侄子前年大學畢業,當年填志願的時候報的是當時的熱門專業,結果等到畢業了卻發現合適的工作崗位上都已經人滿爲患了,想找一份合適自己的工作很難。當時我給他講了個故事:一個博士畢業後找不到合適的工作,他先拿本科文憑找了份一般的工作,然後在本職崗位上脫穎而出的時候又拿出碩士文憑來給主管看。在新的崗位上他又表現出了比一般碩士更強的工作能力,這時候他纔拿出自己的博士文憑來給總經理看,結果受到了重用。我建議他:先找個工作幹着,是金子總會發光的。
但前幾天他卻對我抱怨,說是金子也不見得會發光,因爲可能壓根就找不到發光的機會。
他學的是機械製造專業,應該說到那家企業工作正是專業對口。作爲一名自貶身價以先進入該企業爲目的的大學生,企業領導並沒有拿他當回事,分派他去企業內刊協助編輯工作,因爲專業對口,再加上有一定的文字功底,他很快就勝任了這份工作,並屢屢得到領導的好評。但是,當初設想的先進那家企業,然後靠自己的表現循序漸進到那些比較受重用,薪水也高得多的管理、技術崗位上的方案,早就成了鏡花水月,因爲工作性質不同,自己壓根就得不到在這些崗位上表現自己的機會。而且,由於在這個崗位上幹得比較好,他已經永遠失去了被調換到希望中的崗位上的機會。侄子哀嘆:即使現在跳槽,自己以前的工作經歷也幾乎沒有一點作用,因爲在自己的專業方面還沒有一點工作經驗,換個工作也只能從頭幹起。
從他的角度考慮一下,不得不承認自己當初的想法的確有問題。千里馬只有站在任意馳騁的崗位上,纔有機會展示自己的千里之能,如果放在拉車推磨的崗位上,那最大的進步就是靠拼老命出大力得個吃苦耐勞獎,因爲“在本職崗位上表現突出”甚至還會離自己真正拿手的`崗位越來越遠。
鄰居在海邊賣珍珠項鍊,生意很是清淡,問的多買的卻少,想來旅遊者都被景點上的假貨給嚇怕了。但收入尚可,奧妙就在於進價比較低賣價翻兩番,一天能賣出一兩件就足夠了。有一天我陪客人在海邊轉,去找他買兩條項鍊,順便跟他聊了一會兒天,期間有幾個遊客過來討價還價,不過最後都沒有成交。我在旁邊看得納悶,就勸他:“一百一條人家不要,你就賣八十唄,就是六十塊錢一條,你不也是賺一半利潤嗎?”
鄰居搖搖頭:“我要一百五,實際上一百塊錢就賣。但如果賣不了一百,那頂多就只能賣到五塊錢了。要是守不住一百塊錢這道檻,就等於承認自己賣的是低檔貨了,這麼好的項鍊甚至連五塊錢都賣不出。”
從公司的管理者角度來考慮,也是如此。那年去遼寧千山旅遊,同事在山下看上了一把小木頭斧子,他悄悄跟我說:已經講到二十塊錢了,你再幫着講講?我打算買一把回去放家裏鎮宅用。看小斧頭圓頭圓腦的很好看,我跟小販說如果價錢合適的話,自己也想買一把。結果最後一把小斧子十五塊錢成交,我和同事各買了一把。
後來到朋友家去玩,發現他買的那把小斧子已經被兒子放到玩具箱去了。我問他,你不是買回來想掛在廳裏鎮宅用嗎?朋友哈哈一笑:“才十五塊錢的東西,會有什麼鎮宅功能。”
作爲寶石被購買的祖母綠,纔會有被鑲在戒指上的機會,否則只是一塊看起來顏色比較鮮豔漂亮的石頭而已。尊重自己的價值,守住價值的底線,才容易說服世界認同你的價值,並付出相應的價格。
如果你確信自己是匹馳騁疆場的千里馬,那最多可以給自己打八折接受一匹驛馬的薪水,而絕不要爲了一時之溫飽接受一個駕車的崗位。