求職指導：六步面試助你贏得進階職位
從企業和職位要求出發，把握面試的風格和類型；以實際管理案例爲基礎，展現你適當的管理特質。
人們在爲進階經理面試提出建議的時候，往往會忽略一個事實：面試的目的是解決招聘方的問題。面試是爲了確定你是否是企業所需要的人才。如果你對招聘企業的瞭解不夠，自然也就無法有的放矢地證明你能夠解決他們的問題。
對於應聘人員來說，對招聘企業的基本情況進行充分了解是一條顛撲不破的金科玉律，完全可能對應聘的成敗起到決定性的作用。但是，即便是很多條件出色的候選人有時也會忽略這一點。史賓沙管理顧問公司（Spencer Stuart）的史密斯（Rick Smith）說：“應聘者對面試的準備之少實在出乎意料。現在，因爲準備不足而在面試中被淘汰的情況越來越嚴重。”
在準備與獵頭公司或招聘進階經理人的企業的面談時，應當採取下述步驟：
第一步，研究企業和職位要求
預先對聘用企業的需要進行研究，以確定自己的經驗是否與企業的要求相符。面試之前，必須對新職務可能面臨的各種挑戰進行充分的分析。首先是從諮詢機構獲取企業的情況簡報。
史密斯說，諮詢公司的作用是幫助雙方確定候選人的能力是否足以解決企業的問題。他說：“我們決不是要向誰推銷什麼。我們只是在候選人個人努力的基礎上再幫他們一把。”
除了書面的簡報之外，史賓沙管理顧問公司還爲候選人提供企業背景及應聘職位的相關細節等文字材料。
在諮詢公司情況簡報的基礎上，你還要結合自己獲得的各種資訊，透過分析家報告與商業新聞對企業及其下屬部門進行研究。如果可能的話，最好對企業當前及過去的員工進行走訪，詢問公司的情況，以期獲得對企業全面的認識。
第二步，準備你的管理案例
準備五六個個人管理案例，說明你戰勝挑戰的方法與使用的管理技能。接着，你需要開列一個清單，列舉承擔這一新職務所面臨的困難以及你的職業經歷中的近似管理案例分析，藉此說明你擁有處理這些問題的經驗。史密斯建議，最好把這些要點寫下來，或者與專家進行排練，以獲得具有建設性的意見。
你這樣做的目的是：透過對這些成功事例的彙總，充分證明你完全有能力應對新職務將會面臨的類似問題。有了這樣的準備，招聘人員就可以透過這五六個事例對你進行深入的瞭解。
第三步，展示你的管理特質
在敘述你在管理案例中的經歷時，一定要牢記：招聘者在對經理人員進行面試時，往往是在尋找某些特質。所以在面試時，除了要注意自身的表達能力之外，還必須展示出自己的“管理特質”。
對於大多數管理崗位來說，交流的技能是一項基本要求，因此你需要突出自己在公開講話、演講及工作報告方面的經驗。同時，企業希望員工努力上進，所以你必須表明積極態度，證明自己擁有與這一職位的要求相稱的堅韌精神與上進心。
另外，企業對經理人員的馭人之道極其重視。爲此，你需要多瞭解一些諸如“情商”等概念問題，並在面試中展示自己出色的人際關係能力。很多進階管理人員之所以失敗，就在於他們事必躬親，不善用人。所以，你應當儘可能向招聘者證明，你能夠在履行職責的同時避免使自己陷入大量的日常事務之中。
第四步，發現問題背後的深意
只要準備充分，你就能夠從容應對各種風格與形式的面試。面試可以分爲兩種基本類型：傳統型面試與行爲式面試。
傳統型面試採用常規提問來研判候選人的性格特徵與特質。招聘人員通常會要求你對自己進行描述，或者問你在某種特定情況下會怎樣做。這種方法的缺點在於，應聘者對這些問題早有準備，他們的回答往往無懈可擊，但對於瞭解他們的真實性格卻幫助甚少。
由於人的行爲具有很強的重複性與規律性，因此，透過應聘者對過去經歷的描述可以比較準確地判斷出此人在新的崗位上的表現。在行爲分析方面頗多論著的史密斯說，行爲式面試已經證明能夠更加準確地預判出應聘者未來的工作表現，因而越來越受到招聘人員的青睞。
