時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編爲大家整理的創業計劃7篇，希望對大家有所幫助。
創業計劃 篇1
一、項目介紹
現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。
但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。
同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。
二、項目羣體
我們把我們的消費羣體定爲18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一羣年輕的消費羣體。而且她們有很強的購買慾，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
商品定品
由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。
三、店面的選址
我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
四、選貨及進貨的渠道
需找一些較爲優質的服裝生產廠家。
五、營銷策略
首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯繫生產這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發佈我們徵詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。
顧客除了可以拿着雜誌上的樣子去店鋪裏定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，透過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。
不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客髮型、膚色、身材、氣質和職業、穿着場合設計適合顧客的時裝和穿着效果時，能給出中肯的意見和建議。
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
創業計劃 篇2
項目簡介：
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。透過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比XX年全國果品生產總量高出70%
一：選擇理由
1.行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2.創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3.政策支援：XX年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支援發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。
7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因爲是購買別的產品爲主，所以不會購買很多的水果。
8.龐大的市場：國家計劃在XX年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
二：特色服務
1.水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成爲國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因爲水果店的選址一般在社區(輻射範圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般爲：超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果XX年的銷售途徑和情況如下:25,5%是透過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是週末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
市場分析經營戰略
初期，由於資金及成本的限制，我們將採取差異化戰略以期彌補成本上的不足。主要是從水果的多樣化個性化入手，大量做足宣傳工作，讓顧客真正的意識到我們公司就是優質高品位水果的代名詞，是健康檔次的象徵，進而正面樹立公司形象，打造公司品牌
中後期，在資金成本雄厚，及公司形象和品牌有了較強的知名度忠誠度及美譽度之後，我們將把產品線縱向延伸，比如將各種水果炸成水果汁，再進行加工包裝，並賦予公司品牌商標，藉此挖掘更大的市場佔有率，也可以透過在全市，全省乃至全國各地開設分公司，進行連鎖式經營以擴大公司規模
三：市場營銷
產品定價：依據市場情況而定，根據季節氣候供求規律的不斷變化，我們將依照價值規律，在某一價格上下調整。爲了顯示我公司的差異性，及水果的獨特性，加上考慮到成本問題，我們將適當調高價格，以區別其它水果，讓顧客有意識的認識到我們公司的高品質、高品位
銷售渠道:A公司將設立若干零售店，進行現場銷售。主要以公司爲中心，分東西南北四個區域，每個區各設一個零售店，統一由公司供貨
B以網絡營銷的方式開設網店，消費者可透過網站進行預購
C電話訂購，公司將進行免費供貨上門
3.選址：總公司——晉安區分店——鼓樓區臺江區
4.推廣策略
營銷活動
前一個禮拜，每天進店前十名顧客即可獲得鮮美水果一份
一次性消費滿20元送鮮果一份，保留小票累計至100元送價格20元的水果一份和價值30元的代金券一張
免費品嚐每週六週日下午3點到5點，免費品嚐新鮮水果，外有鮮美水果和價格30元代金券贈送，每天限10名
特價促銷開業期間公司讓利銷售，推出多種新鮮低價水果
廣告
廣告策略：
網絡廣告(網站介紹搜尋引擎站點連接E—MAIL廣告)
體驗營銷
期刊雜誌
發放傳單
公關廣告
5.品牌建設：以高質量、高品位的水果創造品牌美譽度
以完善的服務提高品牌忠誠度
以良好的公共形象樹立公司的信譽度
四：公司概況
1.公司名稱：弗魯特水果公司
公司屬性：直接零售機構
公司機構:直線職能制
公司性質：股份有限公司
公司宗旨：誠信經營以質量求生存以信譽謀發展
公司精神：自信自立自強
公司管理：以人爲本科學管理
