近年，隨着人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。所以開一家畫室是不錯的選擇。
第一章 公司基本資訊
一、公司概述
公司成立於2013年4月13日，註冊資金爲3萬元。是一家大學生創業股份制有限責任公司，這是一家透過工商登記、公安局備案刻章、質量技術監督管局批准生效的合法公司。它滋生於廣西壯族自治區崇左市廣西民族師範學院的懷抱，師資力量雄厚，以副教授、研究生講師等級別的教師作爲顧問，本科專業學歷的大學生作爲指導教師，有員工 5人，均爲專科以上學歷。公司開設高考速成班、中小學基礎班、學前興趣班，以素描、水粉、國畫、速寫、書法、基礎設計爲主要教學板塊。我們四方團隊以“民主：執行”爲核心價值，以“學高爲師，身正爲範”爲宗旨。我們不懈努力，頑強拼搏，兢業教學，重塑工作室的形象，以傳播，建設崇左文化爲目標。齊力打造左江藝術文化培訓中心。
二、公司的性質
本公司是股份制有限責任公司是一個內部結構設定穩固的小型企業，本公司屬於股份制。
三、公司的發展狀況
目前公司發展正處於初級階段，主要面向各年齡階段的在校學生，我們公司已經爲各級各類學校的學生做好了充分的準備。我們會爲學生創造良好的學習氛圍，讓你們在以後的學習中，真正的從我們培訓中更好的發展自己。
四、公司文化
1、目標：奠基崇左、漫延中國
2、理念：關注學生、專心教學
3、宗旨：學高爲師、身正爲範
4、使命：傳播文化、建設文化
5、願景：開拓市場，成就未來 五、公司主營業務簡介
我們的主營業務是美術培訓以高考速成班、中小學基礎班、學前興趣班;以素描、水粉、速寫、國畫、書法、簡筆畫、漫畫基礎設計爲教學板塊。
第二章 執行方案
一、創業背景
近年，隨着人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨着時間的沉澱，家長認識到了課外培訓的真正意義在於帶給孩子快樂、幸福的童年，並學會與人交際，培養學生的團隊意識和協作能力，從而提高個人綜合素質，使孩子贏在起跑線上。
目前，國家也在政策上面加大對藝術文化的重視，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行，很多高等院校招生也有了一定的素質技能限制。目前在北京的一些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。
在經濟比較發達的西方國家，繪畫、舞蹈或者音樂、早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述，今後很長一段時間，針對孩子們的興趣愛好，全國上下的培訓行業都會有很大的發展提升空間。而廣西崇左又佔盡了天時、地利、人和。崇左本身大學少，可以很好的解決師資方面的問題。而崇左也屬於發展中年輕型城市，有廣闊的市場。作爲邊疆城市有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。
二、我們的公司
我們的公司是一個小型的股份制有限責任公司。公司內部結構簡單，設定穩固，具有很大的發展潛力。公司本着“服務人民，服務社會”的創業原則，以“開拓市場，成就未來”爲創業精神，積極開展崇左市的服務業務，促進崇左市文化建設，提高廣大藝術愛好者的綜合素質。
公司堅持持久發展的理念，把短期目標與長期目標相結合，在開啟崇左市這第一市場的基礎上，將努力走出左江，把我們的服務對象擴展到全社會的求知學員。同時，也將會視情況增加我們的業務(舞蹈、音樂專業)，豐富我們的企業機構。
三、服務介紹
以美術培訓爲主，目前處於發展階段無論師資力量學校氛圍以同行相比都具有較大優勢，坐落於大學裏，濃厚的大學文化養分是諸多工作室無可比擬的，有着衆多大學教師的支援與關懷，我們將會把工作室較好的作品申請版權出版發行、網絡銷售、開店銷售並申請許可證專營權。
四、團隊管理與介紹
我們的團隊叫做四方，是一支由大學生組成的年輕的創業團隊，是一支充
造性的高
能的合作
來自江蘇、
廣西四個
共同的目
而組建起
司。公司實滿活力與創素質，高技團隊。我們福建、貴州、省份，因爲標走到一起了我們的公行總經理負責制，總經理下設各部門經理，各部門對公司的對應職責負責。
五、營銷策略
1、廣告方面的策略與實施
策略：公司相關部門負責人在市內進行調查、走訪，並與崇左市內各個中小學校方聯繫，進行溝通，瞭解情況，根據瞭解的情況設計出公司的廣告進行宣傳。
