，可免費更換同等價值的商品(鏡片已加工，不在此限).
1.3、目標市場
7 資本結構
8 風險與對策
9 風險資本的撤除
10 附錄:
1、概述
1.1、簡介
亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於20xx年8月1日在師大校園內濃重開業。本眼鏡店以學生爲主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡爲主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
1.2、產品及服務優勢
亮晶晶眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設備，專業的驗光技術，以及物美價廉的產品，爲顧客提供優良的服務，並聘有進階驗光師。服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光.服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務; 絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下，半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形，我們將爲你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).技術保證:配鏡後兩週內光度發生任何不適，我們將免費爲你複檢，於必要目標市場以學生爲主.經調查，學生近視率在80%左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場.
1.4、戰略規劃
眼鏡店注重短期目標與長遠目標的結合，爭取在1年內佔據該市場20%的份額，在3年內佔據該市場份額的40%以上。並不斷擴展產品和營銷渠道，實現多元化經營。
1.5、營銷目標
首先主要搶佔框架眼鏡這塊市場，然後擴大到隱形眼鏡市場，及其他細分的眼鏡消費市場，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場，爲本眼鏡店帶來穩定、持久的經濟收入。
1.6、競爭情況
眼鏡店面臨的競爭對手主要是師大校園內和師大附近的幾家眼鏡店.師大內現在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡，一家屬於百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯， 最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡，鏡框一律6折，鏡片一律8折，市場競爭力較強，但因其產品比較單一，該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個櫃檯經營眼鏡，也是剛在前不久纔開的。還沒有固定的顧客羣體，但是有超市作爲其強大的經濟後盾，競爭力也不可小覷。師大周圍有兩家眼鏡店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規模小，並且那裏環境不怎麼舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。聾啞學校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷做得非常成功，在學生中有良好的聲譽，在這一市場具有很高的佔有率。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門爲學生設計了學生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價格從24元-320元，可以說能滿足不同學生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說就是“海通眼鏡店。
1.7、眼鏡組裝和銷售
二、促銷活動 :
(1)地點：在師大校園內
(2)形式：以搭臺的方式，並且是舞臺的方式
(3)儀器設備：可有一臺投影儀器，音響，電視，VCD等.........
(4)具體行動：先準備好介紹本企業的影碟，內容還可以播放一些關於如何保護眼鏡，和近視的預防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發展，和產品，服務等，並且帶有幽默的形式去吸引觀衆，在舞臺上還可以開展有關有趣活動，比如：眼鏡知識的問答，和用眼的正確方法，答對者可以獲得優惠卷和免費的眼鏡做爲獎品。
三.廣告建議：
(1) 針對產品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛康，海昌，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。
(2) 建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷等。
(3) 在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設備，優良的售後服務等。
(4) 定期做一些公關活動，樹立公衆形象，以誠信取信於人，贏得消費者。如電波中的講座，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
(5) 結合消費者時段，季節。重點宣傳時段，季節產品，如夏天的藍色沸點。
四、媒介戰略：
1. 報紙廣告由於亮晶晶眼鏡店位於貴陽市區，且主要消費者也是本地區的人們，所以，我們選擇在貴陽日報和貴陽晚報上做平面廣告，以爲這倆份報紙的發行量大且閱讀的人多，特別是學生，基本會去看這倆份報紙。主要內容：突出亮晶晶眼鏡的優惠價格與質量的保證，還有就是完善的售後服務。
2.電波廣告：選擇貴州交通音樂廣播電臺做廣告，以爲這個廣播臺是學生們普遍喜歡的一個盲目，有利於更好的在第一時間，向學生告之眼鏡資訊
5.6市場開發和進入
眼鏡對於很多消費者已經不陌生了，但是對於一些消費來是說，還是新鮮商品，同時也是必須的，對價格單性不大，較容易進入和開發.
企業首先進入的
師大學生市場，爭取佔領一定的市場份額.同時有目的.有計劃的開發其他市場，實現企業長遠利益.
5.7公關策略
現代市場經濟的發展，公關活動對於企業的生存和發展發揮着越來越重要的作用.公關目標是樹立品牌效應，樹立企業”經營光明商品，先做光明商人”的社會責任感的良好形象.
