最近參加了美國廣一檔真人秀節目《創智贏家》的芭芭拉·科科倫，是擁有價值50億美元房地產業務的明星投資人。儘管取得了巨大成功，但失敗的滋味她也並不陌生。在這個節目上，她是第一個承認，爲了取得如今的成績，花費了大量時間精力的人。
她並沒有對歷次的失敗進行刻意隱藏，反之，她還爲此感到慶幸。在她的個人網頁上，她也着重談論了自己23歲那年換過20個工作的事。
那是因爲在科科倫眼中，成功和失敗被義無反顧地聯繫在一起。依科科倫所言，爲了取得成功，每位創業者必不可少的一個重要素質，就是能完美承受失敗的能力。“你不得不學會面對失敗，面對更多的失敗，甚至是接踵而至的失敗。”
根據個人經驗，科科倫發現，在剛剛創業起步時，你所聽到的聲音中，往往是消極反饋比較多，遠多於任何形式的鼓勵。“你必須以非常快的速度重整旗鼓並再次出發;否則企業將永遠創辦不起來，這個過程和分娩很像。”她笑着說。“要不停的努力，直到最後一刻，這樣你的企業就誕生了。”
不是每個人都是成功的材料，這並不令人感到奇怪，同時這也在一定程度上啓發了科科倫在全球學習社區Skillshare上教授一門名爲《創業的基礎：推銷業務和你本人》的在線課程。“這門系列課程的目標是：要麼勸人金盆洗手，要麼勸他們堅持每天的工作。”她說。在第八節課程的結尾時，“每個人都毫無疑問地對他們能否成爲一名出色的企業家有了清晰的概念。”
她分享了她眼中一名企業家應該具備的特質：
1.具備非理性的樂觀情緒。
科科倫認爲，如果你想要獨自打拼，那麼你必須有一種超越了理性分析的樂觀心態。也就是說，“即使每個人都說你的杯子裏空無一物，在你的眼裏，它也必須是半滿的。”理性分析的確非常重要，但是對於一個剛剛嶄露頭角的創業者而言，它同時也是非常危險的。在初始階段，“你幾乎需要從低智商的角度出發看問題，”科科倫說。爲了成爲一名成功的企業家，在開始時，保持樂觀的情緒有時比智力水平更重要。
2.用與之抗衡的心態擁抱對未來的恐懼。
科科倫最難忘的一次失敗，是由一個很普遍的心理障礙---公衆講話造成的。在第一次進行公衆演說時，科科倫啞着嗓子說不出話，令她感到非常尷尬。
如果將我們置於同樣的情形，許多人將不惜一切代價避免多在觀衆面前開口講話，這是很自然的。然而與普遍的反應相悖的是，科科倫志願到紐約大學教授一門與房地產相關的夜班課程。
“我當時有兩個選擇：我可以呆在兔子洞裏繼續感到羞恥和尷尬，或者我可以學習如何去克服它。”她回憶道。她認爲在一小羣學生面前授課是磨礪她演說技巧的完美環境。科科倫能作出這樣的選擇是偶然的，但是這卻被證明是一個令人難以置信的明智決定：不僅她的公共演講能力得到了提高，並且她還從學生中發掘了後來成爲了出色銷售人員的`嘉麗·姜。科科倫邀請她加入了自己的公司，姜則在之後一直佔據着紐約市頂級經紀人的地位。
科科倫發現事情通常是按這樣的套路發展：“如果你願意堅持的話，每一個單獨的失敗，都會帶來一個同等的巨大上升空間。”她說，“如果我沒在那次演講中失敗的話，我就不會選擇透過教授課程的方式來克服我無法進行公開演講的障礙，”並且將永遠發現不了姜。但是如果你甩手選擇放棄，“你將會遭受重創，東山再起也變得困難，你的困境也會一直循環下去。”
3.可以裝模作樣——直到你真的成功。
雖然許多成功的企業家(包括與她一起上《創智贏家》節目的投資者們)都展現出了不可一世的自信，但科科倫承認，其實自己每天都需要與不安的感覺進行鬥爭。然而，與努力消除自我懷疑的做法相反，她將不安感視作前進的動力。“因爲你不想被打敗，所以它使你變得更加努力。你兢兢業業的目的就是爲了儘快成爲一名出色的企業家，但在不安感的推動下，你或許在不知不覺中就已經進入了角色。”
但是當你內心感到自信不足時你該如何表現得外在從容呢?科科倫發現在這個問題上女性要比男性的企業家掙扎更長的時間，她對此的解決方案就是經常簡單地問自己：此時一個男人會怎麼應對?“如果我這樣問自己，我會手舞足蹈。如果我這樣問自己，我馬上就能重拾自信。”她說，“我是自己的拉拉隊長，我告訴自己：‘你與男人擁有同樣的權利，你所擁有的權利與他一樣的豐富，創業並不是一個兄弟會式的男性俱樂部’;雖然這時我腦子裏會產生自大傲慢的想法，希望我沒有將這種想法表現出來，但其實這種自大感也在推動我前進。”
4.先邁步，後思考。
這一條與科科倫之前的觀點有關，即邏輯分析有時相較於爲企業家所提供的幫助而言，帶來更多的是傷害。“如果你總是退後一步，試圖分析出做事的絕佳方案，那麼你將永遠停留在那裏。”她說。科科倫並不贊同生意拓展需要在“正確時間發生”的人生哲學，她推崇立刻就去攻克那些大單子的行爲。因爲如果你退縮了，想要等到每一個變量都能到位，那麼它將永遠不會發生。
此外，對目前高於自身能力的業務發起挑戰，雖然會帶來一定的壓力，但也給你創造了新的空間，因此，這種壓力是非常重要的。“身臨其境地對情況進行評估，總比隔岸觀火時思路更清晰。”科科倫說。“你不可能總是學習如何去做一名企業家。有時，你要做的只是跳出來，衝上去幹吧。”