在經濟飛速發展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告成爲了一種新興產業。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編爲大家整理的市場調研報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
市場調研報告1
20xx年開採水泥市場調研報告>以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助您準確把握開採水泥產品區域消費細分市場、正確制定企業競爭戰略和投資策略。
本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從衆多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，並結合了產品所處的環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。我們的主要數據來源於國家統計局、國家資訊中心、海關總署、相關行業協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。
這是君略產業研究院經過市場調研和數據採集後，由專家小組歷時一年時間精心製作而成。它是業內企業、相關投資公司及zhèng fǔ部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值!
目錄
第一章開採水泥行業概況
第一節行業介紹
第二節產品發展歷程
第三節當前產業政策
第四節開採水泥所處產業生命週期
第五節開採水泥行業市場競爭程度
第二章開採水泥產品生產調查
第一節國內產量統計
一、產品構成
二、產量統計數據
第二節地域產出結構
第三節企業市場集中度
第四節產品生產成本
第五節近期開採水泥項目投資建設情況
第三章開採水泥產品消費調查
第一節產品消費量調查
第二節開採水泥產品價格調查
第三節消費羣體調查
一、消費羣體構成
二、不同羣體消費特點
三、下游消費市場需求規模調查
第四節消費區域市場調研
第五節品牌滿意度調查
一、品牌結構
二、品牌地域性差異調查
三、品牌滿意度
第六節渠道調查
一、銷售渠道分析(緊密、鬆散、主渠道等)
二、消費場所構成
第四章開採水泥產品進出口市場調研
第一節進口市場
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、進口量與金額統計
第二節開採水泥產品出口市場
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、出口量與金額統計
第三節開採水泥產品進出口政策
一、貿易政策(傾銷與反傾銷)
二、關稅政策(優惠或者限制)
第五章典型企業與品牌調查
第一節企業一
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第二節企業二
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第三節企業三
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
……
第六章重點城市消費調查
第一節城市一
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第二節城市二
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第三節城市三
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第四節城市四
一、產品品牌結構
二、消費羣體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
……
第七章細分市場調研
第一節細分市場一
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場二
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場三
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
……
第八章開採水泥市場上下游市場調研
第一節原材料市場
一、開採水泥上游原材料構成
二、國內產銷量
三、原材料價格走勢
四、主要供應企業供應量
五、產業政策
第二節消費市場
一、開採水泥消費市場構成
二、開採水泥消費市場結構變化趨勢
三、開採水泥下游市場相關政策
四、主要消費羣體(企業)消費量
第三節產業鏈執行分析
一、開採水泥產業環境分析
二、上下游關聯度分析
第四節開採水泥產業發展前景預測
第九章華經縱橫獨家結論及策略建議
第一節主要結論及觀點
第二節獨家策略建議
一、宏觀行業角度
二、微觀企業角度
市場調研報告2
一、概述：
調查對象：馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖燈石城、東站石材城、紅星建材交易市場、西龍石材城、鬱金香建材市場、鴨子鋪石材加工、倉儲基地等。
調查內容：各大建材市場的概況，包括地理位置、交通條件、市場規劃建設、經營狀況、發展趨勢、商戶資料、行業資訊等。
調查目的：瞭解長沙地區目前的石材批發市場建設是否完善，有沒有開發新的批發市場的需求，對河西開發石材(建材)批發市場的前景做預測和論證，對我項目的開發做客觀的可行性分析。
調研方法：實地考察、深度訪談、跟蹤摸測、走訪相關的客戶羣體、 查閱報刊、網絡資訊以及相關職能部門提供的資料和數據。
二、 主要石材市場概況：
2.1、 馬王堆建材陶瓷城
馬王堆陶瓷建材城，坐落在長沙市芙蓉區遠大一路與火星北路交匯處，毗鄰的馬王堆蔬菜批發市場，馬王堆水果
批發市場，馬王堆汽車汽配大市場，漢城農貿市場資源互享，共同發展，營造了該地區濃厚的商業氛圍。馬王堆陶瓷建材城建於20xx年1月，20xx年2月全面對外營業。建材城由芙蓉區委區政府組織湖南恆廣，泰禹，新大宇，馬王堆房地產開發有限公司四方聯合開發經營，規劃使用土地面積500畝。目前，市場按照統一思想，統一管理，統一規劃，統一格調，統一佈局的“五統一”方案規劃建設，並由馬王堆街道辦事處成立管理委員會，對市場進行統一管理。它是芙蓉區按照“西文東市”的規劃佈局，實施“三產立區”戰略，加快專業市場羣體擴容提質的重大舉措。
馬王堆建材市場是立足湖南，輻射中南的超大規模陶瓷建材專業市場——投資10億元人民幣，建築面積450，000平方米，包括商業鋪面110，000平方米，倉儲庫房20，000平方米，商務樓20，000平方米，公共設施用地3，000平方米。市場年平均銷售額10億元人民幣。
迄今爲止，市場擁有經營戶1100個，分設10個專業建材區：陶瓷潔具區，燈飾布藝區，石材區，五金水暖區，電工電料區，防盜門區，油漆玻璃區，鋁業不鏽鋼區，廚櫃區，木業區。各建材區不但品種繁多，而且兼有高，中，低檔各類國內外品牌，可以滿足不同層次人們的家居裝飾需求。商貿路寬36米，全長800米，主營陶瓷潔具。
馬王堆石材區分佈在整個市場的西北角和東北角，還有部分的市場分佈在老石材區裏面。根據統計陶瓷建材城的新市場有95戶。老的市場有33戶。新的市場石材主要是分佈在C16C3C7C19C18C9D2-D9以及馬王堆中學的D區的所有門面。
馬王堆石材城的建築是五層樓的格局，一樓爲門面，上面的樓層爲住房區。其中每個門面的是以4.2*12M，每棟有15個門面。其中馬王堆中學的門面的設計就是沿着中學的圍牆的門店，只是純粹的門面，沒有住房。門店的面積是45平方左右。中學門店的石材經營戶有15戶。馬王堆建材市場的石材城的門店租金是：40-100元/平米。不同的門店租金情況也不相同。其中老市場的格局是門店跟加工區在一起，日前那裏的門店只有28戶。石材客戶與市場管理部門簽訂的合同就是3年一簽。
市場經營以批發爲主，目前貨源主要來自福建、廣東、廣西、四川等。貨運的主要方式是透過公路運輸。石材裏的經營戶主要是以福建人爲主，另有衡陽、廣州人。
優勢：
1、城東人口流量大，人口稠密，市場經營狀況良好。
2、市場比較規範，知名度高，在建材市場中有一定的影響力。
3、市場的管理方式完善，市場環境優越。
4、與河東的各大石材市場的距離比較近，使得石材市場比較集中，這樣也就相應的集中了客戶。
5、輻射的範圍比較廣——長沙、株洲、湘潭、湖南東南部地區。
劣勢：
1、馬王堆市場處於長沙市二環線邊上，隨着城區的規範，大貨車不能進城就給商戶進貨帶來了不便，影響了生意，也給城市的交通帶來了壓力。
2、馬王堆市場的倉庫已經拆遷，所以各大商戶面臨着貨沒地方放了的局面，即倉儲困難。有的商戶是在離市場很近的地方有倉庫，但是租金很貴。有的商戶在離市場比較遠的地方有倉庫，使得發貨不是很方便。
3、市場隨時面臨着搬遷的可能，使得商戶不是很穩定。
4、市場有着老化的趨勢，門面需求已經不能滿足商戶的需求。門面對門面之間的道路比較窄，裝卸貨時影響他人做生意，門面的高度
不夠。
5、市場的硬件設施趕不上現代化市場的需求。
6、石材的加工區會對城市造成噪音和空氣的污染。
商戶的意見總結：
很多福建的商戶很認可我們的市場，也看好望城的未來發展優勢。很支援能夠建立一個大型石材市場。福建新順興石材的老闆就跟我們談到，他們是真正的希望一家有實力的公司能夠真正的整合長沙的石材市場，目前跟其他城市的石材市場相比較湖南的市場是最不完善的市場。所有市場都不規範 ，而且分佈的比較零散。現在的馬王堆建材市場已經不能滿足他們的需要了。加上城區對於貨車管制嚴重的影響了他們生意。所以，他們現在也是迫切的希望能夠有個比較現代化的石材市場。
希望我們能夠有一套完善的配套設施，主要包括對倉庫與加工區。對於倉庫的要求希望高度能夠達到7米的高度，倉庫的面積最好有300-500平方。能夠有專業的裝卸設備，集裝箱能夠自由出去倉庫，這樣就可以節約很大一筆裝卸成本。對於園區主幹道的建設能夠達到6車道，門面對門面的建設達到16米。
2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城開業於1996年9月，位於晚報大道與二環線交匯處，是長沙現有石材市場中經營最早的石材市場。屬南湖社區委員會管理。石材區位於市場南側，佔地約1萬平方米，約有石材商戶150家，市場門面面積在45-80平方米之間，且大部分在45平方米左右，倉庫、加工場地也有一些在市場內部，但面積較小，其倉庫和加工地主要還是集中在鴨子鋪，門面租金在55元左右，倉庫租金在18元左右;由於市場建設時間早，規劃較爲簡單，生活配套區狹小，臨主幹道的門面是瓦房，不可以住人，後面的是平房，可以住人，但數量無法滿足現有石材商戶的需求，道路面積狹窄，只有12米左右，市場整體感覺比較雜亂。
優勢:
1 、該市場經營時間長,在行業、消費者羣體中的知名度較高，一直佔據長沙石材市場份額的半壁江山。
2、 三湘大市場是一個綜合的建材市場，各類建材產品齊全，石材市場帶來了更多的人流、商流，是三湘石材區持續發展的動力之源。
3、規模大，門店多、產品齊全。
4、靠近火車站商業圈，房地產開發火爆，石材需求大。
劣勢：
1、該市場對周邊環境造成了一定的污染(噪音、粉塵),而且隨着長沙市二環線內交通壓力的增大，像石材這種給公路運輸帶來嚴重壓力的行業很有可能被迫拆遷。目前，長沙政府已頒發了二環線內晚上12點前不能進大貨車的條令。這可能是我們石材市場建設項目最好的契機。
2、門面、倉儲、加工配套設施用地不足，導致一些石材商戶被迫縮小經營規模;3、市場內的道路也比較狹窄，裝卸貨物及爲不便。
客戶意向總結：
由於三湘石材市場的諸多不利因素，現有商戶在經營方面受到了很大的限制，發展空間不大，所以對市場經營的現狀也有些不滿，他們希望有一個更完善的大市場，在交通、倉儲方面能滿足其需求。但是，必須要整個市場的絕大部分商戶集體進行搬遷才行，否則市場一分爲二，新市場在市場佔有率方面將很難超越老市場，市場份額小。對石材市場影響最大的還是規模、知名度等因素。
2.3、東站石材城
東站石材城位於汽車東站以北1000米處，本石材城是08年建成開業的，是行業內幾家石材客戶合資開發的，開發用地是租用的，租期爲8年，和盛石材、永德興石材是主要投資者。市場內大概有40多家石材商戶，以福建的商戶爲主;門面面積在40-80平方米，租金25元每平方米左右，租期爲一簽3年，道路寬度在16米左右，有6個大型的石材加工廠;店面裝修較好，商住兩用，規劃整齊。由於剛搬遷至此，規模也比較小，現在的經營狀況不佳，市場生意較爲冷清，個別客戶已經開始轉讓門面。但該市場將來有可能會擴大經營面積，與西龍石材市場對接。
優勢：
1、門面租金較爲便宜;
2、市場內的道路寬闊，裝卸貨物方便;
3、配有大型加工廠;
劣勢：
1、地理位置一般，與主幹道的交通不便;
2、市場規模小，只有40多家石材商戶;
3、沒有廣告宣傳，市場知名度小
客戶意向總結：該市場由於經營狀況不佳，有些客戶是邊做邊找新的市場，對我們項目的意向很大，並希望我們能儘快動工建設
2.4、紅星建材交易中心/紅星建材大市場
本市場位於韶山南路與湘府路交匯處，由紅星村委會組織開發的，包括紅星建材交易中心和紅星建材大市場。現有石材商戶50家左右，在紅星建材交易中心與紅星建材大市場各有20多家，主要業務是家裝零售，上門安裝，其石材主要從三湘和馬王堆採購，如果是工程方面的大單，也從石材廠家發貨。紅星建材交易中心的門面面積平均爲48平方米(4m*12m)，規劃整齊;門面租金 40元/平方米左右。
紅星建材大市場的石材區則規劃簡單，是老舊磚瓦房建築，道路狹窄，不可以進大車;門面面積大小不一，租金30元/平方米，每半年交一次;市場內有小型的倉庫和加工廠。目前，該市場也在擴建當中。
優勢：
1、地處長株潭的核心位置;
2、外圍交通較爲便利;
3、有擴大市場規模的空間。
劣勢：
1、市場份額小，以零售爲主;
2、沒有價格優勢，缺乏競爭力;
3、經營環境較差。
商戶意見總結：該市場的定位是家裝零售市場，最大的需求是靠近零售市場(居住區、住房多的地方)，所以該市場的石材商戶對我項目的意向不大。
2.5、 西龍石材城
西龍石材城是由福建泉州商會於20xx年開發的一個新石材市場，該市場位於長沙市芙蓉區東岸鄉雙楊路(東站附近)，整個西龍石材城距東站石材城不到800米。西龍石材城總共有12棟，建築是以安置小區的形式。每棟有18個門面，門面的面積主要有65、75、90平米。目前市場的門面只剩20多家沒有租賃出去。但是直到現在爲止，入住的商戶只有7家。西龍石材城在20xx年4月1日以前門面都是免租的，之後就是27元/平米，然後逐年遞增。
2.6、鬱金香建材市場
鬱金香家居建材廣場創建於1999年2月，是長沙河西開業最早、規模最大的裝飾建材專業市場。它位於長沙西大門望城坡商貿城中心。東鄰二環線;西靠杜英路;北接長常高速、桐梓坡路;南通楓林大道。距汽車西站兩分鐘車程，距長沙政府五分鐘車程。
