1、廣告：
廣告詞：“完美生活，來自細節的無可挑剔，節能、舒適、精確控溫，我信賴美的高品質直流變頻空調，買變頻，選美的。”
廣告畫面：一位工作嚴謹的設計師，正在設計着作品，從他的表情和動作上可以看出對工作的嚴格要求，從而引出美的變頻空調，節能、舒適、精確控溫，是美的直流變頻空調承諾的效果。
2、優勢：
①變頻空調啓動電流小，轉速逐漸加快，啓動電流是常規空調的1/7；
②沒有忽冷忽熱的毛病，因爲變頻空調是隨着溫度接近設定溫度而逐漸降低轉速，逐步達到設定溫度並保持與冷量損失相平衡的低頻運轉，使室內溫度保持穩定；
③噪聲比常規空調低，因爲變頻空調大大降低了迴旋不平衡度，使室外機的振動非常小，約爲常規空調的1/2；
④製冷、制熱的速度比常規空調快1～2倍。變頻空調採用電子膨脹節流技術，微處理器可以根據設定在膨脹閥進出口、壓縮機吸氣管等多處的溫度傳感器收集的資訊來控制閥門的開啓度，以達到快速製冷、制熱的目的。
3、尋找客戶：
美的銀河C180直流變頻空調在美的全線變頻空調新品中定位最高端，在銷售的時候注意自身的行爲，語言要恰當，配合空調打造一個良好的銷售氛圍。與客戶交談時揚長避短，突出自己的優勢，結合自己對產品的認知來介紹。 對正在對產品觀望的客戶，將其引進店面對產品進行細節檢視，在與客戶交談時，根據客戶的需求，幫助挑選合適產品，同時可介紹此款美的C180供客戶選擇。
4、價格設定：
針對美的銀河C180空調在全線變頻空調中的高端定位，結合官方價格和市場價格，確定產品價格範圍是6800~8200元，美的KFR-26GW/BP3DN1Y-C(大1P)價格爲6900元左右，美的KFR-35GW/BP3DN1Y-C(1.5P)價格爲8100元左右。
5、活動優惠：
針對傳統佳節和各大家電優惠日，舉行產品優惠活動。如賣產品達到一定金額可送一定金額的`優惠券，或者達到一定金額送其他小家電等等，凡在店中購買過的顧客，其餘商品均可享受一定的折扣優惠。
1、產品的成交：
顧客挑選完商品並決定購買，幫助顧客取貨，叮囑顧客需要保留的資訊，留下產品售後服務電話，方便顧客以後維修使用。
若是長期訂購的客戶，簽訂交易合同，合同由雙方共同制定，細節方面需要注意，保障雙方的權益。
2、客戶數據收集;
對購買過的顧客進行數據統計，方便以後調查詢問使用。交易完以後，繼續與客戶保持聯繫，瞭解客戶對產品的使用情況，針對客戶不滿意的地方進行資料收集，及時提供給研發部門。
3、提高客戶滿意度：
透過對銷售員工的集中訓練，強化員工的服務意識，對客戶提供優質服務，建立服務指標體系，隨時考察服務滿意度，適時改進。