我可能永遠不會達到那麼偉大的高度，比如創造下一個顛覆性的技術，或是登上福布斯全球億萬富翁排行榜，但我能盡我所能作爲一名還算可以的企業家，過着像樣的創業生活。身爲與公關公司打交道的fifteen media的創始人，我認爲經營一家企業的關鍵就是：把事情簡化、簡化、再簡化。爲了你自己和你的客戶，你要將每件事情都變得簡單至極。
那些總是嘗試同時做很多事情的企業通常都不會成功，因爲他們常常讓自己的力量太過分散，這樣會失去焦點或忽視了目標受衆。
怎麼理解這種“簡化”的含義?我建議你可以問問自己以下這些問題，來看看你是不是正在把事情弄得太過複雜：
我可以在15-30秒的時間內回答清楚公司是做什麼的'嗎?
作爲初創企業的經營者，你應該具備在非常短的時間內就能獲得潛在客戶青睞的能力。因此，爲了做到這點，你必須明白，什麼是你能帶到談判桌前且展現給客戶的有力武器。你弄得越複雜;人們越可能把你的話當做耳旁風，從而你將一事無成。
當我剛剛開始涉足公關行業的時候，每當有人問起我的職業，我總是侃侃而談。後來我意識到在絕大多數的情況下，我的談話對象往往在15秒內就失去了興趣。所以，現在每當有人問我同樣的問題時，我只是簡單地回答道“我專門爲公關公司工作，主要是幫客戶拿到更多的媒體投放。”看看，這多簡單!
我的理想客戶是誰?
這是我在很早之前從一門叫《你不可能適合所有人》的商務課程上學到的。對我而言，我理想的客戶是：擁有10名員工以內的精品公關公司。自從我確定了我的理想客戶，我努力對所有的服務進行調整，以滿足該羣體的需求。
我推薦的方式是，你坐下來並用筆記下你所認爲的理想客戶的特點。他們在哪生活?從事什麼職業?經常去哪購物?腦海中要有對於你理想用戶羣的具體勾畫，這將有助於你完善你的服務，做到算無遺策。
有沒有哪件事是我所擅長的?
我發現當企業擅長於某一件事時，他們就可以變得無可取代。當你僅僅只是非常平庸的對各種任務加以應對時，被取代是早晚的事。但是當你將某項服務做到最好時，你的專業度就會吸引客戶到來。此外，當你知道某些企業的關注點正好在這件事情上時，你將會有時間來不斷地對這件事進行完善。
你爲用戶提供的價值是什麼?
這是我從高中辯論賽中學到的一課。當我們開始一輪新的陳述時，開頭往往是一句點題，清晰闡述我方觀點。然後，我們通常給出輔以論據的三個分論點。在每一個分論點的結尾，我們都會再次闡述該論點與我方觀點的關聯。我在經營企業時，思路也是如此。
你可以招賢納士、提出新服務或是新策略，但是所有的一切都應該回歸到用戶當初願意選擇你時的原因。你爲客戶節省了費用嗎?你使他們的公司變得更有效率嗎?出售給他們的軟件有幫助嗎?就我自身而言，我的目標是拿到更多的媒體投放，所以我做每一件事都是爲了這個目標。