體院學生三次創業，從失敗到成功
健美教練的健身館越開越大
湯興旺2006年畢業於成都體育學院健美專業，如今已是國內知名健身品牌“舒華”的四川總代理，同時擔任成都舒華健身俱樂部總經理。
他如何迅速完成從大學畢業生到健身俱樂部高層管理人的角色轉變？記者近日採訪了他。
除了懂專業還要會管理
2002年9月，湯興旺考入成都體育學院健美專業學習。“那一年，我們是首批本科生，整個健美專業只有7個人。”由於文化課少，課外時間很多，爲了充實大學生活，他積極參加各種健美比賽，併到成都的健身俱樂部擔任健身教練，從而結交了一些好朋友。
湯興旺的家庭經濟狀況並不好，而健美這一行在飲食方面要求嚴格，花費特別多。“我希望自己能早點獨立，給家裏減輕負擔。”湯興旺開始考慮創立健身俱樂部來賺錢。
2003年10月，在內蒙古舉行的全國健美錦標賽上，湯興旺奪得第四名的好成績。利用比賽機會，他到全國幾家比較大的健身俱樂部參觀學習，觀察到當時健身俱樂部普遍存在的一個問題，“在健身俱樂部裏，經營者大多屬於教練出身，他們往往缺乏管理經驗。”他得出一個結論：要想經營好健身俱樂部，經營者應當既是合格的健身教練，又是出色的管理人。
就在很多同齡人沉浸於輕鬆的校園生活時，湯興旺的創業決心已定。爲了學習管理知識，他利用週末到西南財經大學旁聽MBA課程，並參加了幾個短期的管理培訓班。
廣交人脈助力第一次創業
湯興旺拿出家裏湊的1．8萬元，作爲創業的啓動資金。“我走街串巷，好不容易找到一個97平方米的店面，月租1000元”，經費的緊張讓他備感壓力。
當健身教練時結交的朋友們幫了忙。店面的裝修就是朋友免費幫忙做的，健身器械方面也得到了支援，“我2002年便與舒華健身器械有限公司有交往，我店裏的健身器械全由該公司提供。在店面運營前期，健身器械是免費使用，等到有收入了纔開始付款。這大大緩解了我的資金壓力。”
申請營業執照時遇到了麻煩。由於他當時還是大二學生，工商部門的工作人員心存疑慮，不同意發放營業執照。一位姓楊的健身愛好者被他的創業精神感動，動用自己的關係，才讓湯興旺終於拿到了營業執照。
爲了適應高強度的健身訓練，他平日一天要吃6頓飯，可在第一次創業的籌備時期裏，因爲忙於奔波，他一天只能吃上兩餐，人瘦了不少。
2003年11月2日，湯興旺的健身會所開張了。“我印了一萬張宣傳單，站在附近小區的門口，發放給行人。”由於店面的位置偏僻，並且室內只有健身器械，沒有更能吸引客戶的健身課程，所以經營並不理想。2004年3月，湯興旺關閉了健身會所，黯然結束了第一次創業。
總結經驗一戰再戰
湯興旺並未灰心，身邊朋友也看好他的.發展前途。時隔一個月，他與4個朋友合作，進行第二次創業。
針對第一次創業出現的選址不當、缺少課程等問題，湯興旺把俱樂部開在了人氣旺盛的成都石人小區裏，並把經營面積擴大到347平方米，拿出一部分場地開設女子健身課程。開業一週後，俱樂部已擁有100個會員，湯興旺也初嘗創業的甜頭。
開張一個月後，有位投資者看好湯興旺的健身俱樂部，願出18萬元收購。湯興旺雖然有些不捨，但想到有了這筆資金，今後能夠把生意做得更大，就同意了這筆交易。
隨後，湯興旺花了半年時間在健身市場做調研。2004年11月，他進行了第三次創業，開辦了一家面積達1500平方米的健身俱樂部，並且經營得不錯。不到一年半，又有人開出80萬元的高價來收購。湯興旺又同意了，因爲他當時面臨畢業，打算回山東老家做房地產生意。
畢業回到老家後，他很快發現做房地產並非想象的那麼簡單，於是選擇再回成都尋找機會。
2006年11月，看好湯興旺發展潛力已久的國內知名健身品牌“舒華”，主動投資300萬元，與他合作創辦成都舒華健身俱樂部。“我想做事業，‘舒華’想擴大自身品牌的影響力。雙方一拍即合。”湯興旺說。
目前，成都舒華健身俱樂部已有3家分店。作爲俱樂部的股東，湯興旺告訴記者，他個人在固定資產上的投資已達800萬元。“這兩年，我們計劃將俱樂部數量增至12家。”湯興旺制訂了快速擴張的計劃。
自己從管理中獲益良多
從大二創業的“初生牛犢不怕虎”，到如今與“舒華”的聯合，湯興旺認爲自己從管理中獲益良多。
第二次創業至今，他的健身俱樂部實行員工打卡制，避免隊伍紀律的鬆散。爲了更好地爲會員服務，俱樂部將會員分成不同類型，安排教練對不同類型的會員進行有針對性的教學。
“進行第三次創業前，我透過市場調研發現，很多健身俱樂部在招募會員時，採取被動的‘開門等人’方法，效果並不理想。”湯興旺表示，解決問題的關鍵在於俱樂部要主動聯繫客戶，他就在俱樂部附近的商場設點，讓商場幫助宣傳，回報是給商場工作人員贈送免費健身卡，這種聯合宣傳的方法取得了不錯的效果。
在成都舒華健身俱樂部，記者看到室內開闢了一處獨立空間，裏面佈置成咖啡館的模式。“這個地方專門供健身教練與客戶交流。”湯興旺告訴記者，健身俱樂部不光要爲客戶提供專業、舒適的健身服務，同時，也要在不斷交流中，使客戶更深入瞭解健身文化。
儘管已不是青澀的創業者，但湯興旺不敢懈怠，“每年我都會到一些專業機構學習管理知識，給自己充電”。