鬱金香家居建材廣場擁有各類裝飾板材、線材、石材、水暖管材、陶瓷潔具、五金燈飾、櫥櫃電器、鋁合金不鏽鋼、實木(複合)地板、玻璃等裝飾建材商品市場。目前鬱金香新建的營業大樓共五層約3.5萬平方米，是擁有自動扶梯、垂直電梯、貨梯、中央空調、電視監控、自動消防設施等先進設備的現代化建築。裝飾新穎的營業大樓將成爲望城坡商貿城人人注目的新地標。新營業大樓的建成，使市場原有經營面積擴大2.5倍，達到5 萬餘平方米。原有的地上5000平方米停車場加上新建的3600平方米的地下停車場。
近年來，市、區政府科學規劃，全力扶持以望城坡商貿城爲核心的河西新商圈。吸引各路商賈紛紛雲集於此，搶佔黃金碼頭。廣大環球傢俱超市、金盛建材市場、澗塘建材批發市場、湘浙小商品城先後落戶開業，能滿足工程和家居裝飾建材不同消費層次購買者的需求。
鬱金香石材市場主要是以零售市場爲主的一個型的市場。商戶主要是以來自衡陽。貨源主要是來自河東的幾個大市場，貨的供給主要是周邊需要少量的客戶。整個市場主要是由鬱金香超市2樓的2家和金盛建材裏面的5家石材客戶以及周邊的25家石材小戶組成。整個市場都是些比較小的零散客戶。門面面積大概是再去40平米左右，租金也是40元/平米。他們對於河西建立一個大型的石材批發市場是很需求的。
2.7、鴨子鋪石材倉儲加工基地
該地位於三湘大市場北3公里處，是三湘大市場的主要倉儲用地，大部分是鴨子鋪鄉的公地，由村委會組織管理，石材倉庫位於該地西南處，有40多戶，面積在300-500平方米，租金15元/平方米左右;由於倉庫不夠用，現在還有一些商家在擴建倉庫。但該地面積也非常有限無法大面積的擴張。
三、 綜合分析
3.1、石材需求分析：
3.1.1、宏觀面分析：房地產市場持續穩定的發展，帶動石材需求增長。
當前長沙市樓市剛性需求強勁，未來房地產需求仍然保持長期穩定的增長。房地產經過了過去20xx年的低迷，透過調整已經逐漸恢復到比較正常理性的發展軌道上。隨着長株潭兩型社會的發展以及長沙城市建設步伐的加快，長沙對其他地市消費人羣的吸附力將越來越強。外地到長沙置業的客戶也將越來越多，這也是支撐長沙房地產持續繁榮的關鍵。房地產的穩定持續發展，必然拉動石材業的持續穩定的增長。
在我國現代化的城鎮建設中，消費者已經認識到石材是反映建築現代化的重要標誌之一。隨着城市經濟的快速發展，人們的生活水平的提高，星級酒店、高檔住宅、別墅洋房、娛樂場所、地鐵站等市政建設及家居裝修越來越多的採用石材。再加上石材產品是建築產品中能源消耗最低的(不及建材產品能耗水平的7%)。在大力提倡節約的背景下，石材將會得到更廣泛的應用。這些預示着石材需求的空間廣闊，前景明朗。所以石材業仍保持較長時期平穩且較快的增長。
3.1.2、區域性分析：大河西先導區建設兩型社會示範區和望城經濟開發區的綜合配套和基礎設施建設增強了石材需求的潛力。
建設長株潭城市羣兩型社會的改革實驗區，既是現代化發展理念的昇華，更是科學發展思想的豐富，這標準着長沙被納入國家新局面的戰略重點，被推上改革開放的前沿陣地，被列爲科學發展的示範性城市。打造先導區、建設大河西，是長沙優化空間佈局，提升整體實力的戰略選擇，是長沙探索改革路徑，創新發展模式的當務之急是推進長沙城鄉統籌，實現一體化發展的重要途徑。根據整體發展規劃，20xx年長沙市人口將超過500萬，生產總值將突破5000億。長沙的望城縣將在湘江邊上在建一個新城區，這將增大對石材的需求量。望城地理環境容量大，生態環境好，聚輻能力強，還有廣闊的空間承載功能配套。故望城縣以及開福區基礎設施建設將拉動石材的需求量。對城區進行統籌，實現統一發展。城鎮化建設的力度加大，在是黨的十七屆三中全會透過了關於推進農村改革發展若干重大問題的決定，這必將進一步加快社會主義新農村的建設。石材在城鎮化，新農村建設任務巨大，市場也相當巨大且增長趨勢迅猛，20xx年1-8月我國成規模以前的企業固定資產完成了139億的投資，實現了30.7%的增幅，證明了市場對石材業的信心。
3.2、石材供量分析
3.2.1、貨物來源：長沙市的石材主要來自福建、廣東、湖南、雲南、山東、內蒙古等。
3.2.2、經銷商經營狀況：主要是以大部分的福建商人做批發，大部分湖南人做零售(衡陽人爲主)。長沙市主要的石材批發市場是：三湘南湖市場、馬王堆建材新城、東站石材城，而其他建材市場裏面的石材區規模比較小、零散，主要是做零售如紅星建材設備交易中心、鬱金香、望城坡建材市場、望城科騰建材市場。目前石材供給基本滿足市場的需求。石材作爲建材的一分支，覆蓋到了每個建材市場，但目前的經營比較混亂，沒有走上規模化、規範化。大部分經銷商都希望有一個高標準、合理性、規範化的專業石材市場以整合石材行業的持久經營，形成一個加工區、倉儲、物流、門店一體化的市場。
3.3、長沙石材市場現狀分析：
根據前面介紹的長沙各大石材市場的概況，可總結如下幾點：
第一，長沙石材市場相對規模較好的較集中的是馬王堆石材區、南湖石材城各有150戶。東站石材城有石材城有30戶，西龍石材城有鋪面210個，但市場設施未完善，目前還沒有開業，其他建材市場的石材則零散不集中、規模小、以零售爲主。
第二，馬王堆石材區相比南湖石材城設計規格要高一些，儘管如此也存在道路狹窄，貨車卸貨很不方便，南湖市場則更顯老化落後，有點雜亂無章。這兩個市場都存在道路狹窄，規劃落後的通病，並且在市場的附近都沒有配套倉庫加工區。東站石材城的西邊的部分建設起點高一些，有着自己配套的加工區和倉庫。該市場開發商向當地村租地是8年，存在着發展的不穩定性、不長久性、規模小、影響力和知名度不高。西隴石材城屬於商住兩用結構，商鋪規劃設計業不是很符合專業石材市場。目前該市場的倉庫和加工區尚未啓動建設，外圍的道路(雙楊路)只有2車道，但是該道路在擴建，離東站遠大路有1.5公里，距京珠高速比較近。
第三、南湖石材城處在二環線內，馬王堆石材區處在萬家麗路內，而隨着城區的擴建，交通管制，就會讓這兩個市場在貨車進出方面受到限制，從而影響發展，再加上市政規劃，大型市場在逐步向城郊搬遷，這些因素決定了這兩個主要的石材市場生意在走下坡路，直到被新型專業市場取締。
第四、 湖南石材行業相對其他城市比較薄弱，長沙80%的貨源卻是來自外省。(特別是市場在生產加工基地建設和投資方面)這將導致運輸成本增加，這就造就了石材市場落後與不規範，隨着交通網的便捷，市場的需求也在增加。長沙石材市場的發展空間相對別的省市要大。
3.4、SWOT分析：
3.4.1、項目優勢：
、規模宏大
“中南石材建材城”項目投資主體爲福建省東昇石業股份有限公司，該公司是福建省南安市規模最大、發展迅速的股份制石材企業，擁有豐富的石材加工經驗和先進的市場運營管理能力。整個項目包括1000畝的石材加工區、1492畝的中南建材大市場，還將建立國內惟一的、高水平的石材雕刻技術學校，同時佈局和建設包括幼兒園、石材博物館、高檔公寓、進階商務酒店等配套生活設施。建成後將帶動本地石材企業快速發展，並吸納5000家以上的商家進場從事加工、經營活動，年交易額達80億元人民幣，可提供2萬個就業崗位。、交通便利
項目依附望城丁字鎮，其水運優勢明顯，有着霞凝港的水運優勢，可以有效約其物流成本，距湘江下游靖港3000噸常年航運碼頭僅5.3公里。石材的運輸可多項選擇，最大的節約商戶運輸成本，保證貨物的及時送達。並緊鄰金霞保稅物流園(物流配送方便)，長沙新港(僅1.5公里)和新火車北貨站(僅1公里)。
、輻射範圍廣
透過便利的交通優勢及區位優勢，可獨自整合湘西北的市場整個湖南地區以及湖北武漢等地區，輻射範圍廣泛。
、政策優惠
項目處於長沙市城郊，地價相對便宜，但是增值空間大，是長遠投資的好項目。
、原材料產地優勢
望城縣的丁字鎮有着豐富的麻石資源，爲新市場的開始建設提供了最原始最基礎的保障。其區域內擁有37億立方米花崗岩儲量(有利於石材開發基地的形成)。
3.4.2、項目劣勢：
第一，地理位置相對長沙市區較偏，處於望城經開區，營造商業氛圍、品牌知名度需要一段時間;
第二，項目規模大，規劃建設週期較長，至少需要2年。
3.4.3、項目機遇
長沙現有的石材市場規模、道路、倉庫等設施都無法滿足石材商戶的需求。老市場(三湘、馬王堆)的一些商戶都在積極尋求倉儲加工用地，但隨着這些市場周邊的市政建設和房產開發，用地空間在不斷縮小，現在一些商戶已經開始在黎託租用倉庫，而這就導致門店與倉庫的距離越來越遠，給這些商戶的經營帶來了很大的不便。同時，這些老市場的存在，與長沙市的城市規劃建設越來越不相符，未來幾年存在搬遷的可能。新市場(東站石材城)則在規模和市場推廣上缺乏力度，東站石材城開業近一年，但市場經營狀況還是沒有多大的氣色，市場內的商戶已經開始動搖，亦在尋找新的市場，但長沙目前還沒有大規模、運營實力雄厚的新市場。
3.4.4、項目威脅
第一， 目前，長沙有幾個新的建材市場也在規劃、建設、招商中，比較有影響的是大漢陶瓷建材市場、西龍石材建材城和中南建材城(丁字灣石材加工區)。大漢陶瓷建材市場一期工程已經完工，將於09年9月29日開業，主營陶瓷產品，有承接長沙陶瓷市場轉移的勢頭，招商廣告力度大。西龍石材城是由福建商會組織開發的，以經營石材爲主，現已完工，正在招商過程當中，其最大的優勢是有客戶資源，因爲大部分的石材批發商是福建人。
第二，長沙現有的石材批發商主要集中在三湘和馬王堆兩大市場，其未來的發展方向還不是很明瞭。我項目的招商，一方面是加快園區建設，加大招商力度;另一方面也需要政府出臺有利政策，促使三湘、馬王堆市場的搬遷，而這兩個市場有往汽車東站、長沙縣方向發展的傾向。
3.5、投資成本/收益分析
3.5.1、建設方案
擬建市場門面300間(4m*10m)兩層平房結構，一層爲門面，二層爲住房;共10#棟，每棟門面30間，雙向設定門面，佔地面積共計12000 m2(18畝)，總建築面積爲24000 m2;石材交易區道路面積平均16米寬，共佔地10880 m2(16.3畝)。建倉庫300間(5m*20m，可合併爲大庫)，佔地面積30000 m2(45畝)，,鋼架結構，分爲15#棟，每棟20間倉庫，主幹道道路寬度平均爲16平方米(主幹道可適當加寬，次幹道可12米)，佔地面積16832 m2(25畝)。
3.5.2、成本/收益/回報率
(初步預算如下)
一.【投資成本分析】
市場鋪面建安成本： 24000 m2*500元/m2=1200萬元
石材交易區道路建安成本： 10880m2*100元/m2=108.8萬元
石材交易區土地成本： (18畝+16.3畝)*15萬/畝=514.5萬元
1.交易區合計成本： 1200+108.8+514.5=1823.3萬元
倉庫建安成本： 30000m2 * 400元/m2=1200萬元
倉庫區道路建安成本： 16832m2 * 100元/m2=168.3萬元
倉庫區土地成本： (45畝+25畝)* 15萬/畝=1050萬元
2.倉庫區合計成本： 1200+168.3+1050=2418.3萬元
前期工程費： 350萬元
勘察設計費： 240萬元
項目報建費： 60 萬元
項目招投標費： 50 萬元
3.總計成本： 1823.3+2418.3 +350=4591.6萬元
二.【投資收益分析】
1.商鋪收益： 保守估計鋪面均價(10年)爲：20元/m2月
商鋪每年收益合計： 24000m2 * 20* 12=576萬元
2.倉庫收益： 保守估計倉庫均價(10年)爲：15元/m2月
倉庫每年收益合計： 30000m2 *15*12=540萬元
3.收益總計： 576+540=1116萬元/年
4.固定資產折舊： 4591.6萬元/20年=229.6萬元
5.淨利潤： 1116—229.6=886.4萬元
6.前十年平均回報率： 886.4/4591.6*100%=19.3%
三.【參 考 數 據 】 門面建設成本： 500元/m2
道路建設成本： 100元/m2
倉庫建設成本： 400元/m2
四、 結論與建議：
4.1 結論
綜合長沙市石材市場的現狀及石材商戶的意見，可做如下結論：
第一， 長沙市石材市場正處在一個新老市場過渡的階段，老市場由於規模小、規劃不合理、交通受限等因素，無法滿足市場的經營需求(很多石材經營戶沒有找到好的經營場所)，也引起了市場內部商戶的不滿。建設一個完善的石材批發市場刻不容緩;
第二， 新的建材市場目前的發展方向是汽車東站、遠大路一線，該區域靠近京珠高速，有一定的交通優勢，與市區也完全融爲一體。近年開發的東岸建材、東站石材城、西龍石材城、大漢陶瓷建材城都集中在這一帶地區。而在望城縣丁字鎮建設大規模的建材批發市場是一個大膽的建設理念，在建材市場開發建設史上有重要意義;
第三， 建材市場的開發建設競爭激烈，西龍石材城、大漢陶瓷建材市場。大漢開業在即，招商進程比我們快;西龍石材城在招商中有着明顯的客戶資源優勢。
第四， 隨着長沙市城建的發展，特別是在長株譚一體化、建設大河西的背景下，長沙的石材需求還有很大的增長空間，長沙的石材商戶會越來越多，對石材市場的需求也會增大。
綜上所述四點結論，長沙的發展趨勢呼喚一個大規模、高標準、遠規劃，集石材交易、倉儲、加工、展示等配套於一體的石材綜合基地的誕生。新型專業石材市場形成的時機已經成熟，關鍵是如何把握好到來的機遇。
然而機遇與競爭並存，在河東的商業發展遠優先於望城，商業氛圍、市場配套都已經成熟，市民及商家“西文東市”的觀念仍然根深蒂固等多種因素導向下，在東站-東岸-隆平科技園，圍京珠高速區域內逐步形成了一個東拓的建材市場羣(其中包括東站石材城、西龍石材城、瑞祥陶瓷城、東岸建材市場、大漢建材城)。東站石材城與西龍石材城近距離，相互支撐形成石材片區效應。在一定時期內吸納了石材轉移與擴張的力量，短期內緩解了老石材市場的各種壓力。此爲近期內“西文東市”效應形成的競爭對手。
在機遇與挑戰的角逐中，如何克敵制勝?如何生存與發展?總之，根據目前市場調查形勢分析，本項目必須快(以速度制勝)、準(專業定位規劃)、狠(規模壟斷)以搶佔先機，先發制敵，做大規模，創造品牌影響力，走開創長沙石材新模式之路。
4.2 建議
1. 石材市場的建設規模要大，至少需容納400家石材客戶，倉儲加工、生活區配套要齊全，並且不影響周邊的生活環境;道路寬闊，16m以上，便於貨物的運輸和裝卸，同時，要有足夠面積的停車場(包括貨車與小車的停放)。
2. 長沙石材市場有60%的商戶集中在馬王堆和三湘，大約有80%的石材交易在這裏完成。所以，招商的重點是這兩個大市場的商戶，而這兩大市場的招商難度在於其目前的經營狀況仍然較好、生意火爆，成行成市，客戶很難單獨或少部分搬遷，只能藉機策動集體搬遷;
3 透過在園區建立其他業態以此來帶動今後整個項目的發展，工程配套實施等各方面的積極配合;第三方物流的逐步形成都是影響我們石材招商和經營狀況的其他方面因素。
五、招商工作推進戰略
1、做好項目的宣傳、推介的工作，透過奠基儀式的活動來造勢，提高其影響力及渲染力。
2、藉助政府的公信力和影響力來宣傳石材城項目。
3、透過項目的優勢、優惠政策、未來發展潛力來吸引客戶。
4、全面瞭解客戶的需求，統一各大石材客戶對市場建設的規劃設計方案，並參照全國各地比較成功的石材市場的設計理念，做好石材市場的合理規劃設計方案。
5、透過東昇石材在行業的影響力來帶動招商引資的工作。
6、連線各大有影響力的商戶來丁字鎮的石材城進行實地的考察，凸顯中南石材城的項目的優勢，及未來的發展潛力，透過他們來宣傳我項目，並以此產生連帶關係。