在消費者集中的地區進行宣傳，專家講座;
樹立企業形象，以市場調查，調研的方法，吸引公衆注意，與消費者進行雙向交流，加深對產品的認識，提高品牌的知名度和美譽度.
進行免費諮詢服務.
5.8服務與反饋
向顧客提供諮詢電話，及時給予顧客適當眼睛與眼鏡保養的技術指導和資訊支援，確保高水平的.服務.並即使處理反饋資訊。
6、投資分析
6.1股本結構與規模
股本結構與分析:
在亮晶晶眼鏡店中 是一個典型的自然人控股的企業，當投資人入股以後，必須對企業的經營風格、產業思路形成極大的影響，，眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產品。
眼鏡店總投資爲20萬，股本結構與規模如下表:
表2:企業資本構成和規模表
資本來源 資本規模
金額 比例
樑順海 5萬元 25%
侯世萍 5萬元 25%
張豔 5萬元 25%
李斌 5萬元 25%
資金來源是由投資人共同出資，各佔25%。
6.2資金來源與運用
資金是企業機體的”血液”，企業無論是進行生產，還是經營活動，都離不開資金.資金是企業生存的前提。
來源:眼鏡店總投資爲20萬元，其中流動資金14.9萬元，資金採取投資人直接出資的籌集方式。
應用:資金主要用於固定資產投資5.1萬，流動資產投資14.9萬元。
6.3投資收益與風險分析
如果眼鏡店所需要的設備、眼鏡配件供應商能夠保證準時供貨.設備到貨、安裝、調試半個月內完成，就能夠投入營業。
6.3.1採取租賃店面方式，選址在師大內，付租金、裝修後即可運營。
投資資金估算
表3: 單位:元
序號 項目 數量 投資資金 備註
1 店面 20平方米 24000 採取租賃方式，年租金爲24000元/年
2 設備 大小共54臺 20000 健達磨邊機， CHROPS-查片儀(佳樂普)健達磨邊機， 客覺電腦驗光儀， 綜合驗眼臺等
3 水、電設施 1500 水、電維修及安裝費用
4 通訊設備 5000 主要是電話
5 店面裝修 5000 包括設計、裝修材料等
6 流動資產 149000 眼鏡配件，水電費，廣告費，交通運輸費，工資等
合計 200000
相對固定資產而言，流動資產具有周轉快，易變現，數額波動較大的特點.企業流動資產的循環和週轉決定了經營活動的連續性和持久性.企業投資於流動資產上的投資，初始形態一般爲現金.有一定量的流動資產可以降低企業風險，因爲流動資產的變現能力強於固定資產，遭受損失應變能力強，而且對於規模較大的企業流動資產在總資產中所佔反對比重又會低於小企業.在本眼鏡店流動資產中，總費用所在含比例見下表.