在行爲式面試中，問題通常集中在你在過去應對挑戰或處理危機的經驗方面。史密斯說，如果招聘人員不斷詢問你在過去遇到的具體情況以及你的反應，那麼就可以肯定這是一次行爲式面試了。
一般說來，招聘人員會要求你敘述過去是怎樣努力實現某個既定目標的，以及你的團隊成員和同事們對此的反應。史密斯說，這種方法“可以使招聘人員對應聘者未來的行爲方式有一個更深入的瞭解”。另外，對於這種與過去行爲有關的問題很難矇混過關，因此應聘者的回答通常比較實事求是。
第五步，應對不同類型的問題
史密斯認爲，現在的面試在模式上往往採取結構化與非結構化面試相結合的方法。聘任的職務越高，非結構化面試所佔的比重就越大。
兩種模式相對而言，非結構化面試比較容易掌握。面試者可能會讓你敘述一些你過去面對的同時需要完成幾個任務的經歷以及你的應對方法。這種經常在非結構化面試中出現的問題比較容易回答。答案的線索在這一問題當中已經有了明確的體現，顯然是考察你對壓力的承受能力。因此，你可以結合自身的工作經歷，對問題做出符合對方預期的回答。
結構化面試的情況則完全不同。這種面試中出現的問題不具有明顯的偏向性，而只是提出沒有標準答案的假設性問題，這種問題的針對性很不明確，但是你的回答卻能夠體現出你的性格特點。只有結合職業生涯中具體的成功事例，明確闡述自己優先管理與滿足企業期望的思路，才能對這種問題做出令人滿意的回答。
對自己個人的管理案例進行了研究，你就能夠滿懷信心地回答他們的問題並向他們提出你自己的問題。請記住，要主動詢問那些你在上任伊始就必須明確的問題。如果你感覺自己有些優勢在面試中還沒有得到充分的展示，就要有意識地提出一些問題，設法引出相關的個人管理實例。（關於如何有效地向招聘經理髮問，請參見第10頁的《五問打動招聘經理的心》一文____編者注）
第六步，傾聽絃外之音
設法對談話進行引導的作法本來無可厚非，但是切記要讓招聘人員感覺是他們在控制着談話。史密斯說，你必須學會捕捉面試之中的弦外之音。只有這樣，你才能夠知道招聘方是否在專注於你的言辭，或者你是否應當低調一些，真正讓他們來主導談話的方向。
傾聽絃外之音還必須留心各種不利的跡象。史密斯提醒道：“如果招聘人員總是回過頭去反覆詢問你的某段經歷，就說明你沒能把那個事例表達清楚。”
面試並不是一項一決勝負的競賽。我們應當把面試看作一種高層次的資訊交流，雙方透過這種交流判斷對方是否符合自己的要求。
面試的結果固然重要，但最佳的建議還是忠實於自己，保持自己的風格。史密斯說：“無論你與招聘企業是否合得來，都不應該掩飾真正的自己。如果兩者真的存在矛盾，與其等到就任之後再發現，倒不如在面試中把問題暴露出來。”
求職指導：面試官招聘時要小心的問題
有人說，中國企業的人力資源管理做得好的是招聘和培訓，出現問題最多的也是招聘和培訓，到現在爲止，應聘者的面試仍然是企業人力資源管理的招聘工作中非常重要的一項內容，因爲不可能完全透過一個人的應聘材料和筆試紀錄就能夠做出清晰準確的判斷。而且，面試中對面試者的直觀印象和可以根據情況調整對面試者的考覈方向和內容都會有助於對一個人進行更加完整和公正的評價，以充分保證企業招聘的效果。
對於招聘面試，無論是有過應聘經歷的員工還是經常作爲面試官的經理人，都會有太多的感慨。員工感慨的是，參加很多的企業面試經常會有一些很“奇怪”的事情發生，明明比另一個人更強些，但最終錄取的是別人。而經理們感慨的是：爲什麼每次千辛萬苦地從一大堆應聘者中選拔出的合格者中總有幾個連試用期都無法透過就必須被淘汰掉，同時，又恍惚覺得那些沒有透過面試的應聘者中還有更合適的人選沒有被髮掘出來。