7、透過行業商會來宣傳我項目，提高我項目的影響力以及號召力。
市場調研報告3
一、嬰幼兒期玩具調研報告：
調俗語有云："三歲定八十。"0-3歲是一個人智力發育最關鍵的時期。這段關鍵時期應該如何把握，很多家長並不清楚。不少家長爲了工作，採取傳統育兒方式，以爲孩子吃得好就行，把孩子全託付給老人、保姆照顧，這種只停留在養、帶層面上的方式並不利於孩子的智力成長。也有家長望子成龍、望女成鳳過於心切，孩子還小的時候就迫不及待地讓孩子識字、做數學題等，這種揠苗助長的方式更不利於孩子身心的健康發展。
玩耍是孩子的天性，養育0-3歲幼兒的正確方法是讓孩子在遊戲中學習，多與孩子交流、做遊戲。0-3歲寶寶該玩什麼玩具？經典遊戲積木是首選，它適用範圍廣，適合9個月以上的孩子玩。9個月的孩子開始能獨自坐穩，還能靈活地轉身，這時候就可以讓孩子玩簡單的積木，例如搭高。在搭高的過程中，不僅能訓練孩子的手眼協調能力，還能訓練孩子的手指精細動作能力。年齡稍大一點的時候，就可以讓孩子玩比較複雜的積木，例如讓孩子玩有形狀的積木或者用積木搭建不同的造型。孩子的手指協調能力、空間想象能力等在遊戲中就能得到訓練。積木是現在市面上少有的適合幼兒的玩具之一，現在市面上五花八門、琳琅滿目的玩具雖然製作精美、奇趣刺激，其中不乏
高科技含量，但是大多數並不適合0-3歲的孩子玩。幼兒並不適合玩太複雜的玩具。
建議家長不妨在家裏自己製作一些有針對性的簡單的"土玩具與孩子共同遊戲讓孩子真正在遊戲中學習。
自制玩具一：釣魚。適合1歲-1歲半的孩子。所需材料：硬紙數張（剪成魚的形狀），回形針數個（做魚鉤），線，小木棍（做釣竿），磁鐵（與硬紙貼在一起）。這個遊戲能訓練孩子的綜合能力，特別是手指協調能力，認知能力（包括顏色、形狀、動作等），還有語言能力等。
自制玩具二：自制圖片。適合1歲半-2歲的孩子。所需材料：紙、畫筆。家長可以製作一些有針對性的圖片，例如畫一匹完整的馬與一匹缺失了一條腿的馬同時放在孩子的面前，讓孩子指出兩幅圖的不同，這種針對性強的圖片能訓練孩子的觀察能力，還可以灌輸類別、數字的概念等，對孩子有啓蒙的作用。
自制玩具三：高爾夫球杆（或稱門球）。適用1歲半以上的孩子。所需材料：塑料瓶一個，瓶口可用捲成柱狀的報紙塞住，延長整體長度；小球一個。家長可灌輸遊戲規則等觀念給孩子，同時也能訓練孩子的手臂力量、手眼協調能力，更重要的是能帶給孩子更多學跑的機會。這個遊戲的運動量比較大，尤其適合偏胖的孩子。
只要有心思，就能想出創意無窮、有益孩子身心健康發展的遊戲。林醫生一直強調，遊戲不只是玩玩具那麼簡單，也不是孩子的個人事情，遊戲是有生命力的，玩具只是一種教具，是幫助家長與孩子溝通
的實物橋樑，起輔助的作用。唱兒歌、玩故事接龍等遊戲，雖然沒有實物的橋樑支撐，但同樣是很好的選擇。
家長和孩子的共同參與，纔是遊戲的真正內涵，纔是育兒的關鍵所在。
在0-3歲的孩子中，父母給孩子的各項花費中，佔主要的還是奶粉、營養食品以及幼兒園的費用等，三者均佔有 20% 以上的比率。由此可見，父母對孩子的消費主要還是基礎層面，除去奶粉以及幼兒園的教育費用屬於必須的開支，營養食品 22.07% 也位於最前列，可見目前 父母對孩子的關注更大程度上是身體健康方面的。不過，玩具開支也以 13.41% 的比率緊隨營養食品之後 ， 排在其他教育、生活日用品的支出之首。可見母還是比較重視幼兒玩具的，但還是要在基本開支得到保障並且孩子的身體健康達到好的水平之後再考慮的事情。 玩具在孩子成長過程中的重要性：大部分家長認爲玩具在孩子成長過程中扮演着重要甚至非常重要的角色，這一比率超過八成以上。但是也有 11.39% 的調查對象認爲玩具在孩子成長過程中是不太重要的。1~2個月 初生嬰兒的眼光只能短暫地停留在一個物體上，1~2個月後才能較好的集中視線，這時可在小牀上懸掛彩色玩具，如氣球或吹塑動物玩具。玩具位置應在孩子仰臥時胸部正上方、視線所及處。大的玩具可掛得高一些，距孩子約70釐米；小的玩具可略低一些，但不應低於40釐米。注意不要掛在眼睛正上方，以免嬰兒眼疲勞或引起斜眼、對眼等。玩具應選擇色彩鮮豔、結構簡單、體積較大、帶
有音樂聲響的，種類不宜太多。家長還可在一旁緩慢移動玩具，訓練嬰兒目光隨之移動，還可在小兒耳邊輕輕地搖鈴，使其跟着聲音做轉頭動作。3~4個月 此時孩子視覺、觸覺之間已建立了相互聯繫，開始能用手抓玩具，如花浪棒、搖鈴等（可調整其位置），使小兒伸手可觸摸或抓握，及早訓練其手部功能。 5~6個月 這時孩子已會翻身，能自由改變身體的姿勢。成人可用彩色環、塑料小動物等玩具引導小兒改變體位（由仰臥位翻到側臥位，由側臥位翻到俯臥位），鍛鍊孩子全身運動的協調性。7~9個月 此時孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行對小兒視野開闊與大腦發育都很有幫助。這時，應選擇簡單、有趣、耐用的玩具，如機動玩具（機動的小汽車和會動的動物模型）、娃娃等。讓孩子有興趣爬着追趕玩具，這樣既增強了體質，又能促進智力發育。 10~12個月 可以開始訓練孩子站立，發展其手部小肌肉細小靈活的動作。合適的玩具有圍欄、搖馬以及小容器、敲錘、套塔、套碗和積木等。這麼大的孩子最喜歡扔東西，可選擇有啓發性並能用手抓的活動玩具，以不易摔壞的爲佳，如長毛絨、橡膠、塑料制的玩具。
1~2週歲 孩子會走路了，更加活潑好動，是感覺、知覺以及注意力和記憶力發展較快的時期，可以結合孩子的行走和智力的發展選擇能拖動和發聲的玩具，如邊走邊打鼓的小熊，木製拖拉的小鴨車、手推車、皮球和學步車等。
二、少兒期玩具調研報告
玩，的確是孩子的天性；愛讓父母願意爲孩子這一天性消費。一件好的玩具對兒童來說能起到開發智力增長見識的作用，同時也應該是能讓人安全而放心的。但是，我們的父母是否瞭解自己孩子在不同的年齡段適合怎樣的玩具，而玩具是否安全呢？對給我們寶貝的玩具，並不一定是最好的，但一定要是最合適的。否則，玩具反倒成了孩子及家庭的負擔。
作爲3到8歲的兒童他們的玩具一般擁有一個關鍵性的因素，那就是它必須能吸引兒童的注意力。這就要求玩具具有鮮豔的顏色、豐富的聲音、易於操作的特性。值得注意的是，由於兒童處於一個不斷成長的不穩定期，他們在不同的年齡階段有着不同的愛好，普遍都有喜新厭舊的心理。
3到8歲的孩子一般都比較喜歡看動畫片，所以一般都喜歡買一些動畫片裏能看到的玩偶，例如奧特曼，蜘蛛俠之類的。現在父母在孩子玩具上的花費比較少，有 61.95% 的父母每年給孩子玩具上的花錢。
市場調研報告4
***位於****東南部，境內交通便利，省級公路興凌線（興城至凌源）貫通南北。境內****風景如畫，是旅遊觀光的好地方。全鎮現有10個行政村，總人口1、9萬人，5100多戶，其中農業人口1、83萬人，農業勞動力6400人；土地總面積100平方公里，其中耕地面積2300公頃，有林面積4340公頃。全鎮現有規模以上工業企業6個，並建有全縣最大的大牲畜交易市場和蔬菜批發市場，是****重要的農業大鎮和項目建設重鎮。
五年來，鎮黨委、政府在縣委縣政府的正確領導下，結合本鎮實際，確立了“工業強鎮、項目支撐、產業富民、體制創新”的發展思路，注重發展以“牛羊禽、保護地、經濟林”爲主的農業產業，不斷加強招商引資和項目建設工作，大力發展商貿產業。經過鎮黨委、政府一班人的共同努力，廣大農民收入顯著提高，鎮財稅收入屢創新高，主導產業得到了極大發展，全鎮經濟呈現出蒸蒸日上的發展勢頭。
一、主導產業發展現狀
（一）農業及農村經濟成效顯著
此前，****是個名副其實的農業大鎮，廣大農民以種糧爲生，雖然能夠解決溫飽問題，但經濟收入不高，正常年景人均年收入僅爲2450元，是全縣平均水平的72%。20xx年，新一屆黨委、政府根據****山多地少、農業人口比重大、種植結構單—的實際情況，堅持以市場爲導向、以農民自願爲原則、以農民增收爲目標，把發展農業產業化作爲調整和優化農業、農村經濟結構的重大舉措和促進農民增收、富民興鎮的重點工程來抓，不斷加大農業投入，積極推進農業產業化經營，不斷調整、優化農業和農村經濟結構，注重抓好設施農業、畜牧養殖和經濟林等特色產業，並着力培育龍頭企業和專業市場，農業產業化經營取得了明顯成效。
1、特色產業初具規模。鎮黨委、政府結合各村實際，在全鎮積極發展特色產業，特色果業、暖棚茄子、冷棚甜椒、金鼎紅尖椒、畜牧業養殖等一批特色產業鄉村應運而生。目前，全鎮經濟林、冷棚甜椒（尖椒）、優質肉牛（羊、雞）養殖等特色產業基地村已基本形成。截止20xx年，全鎮共發展保護地（含冷棚）2000畝，年產蔬菜25000萬噸，爲2004年的1、9倍；新發展畜牧養殖大戶36戶，牛羊豬等牲畜存欄量達8、5萬頭，家禽存欄量達98萬隻，年交易量達4萬餘頭（只），交易額達7千萬元。
2、服務體系正在形成。以招商引資爲依託，以小城鎮建設爲平臺，建成了全縣最大的大牲畜交易市場和農產品交易市場，交易客戶和交易額持續增加，並影響和輻射到了建昌、凌源等鄰近市縣，甚至遠到河北、河南等地。同時，鎮政府實施龍頭帶動，不斷強化科技培訓，創新服務體系，使農戶生產與大市場之間得以有效銜接，農業結構進一步優化。
3、管理機制日漸完善。鎮黨委、政府高度重視農業產業化工作。切實加強領導，成立了專門的農業產業化辦公室，並組織專業人員深入調研，制定了產業化發展規劃，成立了由主抓農業副鎮長負責的產業化領導小組，使全鎮農業產業化進程得以有序進行。
4、合作經濟不斷髮展。到目前爲止，全鎮有各類農民經紀人100餘人。農機、蔬菜等農村專業合作組織正在積極籌建中，農民經紀人隊伍不斷壯大，這些都在農業產業化發展中發揮了積極作用。這些不但有力地促進了廣大農民的生產積極性，而且最大限度地保護了農民的利益，使農民收入不斷提高。
（二）工業實力逐步增強
****資源匱乏，搞項目建設缺乏先天優勢。然而鎮黨委、政府一班人抓住主題不動搖，堅定不移地走“工業強鎮、項目支撐”之路，並把項目建設作爲“唯此爲大、唯此爲先、唯此爲重”的“天字號”工程來抓。
首先，鎮黨委政府成立了項目建設和招商引資工作領導小組，由鎮黨委政府主要領導親自掛帥，抽調得力人員成立了項目建設辦公室，專職負責項目建設和招商引資工作，並進一步明確了獎懲制度。
其次，廣泛開展宣傳工作，統一全鎮幹部羣衆的思想認識，使項目建設和招商引資工作深入人心，人人皆知，在全鎮形成了“重商、親商、留商、富商、安商”的社會氛圍。
第三，創新招商方式，提高招商成效，在工作中注重“以情招商”、“以商招商”，以真情打動客商，以熱情服務感動客商，使客商招得來、留得住。
四是優化招商環境，增強招商競爭力。我鎮正積極進行冶金園區的籌建工作，現在園區的整體規劃已經完成，太溝8萬千伏安變電項目也已完成，配水、通路等工程正在啓動，爲承接項目做好了先期準備。
五是嚴格考覈獎懲，形成良好的導向機制。鎮黨委、政府研究出臺了《****招商引資獎勵辦法》等制度，真正讓招商引資有功人員經濟上得實惠，政治上得榮譽。同時，注重把後備幹部調往招商一線進行培養鍛鍊。幾年來，已有多名同志因招商引資和項目建設工作成績突出被提拔重用，從而在全鎮上下形成了按招商引資實績排位次、定獎懲、用幹部的選人用人導向機制，有力地促進了招商引資工作的發展。
20xx年以來，我鎮共引進**廠、**有限公司、***等投資億元以上的規模企業6家（落戶其他鄉鎮和**工業園區2個），項目總投資4、47億元，年產值達5、8億元，年利稅380萬元，不但填補了我鎮項目建設的空白，而且有力地拉動了全鎮經濟的發展。
（三）第三產業與各項民生事業協調發展
五年來，爲發展第三產業，我鎮結合小城鎮建設，高起點規劃，高標準建設，科學化管理，全方位經營，努力實現城鄉一體化，累計完成固定資產投資802萬元，累計開發樓房面積10700平方米，重修路面5公里，城鄉面貌煥然一新，商業、服務業等行業如雨後春筍般紛紛興起，現已初步形成以商貿、餐飲、交通運輸等傳統產業爲支撐，社會服務、房地產、旅遊等現代服務業迅速興起的發展新格局，第三產業已成爲我鎮經濟的重要支撐，成爲農民增收、解決農村富餘勞動力的重要途徑。截止20xx年末，全鎮第三產業從業戶數562戶，從業人員1300多人，第三產業實現產值2100萬元。總體來看具有以下特點：
1、商貿、餐飲業領先發展，規模不斷擴大。截至20xx年底，全鎮批發零售業較上年有所增加，商貿、餐飲業的迅速發展，帶動了農村第三產業的發展，大量農村勞動力進入商貿、餐飲業行業，有效解決了農民就業問題，併成爲農民脫貧致富的一條重要途徑。
2、旅遊業成爲新農村建設、帶動農民致富、增加農民收入的亮點。近年來，我鎮重點發展以旅遊、觀光、休閒一體、以*****等爲主體的旅遊景點，初步形成了以農村風貌、民族文化爲主要內容的鄉村旅遊業。
經過全鎮上下的不懈努力，到20xx年末，全鎮地區生產總值實現7、51億元，年均增長15%，其中第一產業實現1、5億元，第二產業實現5、8億元，第三產業實現0、21億元。地方財政一般預算收入實現329萬元。
市場調研報告5
我們調研部對我係05級—01級全體學生的暑期實踐情況進行了全面調查，發現今年我係同學們的實踐進行的如火如荼，形式多樣，多姿多才。同學們以不同的形式不同程度地鍛鍊了他們的能力，在身體上受到了錘鍊，在思想上得到了啓發和昇華，使大家多了一份生活體驗和實踐經驗，對他們以後的學習，生活和工作都起到重要的影響作用。
爲了進一步鼓勵我係學生多參加社會實踐，指導同學們積極參加實踐，我部在10號摟403於9月19日晚7：00順利召開“暑期實踐經驗交流會”，實踐者們暢所欲言，將各自的經驗和共同分享。再此，我將我係暑期時間活動的情況概括爲三大活動板快：
一由系老師和領導組織的實踐活動板塊。
我係團總之周書記帶領部分同學參加營銷技能大賽，他從百忙之中抽出時間給參賽者們進行多方指導和鼓勵。參賽學生爲珍惜這來之不易的機會，不懈努力，作好充分的準備，積極迎接挑戰。這項活動充分鍛鍊了他們的表現能力並培養了他們的勇氣和信心。
馮建棟老師帶領部分同學對某些市區的優勢企業進行深入實地的參觀和調查。爲了確保各成員的安全和實踐的順利進行，馮老師統一指揮，加強管理。在同學們收集到大量真實的有關企業資料後，馮老師和才教授親自指導，對資料進行篩選和修改，指導他們形成自己的學術論文或。這項活動鍛鍊了同學們對事物的判斷和分析能力以及在陌生環境中的適應工作的能力。
還有一部分學生有徐老師帶領，他們進行的是對鄭州市低保家庭的調查和研究。在實際調查的過程中實踐小組遇到了許多的問題，但是由於徐老師帶隊比較有經驗，所以在他的領導下也就迎刃而解了。從一些小組成員的實踐論文中瞭解到同學們比較辛苦，但是大家非常地高興，因爲他們從中感受到了許多的東西，引起他們的深思，激勵他們以後的工作，生活和學習，給他們以後的積極進取提供了強大的精神動力。另外經我係領導與八方電器商談，許多同學有機會進入八方去參加實踐，積累經驗。還有我院老師開辦的鄭州企業策劃和管理諮詢有限公司爲我係部分同學提供工作機會，還有院團委組織的三下鄉活動等等。這些老師與領導的努力使盡可能多的同學增加了一次寶貴的實踐經驗。同時增添了他們暑期色彩斑斕的生活。
二我係部分同學自發聯繫工作崗位，使我係的同學有機會共同參加實踐鍛鍊。