流動資產應用明細表
表4:
序號 流動資產 金額(元) 備註(2000副)
1 眼鏡配件 30000 以2000副眼鏡計算，以最低進貨價格算.眼鏡配件包括鏡框，鏡片，鏡腿，還有彈簧、螺絲、鼻樑、托葉、菸斗(一種小支架)、鉸鏈等小零件。
2 水電費 3000 一年
3 廣告費 5000
4 交通運輸費 3000
5 工資 20000 向外聘請的驗光師，年薪
合計 61000
分析:因爲流動資產預測值=(預計銷售額/計算期日期)*基期流動資金週轉期
預計資金週轉期爲90天，則流動資產預測值=(30000/360)*90=7500元
眼鏡店創業計劃書優秀 篇2
1.眼鏡店選址
對眼鏡店來說，位置很首要，通常在一些大專院校周邊以及最繁華的路段都適合開眼鏡店，根據資金的不同選擇不同的店面，過於冷清、偏僻的地段，不適合開眼鏡店。億超眼鏡是國內最專業的網上配眼鏡商城。
2.眼鏡店裝修
不必太豪華，太好讓人不敢進哦!裝修用談色調，簡潔不失精緻，門建議不要用推式的，感覺會很拒人。
3.鏡架
對開一個50多平方的眼鏡店來說，一般需投入1000付光學鏡架，50付隱形眼鏡及藥水，500付太陽鏡。其中1000付中，400付爲低檔，進價在5元以下，銷價在30元以下，300付爲中檔進價在16元以下，銷售價在100元以下，200付爲中高檔，進價在40元以下，售價格在160元以下，100付爲高檔進價在50至200元，銷價在160-360元左右。300付太陽架，100付低檔，銷價在10至30元，120付中檔，進價在16元左右，銷售價在38-98。80付爲高檔，進價在100元下列，售價在100-300多元。
4.鏡片
現在最好用的最多的樹脂鏡片，最常用的，找到好的供應商進貨的話，估計都在15到80元，各種鍍膜，超薄通常我們給客戶配1.56的，進價在30下列。
5.眼鏡店設備
現在一般都自動化了，驗光儀稍好的，1萬多一點，全自動割片機也1萬多點，差的，8千就夠啦，建議還是用好一點的，其它如鑽孔機，拋槽機，試片箱這些2000元就行啦。
6.眼鏡店技術
十幾種專業機器的識別與操作，驗光、製片、配鏡這些都是很重要的，沒有專業的技術水品不僅自己的店很難經營，而且也是對客服的不負責任。所以一定要先去接受專門的眼鏡店培訓。
7.眼鏡店相關手續、證件
絕對重要的一個環節，包括工商執照;稅務登記;到質量監督局辦理生產許可證;如賣隱形眼鏡需到藥監局辦理醫療器械經營許可證;必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員。沒這些證件就算你技術再好別人也不敢來的，另外，陽光巴士對眼鏡店特別提供驗光師、配鏡師(中級及進階)資格證的辦理。
8.眼鏡款式
當今流行的多以輕，溥，細，無框，半框爲好，還有幾個新款式。包裝也要選好。
眼鏡店營運流程：
營業前準備
1.簽到
開門前30分鐘必須到店簽到，否則作遲到處理。
2.儀態整理
員工應注重個人形象(個人形象代表着公司形象，也是其本人的一張名片)，衣着整潔(按公司要求統一着裝，工裝要經常清洗，並熨燙平整)，髮型不宜過於誇張(若有染髮，只許染自然色;女同事應將長髮盤起或紮起，不可將長髮披散，男同事以短髮爲佳)，指甲(不許留指甲、上指甲油，方便操作隱形眼鏡，同時給人以衛生的感覺)、個人飾品(不許戴卡通表、耳環及手鍊，戒指不宜過於高調、複雜，數量以不超過兩枚爲佳)女同事化淡妝、男同事不留鬍鬚等。
3.晨會
晨會由店長或老闆本人親自主持，總結前日工作中存在的不足(如昨日客流較大，有的客人離去時沒有人送出門口，嚴重降低了服務質量，與慧之眼的服務宗旨相悖，在以後的工作中要杜絕此類現象的出現)，及時傳達公司通告(如公司昨日通知開展新的推廣活動，各位同事應明確瞭解此次推廣活動的主要對象、內容、目的、活動時間等)，確定當日目標(店裏及各位同事每日都應有各自的當日目標，只有完成一天天的工作目標，到月尾纔會有理想的成績)，當日需要跟進的工作(如昨晚驗光儀器出現了故障，今天上午應立即上報，以便及時維修，以免因此影響本店正常的運作)，對各級員工的培訓的輔導和實地操作(如新員工昨日遇到客人問他“我以前得過角膜炎，不知能不能戴隱形眼鏡?”，但其沒有太大的把握回答客人，今日在早會上提出向大家請教，則店長應以書面形式作答，以便大家相互學習，共同提高)等。