這說明，企業的招聘面試工作存在出了問題。小編根據自己多年從事HR實踐工作和爲企業提供HR管理諮詢和培訓的經歷進行了一些歸納，把這些問題總結如下。
一、不專業面試官的提問毫無章法
企業招聘面試中對被面試者提問過程中出現的問題最多，這是企業中從事招聘面試工作人員的專業度不夠的明顯體現。
(一)重複提問
重複提問常見於初次面試和複試的銜接過程中，複試的考官可能不太瞭解初試情況，就很容易提出與初試相同的問題。當然，這些問題肯定也是考官都很關心的問題，比如說個人的學習、工作情況，以前的工作業績，以前工作的離職原因，對應聘公司的認識等等，但這樣顯然有悖於複試的真實意義，即進一步深層次地評價應聘者。浪費了面試雙方寶貴的時間，使考官考查應聘者更重要情況的時間變得緊張，應聘者在回答最能展示自身特長的問題時也由於時間關係只好匆匆爲之，從而影響複試效果。
(二)遺漏重要資訊
很多企業面試的題目並沒有進行嚴謹的和精心的前期準備，而是表現出很大的隨意性。所以，提問時遺漏重要資訊的事就常有發生。面試官會經常不斷追問應聘者一些實際上不太重要的問題，應聘者也反覆解釋，浪費了大量的精力和時間，反而忽略了更加重要的內容和資訊，影響了對應聘者的全面瞭解。
(三)提出無關問題
面試提問的隨意性還表現在面試官會提出一些與面試毫無關係的問題，有些問題甚至涉及應聘者的個人隱私，搞得雙方都很尷尬。由於面試官的專業範圍、學歷層次、綜合素質不同，諸如：“你爲什麼離婚?”“你爲什麼還不結婚?”等這樣的提問都偶有發生，而面試官還振振有詞、自鳴得意。
(四)問題的不確定性
再有就是面試官提出的問題是不確定的，這樣的毛病在筆者的工作中也時有發生。面試官常常會只順着應聘者過去的工作經歷去提出問題，而不同的應聘者都會有不同的工作經歷。用不同的問題考查不同的人，這樣就像是用不同制式的尺子去測量不同人的身高，最後面試的結果也就不可以再按照企業的同一標準去做取捨，這樣很容易對應聘者造成不公平。
二、面試官無法避免的暈輪效應
招聘面試基本不可標準化和量化，很多時候面試結果基本上與面試官的綜合素養有很大關係，但是恰恰很多面試官首先無法克服自己的很多人性的弱點。
(一)面試官自己偏好
對於面試官按照自己偏好評價人，在很多企業的招聘面試中時有發生，也最難避免。比如面試考官很看重學歷、他對高學歷者一定是青睞有加，在面試開始之前，學歷稍低者就鐵定已失一分。或者另一位面試官是做市場、搞出身，對能言善辯者就常有幾分好感，而忽略了目前企業所招聘崗位的特點和要求。
(二)先入爲主
所謂先入爲主，就是面試官在面試剛一開始就對應聘者有了一個比較固定的印象。這種印象很難在短時間內改變。比如說：面試官對應聘者的第一印象是誠實和友善的，那麼當發現應聘者的第一個謊言時，會認爲是無心之過或是過份緊張，是可原諒的;而如果面試官對應聘者的第一印象是油滑和僞善的，那麼當發現應聘者的第一個謊言時，會認爲是習慣使然或是有意爲之，是不可原諒的。
(三)以點蓋面
面試官常常會由於應聘者的某一項突出的優點，而草率做出整體的判斷。比如在招聘項目開發負責人時，某位應聘者顯示出高超的軟件開發能力，面試官就有可能誤認爲他是項目開發負責人的合適人選。但實際上，擔任項目開發負責人一職，更爲重要的是要具備團隊協調能力和項目管理能力，而不僅僅是有軟件開發能力。
三、面試官對面試情況沒有及時記錄或記錄不全
