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失業女孩“瘋狂考古”的另類創業

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今年27歲的趙童童,2008年畢業,畢業後進入一傢俬人貿易公司做營銷策劃。工作2年後,公司倒閉,趙童童失業了,找工作處處受挫。

失業女孩“瘋狂考古”的另類創業

一個偶然的機會讓趙童童走上了創業致富路。

2011年初,在香港的表妹邀請趙童童前來參加“環球嘉年華”。當她踏進一家臺灣廠商展銷的小店,被擺放着的許多妙趣橫生的透明盒子給吸引住了。盒子上的配圖精美無比,裏面裝着一塊塊形狀大小各異、五彩繽紛的土塊。

趙童童疑惑不解,難道土塊也能出售?銷售人員聲稱,他們銷售的是讓人瘋狂的“考古”,“每個人都對稀奇古怪的東西抱有強烈的探尋慾望,盒子上的配圖和文字雖然表明了土塊裏面藏着的是什麼‘寶物’,但顧客只有透過自己的挖掘,才能真正看到並擁有所購買的產品。”

比如,一款“完美禮物花束”的“考古”,土塊是自然綠的仿生土,形狀大小類似軟裝可口可樂,只有取出這個仿生土塊,然後用一把刷子、一根挖掘棒進行挖掘清理,才能將“完美禮物花束”從土塊中挖掘出來,然後還要經過組裝,才能成爲立體花盒。最後再澆上水,立體花盒裏的種子纔會開出真正的`鮮花。

趙童童覺得這個新鮮的玩意在內地一定會受歡迎。2011年8月,她在廣州開了第一家“瘋狂考古”專賣店,吸引了不少時尚青年。她還根據客人的要求在“考古”土塊上刻上了或俏皮、或溫馨、或鼓勵、或祝福的話。

隨着顧客一天天增多,趙童童從各個角度滿足顧客的需求。有顧客反映,既然是“瘋狂考古”,爲什麼不準備一些真正有歷史韻味、有遠古遺蹟味道的產品呢?於是,她推出了“發現檔案”系列數十種“瘋狂考古”產品:迷你霸王龍化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。

趙童童還把專賣店的一面牆做成了“留言牆”,每個嘗試過“瘋狂考古”的顧客都可以在上面抒發自己的心情和感悟。這一招催生出了一大批忠實的粉絲。

2012年2月,剛經營半年的“瘋狂考古”專賣店,擁有了7000名正式會員,趙童童的月純利潤達3萬元。但她並不滿足坐等廠商提供新品。2012年6月,她的“瘋狂考古”創意工作室成立。近萬名的俱樂部會員成了工作室的智囊團,每週的會員聚會便成了“考古”交流會。

2013年,趙童童投入30萬,請有關專家爲自己量身打造了專門針對“瘋狂考古”連鎖的零售軟件。每一個門店都建立了專門的數據庫,每個門店的POS機都透過網絡直接與總部相連,店裏有多少商品、賣了哪些商品、以多少價格賣出、哪些是銷售主力……所有的數據都會每隔一段時間便準確地傳到總部。而“瘋狂考古”俱樂部的各個分部,也跟隨連鎖店一起進入各個區域,爲她的“考古”生意開展外交宣傳攻勢。

趙童童的擴張戰役很快就獲得了成功。如今,她已擁有了6家“考古”連鎖專賣店,每個月純利潤達27萬元。