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成功服裝店主經驗訪談

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注意事項

成功服裝店主經驗訪談

首先經營管理者要進行自身定位,根據個人主觀意識和客觀資金選擇經營哪種規格和檔次的服裝,然後進行市場調查,選擇適合的服裝店面。服裝店面的選址尤爲重要,面對各種類型的商鋪,要注意周圍的人流量、交通狀況、周圍居民和單位的情況,一般選擇在商業圈、人流量相對集中、租金性價比高的地區,還要具有前瞻性,關注市區的規劃建設,看所選的店面有沒有長遠的發展。在選擇好了店面之後,就要對服裝店內環境、所要購進的服裝、服裝陳列做進一步的計劃。根據所想經營的服裝,選擇適當的`服裝店風格進行裝修,如果服裝是品牌服裝,一般品牌服裝的總部都有統一的裝修要求和陳列要求;如果是個體服裝,更多的是依靠服裝店主的主觀意識,這樣也更具有多樣性。不管風格如何變化,但店面的形象和風格要以服裝的風格爲主,達到襯托服裝的目的。比如童裝店的形象要給人色彩明亮、活潑歡快的印象,潮流女裝店的形象要根據自身定位,或淑女柔美,或時尚個性等,休閒裝店面的形象要讓人輕鬆隨意,等等。

除此之外,還要考察周邊店鋪和周圍大環境、人流方向、競爭對手的情況等,不能一味講求奢華,造成無端的浪費。店面的裝修和服裝的購進、服裝陳列是相輔相成的,服裝的購進要在自身風格的前提下,針對當季的流行趨勢進行篩選,比如2015年春夏就流行蕾絲、復古圓點、雪紡、亮片、大條紋、小西服等,走淑女風格店鋪可以在這些材料中選擇柔美的類型,走休閒風格的店鋪可以選擇有這些元素的T 恤、休閒裝等。服裝陳列也要在店面整體規劃的前提下,針對主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等來進行有效計劃,達到提高銷售業績。

         精細化管理

(1)精細化管理有助於進一步提高服裝店鋪的銷售額。精細化管理能夠對店鋪每天銷售數據進行科學、精準的分析,掌握銷售計劃執行的結果,及時調整促銷策略,從而進一步提高店鋪的盈利能力。

(2)精細化管理可有效減少服裝店鋪庫存。精細化管理的方式能夠及時瞭解顧客需求的變化規律,根據消費者的反應,迅速調整產品組合及庫存數量,提高商品週轉速度,減少商品積壓。

(3)精細化管理能夠有效控制服裝店鋪的運營成本。透過對店鋪各項經營管理活動的細化分解和量化考覈,爲科學界定成本指標提供依據,並能有效推動成本指標的實現,降低消耗,提高效益。

(4)精細化管理有助於進一步加強對店鋪人員的管理。結合精細化管理和績效考覈制度對店鋪人員加強管理有助於分析店員銷售過程中存在的問題,從而實現服裝企業在人均產出率、人力資本回報率等指標上的不斷提升。