公司服務：卓越品質卓越服務恪守誠信創新生活
服務內容：提供相應的水果資訊
送貨上門
開設一網站，將本公司所銷售的全部水果名稱及價格羅列公佈，並提供相應的公司資訊和水果方面的知識等，以方便消費者選購
聘請水果營養師進行水果的合理搭配，並進行現場演示及作答
建立會員制度，其中可分爲進階會員普通會員非會員三個級別，不同的會員可以享受不同的優惠待遇
服務方式：
電話諮詢
電子郵件
現場服務
服務理念：虔誠服務
誠信服務
合理價格
顧客至上
服務體系：銷售服務體系
用戶意見體系
資訊反饋體系
網絡營銷體系
五：財務報告
1.註冊資本：70萬
其中：管理者自湊資金40萬
投資方注入資金30萬
創業計劃 篇3
一、基本情況：
1、企業名：老殘病人用品營專賣店，兼老年人體檢，老年人健康諮詢。
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營範圍：銷售老年人用品，老殘病人用品營賣店。
4、 經營地點：主要以老年人活動場所（公園）和居民住宅區
5、 面積：佔地大概100平方米
選擇該地點的理由：老年人多，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
５、創業者個人情況：
姓名：李紅明
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
二．公司介紹
我公司是以銷售老年人產品的專賣店，兼老年人體檢，老年人健康諮詢。能夠提供七大類，一百多種產品，多種服務，並以真誠、周到的服務，滿足老年人消費羣體的顧客目標，隨老年人羣體逐漸增加，老年人羣體已成爲國內最大、消費潛力無窮的顧客羣體，我們以親情化、人性化的營銷方式，讓消費者滿意，是消費者認證。
三．產品介紹
◆衣服鞋帽類：中式外套、大衣、風衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長褲、夾克、休閒服、圓領衫，軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假髮、髮夾、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾
◆保健器材類：天然木質按摩器、電動按摩器、風溼、腰腿、腰間盤突出、頸椎、肩周炎專用保健器材、安睡枕、紅外線理療儀，血壓計、溫度計、製氧機、助聽器
◆理療類：頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓（降血壓）治療儀系列
◆休閒鍛鍊類：練功劍類、跳舞及扇類、練功扇、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品，練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無極健身球、門球、二節棍、手握健身圈
◆休閒娛樂類：精裝中老年健身光盤、精裝中老年舞蹈光盤、精裝太極拳光盤、精裝太極劍光盤
◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時提醒藥盒、快速幹發巾、方便雜用品、護耳枕、多腳柺杖、 伸縮柺杖、摺疊柺杖、藏劍柺杖、木柺杖。
◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。
四．行業和市場分析
好的市場發展前景
進入21世紀，中國人口結構日趨老齡化。社會的進步，人口素質的不斷提高，社會中的一部分羣體，老年人也越來越受到社會的關注。隨之而來的是對多功能、多樣化、使用價值高的老年人用品和高品質的服務以及專業指導的渴求。
當21世紀鐘聲敲響的時候，中國已經進入世界人口老年型國家的行列。人口老齡化，通常是指在一個人口總體中，中老年人口所佔比例不斷增加的過程。目前中國人口年齡結構已超過國際社會公認的老化標準，20xx年，中國60歲以上老年人口已達1．3億，佔總人口10％以上；到20xx年已達到1．8億，約佔總人口18．4％左右；20xx年將達到4億左右，約佔總人口的四分之一以上。如何讓這些老年人能“老有所養、老有所醫、老有所樂”，1996年我國頒佈的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。
據20xx年第二次全國殘疾人抽樣調查數據顯示，我國各類殘疾人已達8296萬，佔全國總人口的6.34%。由於身體上存在着不同程度的缺陷，他們在生活上與正常人相比有着許多不便之處，而且在生活用品方面也需要有專門生產和銷售殘疾人用品的廠家或商店。 有關數據顯示，我國殘疾人約佔世界殘疾人總數的五分之一，但我國殘疾人用品的生產銷售遠遠低於世界的五分之一。各類殘疾人的生活器具、生活勞動輔助器具、文化體育用品等特殊用具，尚有９０％的需求量得不到滿足。經過國家統計局發佈的統計數據和全國老齡委員會提供的調查資料表明，目前老年人消費能力每年達4000億元人民幣，20xx年預計將達到10000億元人民幣。日益龐大的老年羣體，引發的對其衣、食、住、行、醫療、精神消費等方面的需求，使老年消費在社會總體消費中的比例持續上傷，有專家稱，做“老年經濟”將是繼“假日經濟”後社會又一個新的經濟增長點。
同時，隨着社會的進步和經濟收入的提高，現代老年人手上的“活錢”更多，子女經濟狀況增好，讓老年人的購買慾望將被極大帶動。從物質消費需求看，老年人對服裝、保健食品等市場消費有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。在精神消費需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質，講究生活質量。 龐大的市場消費羣體
現在老年人雖然收入相對少，但是收入穩定，像退休金，養老金。同時花費少，不再爲買房子買車擔心。老年人子女也關心父母，孝敬父母，往往在逢年過節給父母買衣服，保健品，出手大方。
消費觀念及消費能力已有很大轉變和提高，快速成長的強大市場已形成
俗話說得好：花錢治病不如花錢保健。如今，人們重視健康的意識已經逐步提高，近20年來中國的健康產品需求量正以15%—30%的速度增長，具有很大的發展潛力，健康護理保健產品已成爲全國性的朝陽產業。怎樣讓老人安度晚年，使殘疾人克服自身缺陷，使病人減輕病痛，享受健康人的生活，已成爲人們非常關注、急待投資的重點。隨着經濟發展的進一步提高，人們的經濟收入提高了數倍，生活水平已從溫飽轉向小康，不再滿足於一般的物質消費，精神上的消費需求提高了，對健康方面的消費需求更是佔了主導地位。因此，老年人用品經營的市場前景非常廣闊。
市場需要具有規模經營、特色經營的專營店已迫在眉睫
