一、掌控稀缺資源
在同質化的營銷模式和廣告傳播背景下，“眼球”和“注意力”成爲了日趨稀缺的資源，博客作爲一種資訊有效的傳播方式與手段，通常是影響身邊人，如同事、同行、趣味相投的朋友等，並且在以小圈子爲核心的分衆傳播基礎上實現“意見領袖”的營銷價值，透過這種口口傳播的資訊對消費者更具有說服力與號召力。企業充分利用博客這個平臺，對博客空間的成員進行篩選評估，找出具有意見領袖特質的目標顧客，與他們加強互動交流，關注並儘可能滿足他們的需求，進而建立顧客忠誠關係。如果在特定空間裏企業贏得了意見領袖的忠誠，利用意見領袖的傳播價值，企業將掌控了稀缺資源，企業的營銷活動將會取得事半功倍的效果。
二、博客營銷攻略
近期，華潤雪花（大連）有限公司的黑獅新動8度啤酒，透過博客向人們展示了啤酒的整個釀造過程，同時還可以傾聽消費者對新產品的看法、評價和建議，徵集新產品代言的吉祥物形象等，公司設專人負責收集消費者在博客上的留言，並給予資訊反饋，這種營銷模式透過網絡日誌的形式讓消費者“明明白白”地消費，有效地使用了博客營銷模式，獲得了成功。在博客營銷過程中，筆者認爲以下幾個方面是關鍵：
1、建立博客空間。
人氣和用戶的性質是選擇建立博客空間的標準。就目前的企業博客來說，大部分都是透過專業博客託管網站來建立自己的博客空間。因爲一方面專業的博客網站較一般企業網站具有較高的人氣，而這對開展博客營銷來說是一個至關重要的前提條件；另一方面專業的博客網站最重要的價值在於他能吸引特定客戶，並建立良好的忠誠。這樣，企業可以很快找到目標顧客，並在其中發現具有意見領袖特質的人，這對博客營銷的順利開展很關鍵。
2、策劃博客內容。
從“消費者請注意”到“請消費者注意”，需要重點考察具體博客空間裏大家普遍關心的問題是什麼？用戶性質怎樣，是否與目標顧客接近？博客的內容怎樣？內容需要符合消費者追求感官刺激的心理，其質量會直接影響到博客營銷的效果。如很多企業博客都由企業的高層領導執筆，這樣博客文章的可信度高與影響力也大；在一些全員參與的.企業博客裏，要求在必要的時候註名作者的姓名與職務也是出於此目的。當然企業最好是能讓一些與本企業相關的一些意見領袖能在企業博客裏發表文章。如白酒行業，可以是邀請白酒技術方面的專家與權威執筆；可以是引發大衆的思考與參與，引導了一種潮流；可以是嫁接一些公衆人物、明星人物；其內容可以是展示生產過程或企業風采；可以是公益活動的參與；可以是網絡調查與消費者的互動等等。
3、關注意見領袖。
由於意見領袖的一些觀點和看法會透過各種途徑迅速的被傳播出去。這不管是在提高企業博客人氣，還是相關的一些營銷活動方面都會收到較好的效果。通常在企業公關活動、新產品上市、品牌推廣、推薦銷售等方面意見領袖的作用很顯著。但怎樣引起意見領袖的注意呢？首先企業要透過最初的觀察發現這些具有意見領袖特質的人，企業要主動去和這些人聯繫。起初他們或許沒有注意到你，但只要你有誠心，把企業、產品的優點如實的告知他們，並在一定範圍內滿足他們的需求，就象培養忠誠顧客一樣，同時也出於他們自己的利益，企業得到意見領袖的關注是可能的。其次，可以在企業博客中爲用戶開闢一個網上俱樂部。只有讓目標顧客和潛在的顧客發出聲音，企業纔有可能掌握到市場的真實情況。因爲，博客空間中用戶的特徵，所以企業對他們開展營銷活動更具有針對性。並且，透過對他們的調查、分析、研究，企業可以挖掘到顧客一些沒有得到滿足的需求，透過制定戰略計劃，實施差異化營銷。最後，企業做博客營銷要全心全意，精耕細作。既不盲目跟從又要統籌安排，根據企業的實際出發制定合適的營銷策略。
總之，在當前動態複雜的環境中，企業的營銷模式同樣需要與時與市俱進，博客作爲一種資訊傳播的有效手段，將會使營銷更精彩。