創立任何一家公司，首先要算清賬。不能等到背上定時炸彈再轉跑道，那樣被炸死的機率是99%。
【第一步】算清市場規模
創業者在進入市場前，首先需要對市場規模做一個初步的估計。理論上一家互聯網公司如果想獲得成功，其市場規模至少要達到500億人民幣以上，但單家互聯網公司不大可能成爲這個行業100%的擁有者，一般有20%就算非常成功了，即可以拓展的市場在100億元左右。
因此，在做“去哪兒網”之前，我完整地分析了內地旅遊市場規模。按照我們的測算，這個市場規模大約有2萬億，其中會有很多機會成爲行業的領導者，與此同時，谷歌的收入已顯示出旅遊行業很願意在搜尋引擎上投放廣告。基於這些分析的前提條件，我們認爲做旅遊搜尋有很大機會，市場規模足夠大。
【第二步】抓住價值鏈突變帶來的機會
在完成了市場規模的預估後，創業者第二步需要具體分析市場中的機會。
一般來說，創業公司有兩種主要機會。其一是價值鏈突變，大公司會在突變中失去重心，進而給創業公司創造很多全新的機會。其二，機會來自細分品牌，靠的定位。
針對第一種情況，價值鏈突變有時會帶來很多意想不到的機會。比如，在線旅行社(OTA)也是一個價值鏈格局突變的產物。時至今日，精明的、具有互聯網意識的消費者其實更需要一個比價系統，即一個把航空、酒店集團的直銷資訊集聚在一起，幫其列出所有的產品和價格的平臺。因此這有可能成爲又一次價值鏈突變的機會，也就是去哪兒網的機會。
【第三步】單元經濟達標嗎?
第三步是測算單元經濟，即微循環。從去哪兒來看，每一個微循環是每幫助我們的合作伙伴出一間房或出一張票，我們的人員、市場、研發、銷售營銷成本是多少，這個循環下來，理論的淨利潤率有多少?
按照經驗估算，作爲一個新業務，單元經濟必須要能夠達到40%左右，在實際的操作過程當中才能做到約25%的淨利潤率，否則這一商業模式非常難成功。
算清要進入的市場是否有利可圖非常重要。因爲當你創立了一家公司，最糟糕的情況不是創立了之後半年就失敗了，而是幹到第四年的時候，發現這個生意根本掙不了錢，這才最糟糕。因爲每個人的生命是很短的，黃金創業時間最多15年。所以我一直認爲，創業是揹着一顆定時炸彈進入原始叢林，你要安全地跑出來。所以沒有把所有的東西都算得非常清楚的時候，我寧可先等着，直到我算明白了我才進場。
【第四步】搞清價值差異
最後要補充一點，消費者只關心企業能給他們帶來什麼樣的價值差異。從原理上來講，價值差異主要分爲三種。第一種，效率優先，免費、低價是最典型的`價值差異，也最容易推廣;第二種，客戶一體化，即對消費者全方位地關照;第三種，全新的用戶體驗，比如說最典型的公司是蘋果，包括最近的一些穿戴式設備，能給消費者提供全新的產品體驗。
進入一個市場前，我會把這四個條件完全分析清楚，最後算一個總分。對創業者來說，“算賬”可以評估好自己的籌碼和風險偏好。做一個全面的分析，對每個人在開始之前都是非常重要的，千萬不要啓動之後再分析。因爲如果你背上定時炸彈再轉跑道的話，被炸死的機率是99%。今天有很多成功的人，站在臺上說故事，說自己可以轉變方向。但能像周鴻禕這樣轉行成功的畢竟是少數，而大多數已經在這個行業裏消失了。