做冷門生意競爭少，又有自主定價權，還能從容不迫地去開啟市場，容易成功。關鍵是我們要去認真研究分析人們的消費需要，尤其是要注意觀察人們的潛在的和特殊的消費需求，迎合了這些消費需求，就能把冷門的生意做大。
現在許多想創業的人都有這樣的困惑，不知道做什麼生意好：搞零售，現在大賣場越來越多，小舢板根本就敵不過大艦隊；搞傳統服務業，早有實力強大的公司搶佔商機，難有縫隙可入。
一般來說，做生意的人都喜歡“軋鬧猛”，看到別人做什麼賺錢了，就想跟着做；看到市面上什麼生意熱，就做什麼。因爲，一來熱門生意有人氣，二來熱門生意利潤高。於是，滿街都是房產中介，滿街都是，香辣蟹”、”四川火鍋”。但隨着競爭者的不斷加入，行業的平均利潤也必然越來越低，熱門生意也會隨着顧客興趣的快度轉移而走向衰落。
做冷門生意需要創業者獨具慧眼，不人云亦云，多到市場上去走一走，把生意目標盯在大公司不能插足的行業上，生產銷售一些大公司不能滲入或者不想加入的'特殊而有個性需求的商品或服務。如北京有位女大學生，開了一家專營高檔雪茄的”絕代茄人”店，不但零售業績不錯，還成爲許多著名外企的高檔禮品供貨商之一，短短二三年個人資產就過百萬了。
怎樣發掘“冷門”
客觀上講，市場矛盾無處不在，無時不有，任何時候市場上總存在需求。機會處處有，關鍵在於創業者能否找到自己可以涉足的“空白地帶”，迅速搶佔一席之地。因此，創業者要處處留心身邊的新鮮事物，敏銳觀察，把握消費者需求的發展趨向。尤其要善於在自己的市場範圍內，挖掘那些經常被同行忽視的盲點和消費者潛在的需求，研究市場中有哪些未被別人留意和佔領的“空隙”，然後迅速填“空隙”。同時，要結合自己的實際，發揮自身優勢，選擇真正適合自己的項目。只有這樣，才能正視熱點，找到盲點，發掘“冷門”，開拓廣闊的生存發展空間。
其實，只要留心，市場並不乏機會。國貿大道一帶居民衆多，但這裏距附近的兩個菜市場都有些遠。有一對打工的夫婦發現了這一點，租下一間出租屋，早上從菜場批發回數量不多的肉、魚和蔬菜，店裏同時也銷售鹽糖、味精等調味品，以解附近居民之急。雖然價格比菜市場稍有些貴，但附近居民仍非常樂意到這裏買一些應急的菜，而夫婦倆也因爲解了別人之急而爲自己賺了錢。
熊先生則盯上了新生兒市場，一條龍爲新生兒製作胎毛筆、拍照、製作水晶“小腳丫”，一整套下來價格僅爲三四百元，豪華的則爲七八百元，一般家庭都可以承受得起，而且也非常樂意爲新生的孩子留下這些寶貴的紀念品。熊先生利用正常的工作之餘，奔波於各個家庭爲新生兒拍照、送照，看着那些可愛的新生兒，熊先生並不感到這是一份受累的活，在爲這些家庭送上快樂的同時，自己的事業也一天天走上正軌。
中秋期間，不少人手中的月餅券多得發愁，而一些人又急於購買月餅送禮。平時過年過節，不少人家也會面對一大堆親朋好友送來的禮品發愁。如果開設一家禮品寄售店，既可解除人們的煩惱及不必要的浪費，又可爲需要購買禮品的人提供方便和實惠，自己更能從中獲得不少利益，可謂一舉數得。開這樣的店，投資不大，但回報可觀。
當大家都把眼光盯着某一行拼命賺錢的時候，你千萬不要跟風，爲這些想賺錢人提供一些相應的配套服務，從想賺錢人的身上賺錢，這樣不僅風險小，而且還有錢賺。有個飯店老闆有一手做紅燒肉的絕活，他考慮到開飯店賒賬太多，影響生意，於是關掉飯店，另開了一家熟食店，專爲飯店提供加工炸制好的食品。他經營的花色品種特別多，有紅燒肉、排骨、丸子、花生、米、牛肉、豬頭肉等，只要飯店需要的熟食，應有盡有。因爲他的熟食新鮮、價格合理，銷路特別好，數十家飯店都從他的熟食店進貨，不少居民待客急用時也上他的店購買。無獨有偶，有個鄉鎮盛產柑橘，每年有3000多萬公斤柑橘要外銷，參與購銷的柑橘經紀人有2000多人。其中有一位嚴姓農民沒有隨大流做經紀人，而是找了個冷門生意——賣果箱。因爲他知道，大量外銷的柑橘除部分裝塑料袋之外，大部分要裝在紙箱中，於是他專門從外地訂購了一批專用果箱，又附帶出售一些草簾子，生意做得十分紅火，每年可獲利3萬多元。既清閒，又賺錢。
來源：新浪博客
