在人們素養不斷提高的今天，報告對我們來說並不陌生，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的社會實踐報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會實踐報告 篇1
在剛剛過去的一年裏，我出去打過兩次工。第一次是暑假打工，在精彩豐呈的大都市--長沙，還是繁華的芙蓉大道，自己去找的，工作當然很輕鬆。寒假這次就沒那麼好了，是父母安排的，地點也是在長沙，是在一個叫永樂天鑫食品加工廠的公司裏做麪包。每天早上8點準時上班，遲到一分鐘要罰款5元，但下班沒有規定的時間，大約是在晚上10點左右，在這裏工作的大多是一些農民工，與他們相處了一個月，相處得十分愉快，對他們有了一些瞭解，也很同情他們的處境，希望能爲他們做一些事，也不枉與他們相處一場，因此寫了這篇寒假社會實踐報告。
寒假的這次工作確實讓我體會一次什麼是苦，有人說不知道苦的人不是完整的人，我很同意這句話。就象美沒有醜來對比，再美也沒什麼意義了，同樣，你一直都沒苦過，甜對你來說又有什麼意義呢？
透過這次打工也讓我對自己、對社會有了進一步的瞭解。
我第一天下班回家，就對我媽說：明天我不去了，好累埃我媽不知道工作的辛苦，說：你這點苦都受不了，以後怎麼能經得住社會上的挫折，怎麼能幹大事。聽了這話我很不舒服，最後，我還是決定繼續幹下去，我要讓我媽知道她的兒子不是吃不了苦的人。開始的時候，一天就是一年，慢慢的，一天開始變得只有一天了，雖然還是工作一天，雖然還是站一天，但越來越覺得輕鬆了。最終證明我的選擇是沒有錯，原來人就是逼出來的，不逼你的潛能就無法發揮出來。這是我對自己的進一步瞭解。
透過這次打工，我也發現了一些我以前無法發現的社會，想象與現實的差距還是蠻大的。以前我覺得8小時工作制是理所當然的，那可是我們的先輩們用鮮血爭取來的啊！今天才發現自己多麼幼稚，我們每天至少工作10多個小時，有時14個小時，也就是早晨8點到晚上12點（據那裏的老員工介紹顛峯時期達到凌晨2點，第2天照常上班），最令人氣憤的是加了這麼多的班，卻沒有加班費，也就是免費爲公司勞動。公司太聰明瞭，爲了躲避有關部門的調查，要求工人只在早上上班的時候打卡（也就表示這個人按時上班了）而下班的時候卻不需要打卡，這樣，上班卡上就只顯示上班時間，而不知道下班時間，調查人員就那他們沒辦法了。另一方面，由於大部分員工是從農村招來的農民工，知識水平低，很難找到更加合適的工作，又加上本身法律意識淡薄，甚至從骨子裏認爲完成公司交給他的任務是天經地義的，不管工作到多晚。我在他們之間做了一些調查：
我：你們真的就願意工作到這麼晚啊？
一個樸實的農民是這樣回答我的：拿了人家的錢就得替人家幹事啊！
我：你們聽說過8小時工作制嗎？
我問了23個，有18個人的回答是：有這樣的好事？一天只幹8小時！有4個是這樣回答的：聽說過，但不知道怎麼事！還有一個說：我知道，但要實施很困難，
你想想，到處都是找不到工作的農民，你要跟老闆講什麼要求還不炒你魷魚！
我：你們有沒有想過要加班費啊？
大體的回答就是：只要不扣我錢就萬事大吉了，公司都有嚴格的規定，遲到一分鐘5元，缺一天扣3天的工資。而且對請假還不批，基本上是一年工作到頭，誰不想回去看看啊！今年又不能回去了......
