引導語：直到現在，王林都認爲，那一天的際遇，是上天給的“恩賜”。“本該如此”走互聯網+大米創業之路，不一樣的新意，一樣的成功。來看看80後富翁微信賣大米的成功創業故事。
文丨鄧瓊瑤
從西南成都到東北五常，橫跨中國3000公里。
80後“廣告達人”放下千萬身家，捲起褲腿踏入農田，在茫茫田野中只爲尋求最原生態的大米。
在慣於“吹牛皮、造概念”的創業圈子，王林的創業故事值得我們深思。
“農民已經不會種大米了!”
初次去五常，正值稻花飄香，王林駕着吉普，駛在田間。眼前的天空藍得似一塊佈景，白雲零星點綴其中，乾淨純粹。陽光下，金色稻田一望無垠，道路兩旁的格桑花，像是爲這豐收“喝彩”，開得放肆而豔麗。這樣的景緻，讓人心醉。
這一年，王林走遍了大半個中國，只爲尋得一個“傾心”的項目，無數次輾轉，他將目標鎖定在“有機食材”和“O2O社區供應”上，於是，世界三大肥沃黑土地之一的五常，成了他的首要考究之地。
五常景美，更是魚米之鄉，尤其五常大米聞名遐邇。不過，一位當地出租車司機的話，卻讓王林震驚。
——“現在跑到五常來買五常大米，這不是笑話麼!”
的確，內行人都知道，五常大米造假早已不是新聞。很多外地大米被一車一車拉到五常，套上五常的袋子，便成了“五常大米”，而正宗的五常大米被假貨以低價排擠，早已沒了生存之地。
找當地農民直購，王林發現問題更爲嚴重：農民已經不會種大米了!
五常天然的地理環境因素使其大米產出品質較高，可隨着消費者的購買需求提高，農民只得拼命設法提高畝產——大量使用化肥農藥。
不曾想到，農民已然成爲農業價值鏈裏最薄弱的一環。
“自己種吧!”
連自己都覺得瘋狂的想法，遭到反對並不意外。當初，王林、劉洪燕、劉振華三個大學同窗，一畢業便合夥創業開廣告公司。汗水付諸時間，換回的是事業蒸蒸日上，不到三十歲，三人的身家已達千萬，財富自由得以實現。
尋有意義的事業尚可，但何必如此“瘋狂”?況且，農業的痛點尤爲明顯：一是投入大，產出慢;二是，從零起步，風險大。近兩年，雖有不少創業者擠身農業隊伍中，卻少有成功案例可鑑。
然而，三人反覆思忖之後，下了決心：幹!
“大不了虧得一無所有，重新打工來過，一個月也能拿一兩萬工資吧!還輸得起。”王林哈哈一笑。他不是打趣，是真做了最壞的打算，只是最終， “初心”取勝。
僅僅是一腔熱血，遠遠不夠，之後，王林和劉洪燕數次踏上東北之行，直到遇見那個叫郭喜貴的人……
生活，本該如此!
那是一個晌午，王林和劉洪燕走在田間，看見一位老人蹲在地上，一動不動地盯着水稻，看得出神。帶着好奇，倆人走上前，與老人打了招呼，道明他們想種植水稻的來意。老人騰地從地上站起來，眼裏閃着光，抓着王林的手說：“那你們可找對人啦!”
沒等他們回話，老人便指着眼前的稻田，滔滔不絕地講起種植水稻的細枝末節。王林很“無理”，向老人提要求：“那你帶我們去你家吃頓飯吧!”老人爽快答應。
直到現在，王林都認爲，那一天的際遇，是上天給的“恩賜”。
老人家門口，擺着很多罈罈罐罐，裏面裝着稻穀、米、土壤、水……全是他做研究所用;儲藏室內，一摞記載水稻種植的筆記本足足有一米多高;飯桌上，碗裏米飯晶瑩飽滿，入口甘甜。王林滿心歡喜。
老人名叫郭喜貴，是當地出了名的水稻種植好手。高中畢業後，他便留在家鄉，潛心研究水稻。時間一晃30餘載，知識越積越多，水稻卻已不是原來的水稻。
他問王林：“你們是不是想種出最好的米?”