在假期實踐期間，由於很多在校大學生的社會經驗方面的不足，他們不想或者不敢單獨去參加暑期社會實踐。所以有部分同學爲了自己和同學達到鍛鍊自己，積累經驗的目的，開始四處尋找工作機會，讓許多同學一起進行實踐活動，而且有的還在同學之中形成了自己的組織團隊，從而降低了工作風險增加了大家的工作興趣。並且在工作的過程中培養了大家的團隊合作意識，使他們認識到團隊合作的重要性。在尋找工作中，他們不慎被一些非法中介機構騙去了一部分錢財，在共同的努力下有了合理的的處理方法和樂觀的結果。綜觀任何組織和部門的發展和壯大都離不開一各個的團隊，一個團隊的興衰成敗都直接影響到每一位成員的命運，所以現在的大多數企業隊團隊意識尤爲重視。而這次的實踐使他們收穫最大的就是：工作中如何建立團隊合作意識，這對他們未來的就業提供了一筆巨大資本。
市場調研報告6
難以抗拒的“天價”婚紗照套餐
走近芝罘區一家婚紗影樓，店裏擺着幾本厚厚的價格套餐冊，價位從4900元到幾萬元上不封頂，一位工作人員向記者介紹，之所以價格不同，是因爲拍攝時服裝和攝像師不同，享受的服務待遇也不一樣。
很多人貪圖便宜，選擇了最低價的套餐，卻不滿衣服質量和照片數量，只能再次花錢，翻倍再翻倍，最後任憑影樓狠宰。
拍一次婚紗照，爲什麼那麼貴?調查中記者發現，很多婚紗影樓就是抓住了“一生一次”這個賣點，不斷向新人灌輸“一生的大事，婚紗照一定要好好拍”的思想，一些新人礙於面子不得不買賬。
婚慶“金牌司儀”需提前1年預訂
婚紗照拍完後，琳琅滿目的婚慶市場，更是讓新人們無從下手。一位婚慶公司老闆介紹，近幾年，隨着人工成本的增加和高科技的應用，除了婚紗影樓之外，婚慶市場消費也是水漲船高。
“真是不打聽不知道，一打聽嚇一跳，一場婚禮光請一個‘金牌司儀’就要上萬，這物價上漲得也太快了點吧?”一位正在婚慶公司尋找司儀的李女士感嘆道。
不僅價格高，好的婚慶司儀還必須提前預約，有的“金牌司儀”甚至需要提前1年預約，而且必須要先交一半的押金定下日子。
一個結婚流程走下來，記者粗略算了一下，拍婚紗照6千左右，婚慶服務4萬—7萬不等，還有車隊、跟裝、攝像、婚慶用品，再加上結婚當天的婚宴，總共加起來十幾萬，讓新人們直呼結不起婚。
沒有統一收費標準，服務質量令人堪憂
付出高價錢的同時，服務質量卻很難以高價保證。一位業內人士透露：“婚慶這個行業沒有什麼具體收費標準，主要就是看你對婚禮的要求。”
有的新人結婚前找到婚慶公司，看完流程和效果後，定下車隊和當天跟拍，但一場婚禮下來發現，車隊亂序無章、半途拉到景點隱形消費或結婚當天拍攝畫面不清，未達到當初承諾效果等問題。
業內人士介紹，由於門檻低，婚慶行業難免存在良莠不齊、魚目混珠等現象，讓新人煩惱的收費標準無處尋根、行業缺乏有效監管等問題頻出，也就不足爲奇。
市場調研報告7
***年***月，***金融學會金融租賃研究會爲了配合即將召開的全國金融改革會議，按照人民銀行的要求，對業內的典型租賃項目開展調查工作。希望透過調查，達到進一步宣傳租賃業務在國民經濟中的重要作用，以及進一步摸清影響租賃業發展的政策性因素。
目前金融租賃研究會共20家會員單位。正式會員12家，贊助會員8家。這次調查一共收回7家17例典型案例。其中正式會員5家12例，贊助會員2家5例。
租賃物件主要有：電信、電子設備、電氣製造設備、化工設備、製藥設備、公交汽車、運輸汽車、軋機、電梯、醫療設備、環保設備、制酒設備、印染等，觸及行業範圍比較廣泛。
租賃方式有三種：直接融資租賃、回租和經營性租賃。()其中有些公司採用創新租賃技術，減少風險，提高了收入，但這種方式並不普及。
資金來源主要是銀行貸款。其他方式有：自有資金；吸收租賃資金；項目融資，還有一部分是自籌。遺憾的是金融租賃公司沒有從資金市場或戰略投資機構融資的案例。
擔保方式主要有：信用擔保、項目擔保、企業擔保、在建工程抵押、委託基金擔保、信用證擔保、託收等多種方式。缺乏銀行擔保、政策性擔保公司擔保的典型項目。
風險防範措施主要有：保險、擔保、保證金抵押、供貨商代墊款、租賃債權轉讓給銀行或投資人、對回租的物件用他項權登記的方式抵押、社會一些機構或部門代理監督和管理。還沒有依靠二手市場、強制公證等方式，利用社會資源控制和化解租賃風險的手段。
租賃公司的收益主要是手續費、租賃利差、保證金利息等。還沒有或有租金的案例。整體看租賃業務仍處在低收益，高風險的階段。還缺乏吸引租賃公司積極開展租賃業務的動力。
承租人的收益主要有：技術更新；提前投資；得到快捷方便的服務；擴大產量、品種和出口創匯；增加效益、節省投資費用；解決流動資金短缺問題；透過租賃加速折舊。
供貨廠商收益主要有：在銷售時，租賃公司爲促銷提供了金融服務，使得他們全部或大部分貨款及時收回，促進了企業的再生產，增加了市場佔有率。
社會效益主要有：增加了稅源和就業機會；增加了國家的外匯收入；改善了基礎設施建設和城市公共交通用車問題；提高了地區醫療環境的硬件能力；改善環境治理設備的能力，減少了環境污染。
阻礙租賃進一步發展的原因主要有：稅基不合理，利息重複納稅，導致租賃公司收益太低，缺乏開展租賃業務的積極性；經營性租賃稅率過高，特別是把長期設備經營性租賃和短期經營性租賃同等待遇不合理；加速折舊稅務手續太繁瑣；對於特殊租賃物件，如：汽車、房地產等產權管理部門不予辦理他項權登記，難以用租賃方式開展業務；有些地方承租企業破產，將回租物件作爲清算資產破產清算；海關對租賃購置設備沒有明確的政策，實際操作沒法規可依，扯皮事情不斷；承租企業拖欠租金，資金回籠慢，使租賃公司再投入困難；租賃公司資金來源緊缺，現行政策沒有落實；租賃成本高於銀行貸款，沒有稅收調節，企業融資成本太高，不願意使用租賃。
需要支援的政策條件：需要合理的稅基和稅率，降低租賃公司的稅賦；投資抵免所得稅政策應該給予租賃項目，以吸引更多的資金用於租賃；應將短期設備租賃與長期經營性設備租賃分別對待，讓後者享受融資租賃同等待遇；需要產權管理租賃物件應該給予租賃公司他項產權登記，以便這些產業也可以利用租賃方式投資或消費；簡化加速折舊報批手續和程序；衛生部禁止投資機構在非營利性醫院投資設備，應允許用融資租賃的方式添置設備。
這次典型項目調查基本告一段落，主要收穫是蒐集和交流了行業的經驗以及先進的做法，對政策法律、法規調整，提出了共性的希望。調查的目的基本達到。今後我們還根據企業的要求，對企業在發展中遇到的問題，組織相關的部門進行現場調查，幫助企業診斷問題，找出解決實際問題的辦法，把爲行業服務落在解決困難、幫助發展方面。
這次調查不足的是提供的資料太少，沒有完全反映行業真正的成績、困難和需求。主要原因有：絕大多數公司都忙於增資擴股，沒拿出更多的精力參與這次調查；有些公司認爲租賃項目的做法是商業祕密，不願意對外透露。造成的結果是一些新穎的租賃做法沒有收集到，而這些新興的業務恰是最需要政策支援，也最容易取得政策支援的項目。
中國租賃市場非常大。租賃業務可以說從現在剛起步，市場的開拓範圍很廣，還談不上競爭，行業更多的應該是交流和發展。不能只希望得到別人的經驗而不願意展示自己的經驗，不交流就不會進步。新的租賃模式只有不斷創新纔有生命力，特別是在資訊時代知識更新速度非常快，如不持續創新自己的新事物也會在短期內衰老。國外租賃公司把自己的做法完全公佈在網上，以此招攬更多業務的做法值得我們借鑑。
行業內就算在某個領域有局部競爭，也應該從服務和創新兩個方面進行。這是企業自身的素質所決定的，別人輕易學不到。信德租賃公司無固定租金、無擔保、無固定租期，還參與分紅的租賃做法早就宣傳，至今沒有那家租賃公司能效仿就是個例證。但他們給我們帶來的創新精神，領導了中國的租賃業走向創新租賃的新時代。
今年儘管大量開展租賃業務的公司還不算多，但是幾家積極開展業務的公司租賃額卻飛速發展。公司之間的差別越來越大，希望今後能增加業內交流，縮小行業差距，爲租賃事業的發展共同進步。
市場調研報告8
山東省煙臺菸草有限公司抽調了工作能力強、業務素質高、經驗豐富的18名同志組成調查組，以農村市場爲主、城區市場爲輔、兼顧建築工地的原則，兵分六路，用13天時間，採用走訪座談和問卷調查相結合的方式，對煙臺轄區12個縣(市、區)的3152名男性公民就此問題進行了捲菸消費的市場調查。
被調查的12個縣(市、區)，包括18個鄉鎮的67個自然村，12個建築工地，6個居民小區，7個娛樂場所，5個廠礦企業。調查的對象主要是農村村民、城市居民、個體經營戶、廠礦工人、建築工人等。
被調查的3152名男性中，按年齡分類，60歲以上的840人，佔26.65%;40—60歲的1204人，佔38.2%;20—40歲的1108人，佔 35.15%。按居住區域分類，農村村民1531人，佔48.57%;城區居民1285人，佔40.77%;建築工人336人，佔10.66%。
人均年消費捲菸7.35條
煙臺地處膠東半島東部，總面積13746平方公里，地域輪廓呈蝙蝠狀，地形爲低山丘陵區，海岸線長909公里。20xx年全市總人口645.82萬人，其中農業人口425.83萬人，占人口總數的65.94%;男性公民335萬人，占人口總數的51.87%;15—64歲人員占人口總數的 73.75%，65歲以上人員占人口總數的8.96%。全市在崗職工64.1萬人，年平均工資12032元;全市gdp1316億元，居山東省第三位;城鎮居民人均可支配收入9785元，人均消費支出7479元;農民人均純收入4120元，人均生活消費支出2494元。
預計到20xx年底全年捲菸銷量達到19萬箱，人均年消費捲菸7.35條，吸菸者多爲男性。較富裕的城區如芝罘、萊山年人均消費捲菸10條，較落後的萊陽、海陽、棲霞等地鄉村年人均消費不足6條。20xx年以來，全市捲菸銷售結構不斷提升，到8月份，一、二類煙比重已達到總量的14.4%，三類煙比重達到總量的40.4%，四類煙達到45.1%。當地消費品牌，高檔煙以雲南煙爲主，尤其是“紅塔山”、“雲煙”等倍受消費者青睞，中低檔煙多以魯產煙“將軍”、“八喜”、“哈德門”、“紅金”等系列爲主，省內外捲菸的銷售比重約爲85:15。
捲菸消費市場調查的基本情況
被調查者的吸菸情況
3152名被調查者中，有2779人吸菸，佔88.17%;不吸菸者爲373人，佔11.83%。
——吸菸者情況
吸捲菸者 吸菸者中有2273人吸捲菸，佔被調查者的72.11%，佔吸菸人數的81.8%。其中，消費30元/條左右捲菸的有1542人，佔吸捲菸人數的 67.84%;消費20元/條以下捲菸的有1021人，佔吸捲菸人數的44.9%;消費40元/條左右及以上捲菸的有731人，佔吸捲菸人數的 32.16%。
吸旱菸或菸絲者 吸菸者中有506人以吸旱菸爲主，少數人吸菸絲，佔吸菸人數的18.21%。其中，由於經濟狀況或吸食習慣由原來吸捲菸改爲吸旱菸者爲235人，佔吸旱菸人數的46.44%，佔吸菸人數的8.46%;一直吸旱菸者271人，佔吸旱菸人數的53.56%，佔吸菸人數的9.75%。吸旱菸者大多在市場上購買來自東北的旱菸葉(調查中發現農民個人種植旱菸的很少)。由於低檔煙的比重減少，旱菸價格也翻番，由原來的2元/斤升至現在的4-5元/斤。
——不吸菸者情況
被調查者中，有373人不吸菸，佔被調查者的11.83%。其中，曾有吸菸史但因經濟狀況戒菸的有63人，因身體原因戒菸的有26人;沒有吸菸史且一直不吸菸者284人，佔被調查者的9.01%。
——吸低檔煙人羣情況
被調查者中，一年以前還在吸四、五類低檔煙者(價位在15元/條以下)有1345人，佔吸捲菸者的51.79%。隨着五類煙的緊缺和四類煙價位的不斷上升，現在所謂的低檔煙爲20元/條(零售價)以下的四類煙，比過去的10元/條增長一倍。由於低檔煙價位上升，原吸四、五類低檔煙者，有324名因經濟狀況改吸旱菸或戒菸，佔吸低檔煙者的24.09%(其中235名改吸旱菸，89名戒菸)。
目前在吸低檔煙的1021名吸菸者，佔被調查者的32.39%，比過去比重下降10.25%，佔2273名吸捲菸者的44.92%，比過去比重下降6.81%。
不同區域人羣捲菸消費市場調查情況
——城區市場情況(城區包括XX市區XX縣級市城區)
城區被調查者爲1285人，佔40.77%，老(60歲以上)、中(40—60歲)、青(40歲以下)年齡段分別調查了360人、460人和465人，所佔比重分別爲28%、36%和36%。吸菸者爲1160人，占城區被調查者的90.4%;不吸菸者爲123人，占城區被調查者的9.6%。
吸菸者情況 城區吸菸者中有1125人吸捲菸，占城區被調查者的87.55%。在消費檔次上以中高檔煙爲主，其中吸20元/條左右捲菸的人員有218人，佔吸捲菸人數的19.38%;吸30元/條左右捲菸的人員有358人，佔31.82%;吸40元/條左右捲菸的人員有358人，佔31.82%;吸50元/條左右捲菸的人員有191人，佔16.98%。
城區被調查者中，吸食40元/條左右及以上的中高檔煙的消費者，按年齡段統計，40歲以下的有253人，占城區被調查者的19.69%;40—60歲之間的有192人，佔14.94%;60歲以上的只有104人，佔8.09%。
城區被調查者中，吸20元/條左右及以下的低檔煙消費者，按年齡段統計，40歲以下的青年人僅有39人，占城區被調查者的3.03%;40—60歲的中年人有69人，佔5.37%;60歲以上的老年人有110名，佔8.56%。調查數據表明，低檔煙在城區中的需求量明顯低於農村。
不吸菸者情況 在城區被調查者中，有123人因各種原因不吸菸，占城區被調查者的9.57%，佔被調查不吸菸人數的32.98%，其中因經濟狀況戒菸的25名，因身體狀況戒菸的8名，從來不吸菸者90名，內有40歲以下的從來不吸菸者53人。
——農村市場情況
農村被調查者爲1531人，其中吸菸者1307人，佔農村被調查者的85.37%;不吸菸者224人，佔農村被調查者的14.63%。
本次農村市場被調查者大多集中在40歲以上的中老年人。40歲以下年輕人大部分打工外出不在家。僅萊陽、海陽、棲霞3個縣級市外出打工者就有27萬人，佔 3個縣223萬總人口的12.1%。農民經濟收入主要靠糧田、果園等來源，較有代表性的XX市、XX市、XX市的8個鄉鎮，人均年收入平均1500元左右，較貧窮農村年收入還不足千元，爲數不少的家庭在土地上的收入甚微，年終幾乎沒有結餘，日常花銷依賴青壯年外出打工賺取，家中的土地多數由婦女、老人耕種，生活比較艱難，因此吸菸者吸菸檔次較低。
吸菸者情況 按年齡段分，40歲以上的中老年人有1024人，佔農村被調查者的78.34%;40歲以下的有507人，佔農村被調查者的21.66%。按吸菸種類分，吸捲菸者爲882人，佔農村被調查吸菸人數的67.48%;吸旱菸者425人，佔農村被調查吸菸人數的32.52%，其中因健康、經濟條件等原因改吸旱菸的220人，一直吸旱菸的205人。農村吸菸者中，吸食旱菸者近乎達到吸菸人數的1/3。
農村吸捲菸者中，有593人吸20元/條左右及以下的低檔煙，佔吸捲菸人數的67.23%。據調查得知，由於菸廠調整結構提升檔次，市場上零售價格在20 元/條左右的四類煙處於緊缺狀態。因此，農村消費者有的改吸旱菸或菸絲，有的乾脆買假煙吸。四類煙的缺乏，一定程度上使農村的旱菸市場銷售見旺。
不吸菸者情況 224名不吸菸者中，有32人因經濟條件因素戒菸，有15人因身體因素戒菸，從來不吸菸的達177人。
——建築工地情況