我在網上搜尋了“8小時工作制”這個標題，但很遺憾，沒有一條關於農民工或是勞動在第一線的工人階級的，全都是關於上班一族的。什麼上班族爲了加班都推掉“閒暇娛樂”、無緣“遊山玩水”，那些相對與農民的辛苦，那些究竟算什麼？我想我們應該跟多地關注工農階級，他們是最累的，付出了辛勤的勞動，卻得不到他們應得到的，別人加班有錢，他們加班有什麼？別人能夠遊山玩水，他們卻過年了還奮鬥在第一線。
在勞動閒暇讓我想了很多的問題，對我的思想是一次大的洗禮，當你有很多時間去思考問題是，你肯定能取得不少的收穫。
也許，寒假打工對我已產生了深遠的影響，乃至一生都會產生不可估量的影響。如果有人問我大學生要不要打工，我會堅定地回答：要。這真的是人生的一筆財富，一筆一生都可以用的財富。
社會實踐報告 篇2
社區服務寒假社會實踐調查報告
目的：
一方面，鍛鍊自己的能力，在實踐中成長；另一方面，爲社會做出了自己的貢獻。在實踐過程中，深刻認識到自身經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。
體會到要更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，爲今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。
過程：
20xx.1.29
今天是第一天。
我早早就來到了大利家超市——這個我開始4天社區服務生涯的地方。
早上9-10點的人特別多，大都是來買菜的。看着忙忙碌碌的人們，我卻無法幫上忙——初來乍到，很多東西我還不熟悉，比如物品的價格，擺放的位置等。我不知道該做些什麼，直到一位姐姐拍了一下仍處於呆愣的狀態的我。她告訴我應該站在門口充當迎賓，另外負責將丟置在外的購物籃整理並搬至裏面。
就這樣，我聽從那位姐姐的話在門口充當迎賓，並且在顧客用完購物籃時將其整理收集一摞至一定程度時，搬運到裏面供新顧客使用。
一天就在迎與送、往與返之間結束了。看着那些顧客滿意而歸，我心中是歡喜的。
20xx.1.30
第二天。
還是昨天的工作。沒有了初來時的生澀，我對於這份“勞動服務”已有些順手了。
本來以爲就這樣平平淡淡的度過了一天，孰料卻發生了一點小狀況：
一位阿姨在結算時才發現自己買的蔬菜竟忘記稱量了——無價碼條。收銀的阿姨叫我拿着到裏面稱一下，貼上價碼條再拿出來。我一聽立馬拿着菜就往裏衝，可到了裏面又犯了難：我可不知怎麼用那玩意，而其他人呢，我一看——唉，都忙着呢！這可怎麼辦纔好？正在我琢磨之時，有一位阿姨解了我的難題。她說看我在那乾站着，手裏拿着把菜，也不知道幹啥呢。最後，還是她三下五除二就把這事給辦好了。我一想外面的客人還等着呢，趕緊說了聲謝謝，往外衝——總算還不是很遲。
後來這樣的事情又發生了幾次，好在我也在別人的幫助之下應付過去了。
這一天總算“有驚無險”的過去了。
20xx.1.31
第三天。
今天我被調到了裏面，負責雞蛋這一塊。還真別說，這雞蛋也不簡單，還分普通雞蛋、草雞蛋和土雞蛋這三種，而且這雞蛋也屬於要稱重的品種。好在昨天看了那麼多次標準版示範，我也知道該怎麼做了——這是需要碼號的，像普通雞蛋是488，草雞蛋是588，土雞蛋則是793.
在所有準備條件均已具備的條件下我開始了我的一天。這一天裏，我就是在不斷重複爲顧客撐袋子——裝雞蛋——稱雞蛋——貼價碼條這樣一個流程。有時碰上麻煩一些的顧客，一盤只挑一倆個，我就必須在旁邊替他搬揀，以免顧客不規範的手法將雞蛋打碎。偶爾呢，我還需要爲顧客挑揀雞蛋。
一天下來，慢慢的，我已經可以熟練地挑揀雞蛋和稱量雞蛋。這也算是這一天的收穫吧！
這一天過得很快樂。
20xx.2.1
今天是最後一天了。
我前幾天利用閒暇時間觀察物品的價格和位置，今天終於有了“用武之地”了！我今天的任務是爲顧客“導航”。
幾天的相處下，。我已經可以很自在的服務了，恢復平時的伶俐。將一位位顧客帶到他們想去的地方，並在一定程度上提供相關資訊供其參考。我想，這不僅鍛鍊了我的社會交際能力，還鍛鍊了我的口才。
想到今天是最後一天，想到這幾天的收穫，想到這段時間叔叔阿姨和姐姐對我的照顧，我很感激亦很感動。
這一天，我與他們告別，結束了我這四天的`社區服務生涯。
感想：
寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂， 走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。雖然只是短短的4天，但我卻感觸良多。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。
在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，得到了一個比較滿意的答案。原本以爲自己學會課本上的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，而這些是我們無法從課本上得到的，必須從實踐中得到，從社會中取得。以後自己要走的路還很長，不能只安於現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗後永遠不能站起來。一定要相信自己，因爲我總是對自己說“勇敢點，挫折？怕什麼，風雨過後一定會有彩虹的”。
社會實踐報告 篇3
“十 一”國慶節來到了，我校也要開展社會實踐活動，由此我在我生活的村莊，做了一些調查，針對環境問題，自己在本村做了一些清潔，下面是我的調查總結：
經過兩天時間的調查，發現了在國慶期內，村裏的農家院大火，來了許多市裏的遊客，熱鬧了許多，這一熱鬧不要緊，村裏的清潔工作可就落後了，所有農家院的門口和垃圾箱附近，都堆滿了遊客遺落了垃圾和剩菜剩飯，堆在那裏，無人打掃，傳出異味，1000字社會實踐報告。我們在社區裏清掃垃圾，希望這些微不足道的舉動能增強人們的一點環保意識，社會實踐報告《1000字社會實踐報告》。
天早早的，我們幾個團員就集合到了一起。一切準備就緒後，我們分組進行實踐活動。我們一邊撿街道上的垃圾，一邊向遊客講要有環保意識，雖然他們是左耳朵進右耳朵出，但經過我們多番勸導，聽了我們的話後，他們都欣然接受了。這是我們倍感信心，更加努力的進行社會實踐活動，潔淨我們的鄉村。
我們的舉動迎來了許多行人們的讚揚。就比如說，我們在街道上撿垃圾時，鄉村鄰里看見我們在清潔道路，就微笑的直誇我們懂事，說我們是學校裏的榜樣。聽了他們的讚揚，團員們就有了動力，繼續埋頭苦幹。
很快，天就黑了下來。我們的社會實踐活動就結束了。在大家的歡笑聲中，我們宣告這次活動圓滿完成。從這次活動中，我也懂得了許多。
