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2014年華爲解決方案銷售面經

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應聘華爲應該是從優招說起,那時候在準備託福,心想考完了剛好是截止日期前一天,正好。沒成想大家報華爲的熱情這麼高,17號投的簡歷被直接無視。看着大家討論面試的問題,心塞啊。只能忐忑地等校招,擔心是簡歷被刷,又擔心優招直接招滿了。不過還好,校招機會把握住了。

2014年華爲解決方案銷售面經

羣面

感覺華爲不按常理出牌,因爲羣面的過程跟網上說的不太一樣,跟優招都不太一樣,屬於聖意難測型,難道這樣顯得高深莫測?開始是自我介紹,害怕讓大家說說其他人說了什麼,我記了滿滿一頁。估計旁邊的看到都慌了,也象徵性得記了些,結果什麼都沒問,不過應該有印象分,我就坐在HR旁邊。介紹完了也沒有所謂的壓力測試,就問了下幾個人成績怎麼樣,說華爲還是看重這個,然後問了爲什麼有兩人發言的時候不站起來。接着就進入討論,分成兩組,得出結論再辯論,都很常規。討論的過程中也很感慨,想當年本科畢業的時候一汽羣面的時候,介紹得語無倫次,討論完全是插不上話。結果,這次他們推選我當組長,覺得我口才好。三分鐘陳述小組結論,自我感覺還可以,就是時間稍微沒把握好,只說了大概95%。組員應該也滿意,坐我旁邊的在坐下還恰恰地豎起了大拇指。說實話,這時候感覺很有底氣,原來自己不知不覺進步了這麼多。之後辯論,沒感覺到辯論的氣氛,各自補充了下就完了,我補充了下,但是感覺沒說好,說得有點亂。然後問組長最好和最差的組員,說名字不說理由。最差那個可以自我辯護,並問他覺得誰最好最差。我們那一組最差那個最先否定了自己最差,後面自己又說我貢獻最多,自己最差,自相矛盾。羣面就此結束。

一面

羣面完,面試官跟我們說你們今天表現很專業,不完全是客套的吧,因爲我們12個人一個沒刷,包括那個自相矛盾的。一面叫技術面,其實不問技術問題,而且問題很隨意,感覺大家被問到的問題都不一樣。我那個還是聽常規的,問了優缺點,周圍的人對你怎麼評價,針對簡歷提了些問題。這些在頭天晚上都演練過,答得還可以,然後就突然說,你透過了,出去等吧。真的是很突然,覺得這麼容易,也沒有什麼壓力面。

綜面

一面下來,我們一共12人,還剩7-8人吧。綜面感覺氣氛要嚴肅些,HR似笑非笑的。問得還是很常規,以至於我都沒什麼印象問了些什麼。要說壓力面的話,應該是他說我覺得你性格有點內向啊。當時一愣,一是我沒想到短短几句他就有這個判斷,我確實偏內向;二是我沒想過這怎麼回答,尤其是我面的銷售崗。不過我還是鎮定了下來,我說要說內向也可以,我平時話確實不多,但是我能抓住關鍵,我覺得在銷售過程中只要把關鍵的幾點說了,不需要太多廢話。一番解釋,他緩緩點頭,還是似笑非笑,重複道,能抓住關鍵。這個問題沒怎麼糾纏,又問了家庭情況,最感激誰?爲什麼不是父母?父母就有義務?然後就說好了回去等消息吧。最後那一下應該也是壓力面吧,說到最後,我有點太想急於去解釋,不太淡定了。後來回想,