調查建築工地12處，建築工人336人，年齡段基本在30—60歲之間。其中，吸菸者310人，佔建築工地被調查者的92.26%;不吸菸者26人，佔建築工地被調查者的7.74%。
吸菸者情況 在建築工地吸菸者中，有266人吸捲菸，其中有210人吸20元/條左右及以下的低檔煙，佔建築工地吸菸人數的78.95%;有37人吸30元/條左右的捲菸，佔13.91%;建築工地的承包人和工段長等人員收入較高，有19人吸40元/條左右及以上的中高檔卷煙，佔7.14%。
不吸菸者情況 被調查的336人中有26人不吸菸。其中因經濟條件因素戒菸的有6人，因身體原因戒菸的有3人，一直不吸菸的有17人。
捲菸消費市場的基本特徵
特徵一 對於低檔煙的需求，農村遠遠高於城區。從調查情況看，20元/條左右的低檔煙消費，農村佔67.23%，高於城區48個百分點。
特徵二 因低檔煙減少，農村改吸旱菸或戒菸人數佔到被調查者的近1/10。調查結果顯示，235名改吸旱菸者中有220人是農村消費者，佔被調查者的7.46%，加上因經濟狀況戒菸的63名不吸菸者，共有298名被調查者從吸捲菸隊伍轉到吸旱菸或不吸菸的行列，佔被調查者的9.45%。其中年齡在40歲以上的農村中老年改吸旱菸和戒菸者有255名。
特徵三 100元/條以上的省外高檔煙消費佔XX市場的重要地位。當前省外菸在投放上我們採取了緊縮投放策略，若按需求供應市場，目前的雲南煙約佔據煙臺兩成以上的市場。
特徵四 檔次結構的上升，暫不影響捲菸銷量增長。從1998年以來的捲菸銷量看，每年都有不同程度的增長，而低檔煙的價位呈階梯狀的上升，其比重也以階梯狀下降。但銷售總量卻穩中有升，其原因:一是隨着人民生活水平的不斷提高，吸菸檔次逐漸上移，對一部分消費者也是必然;二是由於吸菸者的嗜好習慣，被動接受拉昇結構也是無奈。儘管有戒菸或社會反煙現象，儘管經濟承受能力決定着消費開支，但戒菸的還是少數，況且確有一批新生的捲菸消費者在不斷補充這個隊伍。據調查，20xx年全市高考落榜學生大約有1.2萬人，其中男生有0.6萬人，男生中約有0.3萬人補充到吸菸隊伍中來;三是國家局抓規範經營，治理體外循環工作大見成效，捲菸流通秩序的大環境有了根本性的好轉，再加上網建水平不斷提高，客戶關係不斷加強，使市場控制達到歷史最好水平，促進了銷售的穩步增長;四是專賣力量不斷加大，市場管理力度不斷加強，在市場大環境好轉的前提下，細查嚴打，使渠道外捲菸的流通空間不斷減少，爲銷售工作創造了更好的條件。
兩點建議
低檔煙的生產要適量。雖然低檔煙在農村市場有一定的消費量，但是捲菸作爲一種特殊商品，不能因市場需求量大而狹隘的去滿足供應，要循序漸進，逐步拉昇結構檔次。
同時，低檔煙的價位要保持相對穩定。低檔煙的供應量減少了，目前總銷量仍在增加是事實，但絕不意味着低檔煙的比重可以持續地減少;低檔煙的零售價位目前一般在20元/條左右，其總銷量仍在增加，但絕不意味着低檔煙的價位可以持續地上擡。比重和價位都應把握好一個度。盲目地拉動結構檔次，一味地追求高指標是不顧客觀情況，脫離實際情況的“激進做法”，將對中國菸草的健康發展帶來負面影響。
根據煙臺菸草目前的銷售情況和這次市場調查可以看出，低檔煙的價位現階段保持在零售價20元/條左右，比重保持在30%左右爲宜，這樣對農村消費既可起到導向性的適應作用，又可相應滿足其需求，不急不躁，有利於循序漸進的向中國菸草的持續發展目標邁進。
市場調研報告9
一、市場概況
柬埔寨位於中南半島南部。東部和東南部同越南接壤，北部與老撾交界，西部和西北部與泰國毗鄰，西南部瀕臨暹羅灣。柬埔寨國人口約1,481萬，20xx年7月，柬埔寨完成了第三次國家選舉，國內政局得以穩定和鞏固。在過去的十年間，柬埔寨政府透過不斷的努力，構建出一個親善的市場經濟氛圍，透過了對外直接投資開放的政策。世界銀行20xx年3月公佈的東亞太平洋經濟報告顯示,柬埔寨20xx年經濟增長7.8%。20xx年柬埔寨貿易額達到了160億美元。但柬埔寨國內醫療行業的發展依然非常緩慢，大部分醫療設備和製藥產品無法滿足本國國民的需求。近年來，中南半島醫藥、醫療市場進口需求量增長迅速，在短短几年時間已吸引了不少的中國企業積極開拓這一醫療及製藥產品市場，均取得了良好的業績。尤其是近十年來柬埔寨經濟發展穩定，醫藥、醫療設備需求市場前景日趨看好。
目前柬埔寨的醫療狀況在一個關鍵的狀態：30%的柬埔寨人生活在極度貧困且沒有相對先進的衛生和健康保障的生活環境之中，嬰兒死亡率居高不下(平均每1000箇中95個死亡)，而且由於財政上的困難，使得大量地方民衆要想得到相對優質的醫療和保健，確實是一件非常有限和奢侈的事情。雖然柬埔寨是一個發展較快的亞洲國家，GDP年增幅約爲5-6%，但是柬埔寨公共醫療系統效率極其低下，而私有健康保健機構近年來卻正取得快速發展。經調查，柬埔寨85%的醫療消費都來自於全國最頂尖的私人醫療機構及私人醫院的病人。每年醫療、醫藥類產品約佔進口總額的37-38%。
柬埔寨醫療體系薄弱主要體現在專業技術人員力量薄弱、沒有良好的薪酬職稱和大量國民對醫療體系的不信任。據調查，凡家資殷實或從政人員，無論大病小病均赴泰國及越南進行醫療，只有在特殊急診無法上飛機的情況下選擇在柬埔寨本地的醫療機構進行初步處理，且一旦情況允許，會立即轉往國外醫療。柬埔寨國內僅有一所國立衛生學校，師資力量薄弱，主要培養各種基層醫護人員及護士，本地醫護人員不具備除普通外科及初級藥理學之外的其他更多技能，國內大多醫生只能看懂X光片，且這些知識並不是在衛校學習所得。
柬埔寨國內沒有腫瘤醫院，亦沒有相關的核醫療體系及法律法規。在覈醫療領域可以認爲市場尚未形成，屬於醫療空白區。本次中國同輻股份有限公司委託的調研內容中，除基本問題之外，所有核醫療內容在調查醫院中均表示完全沒有開展該類型業務，同時也完全不清楚在柬埔寨沒有相關法律法規及政策性檔案允許的條件前提下，是否可以順利引進該方面的醫療技術，目前市場不很明朗。
在實地調查中，對於投資開設醫院，部分中資醫院相關負責人員認爲市場前景很廣闊，推薦開設醫院的地域以金邊市、西港市、暹粒市、馬德旺市及磅湛市爲主，最優先推薦金邊市，因爲金邊市有約300萬常住人口，目前金邊市所有的知名醫院(如下調查對象總結中會詳細解釋)其醫療條件、醫護力量水平及綜合實力均無法滿足日益增長的人民羣衆的需求，甚至沒有一傢俱有500張牀位以上的醫院，可以認爲綜合醫療條件的低下已經成爲日漸發展的柬埔寨經濟中的短板，而且對於開設醫院無需設定過多高端的醫療器械，只要重視從業人員的醫療水平，並透過長期合作機制培養出具有一定診治病的人才隊伍就可達到和滿足基本要求。
二、調查對象總結
自5月30日收到相關情況調查委託後，我們就開展了相關資料的收集與調查方案的制定。截至20xx年6月8日，共調查了金邊市公立和私營醫院7家、專科醫院2家共9家醫院，以下按照實力由強到弱進行總結(專科醫院及血站參考最後)，以期幫助委託方更好的瞭解具體市場情況。
1、綜合醫院
(1)金邊市甘密醫院：甘密醫院是由法國援建，是目前柬埔寨技術力量第二、器材最多、牀位最多(200張)的綜合性醫院，擁有X光機、CT、核磁共振、體外碎石機、B超、心臟彩超及體外循環機。目前牀位使用率常年僅有20-35%左右。該醫院技術力量近年來幾乎沒有發展，且有退化趨勢，因爲法國已逐步撤出其專家和常態輪值醫生。對我們的核醫療項目不感興趣。
(2)金邊市皇家柬埔寨醫院：皇家柬埔寨醫院建於20xx年，目前僅南樓投入使用，北樓仍在規劃之中。皇家柬埔寨屬於高端私人醫院，目前是柬埔寨技術力量第一、器材較多，牀位第二(160張)的綜合性醫院，全部建成後預計牀位能夠超過400張以上。醫院目前擁有X光機、CT、核磁共振、體外碎石機、B超、心臟彩超、骨密度測量儀及紅外乳腺檢查儀等設備。各科室主任、主治大夫及普通大夫中，有69人是相關領域博士畢業生，其中整形外科從日本聘請有博士，急診科從法國聘請有博士。其急診、骨科、牙科、消化科是其特色科室。希望我們能夠提供相關核醫療設備方面的資料，以便對該技術領域的治療原理和綜合情況進行了解。
(3)金邊市陸軍總院：金邊市陸軍總院成立時間比較長，目前綜合實力正在增長之中，具有牀位120張，優先軍人就醫看病。近年來柬埔寨與中國關係良好，由中國軍方贈送了大批設備，其中包括：CT、核磁共振、B超、心臟彩超等，但是人員技術力量薄弱，核磁共振儀器只有在中方醫生巡診時纔開放。該醫院目前不接受除中國援助之外的其他醫療設備。
(4)金邊市僧侶醫院：金邊市僧侶醫院擁有牀位80張，主要面向僧侶及公衆，醫療設備一般，僅有X光機、CT、B超;其醫療水平也一般。其價格低廉，是主要的窮人看病醫院。對我們的核醫療項目不感興趣。
(5)金邊市龍華醫院：醫院成立於1997年，是柬埔寨第一家政府覈准的中資醫院，同時是柬埔寨中國商會、香港商會、澳門商會的定點醫院。現有牀位50張，具有X光機、CT、B超及體外碎石機等設備。醫療人員技術水平中等偏上，在對一例頸部骨折、一例小兒驚厥的處理中名聲大噪(均上過當地新聞)，目前日病患問診保守在20-30人，大多爲中國人。對於核醫療，他們接受免費試用但是希望更重要的是要有技術人才配套。
(6)金邊市中新醫院：現有牀位35張，具有X光機、B超，就醫價格低廉。對我們的核醫療項目不感興趣。
(7)金邊市宏恩醫院：該醫院由前龍華醫院院長創建，現有牀位25張左右，有X光機、B超等基礎醫療設備。對我們的核醫療項目不感興趣。
2、專科醫院
(1)金邊市兒童醫院：柬埔寨唯一一家兒童醫院，有牀位80張，常年人滿爲患，一號難求。技術水平中等偏上，具有X光機、CT、B超等設備。對我們的核醫療項目不感興趣(因他們認爲不能應用於兒童)。
(2)金邊市糖尿病診療中心：該中心爲他國援助。但是柬埔寨糖尿病並不屬於常見病，所以目前基本屬於用於宣傳、爲來訪病人發放藥物的一個診所式機構。
三、市場分析與展望
目前核醫療市場尚不很成熟，法律法規尚不完善、各醫院也沒有達到迫切希望引進核醫療作爲醫院治療亮點的需要。目前時機尚不成熟，需要在媒體及其他領域的大力宣傳與推廣條件下，等待合適時機入局才能獲得預期的效果。
四、幾點建議
(1)如有希望推廣核醫療的願景和想法，可以首先在龍華醫院及皇家柬埔寨醫院小規模試水。
(2)如欲修建醫院，最佳地點可選在金邊市和西港市。西港市據瞭解目前沒有一家像樣的醫院，但是不建議建設高端醫院，一般的綜合性醫院即可。
市場調研報告10
第一，市場調查:
當前市場上的沙發按材料主要分爲木質、真皮、布藝，以及兩者的結合，木質沙發：直接用各種木材製成，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保較好，但原木較硬，舒適性不強，沒有人性化設計就很難滿足現代沙發的舒適性要求；
現在市面上的進階沙發品牌主要有：整體家居佈置，全有沙發配套，皇朝傢俬，香港富得寶，香港樂其，宜家傢俬等；中檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等；低檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等。
XX沙發市場概況介紹：
現在，XX沙發銷售點主要集中在銀座家居，富雅家居，歐亞商城，東亞商城，清河傢俱，國貿傢俱，二印傢俱城等XX大街處。就產品檔次而言，銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據地，東亞商城、清河傢俱、國貿傢俱、二印傢俱則彙集了天南海北的中低檔沙發品牌。就經營定位而言，各商城都有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店集中到富雅、銀座等傢俱城；東亞傢俱城以中檔市場居多，低檔次商品批發業務集中到XX和XX等傢俱城；歐亞則走專業化辦公傢俱的路子，與其東家的銀座家居形成互補，對其他傢俱商城形成衝擊。
市面上的沙發按材質主要分爲真皮、布藝，以及兩者的結合三種，進駐XX的沙發目前市場上的進階沙發品牌主要有以整體家居佈置爲主，以沙發配套爲主，全有傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等，以及主營沙發的芝華士；中檔產品包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔產品則彙集了一些本地及其它縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
第二.消費者調查：
(1)消費特徵描述一(低、中、高)：
(a)平民人口，即普通工薪族，是低檔和低價的主要消費羣體。其要求是：簡潔實用，具有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望設計和風格上，中高檔與高檔，但價位偏低，心理上可以覺得物有所值。這種類型的消費還是雜牌世界，因其長於抄襲模仿，拙於原創和設計研發。所以他們利用自己各種成本優勢，吸引了廣大的中低層消費羣體。
(b)中高端消費羣體，這部分消費者包括企業和機構的高管和城市“白骨精”(白領、中堅力量、精英)。她們事業成功，思想獨立，個性追求更爲明顯。在性價比，設計風格，材料方面，品牌定位等方面都比較重視家庭。此款產品的生產商較多，他們以自己的原創設計和針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。
(c)城市新貴或富人的進階階層。這個地區位於消費金字塔的頂端。一般而言，都有別墅或寬敞豪華的住宅，對傢俱的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般選擇國際品牌或知名品牌。
(2)消費者類別特徵說明II(辦公、家庭)：
(a)辦公沙發消費羣體主要爲中進階經濟階層。購買者羣體也多位於此羣體。經濟師，由於企業形象或個人偏好的需要，他們更看重品牌，所以選擇一般都是知名品牌。經濟型的，則選擇中檔品牌，既顧及形象，又省錢。
(b)家庭沙發消費羣範圍較廣，幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費者。對個人使用的物品，他們選擇得相當謹慎，不僅注重質量，而且在搭配室內風格方面也花費了大量的心血。因經濟條件不同，所選的品牌等級也各不相同。
影響消費者購買沙發的主要因素有：
訪問者5人，情況如下：
顧客的選擇標準——無污染，無異味，舒適，款式合理，價格實惠。
高值-大品牌。
中低價位-舒適，價格便宜。
現在使用的沙發品牌——南方，泰新，還有濟南本地生產的布藝沙發。
覺得現在比較好的沙發品牌有芝華士、皇朝傢俬、全家福，還有一些香港的沙發等。
沙發類產品未來發展趨勢分析
在採訪中瞭解到的二手資訊有三個主要趨勢：
(a)產品設計與發展：力求創新，國際一體化，簡潔和舒適是城市人放鬆壓力生活的主旋律；
(b)產品使用方面：力圖便於搬運，使用年限縮短，色彩和時裝化的傢俱越來越受歡迎；
(c)品牌方面：由於產品日益細分，沙發品牌呈現兩極化發展趨勢，知名品牌更注重品牌的建設和推廣，一些中檔品牌在競爭中被淘汰，而雜牌、小品牌仍在利用自身的成本、價格及地域優勢，佔據中低檔消費區域。
市場調研報告11
一、複合肥市場的狀態