“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。”勞動改造人。透過這次社區服務勞動，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。
我感觸深的是萬事都不是那麼容易的，只有自己不斷克服困難纔會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發現不了自己的不足。工作也一樣 “一分耕耘，一分收穫。” 很快，天就黑了下來。我們的社會實踐活動就結束了。在大家的歡笑聲中，我們宣告這次活動圓滿完成。從這次活動中，我也懂得了許多。
“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。”勞動改造人。透過這次社區服務勞動，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。
我感觸深的是萬事都不是那麼容易的，只有自己不斷克服困難纔會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發現不了自己的不足。工作也一樣 “一分耕耘，一分收穫。”
社會實踐報告 篇4
我利用了暑假中的10天時間，做了一件讓我一生都難忘的事——酒店服務社會實踐。
最初，是爸爸命令我到自己家的酒店進行爲期10天的服務員生活體驗，而且會付給我400元的工資，當我聽到這個命令後，我唯一的想法就是不情願，以前在酒店吃飯，我也觀察過當服務員的工作，又髒又累，對於我在家平時連垃圾都不倒的人來說，這無疑就是一個巨大的打擊與考驗。但是我哪敢違抗爸爸的命令啊？只好勉強接受了。
x月15日晚上，我們一家剛剛回到XX，坐了一天車的我筋疲力盡，管理酒店的叔叔和姑姑說讓我第二天就上崗，啊呀！真實的！就不能讓人家歇一天麼？但是我很快的意識到，我的一切反抗都是徒勞。
x月16日，我的體驗開始了，早上8：20我從家來到了飯店，換好了衣服準備點名，一聲聲響亮的答聲過後，我開始了我的自我介紹。當時，我沒有一絲對未來10天的恐懼，因爲我知道我是老闆家的孩子，他們會幫助我的！但是就在散會前，坐在一旁的爸爸給員工們下了命令：“誰都不許過度的幫助她，聽見了麼？”散會後，我的師傅開始一步步的教起我來。
x月19日，工作的第四天，我打碎了一個盤子，那是我唯一一次打碎東西，客人們見我是一個小孩，就沒有計較什麼。
作爲一個12歲未成年的小孩，當然避免不了被當做是童工，甚至桌桌客人都對我的年齡感興趣，但你是否會覺得我被他們的天真無邪打敗了？當然不會！反之，我每次都會像“中國好舌頭”那樣，微笑的解釋。
業餘時間，我還會到吧檯幫忙收款。
10天過去了，我的400元工資也就到手了！那種成就感根本不能用言語來形容。
10天的工作，每天站立8個小時，真的很累，但我對這段經歷和體驗沒有半點怨言，當我認真的想幹好過這件事的時候，我就已經改變了，變得更明事理，更堅強，也更勤勞了。
社會實踐報告 篇5
時間如白駒過隙，恍然間，幾個學期的大學生活已悄然從指尖溜走。在大學裏，我深切感悟到大學這門實踐性學科對我們懵懂青春的影響有多大。現將我的寒假實踐情況介紹如下，從點滴中見證自己的成長。
寒假回家，時間原因我來到超市做促銷員。正值春節人潮高峯期，廣泛接觸人羣的社會實踐生活給了我一個很好接觸社會，瞭解社會的機會。這次短暫而又充實的實踐生活對我走向社會架起一座良好的橋樑，起到了很好的過渡作用，讓我無形中無比珍視這次美好的經歷，它將會是我人生中一筆無可比擬的財富。 “敢於爭寵”，這是我在實習中獲得的第一筆資料。在人來人往的大街，誰都不認識誰，如何讓人鎖定你們超市、如何讓人在茫茫人海中一眼就被你吸引、甚至如何讓人在你這流連忘返、並推薦給別人等都是作爲一個推銷員應最先掌握的生存要領。在這一點，我一開始是十分失敗的，或許正是這樣才讓我印象更爲深刻。尤其在別人業績蒸蒸日上，而自己還在靠朋友之時，我就明白了“人活一世，只爲爭寵過活”的深刻道理。認真思索過後，我徹底改掉了彆扭的毛病，不再是連別人的詢問都不好意思回答的小丑。敢於秀出自己，敢於接受羣衆的評價，敢於讓大家認可自己。這樣才能更客觀的認識到自己，並從中得出自己的不足從而不斷完善自己，“該出手時就出手”，不是一味的聆聽就能得到自己想要的，如果不能跟實踐相結合，只能是紙上談兵，永遠也無法造出大的工程。
所以，在今後的道路，我會勇於表現自己、推銷自己，讓自己在不斷的實踐中成長。 “做到像螞蟻一樣的團結”，這可能是我在做促銷時感觸最深的了。促銷分成好幾個小組，帶隊的老大在我們進超市的一天就跟我們表明：做促銷，我們的“敵人”就是顧客，我們是站在一起的，一致的目標就是擊潰敵人的一個個疑問，讓他們形成“我們真的賺到啦”的思想，所以我們最先要做的就是要互相幫彼此形成這種思想，只有有了整體氛圍，還怕業績提不上去嗎？對接下來的的共同奮戰、共創新高我們唯有團結？？
對呀，所謂五人團結一隻虎，十人團結一條龍，百人壓泰山呀。和寬我們的“敵人”還不是什麼猛虎大獸型，我們有什麼理由不相信在團結的力量下我們拿不下好的業績呢？其實，若不是大家的幫助，若不是大家時刻的鼓勵，若不是大家那麼齊心的教我推銷技巧，像我這樣的新手又怎能拿到業績的新奇獎？很感謝那些樸實的叔叔阿姨們，是他們在用行動在告訴我團結協作是一個優秀團體不可或缺的，它直接決定着各類事業的成功，告訴我一個團體也只有在互幫互助中才能做出更大的成績，才能更茁壯的成長。在狼成功獵捕過程的總多因素中，嚴密有序的集體組織和高效的團結協作是其中最爲明顯和重要的因素。要有像狼一樣的強大，我們就必須要學會團結並應用於生活中的方方面。一個集體沒能團結就如一盤散沙，任何小風雨就能把他一舉擊潰，這次的促銷實習，不也是我們在互幫互助，團結一心才讓“敵人”徹底淪陷，做出鎮上業績冠軍嗎？
“做到像新生嬰兒一般新”，這一點對我來說也是受益一生的。隨着時代的快速發展，我們如果沒能時刻謹記注入新鮮血液，就會無情的被世界所淘汰。正如這次促銷中，我在一羣叔叔阿姨中懂得創新意，不僅是簡單的對比推銷，還懂得揣測顧客們的想法，跟他們攀談，並以自己的角度告訴他們促銷活動中內幕，當然只是一些小巫見大巫的東西，然後顧客就會對自己放鬆警惕自己就能以退爲進抓住自主權拿到更多的業務，這種欲擒故縱的手法要求我們徹底去掉完全以銷售爲目的的促銷，不把銷售漏洞當蛇鬼猛獸完全避而不談。什麼東西都有利有弊，現在的顧客比誰都還精明，只有以他們的角度思考，才能讓他們放下疑心，完全聽從你的推薦，真正做到不二家。懂得創新，這也是爲什麼落後兩天的銷售最後能做得很好的一特大內幕呢。促銷實習過後我仍在反思，今後步入社會，無疑，必須做到與人爲善，在爲人處事上，我們一味的迎合或太過單一的思想只會讓我們今後的生涯變得如一盤死水，毫無生氣，要想出奇制勝只有時刻更新自己，跟上時代的發展的潮流。