在面試的過程中進行適當的及時的記錄是非常必要的。但很多面試過程中，面試官只是在應聘者的面試考覈表上做了一個很概括的綜述總評性質的記錄，通常還只是寥寥數筆，甚至乾脆是先什麼也不寫，在腦子裏記着，等全部面試完後再一氣呵成。這樣做法在應聘者少的時候問題不是很大，但同時對幾個同一崗位應聘者進行面試時，面試官往往就只能對第一個人和最後一個人印象比較深刻，而對其它應聘者的印象就比較模糊。在面試結束後，僅憑面試官頭腦中的模糊印象和幾句簡單的總評，對應聘者進行分類，決定取捨，顯然有失公充且準確性差。同時，也不利於進行事後監督和總結面試結果。
四、忽略應聘者的工作動機
對於工作動機的考察是在沒有經過精確設計的企業招聘面試中常常被忽略的重要內容。很多面試官會把大量精力集中在考察應聘者的專業知識、業務能力和工作業績方面，而不大關心員工的工作動機。
如果應聘者僅是爲了一份生活保障而來應聘工作的話，他會試圖順應面試官的嗜好，而隱藏自己的喜好和價值取向。同時更爲嚴重的是員工如果沒有良好的工作動機會缺乏對工作的主動性而常常處於一種消極的工作狀態，這種消極的工作狀態會成爲管理、考覈、激勵的障礙。良好的工作動機是將自身發展需要(包括不斷地學習、實踐，提高自身知識水平)與應聘企業需要融爲一體共同發展的意願(包括對企業文化、價值觀和發展方向的認同和讚賞以及和企業員工和睦相處、共同進步的思想準備)。首先員工應該喜歡這份工作，其次是喜歡這個企業，那麼我們可以認爲他的工作動機是良好的。當然，鼓勵良好的工作動機並不是要抹煞員工對獲得生活保障的物質需要，而是強調哪個更重要的問題。僅僅追求物質利益的員工一定不是好員工，特別是在如今日益發達的知識經濟時代。
五、面試官行爲導致應聘者不滿情緒
面試官提的問題沒水平，不遵守約定的面試時間，面試官的要求不統一等等。面試不僅是企業選擇應聘者的一個過程，同時也是應聘者選擇企業的過程。即使是企業看中了應聘者，應聘者卻不見得一定能看重企業。應聘者參加企業組織的面試過程中會對企業進行了較爲深入的瞭解。面試安排的程序、面試的環境、面試官的素養等等都會給應聘者一個企業整體印象，這些印象直接影響着應聘者對企業的認識。
六、面試官的經驗主義
由於企業對用人標準，對面試流程、面試官的不確定性，錄用員工對面試結果的重視程度等等，很多時候很多的面試官往往憑藉過去的經驗對應聘者進行判斷和評價，很多面試幾分鐘就結束了，好多面試官還沾沾自喜，以爲自己很了不起，實際上這是對應聘者和企業極其不負責任的行爲。
正是由於企業人力資源管理的招聘面試方法的這些致命弱點和錯誤，使面試工作成爲企業招聘考覈中的一塊雞肋。不面試肯定是不行的了。但每次面試的結果只能是對應聘者的一個大概瞭解，只好在試用期內進一步考查，從而導致公司的新員工試用成本加大，還使公司陷入了工作效率下降、重要客戶遺失、機密泄露的危險境地。同時，低效率的招聘工作會進一步影響公司的人力資源管理建設和工作運作，降低公司人力資源開發的水平。
因此，衷心的希望所有的企業，所有的人力資源管理工作者謹記：企業一切工作從招聘開始，先做好企業的招聘工作吧，爲企業找到真正適合的人，是企業一切工作的基礎!。
求職指導：面試攻略：謀劃8個心計
你得到了面試機會，太棒了!千萬不要浪費它。
我已經面試過上千應聘者，面試的崗位既有入門級的實習生，也有高層管理者。這些人當中大約有四分之三會犯一些低級錯誤。
當然，我仍可能會選擇他們。專家提醒應聘者們，不要因爲糟糕的面試而讓對方低估了你的能力和才幹。
接下來是八個幫助你們在面試中完美表現的方法：
1.讓你看起來值得信賴。這一點的重要性毋庸置疑。留下好的第一印象並與面試官建立良好的關係是面試成功的關鍵。你需要做的是：微笑，進行眼神交流，展現你的熱情，坐在椅子前端，正確稱呼面試官……做你自己，但記住要表現出你最完美的一面。我們都希望能夠跟我們喜歡並且也喜歡我們的人共事。記住並利用這一點，事實上只有很少的應聘者能夠做到。