爲了不斷規範復混肥料行業，進一步引領行業健康發展，國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批准發佈了GB15063—20xx《復混肥料（複合肥料）》[2]國家標準，代替GB15063—20xx《復混肥料（複合肥料）》[3]標準，並提出新標準於20xx年6月1日起正式實施。
近幾年，中國化肥消費總量在4150－4300萬噸（折純），每年需進口化肥彌補不足，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸，20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸（實物），其中NPK複合肥進口224。397萬噸（配額爲298萬噸），而20xx年中國出口各類化肥（實物）443。5萬噸，（其中尿素217。7萬噸，DAP69。7萬噸，）。如按我國現行種植結構來計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別爲2483。6萬噸，1276。90萬噸和958。6萬噸，總量達到4719。10萬噸（折純），但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農民經濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低於預期消費水平。但隨着中國經濟的高速發展和農民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高。複合肥有多種養分，對農作物可產生聯合效應，NPK複肥的養分含量可根據農作物和土壤條件不同需要，進行科學的比例調節，因此，其肥效比施用同等量養分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來越受農民的歡迎。由於作物品種多樣性提高，施肥技術的進步，化肥複合率增加，單質肥單獨施用比例下降，複合化，配方施肥成爲發展方向。測算到20xx年，國內的化肥施用量將達到6076萬噸，20xx年，國內的複合肥施用量爲1503萬噸，複合化率爲30%，按照農業部的部署，要求到20xx年國內的化肥的複合化率要到50%，即三元復混肥需求量約爲1700萬噸（折純），其中三元複合肥900萬噸（折純）。如果按照此要求測算，那麼未來三年內國內的複合肥需求年均增長率26。4%，如果按40%和35%的複合化率來計算，其年均增長率將達17。4%和12。3%，因而，綜合考慮我們預計未來複合肥需求增長在20%左右，投資複合肥行業，發展前景十分廣闊。
二、資料收集及分析
（一）調查範圍：
雲南省及周邊省市地區
（二）調查資訊如下：
1、大品牌複合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等；
小品牌複合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯、穀雨、億邦、旭陽 、三環、三寧
﹑農家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、雲天化 、中雲大化﹑天脊等。
2、複合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的複合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌複合肥的價格在2300到3000元之間。
4、複合肥市場的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農資，他們在複合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜爲主，水果爲輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植爲主，蔬菜爲輔。
（三）方法及內容
此次調查採用實地走訪法，具體內容如下：
1複合肥料行業生命週期。透過對複合肥料行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行爲等研判行業所處的發展階段； 2複合肥料行業市場供需平衡。透過對複合肥料行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度；
3複合肥料行業競爭格局。透過對複合肥料行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的五種力量；
4複合肥料行業經濟執行。主要爲數據分析，包括複合肥料行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5複合肥料行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（SWOT分析）分析等。
6投融資及併購分析。包括投融資項目分析、併購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。
7複合肥料行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。
（四）結果與結果分析
1、大品牌複合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌複合肥的銷量幾乎佔市場複合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。
2、我們要想把複合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關係，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關係。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關係，他們會確保我們產品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷複合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。
三﹑問題及建議
（一） 問題及表現
對於複合肥行業來說，與其他行業比較還是十分落後，行業剛剛處於開放狀態，大多數企業還處於傳統的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業人員素質相對比較低等因素，導致了複合肥行業還處於絕對的“紅海”廝殺中，但不同其他行業一般殘酷和嚴峻。
表現一：怎一個亂字了得
儘管很多複合肥行業的從業者現在口口聲聲說現在的複合肥行業競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發展等問題的時候，在接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候，始終不敢苟同。透過對複合肥行業的深入分析和與其他行業的比對，我認爲，現在的複合肥行業，就一個字——亂！現在的複合肥行業僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個行業陡然開放，由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一開啟，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，複合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業者們不知道如何做了！束手無策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，採用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由於看不清未來的道路，都處於一種惶惶不可終日的狀態，更讓複合肥行業變得混亂不堪。
表現二：無知的賒銷
現階段複合肥行業與其他行業相比，自身有着一個很大的特點，是其他行業絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經發展成一種行業的整體行爲，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，複合肥的銷售中，現在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉鎮級零售商——農民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠。縣級賒給鄉鎮級，鄉鎮級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。
市場調研報告12
目前，上半年玻璃市場本身也處於消費淡季，降價也很難取到去庫存的作用，隨着4-5月份東北地區和西北地區加工企業玻璃需求逐漸復甦以及長江中下游梅雨季節來臨導致下游採購需求放緩，預計玻璃現貨價格大漲有難度，玻璃生產企業對目前的價格還相對滿意，但是下降的空間也較小，沙河除了安全和長城玻璃庫存偏高外，目前走貨還平穩，加上其他企業玻璃庫存不高，沙河整體庫存不高，大幅降價的意願不高。
關於玻璃供需方面。整體沙河地區供應平穩，暫無新增產能，將冷修產能多，需求處於淡季，近期略有下滑，上半年供需大體平衡。由於沙河與華中地區間玻璃價差處於合理區間，沙河玻璃很少流入湖北，主要流入山東、河南、山西、河北、江蘇和安徽等。華中地區玻璃不直接與沙河競爭，而將玻璃主要銷往浙江、江蘇等地區，部分銷往華南地區，華南降價後，區域價差平衡了，現在流入少了。換言之，沙河和華中玻璃在競相搶佔華東市場，導致江蘇和浙江玻璃庫存有所上升，而其他地區和全國玻璃庫存均在逐漸下降。此外，東北與秦皇島等玻璃主要銷往國外，出口量越來越多了，東北地區與沙河地區玻璃價差較小，兩地不存在惡性競爭的可能性。
關於玻璃庫存方面。沙河地區玻璃整體庫存不高，個別大企業玻璃庫存較高，但均處於庫存下降的趨勢中；大板庫存較高，薄板庫存偏低，尤其是2mm以下的超薄面臨缺貨。由於所調研的企業不同，玻璃庫存的差異很大，這可能與企業發展策略或市場預期密切相關，有的企業產品質量好，品牌響，具備一定的定價權利，可能採取高價，勢必庫存也高；有的企業採取低價策略，勢必庫存較低；有的企業看好後市，可能不會選擇降價去庫存，有的企業對後市謹慎，可能選擇讓利出貨；有的企業庫存低可能直銷比例較高，有的企業庫存高可能經銷比例較高。關於調研人員觀點。在調研過程中，玻璃研究人員觀點呈中性，認爲今年玻璃價格區間震盪概率較大，波動率小於去年,各地區玻璃現貨價格互有漲跌,上半年供需矛盾並不特別突出，上中下游心理博弈較大，因而不具備大跌大漲的條件，下半年情況也不太樂觀，關注四季度需求淡季時玻璃市場表現；玻璃貿易和加工商的分歧較大，中性偏樂觀居多，悲觀者也有；投資公司人員認爲，玻璃市場既不過度樂觀，也不過度悲觀，價格圍繞1200元/噸一線上下震盪，波動區間在1150-1350之間，當然大多數不在乎趨勢，而關注期現套利機會，尤其是倉單成本，短期現貨價格有一定的成本支撐，1200一線之下存在做多的機會，1400一線之上存在套保的機會。
市場調研報告13
1體育市場調查：指爲了探討體育產品可能銷售的數量達成的途徑，對商品和勞務從生產和消費過程中所發生的有關營銷問題的資料作系統的收集記錄和分析，以便了解商品和勞務的實現和潛在市場探尋最有利的銷售環境和最佳銷售途徑，爲企業決策提供客觀依據。
2體育市場調查方案設計定義：是指導體育市場調查項目的方案和藍圖爲了處理或解決體育市場調查放的問題或者對某種體育產品的營銷問題進行決策，提供參考依據而進行的收集處理各種必需的資訊資料和詳細步驟規劃。
3體育人力資源：是人力資源類別中的一種，體育組織在調查規劃自身人力資源狀況時既要遵循人力資源發展的一般規律又要結合體育組織的特點做好人力資源的調查規劃和評估工作。
4搜尋引擎：是某站點提供的用於網上查詢的程序，它是一類執行特殊程序的專用於幫助用戶查詢。
5體育市場調查的質量控制：是檢查和核實所從事的體育和市場活動在質量上是否符合調查要求，指出調查要求，指出調查中的缺點和錯誤，對調查過程中可能發生的'各種錯誤及時給予預防和糾正。
6、普遍調查：指對被研究的體育市場的全部單位無一遺漏的諸葛進行調查設計，以求全面、準確的瞭解所研究的體育市場狀況的一種調查方式
7典型調查：根據調查的目的和要求在對被研究的體育市場的調查對象有了初步瞭解的基礎上，從中選取若干具有代表的對象作爲典型對其進行深入系統的研究，藉以認識所研究的體育市場的本質及其發展規律的一種調查。
8重點調查：根據被研究的體育市場的總體中選擇比較集中的對全局具有決定的一個或幾個單位進行調查，以掌握所研究的體育市場的總體的基本市場情況的一種調查方式
9抽樣調查：指被研究的體育調查市場的總體中按照隨即原則選取一部分對象作爲樣本進行調查，然後根據對樣本進行調查的結果推斷，所研究的體育市場的總體狀況的一種調查方式。
10體育消費需求是指一定時期由消費者在一定購買力條件下的體育消費者的需求量。
11情景模擬就是根據被試者可能擔任的職務，編制一套與職務實際情況相似的測試題目，將被試者安排在模擬的逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，用多種方法來測評其心理素質潛在能力的一系列方法。
12系統仿真：是指在紙上或計算機上進行經營管理的操作，被試者可以及時得到反饋資訊，以便了解自己的經營效果，最後以體育企業的經濟效益來反映被試者的心理素質和潛在能力的一中方法。
1體育市場調查的分類：
按性質分:動態調查 靜態調查。
按時間分：經常性調查 定期調查 一次性調查。
按範圍分：全面性調查 非全面性調查。
按目的分：探索性調查 描述性調查 因果性調查。
按調查方式分：文案調查 實施調查 實驗調查。
2體育市場調查的特點： 1）情感性特點 2）服務性特點 3）合作性特點
4．體育市場調查的作用： 1）能爲市場預測和決策提供依據。 2）有利於促進產品銷售。3）有利於提高競爭力。 4）促進產品更新換代。
5、體育市場調查的原則： 1）準確原則 2）全面原則 3）實效原則 4）經濟原則
6、體育市場的職能： 1）承接——項目 2）提供資訊 3）諮詢顧問
8、體育市場調查方案的內容是什麼： 1）體育市場調查的背景 2）體育市場調查的目的 3）體育市場調查的對象和調查單位 4）體育市場調查數據的整理與分析方法 5）體育市場調查的方法和途徑 6）體育市場調查的內容 7）體育市場調查的進度安排 8）體育市場調查的經費運用9）調查結果的提供方式 10）體育市場調查的組織與實施 11）附錄