目前，老年人用品行業已走過啓動期，剛剛步入快速成長期。這類消費羣體一般活動不便，且安全性要求特別強。由於老殘病人用品的特殊性，其貨源的收集與其他產品相比要困難得多，進貨渠道狹窄。長期以來，只是在部分城市的藥店、醫藥公司、醫療器械公司零散銷售，並且品種少、性能單一。歷史上傳統營銷方式的終端嚴重滯後，缺少親情化、人性化的營銷方式。又由於市場過於分散，嚴重缺乏統一的規範機制，現在一些個體零散經營外，沒有具專營品牌的店面，而個體經營的種種缺陷已經無法滿足廣大消費者的要求。市場急切需要具有品牌效應、質量保證、品種齊全、服務周到並能適應消費需求的品牌專營店的出現。因此，品牌、規模、專營方式已成爲業內發展的方向。正基於對行業發展的敏銳把握和消費人羣的深入分析，我們覺得我們公司可以提供針對老年人需求的產品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。
老年保健品市場更廣闊
人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以
13%的速度增長。而且隨着年齡的增長，身體、精神、抵抗力、心理承受力等方面都會受到困擾和限制，中老年人的健康問題已經迫在眉睫、刻不容緩，年輕一輩對長輩的關愛與付出毫不吝嗇，送禮送健康，孝敬爸媽不是“腦X金”中老年人的健康消費需求極度膨脹。這些保健品也透過各種媒體去宣傳，像腦白金，黃金搭檔，新蓋中蓋等產品已成爲大家所認可產品，現在大家也在追求綠色、安全產品老年人現在也更注重既健康又有營養的食品，從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是佔主要，而且60歲的老人也在肯德基吃着定位15歲青少年愛吃的炸雞。新紀元後，市場鉅變，消費觀念鉅變，我們的消費主流人羣更在鉅變。所以我們要更加註重安全、低脂、營養食品市場開發。
有市市場前景
老年人市場龐大,家家都有老人,老人有多少,市場就會有多大。 老年用品專賣是一個剛剛起步的行業，沒有競爭對手。產品營銷和體驗營銷共存，既有老年用品，又有老年人健康體驗服務，雙重賺錢通道。另外還有多種輔助的服務利潤。產品個性、實用、貼心，沒有同行競爭，孝心情感消費，利潤空間大，高達150%-400%。而其他行業往往只能侷限在某個產品或某個行業的細分市場，市場空間有限。品牌多，同行競爭壓力大，市場開發過剩，利潤空間狹小。市場同質產品太多，價格競爭壓力大，利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，盈利範圍窄。 場競爭優勢
四．市場營銷計劃
1、體驗營銷
公園、醫院、茶樓、老年人活動中心等共公場所,以移動展示的方式,向老年人提供產品,免費試用,親身體驗,日復一日,強化認知,產生自然的試用習慣後,便形成了一個特定和忠實的消費羣體。
3、團購營銷
返點消費,壟斷團購,是老年人用品專賣店霸佔市場多年營銷利器,也是專賣店利潤增值的法寶。免費向機關、醫院、企業、居委會等單位定向發放會員卡、貴賓卡、優惠酬賓卡、愛心卡等,憑卡購物折扣返點,積分返獎,形成特色的團購福利消費羣。
4、新聞營銷
聯合老齡委、老幹局、幹休所、療養院、民政局、殘聯、醫院、福利院等單位以〔關愛母親〕、〔關懷老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝爲上〕、〔老年人健康運動〕等爲主題舉辦針對老年人有實際意義的活動。想想看,如果能把這些部門調動起來,將會獲得驚人的利潤。
5、孝心營銷
以各地遊子和全家人爲消費對象,倡導〔孝敬父母,關愛老年人〕,滿足一顆赤子之心,點燃孝心市場,並將孝心傳播天下。
6、節日營銷
充分利用節假日銷售旺季,瞄準消費核心,迅猛出擊。如父親節、母親節、重陽節、國際老人節、中秋節、五一勞動節、國慶節、婦女節、元旦節、春節等大節日,一個節日的銷售額可達平時的幾倍、甚至幾十倍,幾天時間就可達到平時幾月甚至一年的銷售總額。
7、定製營銷
圍繞老年人禮品和個性用品進行定製服務.根據顧客需要,提供從材料風格.設計.加工直至交付使用的全程服務.
8、聯合經營
可在當地與大型商場、超市、自由市場開展批發業務,透過與之聯營,強強聯手,是一個雙贏的途徑,也是做大做強的有效方式。
9、策劃營銷
老年人生日PARTY全程跟蹤策劃、家庭聚會、生日獻愛、壽星100歲特別策劃、個性壽宴特別策劃、創造個性禮品組合等。
五．管理團隊
（一）經理
1、制定區域年度營銷目標。
2、制定本產品的價格策略。
3、制定本產品的廣告與公關策略，包括全面的促銷計劃。
4、定期瞭解市場狀況並負責與重點客戶間的業務聯繫。
5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業務指導。
（二）銷售主任
1、對區域市場進行市場調查與分析。
2、制定銷售計劃和銷售政策。
3、制訂銷售管理制度，並以身作則。
4、審閱各種銷售報表，並指導培訓銷售代表。
5、對應收帳款的進行嚴格管理。
6、對銷售代表的工作績效進行評估。
（三）銷售代表
1、按照銷售配額的要求完成指標。
2、做銷售巡訪計劃，並按計劃執行。
3、簽訂銷售合同並按合同的要求執行。
4、按時結算貨款，不能延期。
5、如實填寫銷售報表，並按時交銷售主任。
6、做好與客戶有關的服務。
7、管理理貨員對產品的陳列負責。
（四）促銷主管
1、調查競爭對手的促銷方法，瞭解目標消費者的購買心態與行爲。
2、制定促銷計劃與促銷管理制度。
3、擬定促銷方案，組織執行方案，起草活動總結。
4、培訓並督導促銷人員，經常進行現場檢查。
5、審閱促銷報告報表。
（五）理貨員
1、按照產品陳列要求做好產品的生動化工作。
2、產品缺失時，及時補貨避免短貨。
3、保持產品的清潔，做好商品的輪轉。
六．財務預測
１、一期投資估算：室內裝修2萬元，貨架及其他設施1萬元，入貨3萬元，大約週轉資金4萬。
七．經營目標：
1、 根據市場預測，開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。
2、 四五年後以發展爲主，在三個方面盡力發展：發展散戶；發展團體客戶；發展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年後可回收投資的55萬元，即可回收成本。
八．開業行動計劃： 1、 大學畢業後先出來工作掙錢，積累一定社會經驗。
2、 在工作的過程中，要不斷地學習關於經營專賣店方面的知識，以便更深入瞭解市場的趨勢。
3、 儘量找合作伙伴，減少個人經營風險。
4、 籌藉資金，主要是家庭積蓄。