2.永遠不要用你多想得到這份工作作爲面試開場白。爲什麼?因爲在面試開始時，你可能還不知道自己到底是否想要得到這份工作。這是虛僞的承諾。
3.問一些你真正關心的問題。重點關注這份工作是否適合你這個問題：你將與誰共事，你將向誰報告工作，你的工作職責等等。面試是個雙向選擇的過程，面試官也願意積極迴應那些認真尋找真正適合自己的工作的應聘者。另外，事實上你也沒有其他的方法去確認你是否真的想要這份工作。不用害怕開口問問題，只要你沒有完全變成主導者，面試官會因此欣賞並記住你。
4.設定一點小機關。關於面試你需要知道一個令人沮喪的事實：面試官能夠記住的資訊其實很少，特別是在我們爲同一個職位面試了很多應聘者的時候。之後我們也許會這樣提及你：“那位帶着鱷魚皮公文包的男士”，或者“那位做過強悍泥人運動的女士”(譯者注：“強悍泥人”是一種運動項目，是英國特種部隊的號稱世界最難的項目，耗時一天，包括跑19種障礙的馬拉松，在泥中爬行，跳進冰水，翻火山，爬繩鎖，過天梯，鑽管道，穿過一片每三秒充10000vol電壓的懸掛電線等)，或者“那個在巴拿馬長大的男人”。有時候你會因爲一些特別的地方被記住，你可以利用這一點，比如說你的穿着打扮(但必須是應季衣物)，某種戶外活動興趣，你成長過程中或生涯發展中的某件不同尋常的事情等。設定一點小機關，讓面試官能夠記住你——被記住是至關重要的一點。
5.知道你當前能夠給公司提供什麼。面試前瞭解公司的基本情況是必須的，你還可以嘗試着多走一步：尋找你能夠旗開得勝的方法。如果你具有某些特別的技能，可以在面試中展現出來。但是不要說這樣的話：“我希望能夠着手改進公司的社交媒體市場。”第一，這是很冒昧的，第二，也許已經有人正在做這項工作。專家建議你這樣做：告訴面試官你具體能夠做些什麼，並且你願意跟從事相關工作的團隊合作。如果公司目前沒有相關團隊，那更好，你也許就會成爲負責人。如果你的意見跟這個團隊意見相左，想想你的特別之處在哪裏，並展現給面試官們。他們會自己判斷你的提議能否使公司獲益。
6.別在面試官腦海裏留下消極的聲音。面試官只會記得你說過的少數幾句話，特別是那些消極的表達。如果你沒有負責過培訓項目，不要說：“我從來沒有負責過培訓項目。”你應該說：“我沒有承擔過這樣的工作任務，但是我組織過新員工培訓，並編寫了培訓指南。”基本上，你不應該說“我不會”、“我不能”或者“我從沒有過”，你應該做的是跟面試官分享你做過什麼，並從中發掘出有利於你的地方。無論你們的話題是什麼，記住去尋找積極的方面：即使是你犯過的最嚴重的錯誤，也能轉化成爲你最佳的學習經歷。
7.基於事實向面試官要求得到這份工作。在面試要結束的時候，你應該能夠確認自己是否希望得到這份工作。如果你需要更多的資訊才能夠做出決定，就對面試官說不。否則，你就需要發揮自我推銷的能力，向面試官申請得到這份工作(別擔心，作爲面試官，我們很希望你這樣做)。關注這份工作特定的幾個方面：告訴對方你最擅於團隊合作，或是喜歡自由的工作環境，或是你希望能夠有較多的出差機會……然後用事實論證你想要這份工作，並且你也能夠勝任。
8.面試結束後跟進結果。推薦郵件跟進的方式，手寫的'卡片效果更佳，最好是能夠告訴對方你在面試中學到了什麼。在郵件中可以提供一些你在面試中被問及的資訊，或者有關你們討論過的議題的連結(無論是商業資訊或者個人資訊)。面試進行得越順利，你聽得越認真，你就越能夠找到自然的方式去跟進面試結果。另外，別忘了表達感謝——永遠都不要低估感恩的力量。
求職指導：你是如何失去下一個工作面試的？
你曾經有過一個糟糕的面試嗎?也許是你姍姍來遲,要麼是你不能回答一個問題，又或者結結巴巴地說太多?
