上週大部分時間，我都在紐約市94號碼頭參加TechCrunch Disrupt大會。筆者上次來到這裏是在幾個月之前，當時是出席一場現代藝術展，主角是時髦的畫家和雕塑家，如今，看到的卻是一羣羣天才編碼員，這簡直就是“時光穿越”般的經典紐約時刻。
據筆者猜測，與會的公司多達60家，因此，筆者很難做到面面俱到，而這些公司要想吸引投資者駐足也並不容易。
有些公司成功吸引了投資者，而有的公司卻不如人意。在大會上，如何獲得投資者的青睞?筆者總結出了成功公司的3條策略，以及2條禁忌：
成功策略：舉行比賽
免費的東西人人愛。此外，比賽這種形式總能吸引人們的眼球。筆者經過一個展臺時，一位創業者問道：“打擾了，能問一下您的手機裏存了多少聯繫人嗎?”
聽起來是個很安全的問題。“我不知道。很多吧。”
他的回答是：“如果您願意檢視一下，我會將您存入我們的數據庫，聯繫人最多的人將贏得一臺iPad平板電腦。”
接下來的幾分鐘，我們數了數我手機裏的聯繫人(發現一共有4,470個)，這個過程中，他沒有提到一丁點與其業務相關的話題。但接下來，我們的對話卻很自然地轉移到他的創業項目上，原來，聯繫人管理空間正是他的項目。
我認爲，這是一種非常聰明的策略。希望我能贏得獎品。
成功策略：展臺始終保持3 - 4名工作人員
展臺中一定要有一名可以自由走動的工作人員，負責招呼路過的參觀者。如果只安排1到2名工作人員，他們可能沒空招呼新訪客，結果新來的訪客要麼尷尬地在一旁等待，要麼乾脆離開。如果安排3 - 4名工作人員，就能保證始終有一個人接待訪問展臺的客流，並確保所有訪客都得到熱情的接待。
成功策略：在最大的屏幕上，循環播放公司演示視頻
在進入有大量展臺的會場後，筆者首先做的就是四處走走，看看有沒有感興趣的東西。筆者屬於純粹的圖像認知類型，目的就是大體瞭解一下會場的情況，然後優先安排自己的時間。公司的營銷材料必須在5 - 10秒鐘內吸引我的注意力，所以，他們需要清楚演示自己的創業項目。
但許多公司做的並不成功，這確實讓人奇怪。筆者認爲，在展示臺上擺一個巨大的LCD屏幕，然後以1-2分鐘爲一個循環，播放公司產品的用戶流截屏視頻，就是一個很不錯的主意。展會裏各種聲音互相干擾，千萬別以爲人們能聽到音頻。公司需要單純透過圖像形式就能表現出公司產品的主要用途。
禁忌：對訪客窮追不捨，糾纏不休
有一次，一名創業者在我快步透過的時候，突然攔住我，然後就開始向我推銷。其實，這種做法往往會讓自己顯得過於急切。在大會上，一次成功展示的關鍵在於讓訪客主動聆聽你的創意。要做“琵琶魚”，而不是兇猛進攻的“鯊魚”。(典型的琵琶魚長有長長的突出物，可以搖擺着吸引其他魚類來到跟前，近到讓它可以一口吞下獵物。——譯註)
禁忌：僱傭小丑、雜技演員，或者身着連體緊身衣
確實，這種做法能賺足眼球，但它只是譁衆取寵，並不是你所需要的關注。如果創業者希望在大會上一鳴驚人，最好想出一些聰明的點子，並且要與自己的創業項目密切相關。
我經常提到的一個案例是，在不久之前的貝寶(PayPal)年度開發者大會上，競爭對手在線支付網站WePay把一塊重達600磅的冰塊運到大會入口，冰塊裏封存着美元，很明顯，封存着美元的大冰塊就是要告訴人們：“PayPal凍結了你們的帳戶。”太有才了!