5、 走訪社區聯繫客戶，瞭解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內裝修。
7、 進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。
8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。
創業計劃 篇4
一、企業概況
企業類型：
□生產製造 □零售 □批發 □服務 √農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年並在職。後在本廠門市部任經理5年。離場後，在民辦企業主營生產銷售5年。以後，由於其家人開辦過汽車配件商店、美容美髮院。
教育背景，所學習的`相關課程(包括時間)：
本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)
三、市場評估
目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病；婦女們養顏、預防肥胖；小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜誌和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
獺兔皮出口爲主。自XX年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處採購。
創業計劃 篇5
1、產品策略
①產品複合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應;
②較之於其他奶茶店，推出養生茶飲;
③根據消費者的不同，推出不同產品;
④更注重服務這一隱形產品的質量。對於有消費慾望，但不願意自己上門購買的消費者提供上門服務;
⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格;
②較之於競爭者，制定相對低廉的價格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認爲可以進行以下幾種宣傳方式：
①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了;
②利用在學校的人際關係，多做宣傳;
③藉助於互聯網進行資訊發佈;
④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。
4、促銷策略
①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;
②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品;
③積分兌換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品;
④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級爲單位的銷售羣體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，透過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客羣中的影響力。
創業計劃 篇6
項目調研
隨着改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨
勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。
經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者羣體存在巨大市場市場潛力，
一方面，大學期間多數情況以自學爲主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，爲了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。
大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給
賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就爲大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。
優勢：
一．成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質
量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。
二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生羣體，需求源源
不斷，且一般以班爲單位，需求量大，範圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。
三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，
價格增值比較大，獲利空間廣闊。
四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求
也不是太高。因此我們決定以大學校園爲核心，針對大學生消費羣體爲主，附近居民羣體爲輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。
項目可行性分析
就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書
店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。
大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承
受能力上較爲偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者羣體的水平。在滿足學生購買需求的同時，爲他們消費行爲提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流資訊，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。
據調查，在校大學生普遍認爲在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使