但是，可能你還沒有放火燒掉面試官的桌子，或表演你喜歡的《星際迷航》的角色。你可能也沒有打爛個人相冊或自誇“我就是我的英雄”。
哦,是的。人們真的會這麼做，即使在這個脆弱的就業市場上,豐厚的工資和穩定的就業早已稀缺多年。
這些都是在最近的一項調查中，由無數招聘經理和人力資源工作者給出的一些“史上最差申請人”的例子。這些經理們被要求提供現實中候選人面試時犯的最離譜的錯誤案例。
以下還有更多的錯誤做法，而這些肯定無助於幫助一個人走上臺面:
* 穿着運動服出場,因爲你打算過會兒去跑步
* 披露你花了太多的安定,不認爲你真正的性格了
* 駕車一直衝進大樓
* 面試現場，還戴着你的ipod耳機
* 說出你對女兒的父親到底是誰的疑惑
* 問面試官那個可愛的前臺小姐的電話號碼
這些都是人們會時刻牢記的錯誤舉動。但也有更多常見錯誤,我們中任何人都可能一度犯過。
最常見的錯誤，招聘經理說，是一個人在面試中表現的毫無興趣,。類似的情況是不得體的穿着，或給人傲慢的印象。以下報道的是另外一些常見錯誤:
* 說現在或以前僱主的壞話
* 在面試的時候打電話或發短信
* 對公司或工作的瞭解不夠
* 沒有給具體的例子
* 沒有提出好問題
* 給出太多個人資訊或問過於私人化的問題
* 沒有笑容或眼神交流
* 握手時用力太輕或太用力
但，現在是任何求職者都要注意的關鍵資訊:近一半的招聘經理說, 在面試剛開始的五分鐘內，他們就知道這個候選人人是否就是他們要找的。這就是你全部所需要的。
那麼誰能成功克服所有這些潛在的缺陷，在五分鐘內證明自己的價值呢?博思人才網()建議，就是面試前進行一些嚴格的演練。
而把你的手錶，耳機和運動服留在家裏是會有幫助的。
求職指導：學會在面試中如何討論薪資的六個技巧
你正在參加一場工作面試，而且事事都進行得順順利利。到目前爲止，你對於剛纔回答的所有問題感覺很不錯。接着，這位招聘經理問道，“你當前的工資是多少?”或者“你期望的薪資是多少?”你的心跳加速，並開始出汗。你應該如何作答?
