衆籌融資是指用團購加預購的形式，向網友募集項目資金的模式。衆籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公衆展示他們的創意，爭取大家的關注和支援，進而獲得所需要的資金援助。
“衆籌”是什麼?
衆籌是互聯網金融模式之一，主要是指透過互聯網方式發佈籌款項目並募集資金。相對於傳統的融資方式，衆籌更爲開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作爲唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以透過衆籌方式獲得項目啓動的第一筆資金，爲更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。
“衆籌”有哪些分類?
衆籌模式目前國內主要有以下幾種：
1、債權衆籌，它是指投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益並收回本金。
2、股權衆籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權。
3、回報衆籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務。
4、捐贈衆籌，投資者對項目或公司進行無償捐贈。
“衆籌”的規則是什麼?
1、籌資項目必須在發起人預設的時間內達到或超過目標金額纔算成功。
2、在設定天數內，達到或者超過目標金額，項目即成功，發起人可獲得資金;籌資項目完成後，支援者將得到發起人預先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務，如果項目籌資失敗，那麼已獲資金全部退還支援者。
3、衆籌不是捐款，支援者的所有支援一定要設有相應的回報。
“衆籌”的優缺點：
優點：能有效規避風險。廣大創業者可透過衆籌平臺和潛在用戶進行雙相互動，實現產品設計隨用戶反饋進行及時調整，以提高市場匹配率，提升品牌知名度，開拓新客戶，可以理清產品的營銷思路，爭取與投資機構的合作機會，有利留才及引進等!目前做衆籌有三個訴求：1.籌集資金。2.營銷推廣。衆籌做的是小衆，積累到的是精準客戶。客戶拿到產品覺得不錯會進行口碑宣傳，形成口碑營銷。3.測試市場水溫。新產品出來不知市場反應如何，盲目量產風險大。項目放在衆籌平臺可以看清市場反應，有效規避風險。
缺點：不可控因素太多。衆籌過於被動，很多因素無法控制，並且容易被抄襲。可能會發生對整個研發過程的估算不足，容易出現跳票現象，跳票的後果就是你辛苦積累的早期用戶表示不會再愛了。
看到這裏，想必你已經對衆籌有了初步的瞭解。衆籌門檻之低，深受廣大創業公司和創業者的喜愛。衆籌已成爲一種簡單的融資方式，所有創業者都試圖透過衆籌來起步。那麼接下來我們來了解：如何進行項目衆籌融資?
在衆籌平臺上，各種創業點子層出不窮，但並不是所有衆籌都能取得成功。
以往，爲自己的創業點子尋找投資需要人脈，以及大量跑腿工作。而在當前的世界裏，人們之間的緊密互聯幫助創業公司方便地分享理念，並透過視頻和社交媒體營銷來吸引投資者。
Mass Fidelity在衆籌平臺Indiegogo上進行了成功的融資，而傳統和當代策略的結合是衆籌成功的關鍵。它不僅完成了目標，也推動實現了10倍的增長。這點使人意識到，儘管新興企業利用最新趨勢非常重要，但將這些新趨勢與已得到證明的方式相結合將帶來更大的成功。
造勢
許多衆籌活動在第一天就獲得了人們的密切關注，並在推進過程中吸引了持續的討論。另一方面，有60%的衆籌沒有達到融資目標，而未能持續地成功造勢是其中一個重要原因。
對於這一問題，你可以借鑑市場上最成功品牌的經驗。大公司取得成功的部分原因在於，它們有能力看到未來，並且知道應當如何攀登成功的階梯。制定一個時間表，逐步發佈新功能、新配件，以及宣佈新的合作關係。這將使當前投資者更欣喜，並吸引更多人蔘與衆籌。
造勢的另一種重要方式是吸引人們討論你的公司。被媒體和社交網絡關注得越多，你的衆籌頁面就能獲得越多的流量。你可以使用多種工具，幫助你更容易被記者尋找到。如果能找到一名關注你衆籌活動的記者，那麼你就挖到了金礦。
大部分衆籌平臺都提供了某種形式的投資者推薦功能。這可以幫你在衆籌的低谷期獲得新的投資者。透過這種功能，如果當前投資者推薦親朋好友參與衆籌，那麼將可以獲得一定的福利。這樣的福利將促使當前投資者宣傳你的衆籌活動，這相當於你獲得了許多免費員工。
無論是找到合適的記者，還是鼓勵人們宣傳你的衆籌項目，這些工具給你的衆籌活動提供了多種選擇。在多個平臺上平衡使用這些工具將確保你能源源不斷地獲得投資。
製作抓人眼球的視頻
以往，在會議上向記者、媒體和投資者展示產品將增強你的可信度，有助於你的產品獲得行業領先者的推薦。人們喜歡觸摸、感受，並親眼目睹你正在討論的產品，而現場展示可以創造合適的機會。
在衆籌活動中，視頻就是你的產品展示載體。由於你無法親自拜訪每一名可能的投資者，展示你的產品、應用或服務，因此你的視頻將成爲投資者遠程體驗產品的重要途徑。