實施：做出宣傳單，名片，並安排人員在各中小學校內進行宣傳，或者放學時在校門口進行發傳單，而且設諮詢點，讓更多的家長和學生了解我們公司。
2、建立公司財政成本的構成及收費價格標準的制定
(見第五章財務管理)
3、良好招生隊伍的策略與措施
策略;讓口才好，應變能力強，組織能力強，能吃苦賴勞的公司內部人員組成良好的招生隊伍。並分配到不同的地區進行招生。 措施;透過競聘上崗，給予基本的工資，超過一定範圍，超過的部分給予提成，對於表象突出的招生隊伍，透過股東大會決定，頒發獎金。以示激勵，讓招生隊伍更好地發揮所長，引入更多生源。
4、入學方面的策略與實施
策略;根據學生的不同情況設立接待處，簽署入學合同。
實施;設立報名點，在車站和學校門口設立接待處，入學合同一式三份，由公司，家長及學生達成一致的情況下籤下合同，方可正式入學。
六、投資與財務
(一)、投資
項目實施：現有流通資金5000元，安排購買教學器材，教室租金，宣傳消費上面
(二)融資說明
爲保證項目實施;
1、需要投資方投資的資金
2、對外借貸(抵押或擔保具體實施);
3、投入資金的用途和計劃;
4、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司;
5、擬向投資方讓出的權益;
6、預計未來平均每年進資產回報率;
7、投資方可享有那些監督和管理權力;
8、公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔的責任;
9、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間;
10、與公司有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(市場準入、減免稅等方面的政策)。
(三)財務，
目前由各個股東出資組成，本公司財務總數爲5000元，公司設有專門的機構對其進行管理，財務管理程序嚴格，條理清晰。支出和收入都有收據。
七、風險與對策
(一)風險
首先，我們的工作室是崇左市史無前例的培訓機構，沒有前輩企業的借鑑與參考，會使我們的一些業務的開展困難重重。其次，崇左市人口稀少，周邊縣市成方形分佈，造成人口不集中，所以很多學生會考慮到離家遠而不願意就讀。崇左市經濟條件不容樂觀，很多學生想而不能實現，對於我們的招生具有很大的影響。再次，更有南寧“大拇指”等知名畫室擠壓，從而影響到我們學生的數量。次之交通和各方
面因素，可能導致學生和教職工出現安全隱患。
(二)應對策略
我們會針對以上風險作出相應的應對策略：首先，我們會關注社會藝術的發展形勢來培養學生，不斷招賢納士壯大師資力量，把我們的技能更好的傳授給學生。其次，對於那些對藝術渴望而家境貧寒的學生，在統一收費標準的前提下，我們會實地考察，針對家庭情況實行相對應的減免政策。對於安全隱患我們對學生和員工在雙方達成共同的協議。
第三章 主營業務介紹
一、業務背景
1、培訓環境
本公司在未來會擁有更多固定的培訓學校，環境清幽，設備齊全。但現在，本公司剛剛起步，資產不高，我們會彌補我們的不足，發揮自己的優勢競爭力，雖然沒有最好但我們會力求做到更好，我們會盡我們最大的努力，讓學生學習更多技能。
2、課程設定
根據大部分學生的實際情況合理安排培訓時間。
3、培訓隊伍
爲了切實保證課程質量，本公司將請大學副教授、研究生講師等專職人員做爲顧問。保證每位學員能夠學習到真正的技能。
4、培訓環境
廣西民族師範學院第二食堂四樓
二、市場競爭：
1、自身因素
本公司是一個新成立的小型股份制企業，在本行業中還並未形成自己的強大競爭力。消費者對本公司並不十分了解，其信任度也不高，這對我們後續工作的發展帶來了很多不便。
2、外部因素
當今社會是一個弱肉強食的競爭社會，特別是在日益發展的服務業裏，其競爭力相當激烈。對於美術培訓機構在市場上已是屢見不鮮，對於我們來講，他們擁有更加雄厚的資金基礎，更加固定的顧客來源，更好的口碑。這對我們客源的拓展帶來了極大的壓力。
三、公司優勢：
1、心理優勢
這是一個知識氾濫的時代，又是一個藝術的狂瀾年代，對於家長望子成龍願女成鳳的心理，以及芊芊學子對大學的渴望，但又對科學文化知識的苦惱，這好比給他們關上了一道門，但是針對中國的國情，又給千萬學子開了一扇窗(藝術高考)，透過這一條綠色通道，讓更多的學子能夠順利進入大學，實現自己的大學夢。
2、服務優勢
我們師資力量雄厚，我們能夠針對學生的不同情況因材施教，並