面試中討論薪資的六個技巧
正如近期一位學員所發現的，如果沒有對對方可能的反應進行過充分思考的話，有關薪資的問題是一個很難討論的話題。“詹姆斯”(化名)感覺他在幾次面試中差一點就被錄用。於是免不了就會談到有關薪資的問題，這些招聘經理問詹姆斯目前的工作能掙多少錢。在這個問題上他都會實話實說，但有兩次面試，這些招聘經理表示，在招聘的這個職位，薪水比詹姆斯目前的要低。
“怎麼樣才能最好地回答目前我掙多少錢這個問題?”詹姆斯問我，“我每次都向招聘經理表示，在薪酬問題上是有商量的，但好像他們一聽說我目前的薪資，就‘槍斃’了我，不再將我作爲合適的候選人。”
對於求職者而言，我喜歡把回答薪資問題比喻成玩撲克牌，它的目標就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在於，正如詹姆斯察覺到的，一旦你暴露了具體的薪資數目，你就會陷入要價太高(或者太低)的境地。
以下這些小技巧也許能爲你準備面試時回答薪酬問題和進行對話提供一些幫助：
技巧一：用薪資資訊武裝自己。
在參加工作面試之前，預先做足功課，瞭解清楚那些與你的工作領域、行業和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動範圍究竟是多少。
技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那麼要儘量轉移話題。
如果在面試結束之前，還未能瞭解到你和這位招聘經理是否都認爲你是一個合適的人選，告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資範圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地瞭解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。
技巧三：準備提供一個大致的薪水範圍。
這可以透過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經研究過的薪資範圍，比如說，“根據我的研究，在這個地域和行業，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預算範圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水範圍，比如，“根據我們討論的職位要求、我的知識、技能和經驗，我期待這份工作的薪水範圍是在x美元和y美元之間。”
技巧四：想想你希望掙多少錢。
這並不意味着要公開一個具體的數字，因爲這會讓你要麼高出要麼低於這個職位的薪酬預算。相反，提供一個你期望的薪資範圍。“因爲是在轉行，所以我並不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬範圍是……”
技巧五：想好如何規避有關薪資的問題。
請不要忘記，我們的目標是在你公開自己的薪酬資訊之前讓招聘經理告訴你這份職位的預算報酬。透過提供以下的回答，儘量避免泄露資訊，“我的研究顯示類似職位的薪酬範圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經根據行業內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算範圍是什麼?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因爲我願意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算範圍是什麼?”
技巧六：在初期的篩選面試中與代表探討薪資範圍。
你不必要等到進入到招聘經理面試的那一輪纔去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資範圍的好時機，從而確保你的預期在工資參數之內。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經理討論有關薪資問題時所承受的壓力。
正如我的學員詹姆斯指出的，有時候誠實並非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們願意支付的薪資範圍。這並不是那麼容易，你需要在你的方法中體現出專業和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。
求職指導：職場法則：你的四個必經階段
從你面試到進入一個新的工作環境，都會遇到不同的問題，職場就像人生一樣有幾個必經歷的階段。下面就和大家分享職場法則，告訴你在職場必須要經歷的介個階段，讓你處理好這些“坎兒”。
新入職時期如果你是剛剛步入社會的新人，又剛剛入職，不像一些在職場有四五年經歷的“老人”，跳槽找新工作，別人會覺得你對職業的忠誠度，因此一定要爲自己選擇好職業方向，給自己的人生做一個規劃。也正是因爲工作中的一些小事才能反映你處事的態度。
職業起步期工作3-5年後，你就會逐漸步入職業的起步階段，並且開始熟悉社會文化，建立最初步的人際關係網，因此哪些是你特長的地方，哪些地方體現了你的不足，因此這時候你應該對職業的方向和自身的性格進行調整，尋求在職場上有起步的發展。
快速發展時期隨着一個人對自身優劣以及性格特點了解，這時候也是獲得晉升的最好機會，事業也會迅速得到發展。因此這時候你還有一個調整職業、修訂目標和任務的時期。因此要不斷的拓寬自己的視野，把更多的目光轉移到未來，重新給自己的職業定位，這樣才能更好的提升自我。
相對平靜期工作10到15年之後，也許你在職場已經完全定型了，很難再有大的改變，你的職業也將成爲你終生的“事業”，人到了一定的年紀在機會面前會變得不敢貿然決定，因爲從心理上了解了人生的有限，而自己也開始重新衡量事業和家庭生活的價值。