最近，一個朋友總是跟我抱怨融資又失敗了，壓力山大呀。細問才知道，他爲了融資已經準備ppt三個月，然後又花了半年時間去談，結果一無所獲。最近哥們都沮喪極了。
然後我玩笑地說：“要不你演示一遍我看看，說不定我投資1元。”
整個過程結束後，我唯一的感受是：如果我是投資人，肯定不會投。這哥們只講項目怎麼怎麼樣，但沒提自己有什麼資源，盈利模式的評估也沒有。一句話，沒說服我這是可以掙錢的。
那麼，創業者怎樣才能說服投資人呢？他們都已經是閱BP無數，更加不幸的是：自己口才又不好。難道自己明明有才華，卻要靠臉吃飯嗎？
記住：學會講故事，這是最可能打動投資人的'方式。也許，你可以學學羅振宇和羅永浩，兩個靠吹牛逼起家的人。
所謂“講故事”，其實就是把你的商業計劃講出來，一條一條地摘出計劃中的證據，然後理一理之間的邏輯關係，若能夠串起來，你就是一個“講故事的人”了。
一個好的融資故事，不是說怎麼掙錢，而是明確告訴他這件事能掙錢。這樣，你的故事裏應該要包括這幾個主要情節：行業環境-項目介紹-擁有資源-盈利模式。
以最近獲融資的ofo（自稱4.5億美元）爲例提案：
行業環境：共享單車發展迅速，受市場熱捧。
項目介紹：ofo以共享爲核心滿足用戶短距離出行的需求。此次主要用於擴大車輛覆蓋，計劃在2017年年底覆蓋200個城市，並滲透到四線城市
擁有資源：已連接單車數量超過100萬，覆蓋40個城市
盈利模式：主要是騎車時的租用費（以後還會有廣告費的收入），價格按照用戶對象分爲社會人羣1元/小時和校園師生0.5元/小時
但最關鍵的是：你十分了解自家產品，以及其中的邏輯關係，堅信這是一個商機。另外，據調查，人的耐心爲18分鐘，投資人就更短了，所以你要多次演練，儘量做到故事簡短而精悍，也可將部分內容故作懸念待其發問。記住：無論被投資者怎麼追問，你都能逐一突破，化被動爲主動，讓他跟着你的故事情節走。