且我們的顧問、講師針對我們的教學不斷的改進並且完善。
3、競爭優勢
A、價格：我們在統一收費標準的情況下，針對貧困學生不同情況實行減免政策。
B、師資：本公司請大學副教授、研究生講師作爲顧問。本科大學以上學歷作爲授課老師。有極強的專業理論知識支撐，以及豐富的技能知識;能夠充分的瞭解學員的不足，並且與學員之間交流沒有障礙。在我們聘請的授課教師之初，我們會嚴格審覈其個人能力與生活作風，保證教學質量。
四、成本分析：
本公司本次的工作室服務項目總投資在(5000)元左右。其中，租用場所大概需要(2500)元，廣告宣傳需要費用約(500)元，聘請教師需要近(0)元，以及日常工作中的瑣碎花銷大概是(500)元，流動資金(1500)元。
第四章 市場分析
一、總體分析
藝術培訓業是近幾年蓬勃發展的一個文化產業行業，目前已經形成高等院校藝術專業、國家和社會力量興辦的專業藝術學校、社會力量興辦的各類藝術培訓等相互補充、共同發展的產業系列。藝術培訓的種類主要有美術類、音樂類、舞蹈類、等，其中美術類培訓學校佔90%。藝術培訓也在爲社會培訓文化藝術人才的同時，也推動文化
事業的大繁榮大發展以及擴展社會就業渠道起到了積極的作用。 目前國內各地區大部分培訓學校主要面向高考進行考前輔導和強化訓練。藝術培訓市場的建立和擴展同時也帶動了餐飲百貨、房屋出租、書畫用品銷售、演出市場。
二、當前市場分析
三、市場前景預測
(一)公司未來發展總論
在藝術文化日益普及的今天，繪畫的基礎應用已經成爲這個時代多才
多藝的人所必備的技能條件。對於美術基礎應用技能的培訓業務，是個不會落後的新事物，它會始終保持着活力，隨着社會的進步，文化的發展而的到更深遠的發展。
(二)公司發展方向
本公司開設興趣培訓班，這只是個起步。我們將會把短期目標與長期目標相結合，在中長期目標中，努力拓寬市場，豐富服務業務(高考速成班、舞蹈班、音樂班等)走向社會，實現面向全國的更高質量，更全面的業務發展。
(三)未來的競爭
如果以後有新的培訓機構發展的比我們的培訓機構更好，我們就必須開發新的培訓項目來吸引新的生源。並且爲了降低這些風險所帶來的危害，我們必須要：
1、強化團隊精神，避免團隊鬆散。
2、有些問題可以在項目經理層次解決，而不需要向更高一層彙報，這樣可以有效地縮短解決風險的時間。
3、改善溝通和問題解決。
4、經常性的進行項目監督與檢查
第五章 可行性分析
一、總論
目前，藝術培訓市場的目標客戶主要集中在青少年人羣，也有部分兒童、青少年羣體主要以藝考培訓爲主。未來隨着人們對生活水平
的提高，對精神生活的追求將會隨着上一個階段，因此未來藝術培訓市場需求將會逐步加大。
縱觀整個藝術培訓市場發現，家長熱衷於送孩子進培訓班有幾個原因：一是有的學生在某方面有特長，家長希望孩子透過藝術培訓有所鞏固提高，將來更有發展：二是家長想透過培訓班，提高孩子的綜合素質;三是目前市區可供活動場所太少，報名參加培訓班也解決這類問題。擔心孩子調皮搗蛋，於是考慮把他們送到培訓班.
二、競爭性分析
(一)據初步瞭解，藝術培訓機構及繪畫、音樂的培訓在崇左市內，沒有太多專門的培訓機構，競爭很小。
(二)我們的競爭優勢：(1)美術培訓機構很少，而且培訓難度大，又不能滿足初學者的學習，我們專門針對藝術興趣愛好者進行培訓。(2)我們絕對以優質的教學水平和服務，誠信經營，宣傳制勝，一定讓您滿意。
三、可行性及前景
1 .行業的水平及發展趨勢
現在很多藝術類培訓機構都還不夠專業，老師的業務水平還不夠高，發展層次不夠。總體水平還處於較低端。由於過去的不重視藝術教育，導致藝術教育層次低，雖然現在發展較快，但是市場仍有較大的市場需量。隨着中國經濟實力的提升，人民收入的增加，在以後將會迎來一個井噴似得發展階段。
2 .我們學校的技術優勢
前期，我們計劃招聘名校的應屆畢業生，一是可以節約前期成本，二是他們有深厚的藝術理論功底，當然是相對來說，在平頂山這樣的中等發 展城市可以處於中上等階段，絕對可以吸引我們的目標生源。在有了一定 的基礎之後，我們學校將會邀請一些大師級的老師來授課。
目前我們公司的項目在崇左市有很好的市場前景：我們將在抓住機會，做好各項宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學生。我們首先致力於創造我們的品牌，把我們公司做大做強。我們必將優質服務，誠信經營，並不斷創新與發展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來越寬廣!