4.查過夜商品
對貨架和倉庫裏的商品進行盤點，尤其是重點商品，如發現異常，及時向店長彙報查明情況。
5.整理排面
清潔、拖洗地面，擦抹貨架，商品及驗光加工設備，做到乾淨、整潔、無塵土。
6.整理商品、檢查標籤並檢查商品
對貨架上各種形式陳列的商品進行歸位類，整理。做到整齊、豐滿、美觀大方、便於選購，不得有空位。檢查價格標籤，要求做到貨價相符、貨籤對位、一貨一簽。整理商品的同時，要認真檢查商品質量，如發現破損商品，要及時剔除或處理，維護消費者利益同時維護本店良好形象。銷售員必須認真做好。
7.補貨
檢視近效期商品(隱形眼鏡、護理液較多見)，在臨近近效期時作好記錄和退貨，及時補充店內日常銷售貨品(保證店內存貨維持正常營業，正常情況下不應出現斷貨現象，每週都有隱形眼鏡和鏡架的補貨)，及時補充分店日常工作所需物料(如鏡布、鏡盒等)徵訂待交客和特殊商品等(如訂新架、隱形眼鏡)。
8.準備好售貨用具，檢查驗光加工設備。
營業中
1.有客人要進店，應爲其開門，友好的與顧客打招呼，走時應送至門口或目送走出店門，從始至終保持微笑。
2.準確填寫單據，鏡架鏡片與客人要的相符，總計金額及折後價格計算正確，單據不得改寫、塗抹。
3.收款完畢後應提示顧客檢查款項是否正確無誤，交給顧客取鏡單;取鏡時在顧客存留單上註明鏡子已取，並告知顧客售後承諾、使用及保養方法，在將商品給予包裝，動作仔細小心，交付商品時，店員應雙手遞交，禮貌致謝：請您拿好。
4.客人走後應及時整理相關票據、貨品。
5.追鏡/投訴跟進。檢視當日和臨交客鏡是否加工好了，及時發現未能交客的鏡(由於訂片未能按時到貨或訂片在加工過程中意外損壞造成未能在承諾客人交客的時間內加工好的的)，及時通知客人(首先要向客人道歉，然後告知由於何種原因客人的眼鏡要晚些時候才能拿到)並商討解決方案(如“我們會重新儘快幫您訂鏡片，回來以後我們回第一時間通知您，您看可以嗎?”);投訴的及時跟進(昨日有一鏡架投訴客人，正常使用、保修期限內出現自然脫焊，要求更換，我們在幫客人檢查了損壞鏡架後答應幫其更換，並開具“鏡架投訴申請表”，今日應查詢該架的庫存情況和訂貨到貨時間，做好記錄)和回覆客人(將之前的跟進情況及時通知客人，要從客人的立場考慮，應儘快幫客人解決，絕不可推卸責任，敷衍了事)。
6.回訪已配鏡客人，及時發現問題，作好記錄，爲每位配鏡客人建檔(在客人新配鏡後一週內應回訪客人，詢問其佩戴情況，建議有空要多回來保養;逢年過節，可以“眼鏡xx分店”的名義發短信問候客人等)及時填寫顧客檔案、鏡片使用記錄、日銷售報表。
7.及時清潔地面、貨架、商品，保持櫥窗的整潔、創新和吸引力;促銷活動和推廣活動的道具、宣傳品的清潔和及時更新等。
8.儀器的保養。每次爲客人驗光前要清潔電腦驗光儀，綜合驗光儀等，及時檢修店內儀器，第一時間發現問題，第一時間上報，第一時間解決，做到不影響店內正常運作。
9.對待來本店檢測視力、維修或清洗眼鏡的顧客要向對待朋友一樣，熱情的接待，服務要周到，盡心盡責。
10.對於提出退換要求的顧客，要熱情的接待，並妥善處理具體問題。
營業結束
1.下班前半小時整理當日銷售報表，結算。
2.清點商品，完成每日分店鏡架數，隱形眼鏡數，藥水數和其它一切物品的盤點，盤點數不正確不許敷衍了事，務必認真執行，簽字確認以便查覈。
3.全體員工有老闆組織集合開晚會，對本日營業情況作簡短總結。
4.籤走。臨下班前籤走，規定下班時間前擅自下班作早退處理，早退的處罰方法同遲到。
5.到規定時間，店內無客人且保證完成盤點等工作後方可打烊，離店前保證所有的開關都關閉，門窗鎖緊才能離店。