艱辛知人生，時間才能讓自己長大，透過這次的社會實踐活動。我明白了實踐中我們不斷接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，實現了理論到時間再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。爲認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需要我們在以後的學習中運用所學知識武裝自己，用書本知識充實自己，爲以後服務社會打下更牢固的基礎！
社會實踐報告 篇6
20xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。
休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。
終於和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作爲一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。
但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裏做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裏想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因爲我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有着落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。
首先，我們三兄弟進行了總體計劃：
1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;
2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;
3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。
於是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約爲160多萬，佔汕尾總人數的70％，而我所在的東海鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發也是差不多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最後都是漲價的，漲到最後3.50元/斤。當前的桔子價格爲2.00元/斤，可以說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到，我們那裏人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因爲這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至於好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮（圖1）進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價爲1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最後我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。
時間終於來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。
第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因爲離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠着有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。
就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱着“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。
雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家餬口，爲的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。
接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點並沒有一起降價，因爲二哥覺得大家最後還是要買的，不怕賣不出去。後來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最後並沒有什麼賺頭。一直到廿八纔開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由於競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，於是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。
就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟覈算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等）600元，最後我們只賺了XX多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因爲這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五纔開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最後變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場瞭解還不夠深入，今年受去年的影響以爲桔子會好賣，但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因爲要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實踐不應該成爲一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣纔會得到提高與成長。
