一個產品經理的職業軌跡[1]

辭職了，從忙亂的工作狀態清淨下來，終於有點時間梳理一下自己10年來的職業軌跡。既然我的職業方向是一名產品經理，那麼，我就把職場中的自己當作產品來剖析一遍，供各位欣賞。

1、產品無定位，茫然入市，必遭挫敗。

1998年，我從一所爛學校畢業，畢業證都沒帶，就從雲南到了上海。爲什麼是上海？到上海做什麼？說實話，我對此毫無概念。我的大學老師認爲我應該到上海發展，他說服了我，所以我出發。至於做什麼，我一無所知。正因爲茫然、無知和缺乏職業規劃，我第一份工作選擇了進入門檻很低的銷售行業，做一名俗稱“掃大街”的直銷員。閱歷和經驗有限，我理所當然遭遇白眼、誤會，很委屈，但不沮喪，因爲年輕啊。實際上，這種銷售行爲非常可疑，因爲產品不具備使用價值，我所做的無非是無限增加工作強度（所謂客戶拜訪率）和不斷提高忽悠能力（所謂溝通技巧）。客戶在哪裏？不知道。所以我和同樣年輕的同事們只能滿懷無知的心，計劃踏遍上海，走街串巷去傳播花粉，哦不對，是銷售產品。這份短暫的工作經歷很快結束，因爲簡單的數學計算告訴我，這樣幹下去會入不敷出，餓死街頭。不過，以樂觀主義武裝全身的我學到一點常識：再爛的產品也會有人要（這貌似成功學大師的感言啊）。同時我也明白了一個道理：既然爛產品我也能賣出去，爲什麼不去賣好產品呢？所以，半個月後，我開始了自己的第二份工作。

2、產品定位偏差，獲利有限，調整發展方向。

第一份工作帶來的'教訓也許不夠深刻，我想當然認爲只要換一家公司，肯定大有希望的，並沒有意識到銷售行業和自己職業定位的偏差，所以，我的第二份工作還是銷售，不過環境大有改觀，我進入的這家鐵藝製造廠提供食宿，有些許底薪，收入基本靠銷售提成，條件是2個月的試用期。鐵藝是嘛？現在是爛到家的小作坊產品，98年時還是利潤極高的奢侈裝飾材料。剛入行，不懂嘛，什麼市場定位，什麼消費者分析，什麼營銷技巧，什麼客戶維護，一概不曉得，更要命的是，公司居然沒有培訓，我靠，這是什麼玩法？樂觀主義武裝全身的藍皮辛勤耕耘，一步兩個腳印，踏遍了上海的大街小巷，徘徊於仙霞路、衡山路、滬青平公路和浦東新區的別墅區，最後硬是把產品賣出去了，而且建立了不少客戶關係。前面說過當時鐵藝是奢侈品，有多奢侈？以虹橋國貿對面的餐廳爲例，我曾經賣給他們兩盞吊燈，共計14000元（如果這家餐廳還在的話，其中一盞燈估計還吊着的），這兩盞吊燈的成本是多少？千元而已。銷售額的提升，意味着小日子過得越來越舒服，也意味着我有精力開始在生存之外考慮職業規劃問題。2002年，我面臨兩種選擇：一是和朋友一起開公司，繼續鐵藝生涯；二是換行業，挖掘我潛在的創意、策劃能力。當時的狀況是，如果繼續賣鐵爲生，我有可能一輩子在建築裝飾行業打滾，這意味着我的發展空間和生活層面將侷限於此；如果換個行業改走創意策劃路線，也許有別樣可能性在等着我，不過，肯定得從零開始。我選擇了轉行。

3、產品重新定位，艱難入市，用戶積澱喪失，從頭來過。

我進入商務網的職務是文案，最初薪酬1300元，和之前的銷售提成相比低得驚人，不過當時我並不太在意自己即將進入的這家企業能夠給我多少薪水，重要的是它能夠提供我一個切入策劃行業的機會，從這點看，我基本滿意。公司總裁趙旭從保健品大腕“紅桃K”出來，能夠充分領會保健品深挖硬刨的營銷思路，所以，公司的發展必然附着了強烈的“營銷爲王”理念，同時，嚴重缺乏自主研發的發展規劃。因此，世紀辰光發展成江浙一帶互聯網產品的超級代理商並不奇怪，其間試圖折騰自主產品無果也是理所當然，最終與其他公司整合成爲一個營銷代理巨無霸也是順勢之舉。我無意花過多筆墨來點評這家企業，我想說的是，這家企業，在我的職業生涯中起到過重要的啓發意義。首先，我的工作很快得到公司認可，極大提升了我的信心，這和個人努力有關，更契合了公司注重企業品牌宣傳，渴望得到外界關注的實際情況。其次，因爲工作關係，我積累了杭州、蘇州不少媒體資源和人脈。最重要是我體會了互聯網產品怎樣營銷，怎樣培養市場，怎樣深入到用戶中去，這一點，至今還在影響我的策劃觀念。不過，在被任命爲企劃部經理後不久，我還是選擇了離開。一家永遠生活在上游企業陰影之下的企業，一家無法自主研發產品開闢發展空間的企業，並不足以讓我爲之逗留。