9、體育市場調查方案設計的一般流程： 1）確定體育調查的目的 2）確定體育市場調查的對象 3）確定收集資料資訊的方法 4）制定體育市場調查提綱設計市場調查問卷 5）確定是否進行一次非正式調查 6)分析考慮在調查實施過程中可能遇到的問題及解決方法 7）確定體育市場調查資料的處理與分析方法 8）選定培訓體育市場調查人員 9）制定體育市場調查進度 10）確定體育市場調查的經費預算 11）確定體育市場調查報告書的提交方式
10、簡述普遍調查、典型調查、抽樣調查的概念 優缺點及其適應條件
1）普遍調查：指對被研究的體育市場的全部單位無一遺漏的諸葛進行調查設計，以求全面、準確的瞭解所研究的體育市場狀況的一種調查方式
優點：（1）調查全面資料準確性、標準化程度高（2）結論具有概括性和普遍性
缺點：（1）花費大（2）差錯多（3）深入難（4）週期長
2）典型調查：根據調查的目的和要求在對被研究的體育市場的調查對象有了初步瞭解的基礎上，從中選取若干具有代表的對象作爲典型對其進行深入系統的研究，藉以認識所研究的體育市場的本質及其發展規律的一種調查。
優點：（1）重點突出可信度高（2）全面系統（3）靈活簡便成本低廉
缺點：（1）典型不易選取（2）結論推斷性差（3）主要是定性調查調查標準在數量上集中於少數單位，在這些少數單位的標準數量的總體中又佔優勢的情況。
3）重點調查：根據被研究的體育市場的總體中選擇比較集中的對全局具有決定的一個或幾個單位進行調查，以掌握所研究的體育市場的總體的基本市場情況的一種調查方式。
優點：（1）他是全面調查的補充，是其他非全面調查方法的重要依託，從其範圍上看是以被研究的體育市場的總體中選一部分重點單位進行單獨調查，但從被調查單位看則是一項全面調查（2）他的調查單位少、節省人力、財、物且時間少
缺點：重點調查沒有全面調查資料那樣全面，沒有典型調查資料那樣深入，沒有抽樣調查資料那樣具有代表性，從重點推及全體的依據而不足，適應範圍較少，只有在被調查單位中確定實際存在調查標準值在總體中佔據很大的比重的情況下才能使用這種調查方法，另外這種調查方法的主觀性較強。
4）抽樣調查：指被研究的體育調查市場的總體中按照隨即原則選取一部分對象作爲樣本進行調查，然後根據對樣本進行調查的結果推斷，所研究的體育市場的總體狀況的一種調查方式。
優點：（1）抽取樣本比較客觀（2）推斷總體比較準確 (3)調查代價比較節省
缺點：抽樣調查主要適於作定性調查，對於調查總體的範圍尚不十分明晰的調查對象，抽樣調查需要較多的教學知識。
適用條件：普遍調查：調查項目簡明，調查時間統一，普查要同期性的進行
典型調查：正確的選擇典型，定性分析和定量分析相結合，慎重對待調查結論。 調查標準在數量上集中於少數單位，在這些少數單位的標準數量的總體中又佔優勢的情況。
11、如何對體育市場調查的質量進行控制：（1）確定控制點和控制標準（2）對調查質量進行檢查（3）對錯誤進行糾正。
12、體育消費品要求調查的主要內容有什麼：（1）對體育產品創新需求的調查（2）調查目標消費的價值所向
13、影響體育消費品購買的主要因素有：（1）政治因素調查（2）社會因素調查（3）經濟因素調查（4）個人因素調查（5）體育消費品本身的因素調查（6）新消費熱點的調查
14試述影響體育消費品供給的因素：各種生產因素的供給狀況及其比例
體育消費品本身的特徵：（1）體育產品生產用期的長短（2）體育產品的 商品率高低3體育商品的利潤高低3）體育消費品的消費環境：1產業的政策導向2消費需求情況3競爭者的市場供給4有關商品的價格4）體育消費品供給統計
16、試述體育人力資源調查的內容： 1體育人力資源的數量2體育人力資源的質量3體育人力資源的結構
17、試述社會環境對於組織外部人力資源供給影響的主要因素： 1體育組織所在地區的人力資源供給預測的總量2體育組織所在地區的人力資源的質量。3體育組織所在地區的人力資源政策的影響4體育組織所在地區的人們擇業的心態以及對於工作的價值觀。5體育組織所處的地理位置6與該體育組織相同行業對於人力資源的需求和不同行業對於某些專業人才的需求7科學技術的進行8體育組織所在地區的傳統文化，文化背景等
19、人力資源選拔的主要方法有那些： 1心理測驗法2面試3知識考試4情景模擬也系統仿真5人力資源指數
20、調查體育產品質量主要考慮內容：（1）對體育產品性能和使用情況的調查。（2）顧客對體育產品滿意度和忠實度調查
21、生產者支援中間商品的方法有那些： （1）生產物美價廉適銷對路的產品（2）廣告宣傳（3）促進銷售活動 （4）提供情報（5）資金支援
22、體育產品銷售渠道有那些，如何選擇銷售渠道：直接、間接銷售渠道
選擇銷售渠道主要考慮體育產品的特徵、消費者特徵以及產品銷售目標。
23、影響體育產品分銷渠道的主要因素：
1）目標市場因素：（1）目標市場範圍的大小（2）市場的集中也分散程度
（3）顧客的購買特點（4）競爭性產品
2）產品因素：（1）產品的性質（2）產品的時尚性（3）產品的標準化程度和服務（4）產品的價值大小（5）產品市場壽命週期
3）生產者本身條件：（1）生產者的生產規模（2）生產者的聲譽和形象（3）生產者的的經營能力和管理經驗（4）生產者控制渠道的程度
24、一種體育新產品投放市場要考慮的因素： （1）新產品的考察（2）營銷計劃的調查（3）商業分析（4）產品開發（5）市場試銷（6）商業化
25、體育消費的消費動機類別有那些：
1）需求動機：（1）生理的需要（2）安全的需要（3）社會的需要、
（4）自尊的需要（5）自我成績的需要
2）心理動機：（1）感情動機（2）理智動機（3）偏愛動機
26、體育消費者的消費行爲有那些階段： （1）喚起需求（2）蒐集資訊（3）比較挑選（4）購買決定（5）夠後評價
27、試述體育消費者固定樣本調查的特點和功能：
特點：能正確的瞭解各家庭購買體育產品的真實情況。
功能：（1）瞭解購買路線及購買方式（2）購買期間購買數量或鍛鍊時間的分析（3）購買比例與消費金額的分析(4)產品知名度分析（5）購買或鍛鍊理由分析（6）對非使用者、少量使用者、大量使用者及其特點、品牌忠誠度分析(7)廣告的效果及其銷售量的關係分析（8）新產品滲透情況分析（9）商品長期市場動向分析。
28、試述影響我國體育消費行爲的變化因素：
（1）經濟因素（2）文化因素（3）社會階層（4）相關羣體
29試述體育產品廣告媒體市場的內容作用：
內容：（1）體育報刊（2）體育電視頻道、欄目（3）體育網絡站點
作用：(1)傳遞體育專業知識（2）發展推廣體育事業（3）開發市場
30、試述視聽率調查的主要方法： (1)日記式調查法（2）記憶式調查法（3）電話調查法
31．互聯網對體育市場營銷的重要性：
（1）可以低成本的接觸全球範圍內廣大體育廠家和用戶（2）讓顧客更主動參與市場調查（3）可以獲得實時的資訊（4）可以收集到更多競爭者資訊（5）可以瞭解專家的建議
32．互聯網面臨的障礙： （1）不可述資訊（2）資訊過載（3）垃圾資訊（4）互聯網的速度（5）用戶不願透露資訊（6）很多人沒上網 (7)上網困難
33、利用搜尋引擎進行資訊查詢，需要進行那幾步操作：（1）使用萬維網瀏覽器進入網上的一個搜尋引擎在瀏覽器的查詢視窗中鍵入需要的搜尋引擎的地址名就可以訪問該引擎了（2）進入搜尋引擎網站後在查詢框中鍵入你的查詢要求（3）單擊“查詢”按鈕搜蘇引擎酒開始搜尋整個網或部分萬維網找到“符合要求”的網站（4）列出符合要求網站清單
34、使用IE瀏覽器進行搜尋有哪幾種方式：
（1）從地址欄中鍵入關鍵詞進行搜尋網絡資源
（2）單擊在工具欄上“搜尋”按鈕進行搜尋
35、互聯網問卷的優點： （1）更高的應答率（2）更高的準確性（3）更多的樂趣（4）更多的美感（5）更低廉的費用（6）更快的回收速度
36、互聯網問卷調查是應考慮哪些因素： （1）網上調查設計的規範（2）網上調查設計的要求：a調查主題b問卷調查的說明c調查樣本d調查表的人性化設計（3）個人隱私保護（4）有獎調查與無獎調查（5）調查時限的確定
37、元資訊的分類： （1）評價性元資訊（2）概括性元資訊
38、REAP評價體系：可靠（reliable）有據(evidence)準確(accurate)可信（plausible）
39、網絡評價體系中的指標要素包括：
（1）資訊內容（2）網站的基本概論（3）網頁設計（4）操作使用（5）網站的開放性程度
40市場調查機構的類型：1資訊的最終使用者，2資訊的使用者3調查設計及提供者4數據收集者
41 體育市場調查法案設計的分類：1探索性市場調查方案設計2描述性····3因果性···
42問題的形式：1填空式 2是否式 3多項選擇式 4矩陣式
43質量控制的原則1客觀性2全面性3超前性
44體育市場營銷的特點1全局性2長期性3系統性4適應性5風險性
45消費需求的特性調查：1多樣性2層次性3可誘導性
46情景模擬的實施1準備工作2實施評估3主試的培訓4情景模擬的評價
47情景模擬的內容1公文的處理2與人談話3無領導小組討論4角色扮演5即席發言
48消費者的行爲類型1習慣型2理智型3經濟型4衝動型5從衆型
49分銷渠道選擇策略1分銷的基本策略2選擇中間商的條件3批發商以外的分銷途徑4生產者支援中間者的方法
市場調研報告14
土地是人類社會生存發展的基礎，既是重要的資源，也是重要的資產，還是政府調控經濟的重要槓桿。近年來，隨着市場經濟的不斷髮展和土地使用制度改革的不斷深化，隨着各級黨委政府對土地管理工作的不斷加強，我國的土地市場建設獲得了較大發展，土地資本運營已成爲土地管理工作的重要課題。**是一個較爲貧困落後的山區縣，人多地少，耕地後備資源不足，加大土地使用制度改革力度，加快國有土地資本運營顯得尤爲重要。20xx年下半年實施縣鄉機構改革，新組建**縣國土資源局，在縣委、縣政府的正確領導和上級業務主管部門的大力支援下，我局圍繞中心，服務大局，以提高土地對可持續發展的保障能力爲目標，堅持資源保護與資產管理並重，建立健全土地收購儲備各項制度，加大國有土地儲備交易工作力度，嚴格執行經營性用地“招拍掛”出讓規定，土地市場的培育發展和規範管理工作取得了一定的成效。
一、 **土地市場建設的現狀
近年來，我國土地使用制度改革在不斷深化，如何盤活土地，抓好土地儲備交易工作成爲經營城市的一大課題。爲此，我們按照縣委政府的統一部署，創新工作思路和方法，在改造舊城、開發新城工作中，爲實現政府壟斷土地一級市場，在完善土地儲備交易制度方面結合縣情做了大量艱苦細緻的工作。
（一）成立機構 建章立制
土地收購儲備制度的產生是政府壟斷土地一級市場、調控土地二級市場的內在需求，也是深化土地有償使用制度改革的必然結果。由於我縣城鎮規模較小，佈局分散，城區基礎設施不完善，城市建設資金短缺，過去長期實行無償、無期限的土地使用制度，大部分存量國有土地以劃撥方式進行轉讓，非法入市現象嚴重，應徵土地出讓金隨意減免現象時有發生，造成大量國有土地資產流失，政府難以發揮宏觀調控的作用，也爲土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟牀。針對這一情況，爲全面貫徹落實國務院《關於加強國有土地資產管理的通知》（國發[20xx]15號）和國土資源部《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》（國土資源部第39號令）等檔案精神，依法規範土地市場，確保政府對土地一級市場的高度壟斷。20xx年8月，我縣成立了土地儲備交易中心，隸屬**縣國土資源局，定編5人，主要從事土地徵收徵用、土地收購、土地儲備、國有建設用地出讓等工作。
確定土地收購儲備中心是接受縣政府委託實施國有土地資本運營工作的法定機構，代表縣政府對城鎮國有土地實行統一徵收、儲備、經營和管理，做到“一個渠道進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”。同時，結合我縣實際，制定出臺了《**縣國有土地收儲運營管理暫行辦法》、《**縣國有土地收儲運營程序》和《**縣土地使用權交易市場管理暫行辦法》等制度，爲規範有序地實施土地儲備交易提供了保障。
（二）清理整治土地市場，優化土地儲備交易環境
20xx年2月20日，國土資源部召開土地市場秩序電視電話會議，下發相關通知，針對一些地方土地管理鬆馳，制度不健全，土地市場混亂問題，決定在全國範圍開展土地市場秩序治理整頓。爲優化土地儲備交易環境，我縣以進一步治理整頓土地市場秩序爲契機，抓好土地市場秩序治理整頓，促進土地市場建設，進一步深化土地使用制度改革，明確劃撥供地範圍，切實抓好經營性土地招標拍賣掛牌出讓工作。自20xx年以來，我縣就完善土地儲備交易機制，加大土地市場配置力度，連續推出了一系列舉措。結合我縣實際，下發了《**縣政府關於加強國有土地資產管理的通知》，堅持統一規劃、統一徵用、統一開發、統一管理、統一出讓的土地管理“五統一”的原則;根據土地市場的變化，及時修改我縣的城鎮規劃區基準地價，並就土地儲備範圍、土地儲備工作程序、儲備土地的處置程序等內容進一步明細化、規範化;相繼出臺《關於加強城鎮規劃區內土地管理的通告》、《關於加強土地市場秩序管理、嚴禁非法買賣土地轉讓土地的通告》，堅決凍結縣城區內建設用地的供應和審批，查處非法買賣、轉讓土地。一系列檔案的出臺，爲搞好土地收購儲備和規範土地市場提供了法律法規支援。
（三）多形式並舉，廣泛宣傳國土資源法律法規
爲使國土資源法律法規家喻戶曉，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣，收到很好的效果。近年來，我們始終把國土資源法律法規、土地國情、國策的宣傳教育工作放在首位。採用書寫張貼懸掛標語、出動宣傳車、利用網絡、廣播電視、舉辦專欄板報、演講比賽、印發資料、召開座談會等貼近實際、貼近羣衆、貼近生活的形式，廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護的重要性、必要性和緊迫性。透過每年開展4。22“地球日”、6。25“土地日”宣傳活動，使全縣人民特別是各級領導幹部充分認識到我縣國土資源保護與利用的現狀及所面臨的嚴峻形勢，明白土地是不可再生的資源，以此增強土地憂患意識，全面提高耕地保護和合理利用土地的自覺性。這樣，使國土資源法律法規更加深入人心，幹部、羣衆的法律意識有了明顯提高，也爲我縣推進土地儲備工交易工作和規範土地市場營造了良好的氛圍。
（四）認真履行職責，實施土地交易“陽光工程”
招拍掛出讓國有建設用地是《土地管理法》、《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》（國土資源部第39號令）及相關法律法規要求的公開土地出讓的方式。法律規定，經營性用地必須實行“招拍掛”。近年來，我縣不斷完善經營性用地“招拍掛”出讓制度，着力於掛牌出讓精心打造土地交易“陽光工程”。全縣經營性用地掛牌出讓一律實行市場化運作，堅持公開、公平、公正原則，採取招拍掛方式公開出讓。並透過《中國土地網》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對外發布公告，實施陽光交易。參加競買土地者有縣內、縣外，州內、州外，也有省內、省外的投資商、開發商。每宗地掛牌出讓公告期滿後，有兩家以上要求現場競價，均由縣政府牽頭組織新區建設指揮部、國土資源、建設、紀檢監察、財政等部門聯合舉行現場競價會，在媒體上發佈交易結果，接受社會監督，取得了良好的成效。