用又很划算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。爲了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。
地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的
點位要符合以下幾點：
①在學校附近沒有大型書城、書店。
②以方便學生爲主，不追求絕對有利的高價區域。
③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作爲核心。
形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費羣體的時尚追求的前提下，我店
經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以爲那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以爲那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也藉助這個模組更好的吸引消費者。
產品與服務
1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、
報刊、小說等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關資訊，促進銷售。
2、二手書，作爲我書店主要收入來源，鑑於爲學生節省開資，我店特推出
二手書“收購—銷售”模式，把閒置在學生手中的二手書籍，透過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。
對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配
置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事！
3、以我店網絡平臺爲主，開展意見、建議採集，集思廣益地把大家的想法，
區域。，附近有住宅區，顧客羣體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更爲多樣
化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大衆化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。
4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地
址進行一定範圍內的送貨上門服務。
5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！
6、如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因爲一開始做，沒什麼知名
度，許多人不知道，市場會難以開啟，這樣，會很容易導致虧本的。爲了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。
7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。
市場分析
以我們學校爲基地，我們學校師生就有30000多人，以財經爲例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！ 、 根據浙江大學的一份調查顯示：
大學生每年的教材費爲700元，杭州高校學生的教材總費用：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校學生的教材總費用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全國高校學生的教材總費用約爲：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。
市場營銷
1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。
2、派發宣傳單，透過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店裏，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。
3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之後，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然後，發獎品的時候說是我們書店贊助的。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定爲兩週），以此宣傳我店產品。
5、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小範圍的品牌效應。
6、對每個人來書店買書的，都送一枚書籤，上面寫上書店的名字和聯繫方式等進行宣傳推廣。
7、爲留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。
8、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯繫方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。
10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。
任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認爲這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認爲我們在一個附近沒有書店的高校附近開店後就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的佔有市場，並不把眼光侷限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此爲起點，總結經驗、更好確立市場需求後再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。