王林點頭。
“你們想不想讓水稻回到七八十年代的樣子?”
錯愕片刻，王林又點了點頭。
而後，郭喜貴低喃了一句：“本來就應該這樣。”
正是這普通的一句話，連同郭喜貴家的稻穀，在王林心裏生了根，這也正是日後“本該如此”品牌名稱的由來。
能遇上郭喜貴，是王林的幸運。但更現實的一件事需要他去籌備：組建一支專業的團隊駐紮五常。
實際上，五常的現狀，正是中國農村大部分地區的現狀——年輕人不願留在本地務農，相繼涌入大城市掘金，留下來的多是留守兒童與孤寡老人，他們知識水平有限，生存技能全然來自父輩們的言傳身教。郭喜貴這般堪比“農業教授”的農民實屬個例。
一個人圍着一件事轉，最後全世界都可能圍着他轉。
王林花了兩個月時間，找到四川大學和黑龍江農科院的'8位老教授，組成專家團去五常做抽樣考察。讓他意外的是，這些頭髮斑白的老教授竟似撲入泥田的頑童，個個興奮不已。
“那就一心去幹吧!”
王林一舉承包了25塊田地，供以專家團隊試驗。他們每天在田地裏，研究五常的大米爲什麼好、尋找土壤與種植的最優關係、破解自然災害帶來的種植難題、如何種出更好的生態大米……
互聯網+大米
《如果我老老實實種米，你願意一輩子買我的米嗎?》，這是王林爲“本該如此”做的第一篇文案。早在之前，王林就想好“本該如此”走互聯網的路子，因爲互聯網產品垂直，容易找到認同其價值的用戶，以便大家參與其中。
“本該如此”與用戶和農戶的關係如何建立?
每年的12月至次年4月，是用戶的預定時間段。用戶可任意選擇預定量，在“本該如此”的微信公衆平臺預定後，付30%定金，便可獲得“本該如此”的首次免費大米配送，餘後的大米根據秋收時間配送。
對用戶來說，農產品的週期是漫長的，如果用戶一次定一年的量，又如何保證產品的新鮮度?
王林的方法跟簡單：在五常建立低溫儲藏基地，以帶殼稻穀的方式儲存，每兩個月爲用戶寄一次大米。由此，降低了用戶的庫存壓力，也保證了產品的品質。
另外，傳統合作模式中，企業包地，農戶種地，按天數算或按畝產算，都容易出現“鬥地主”的情況。
“本該如此”的農戶從播種開始，到施有機肥，再到收購，他們種植的每個步驟，都有品控團隊跟他們一起，依照標準方法操作，私自操作者，會被嚴格淘汰。最後，“本該如此”以高出市場價30%的價格收購。
事實上，“本該如此”根據用戶預定，同樣有保底量，不是保少，而是保多。
同時，王林想到以B2B模式與社區合作。比如，與龍湖和華潤社區合作，再讓其與其業主溝通，直接在五常建立種植地。
今年，是“本該如此”正式運營的第一年。五常的1000多畝田地裏， “本該如此”的牌子散落各處。近一年的發展，“本該如此”已積累了上萬用戶，爲更好地吸引、溝通、沉澱、服務客戶，“本該如此”建立了完備的跟蹤流程，定時將稻米的生長情況傳達給用戶，與他們建立親密的關係。
用心沒有白費，團隊將今年種植的大米送去SGS(SGS是全球領先的檢驗、鑑定、測試和認證機構，是全球公認的質量和誠信基準。)檢測，透過了315項歐盟標準檢測(國內大米檢測標準32項)。
“一切都纔開始。”王林並不忌諱今年“本該如此”處於虧損狀態，他說明年可能還是如此。
聊到最後，王林提到這樣一個細節：去年春天，他與劉洪燕、劉振華一起出差，在昆明長水機場閒聊。人聲鼎沸中，他們聊到30歲以後的人生該怎麼走?財富自由之後的目標又是什麼?
——於是，便有了後來的跋山涉水，有了如今的“本該如此”。