爲了在競爭中脫穎而出，吸引記者們的關注，最終產品必須符合你的宣傳。當我進行演示時，人們驚訝於我產品的功能，並向他們的關注者和讀者進行了推薦。僅僅介紹產品是什麼還遠遠不夠，人們還需要體驗產品。
衆籌中使用的視頻能決定衆籌的成敗，而意識到這一點可能會令人泄氣。爲了讓視頻的.製作更簡單，你可以看看其他衆籌視頻的情況。你可以自己去研究，看看衆籌視頻如何展示產品，如何描述創業者的工作。
與投資者溝通
衆籌的機制意味着你無法與投資者面對面交流。而對投資者來說，他們總是希望能親眼見到所投資對象，並親耳聽聽他們將如何花掉融資的資金。以往，企業需要舉行投資者會議，展示各種圖表，使投資者得到他們想要的資訊。
在衆籌時代，重要的一點是以合適的方式，與你的投資者保持持續溝通。例如，如果你的產品將延期發佈，那麼投資者並不希望聽說有關你參加各種活動，開展各種營銷的消息。他們會厭倦於品牌曝光。這時，你應當向投資者告知產品、應用和平臺的進展，向他們證明，他們投資的並不是空氣。投資者需要知道，你正在兌現自己的承諾。
你需要做的不僅是告知他們，還要與他們互動。社交媒體適合發佈問題，你可以透過社交媒體與粉絲展開討論。你可以問問自己的粉絲，他們希望下一款配件是什麼，或者他們希望什麼新的顏色。在推推網上發起趨勢話題，吸引粉絲們發佈關於你的消息。另一種與投資者互動的好辦法是親自去見見他們。正如我剛纔所說，你不能去見每個人，但這樣的線下會面和演示將有助於提升投資者的信心。
面對面交流是說服投資者的最佳方式。用戶希望自己的聲音得到傾聽。如果你給他們更多機會去發出自己的聲音，這讓投資者感覺到，他們受到了重視。那麼他們就會與你的產品產生更強有力的聯繫，並將其推薦給好友。
堅持預算
在衆籌中，衆籌項目往往會給出資較高的投資者提供慷慨的獎勵。然而，如果你沒有將這些獎勵記入總預算，那麼你的衆籌活動可能會弊大於利。你肯定不希望公司在還沒有起步之前就宣告破產，也不會希望在產品開發完成後沒有預算去推廣產品。
傳統的獎勵需要根據投資回報來決定，並以公司的長期目標爲基礎。啓動衆籌的創業公司應當是精明的商人，知道自己的盈虧平衡點，以及費用支出情況。此外，即使一些獎勵的成本僅相差400元，也會對你業務的延續和持續增長造成明顯影響。
投資者希望看得見摸得着的獎勵，因此許多衆籌項目的投資額最低僅爲1元，而企業提供的獎勵有時僅僅只是一聲謝謝。如果不願降低投資門檻，那麼衆籌項目會錯失部分融資收入。如果衆籌項目的最低投資額是1500元，那麼會受到很大的限制，因爲許多人無力給予數額如此大的投資。在這樣的情況下，融資目標可能將難以達成。
目前我們可以看到，在投資額50元時，參與者最多，而這也是整個衆籌項目籌集資金的最主要來源。從這一投資額起步，看看你可以如何設計其他的投資額檔次。視頻遊戲主機Ouya在Kickstarter衆籌項目中籌資約860萬美元。以下是他們的投資額分級策略，這也幫助他們獲得了融資目標9倍的投資：
10美元 - 保留你的用戶名
25美元 - 保留你的用戶名，並在用戶名旁顯示創始人標誌
95美元 - 獲得Ouya主機和手柄(早鳥價)
99美元 - 獲得Ouya主機和手柄
140美元 - 限量版的棕色金屬版Ouya(僅限衆籌最後一週)
225美元 - 1臺Ouya主機、2隻手柄，並刻有你的用戶名
除了研究過往的衆籌項目以外，你還可以透過其他方式去了解如何針對不同投資額提供不同獎勵。關於衆籌如何取得成功，衆籌平臺自身就是一個很好的參考建議來源。
多次嘗試
堅持到底是一條古老的商業策略。如果你第一次未能成功，那麼不要氣餒。你應當分析自己錯在何處，並再次嘗試。在衆籌圈，失敗的衆籌項目幾個月後捲土重來的案例比比皆是。
在分析你的首次衆籌時，基於以下規則去思考關鍵的錯誤，以及在重啓衆籌時如何修正這些錯誤：
利用投資者反饋
再次衆籌並取得成功的關鍵在於分析第一次出了什麼問題。你的投資者可以給你最好的反饋，並使你有信心再次啓動衆籌。花一些時間去閱讀每一條評論，並提醒自己你的投資者希望什麼，他們有什麼樣的問題，以及關於新功能和新配件他們提出了什麼建議。這樣的反饋將是你重新起步的最佳基石。
檢查你的時機
在你的衆籌過程中，缺乏明智規劃的時機可能是一個關鍵錯誤。關於項目啓動日期，你應當選擇人們有額外現金，並願意將現金投給你項目的日子。在假日季，零售商和大品牌會瘋狂推廣它們的產品，因此在重新啓動衆籌時你應該避開這一時間段。如果你的目標市場是美國，那麼請儘可能選擇一個納稅季結束的日子，因爲這時許多人都拿到了退稅，因此更有可能參與衆籌。
更換你的平臺
在重啓衆籌時，考慮更換衆籌平臺。如果你在某個平臺上不太成功，那麼可能是由於你沒有覆蓋合適的受衆。每個平臺有着不同類型的用戶，因此在選擇平臺前需要仔細思考，你希望覆蓋什麼樣的受衆，他們居住在什麼地方?這將幫你縮小選擇，並找到更合適的平臺。
確實，商業的世界正在快速改變，而跟上這種快速變化的環境至關重要。不過這並不是說，傳統的策略對創業者來說已經毫無幫助。從基礎着眼將幫助你的衆籌項目在競爭中脫穎而出，並克服種種困難發展自己的業務。