社會實踐報告 篇7
社會實踐即假期實習或是在校外實習。對於在校大學生具有加深對本專業的瞭解、確認適合的職業、爲向職場過渡做準備、增強就業競爭優勢等多方面意義。以下是“社會實踐報告總結”，希望給大家帶來幫助！
【範文一：電子商務社會實踐報告總結】
我是一名學習20xx級電子商務的學生，在朋友的介紹下於今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實踐，成爲一名社會實踐銷售業務員。
在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在社會實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，也曾受到主管經理和銷售老師的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
新疆頂益食品有限公司成立於20xx年6月，總佔地面積約136畝，總建築面積46395㎡。快速生產滿足新疆片區銷售的需求，減少缺貨利用技術優勢，生產出優質品質的產品利用研發能力，生產出適合地方口味的產品爲產品出口中亞服務。目前，新疆廠僅僅作爲一個滿足新疆片區銷售的生產基地，在未來新疆將發展成爲原材料供應基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業務流程爲：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，透過多次宣傳和介紹，說服客戶接受並銷售我們的康師傅方便麪。
我是在20xx年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實踐工作的。進公司社會實踐是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因爲我們業務員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本瞭解了我們的公司、公司的產品、工作業務流程和作業方法。作爲公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。對於我們社會實踐人員就是跟着師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕鬆，後來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業務，剛開始不要急於成交，關鍵是帶着自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
由於我們的產品屬於食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發店、商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個資訊的彙總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然後再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發現問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發我們的貨。現實並必是你說的那麼簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老闆的商店。今天他是師傅給我的第一個任務，我先慰問了下他我們產品的銷售情況和他們現在的庫存與目前市場的需求，最後問問他需要進多少產品，但是他以現有產品與我們公司沒有什麼活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經瞭解到公司經期不搞促銷活動。於是我以我的月業績他以活動我們僵持了一個多小時，最後我還是沒有打動蔡老闆，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什麼，失敗對我們推銷員是常事。然後和師傅跑酒店和網吧，這是公司對我們地區的發展的新客戶，也就是介紹產品和對他們的活動，留下聯繫方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基於目前農忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往蔡老闆那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總於在我的努力下得到了蔡老闆的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨後各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許並不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我而言，社會實踐也算是我今後人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實踐，而後人生的經歷就是深入農村和城市，發現城鄉結合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
最後，感謝我的母校——石河子大學商學院，一直以來對我的培養，感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝讓我社會實踐的集團新疆頂益食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝伊寧分區主管呂振寧先生對我的關心，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！