第六章 公司戰略
一、公司的發展戰略規劃
(一)公司宏觀形勢：
目前在崇左市市場：在市內的藝術培訓機構，有一些小規模的培訓機構，這些培訓機構，師資力量還不齊全，教學設備也參差不齊，有的大多數都是以去南寧培訓爲主，收費相對比較高，離崇左市相對較遠。 我們公司則瞄準市場：針對中小學在校學生的興趣愛好、家長心理，開展培訓，價格相對低廉，時間活動性強!填補了市場的空缺!
(二)公司現狀：
公司目前正在起步階段：公司的各方面還不夠成熟，但是我們懷着以人爲本服務社會的理念，爭取爲我們的顧客提供最優質的服務，讓我們的顧客真正的享受到學習的樂趣，並且在以後的生活中能夠應用的到，真正的學有所成。
公司的人員與師資力量：我們會認真保證，我們會對每一位員工進行培訓，真正的讓我們每一位同學，面對一位充滿活力並且能夠傳授你們知識的教師。
(三)公司品牌戰略：
1、公司的授課質量，是我們與其他對手競爭的硬實力，沒有一流的授課技術我們的學員學不到真正的本領，我們公司就是失敗的。也註定會被歷史與市場淘汰，透過我們的前期市場調查我們知道，我們培訓的最大的競爭優勢，就我們提供的是一項真正的技術，他的作用就會是立杆見影的，容不得半點含糊!所以我們要不斷的學習，不斷地充實我們的師資隊伍，不斷的更新思維。這樣才能永葆青春，立於不敗之地，才能讓每位學員，對我們公司有好的評價，纔能有良好的公司形象，最終做成自己的品牌!
2、公司的服務：公司的服務對於公司的品牌尤爲重要，一個有良好涵養的公司，容易給人信任的感覺，只有讓顧客滿意信任，才能做大做強，形成自己的風格，成就自己的優勢。在日益競爭激烈的市場上，有自己的份額，有自己的品牌。我們公司還要在其他方面還要樹立良
好的公司形象，做行業的風標。
(四)、公司發展可持續：
1、公司的經營：遵循可持續發展。我們公司爲的是以後能夠爲更多的人服務，能夠真正的做大做強，這就要求我們可持續的發展，並且在發展中能夠越來越好，我們不能只顧及眼前的利益，而忘卻長遠的利益，我們要以我們公司的`發展最長遠的利益爲出發點，爭取做到健康可持續經營。
2、公司的管理人員：同樣遵循可持續性，我們會每年更新換代管理人員，核心人物也會在適當的時間加以更換，爭取做到以最新的管理理念，來讓我們公司跟的上時代的步伐，這樣會讓我們公司合理有序的成長!
3、在其他方面：我們也應該爭取做到合理有序，健康可持續發展，這是我們企業的核心戰略!也是非常重要的一個環節!
二、公司規範化管理戰略
總則：爲了更好的使公司正常高效率的運作，保證公司員工的權利義務，更好的開展公司的日常經營活動，保證每位員工的正當，權利與義務更好的發揮每位員工的積極性，特別制定此管理戰略。
(一)公司的組織機構
1、總經理辦公室
2、宣傳策劃部
3、財務部後勤部部
4、人力資源外聯部
5、監察委員會
(二)公司的職務設定
1、總經理
2、財務部後勤部部長
3、宣傳策劃部部長
4、人力資源外聯部部長
5、工作室主任
(三)公司的管理流程：
總經理負責決策;副總經理與祕書負責日常業務的處理;財務後勤部負責培訓費用的收取、員工工資發放、培訓過程中部分費用的審批;宣傳策劃部負責對外宣傳與營銷;人力資源部負責招收公司培訓人員。
三、公司的人力資源管理戰略：
(一)任職資格
1、在本公司任職人員，必須爲全日制專科以上學歷。
2、能夠認真遵守國家法律，有服務社會及奉獻精神。
3、具有良好的團隊精神要求：追求共同目標;自願效力;意志溝
(二)公司採用獎金制度
1、每位職員，無請假無遲到早退等情況都會給予相應的獎勵。
2、對於個別職員對公司發展等，具有突出貢獻，在部門有帶頭作用，有較強的工作責任心的給予年終獎勵!