土地儲備交易中心成立以來，嚴格按照規定對國有土地實行統一徵用、儲備、經營和管理，依法按程序對全縣經營性用地實施了招標拍賣掛牌出讓工作，自土地儲備交易成立至今的5、6年時間，**縣土地儲備交易中心在**縣國土資源局的領導下，以盤活存量國有建設用地、合理流轉土地資源爲工作出發點，供應國有建設用地32。4840公頃，其中劃撥21。39公頃，出讓11。0940公頃，收取土地出讓金5054。2625萬元，爲**縣城新區基礎設施配套建設提供了必要的資金保障，解決了72個黨政機關及社會團體單位的辦公用地問題，爲**縣城特別是縣城新區的建設發揮了積極的作用。
二、 **土地市場建設存在的主要問題
我縣的土地市場建設正處於發育起步階段，經過五年多的培育和規範，雖然取得了一定的進展，但也存在一些問題。
一是市場機制配置土地資源的基礎性作用還未得到充分發揮，出讓供地、招標拍賣掛牌出讓供地的比例還有待提高。由於行政行爲和部門利益驅動，在發展經濟、企業改制和招商引資等方面供地操作不夠規範，低價出讓、甚至減免出讓金的現象依然存在，影響了市場機制配置土地資源作用的充分發揮。
二是土地市場管理的法律法規和各項制度有待進一步落實，政府對土地市場的宏觀調控還有待加強。土地市場發展的前提是政府控制土地供應總量，但社會上部分人員國土資源政策、法律意識淡薄，違法佔地、隨意佔用耕地的現象屢禁不止，少數開發商與鄉（鎮）、村違法私自簽訂用地協議圈佔土地搞建設，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對土地供應宏觀調控的實施和耕地保護。
三是由於我縣是一個較爲貧困落後的山區縣，年供地量不大，競爭力不強，加上收購土地的資金無來源，財政提供不了專項週轉金，銀行貸款困難，造成收儲資金無着落，從客觀上給土地“招拍掛”工作帶來了一定的制約。
四是土地私下交易行爲比較突出，少數單位和個人爲逃避稅費，不依法申報辦理變更手續，部分企業、行政事業單位利用原劃撥土地直接非法入市或用於經營性房地產開發，造成土地交易市場混亂。
上述問題的產生，既有國土部門內部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的諸多原因，主要表現在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實。建設項目用地選址隨意性大，未能按照土地利用總體規劃進行選址，在項目用地不符合土地利用總體規劃時，往往實行規劃跟着項目走，隨意調整規劃。多數情況下，用地單位或個人忽視城市規劃，認爲只要獲得政府批准的土地，建設過程中隨意性較大，不嚴格執行供地過程中的規劃設計要求;部門間的相互協調不夠，宗地管理無法實現，違規現象時有發生。
二是土地收購儲備中心的職能不到位，政府不能集中統一供地，多頭供地現象依然存在，使“一個渠道進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”的原則得不到真正的落實。三是一些單位和個人對土地政策、法律法規意識不強，違法佔地現象時有發生，部分鄉鎮過分強調發展經濟，隨意提供工業用地，只顧當前利益，不顧長遠計劃。爲引進資金，興辦企業，一味遷就企業不合理要求，以犧牲土地和農民利益爲代價，不要求企業主嚴格地完善依法用地手續，造成農村土地市場混亂。四是缺乏土地儲備資金，從而對老城區企業改制、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大，無法按照相關法律法規進行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，徵收的土地出讓金未按上級要求管理、分配使用，致使在應對上級檢查時捉襟見肘。
三、解決**土地市場建設問題的對策措施
規範土地市場就是政府用市場的眼光看待國有土地，透過運用市場機制和市場規律，最大限度地優化配置土地資源、資產，實現土地的經濟、社會和環境效益的行爲，它對於促進可持續發展有着至關重要的作用。針對上述我縣土地市場建設存在的問題，我們堅信在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大、縣政協的監督指導下，透過自身的努力一定能逐步加以解決。
一是繼續深入開展宣傳教育工作。採取多種有效方式，從發展和規範土地市場、完善社會主義市場經濟體制的高度，大力宣傳規範土地市場、實施經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓的重要意義，爲深入推進經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓工作營造良好的氛圍。
二是進一步健全和完善土地公開供應制度。建立土地市場集中統一供應制度，國有土地招標、拍賣制度和依法行政工作制度。促進土地“招拍掛”工作公開、公正、公平。
三是要同相關協作部門共同研究解決土地招拍掛工作中的問題，完成供地前期規劃、供地後期管理的基礎工作和驗收工作;建立統一協作關係，共同促進和培育規範的土地市場。
四是要求縣財政部門提供一定的土地收儲週轉金，銀行提供相應的貸款，以保障土地收儲運營工作的正常執行。透過協調資金（政府出資或銀行借款等方式），加大盤活存量建設用地力度，確保土地儲備交易工作的順利進行，實現國有土地使用權收儲及出讓管理規範化、合法化。
五是要加強同紀檢監察機關的密切配合，進一步加大土地違法案件查處力度，查處與土地有關的違紀違法案件，推動經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓制度的實施。
市場調研報告15
衣架產業是荔浦縣的支柱產業，20xx年，全縣有各類衣架企業132家，年產衣架20億隻，出口額72.92億元，佔全縣工業總值的36.29%，上繳稅收8685.72萬元，佔全縣稅收的28.95%，提供就業崗位1.85萬個，佔全縣工業就業崗位的48.24%。衣架產業的生存發展狀況，對荔浦縣經濟社會發展的影響舉足輕重。衣架產業是典型的資源密集、勞動密集、低附加值的出口導向型產業，世界金融危機爆發以來，由於西方發達國家需求不振和國內經濟大環境的深刻變化，荔浦衣架產業由原來的順風順水，演變爲舉步維艱，到了堅守還是放棄的十字路口。本文透過對當前遇到問題的考察分析，爲衣架企業發展提供診斷;提出衣架產業可持續發展的路徑，爲荔浦衣架產業的升級轉型提供建議和參考。
一、荔浦衣架產業當前面臨的困難和挑戰
(一)原材料短缺和價格上漲推高生產成本
荔浦衣架產業的主打產品是各種木製衣架，它們都以熱帶亞熱帶常綠闊葉樹種的大徑原木爲原料。但是，荔浦並沒有這些資源，主要向周邊地區採購。由於需求巨大，不但導致本縣及周邊地區的亞熱帶常綠闊葉林遭到過量砍伐，而且導致原木價格飛漲。另一方面，在東歐國家的原材料、品質、及時交貨、和自動化生產的優勢面前，荔浦衣架產業將失去國際競爭力。
(二)勞動力短缺和勞動用工費用快速增長讓木衣架產業備受力
衣架產業屬於典型的勞動密集型產業，用工量大。20xx年，各衣架廠開始出現用工短缺，尤其是熟練工短缺，此後招工難一直困擾所有衣架廠，情況一年比一年嚴重。
(三)人力資源管理和經營管理相對落後，缺乏長期可持續性發展戰略目標和規劃
家族式企業中家庭成員既是企業的所有者，同時也是經營者，子女繼承家族企業，這樣難免缺乏現代管理知識，僅憑經驗辦事，對現代經濟管理知識瞭解不多。家族式的管理模式容易造成決策盲目，管理混亂，權力濫用等諸多問題，很大程度上會阻礙企業的發展，甚至導致企業衰敗。
(四)日益嚴格的環保標準和出口許可標準加劇了衣架企業的經營困難
日益嚴格的環保標準和出口許可標準迫使荔浦衣架企業增加相關投資改善生產生活條件，完善環保設施，提高勞動者權益保護水平，改善企業經營管理。落實這些要求加劇了企業資金緊張，增加成本投入，進一步擠壓了企業的利潤空間，加劇了衣架企業的經營困難
(五)融資難和資金不足制約木衣架企業發展
荔浦衣架企業創業模式使得企業普遍自有資金不足，負債率高，流動資金嚴重依賴銀行貸款。銀行爲確保資金的安全性、流動性、盈利性，嚴格控制信用貸款，強化對貸款企業的還貸能力審覈和貸款的抵押質押，造成企業貸款難、貸款成本高、銀行放貸難並存。而民間借貸期限短、利率高、條件苛刻，一旦不能還本付息就會難以自拔。
(六)人民幣匯率上漲，持續擠壓衣架企業利潤空間
荔浦年產衣架約20億隻，產量佔全國產量的80%，90%以上出口國外，都是以美元結算。隨着人民幣的對美元不斷升值，企業利潤空間越來越小。
二、荔浦木衣架產業可持續發展的路徑與建議
(一)拓展原材料替代，化解原材料的瓶頸制約
一是用速生桉替代荷木、櫸木等常綠闊葉樹種。速生桉來自人工用材林，容易取得FSC認證，不受發達國家進口限制。二是開發竹製衣架、鐵製衣架、鋁合金衣架、塑料衣架、布藝衣架系列家居用品。這些產品的原料來源多樣，供應更爲充足，生產技術工藝簡單成熟，易於多品種、多樣式、小批量、系列化生產，既可以國內銷售，也可以批量出口，具有巨大的市場需求和極強的市場適應能力。三是支援鼓勵木衣架重點企業到區內外建立自己的速生桉原料基地，開展速生桉綜合利用，進一步延長木衣架產業鏈。
(二)揚長避短，發揮優勢，引導木衣架企業實施產品差異化發展戰略
一是利鑫公司模式。該公司創辦時只是爲其他木衣架企業生產金屬配件，後來轉向專門生產金屬系列室內掛件和所料衣架，花色品種330多個，其中30%內銷，70%出口。由於另闢蹊徑，避開了同質競爭，實現了平穩發展。二是俏天下公司模式。該公司立足國內需求，面向國際市場，從生產竹製衣架、布藝衣架、裙裝衣架着手，主攻女士用系列衣架，特別注意根據女士追求時尚、浪漫、個性、溫馨的特點，進行產品設計研發，無論內銷出口，都取得不俗業績，樹立了“俏天下”品牌。三是裕祥公司模式。該公司是荔浦木衣架產業的開創者和領跑者，依託30多年來與出口採購商建立起來的商業夥伴關係，與世界最大的木衣架經銷商宜家跨國公司建立戰略聯盟，率先透過歐盟進口木衣架的FSC認證，停產以常綠闊葉林樹種爲原料的各類衣架，全部轉產以速生桉爲原料的衣架。隨後，華海公司、大地木業公司、利林公司也透過FSC認證，成爲宜家公司的戰略伙伴。四家公司抱團發展，去年出口桉木衣架超過10億隻，換來荔浦木衣架產業“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”的新局面。四是毛嘉公司模式。該公司避開大衆化普通衣架的生產，用經過FSC認證的進階木料，生產專供出口的系列高端衣架。其出口價最低50元/只，最高超過4萬元/只，還成爲英國王室和法國鱷魚、意大利阿瑪尼等著名時裝公司特定衣架供應商，迅速成長爲荔浦衣架企業的後起之秀。五是利林公司模式。該公司與廣東公司合作，從德國進口自動化生產線，與廣東深圳鬆寶王國公司合作，從芬蘭進口冷杉、雲杉、落葉松板材，專門生產“鬆寶皇子”牌桌、椅子、牀系列家居產品。
(三)深化產業鏈和生產工藝的垂直分工，將部件生產和加工環節向家庭擴散轉移
當前荔浦衣架行業目前面臨兩個困境：持有出口大訂單的企業招不到熟練工人，而衆多沒有獲得出口產品FSC認證的企業由於原材料和勞動用工費用持續上漲而陷入困境。化解這兩個困境有三種選擇：第一，深化垂直分工，促進衣架部件的專業化生產。這種垂直分工模式有利於研發運用專業化設備，實現自動化生產，成倍提高生產效率。第二，委託加工生產。這種分工方式既能利用困境企業的閒置產能，帶動這些企業走出困境，又能推動生產要素和衣架產能向優質龍頭企業集中。第三，將衣架打磨拋光工序向家庭擴散轉移。這種分工方式可以向農村擴散，勞動者在家門口打工，既可以全日制在崗，也可以根據家庭生產生活需要，實行靈活上崗。
(四)運用市場機制，促進企業優勝劣汰，實現衣架產能向優質龍頭企業集中
第一，創造公平競爭環境，加速劣質企業退出衣架行業。第二，利用木衣架出口的FSC認證，帶動衣架企業重新洗牌。第三，運用經濟槓桿促進衣架企業整合。爲此，要引導和鼓勵透過FSC認證的龍頭衣架企業充分發揮在生產技術、經營管理、出口渠道、出口訂單的全方位優勢，把部分訂單或者衣架部件委託給未透過FSC認證、未獲自營出口權、以及陷入困境的其他衣架企業生產加工，雙方透過簽訂委託加工合同，明確和規範彼此的權利義務。在委託加工生產長期化穩固化以後，引導和鼓勵合作各方透過股份合作、購買控股等資本運作方式，實現木衣架企業的聯合與重組，把木衣架龍頭骨幹企業真正做大做強。
(五)切實轉換髮展方式，推動木衣架企業轉型升級
第一、必須加快技術進步，持續提高勞動生產率。第二、必須轉變商業模式，掌握市場話語權。荔浦衣架企業必須樹立品牌意識，強化產品的設計研發，培育自己的出口品牌;必須強化產品的國內外展銷，爭取更多的自營出口權，建立與不同國家和地區採購商的採購訂貨渠道，實現出口渠道和出口市場的多元化;必須注意國內市場的開發，逐步實現產品出口與國內銷售並舉;必須重視與互聯網的融合，建立並完善荔浦衣架電商網絡。第三、推進衣架企業轉移，爲荔浦產業結構調整優化提供時間空間。荔浦衣架企業衆多，佔據了縣內五個工業園區的半數工業用地，導致縣委政府多個重大招商引資項目由於找不到建設用地，最終沒法落地。現在衣架產業一家獨大，但是，作爲典型的資源密集、勞動密集和低附加值產業，技術改造升級投入大，效益低，對荔浦產業結構的優化升級貢獻有限。第四、縣委政府要整合資源，助力衣架龍頭骨幹企業轉型升級。爲此，一要引導龍頭企業做好技術改造升級的規劃、立項、設計、審批，明確轉型升級的方向途徑。二要多方爭取上級相關部門的技術改造專項資金，並將這些資金集中起來，定向定點使用，力爭每年扶助一家骨幹企業完成一項重大技術改造，並按政策法規給予企業用於技術改造的投資稅費減免。最後，縣委政府要牽線搭橋，幫助企業與高等院校、科研院所、其他技術服務提供方聯合，爲骨幹企業的技術改造升級提供全方位的政府服務。
(六)加強銀企合作，爲木衣架產業做大做強提供資金支援
一是配合衣架行業的結構調整，實行銀行信貸向優勢企業傾斜政策，對優勢企業所需貸款，在銀行貸款額度中優先安排;配合龍頭企業的技術改造升級，及時足額投放技改貸款;根據定單、回款情況以及多年的信用記錄，優先向龍頭企業投放信用貸款。二是對那些只要有足額資金投入就能維持正常生產經營的企業，銀行可根據企業持有的定單投放定單抵押貸款。三是對那些資金鍊已經斷裂，有資金注入還能恢復生產的企業，銀行可根據企業提供質押物或者第三人擔保，提供**貸款和擔保貸款。四要鼓勵發展地方性民間金融機構，激發民間資本的活力，規範民間借貸行爲，鼓勵民間金融機構發展與衣架企業的融資業務。
三、結語
總之，由於衣架產業形成了完整產業鏈，實現了集羣發展，具備了較強的國際競爭力，在未來幾年裏，荔浦第一支柱產業的地位還無可替代，因此，衣架產業必須堅守;另方面，作爲典型的勞動密集、資源密集、出口導向、低附加值的傳統產業，荔浦衣架產業只有加快自身的結構調整優化，推動產能向優勢企業集中，同時加快技術升級和商業模式轉型，才能從原材料價格、勞動用工費用、人民幣對外幣匯率持續上漲的三重擠壓中殺出一條血路。