浙商是被閉塞和貧窮的環境逼出來的。
第二，浙商善於學習、忍受與吃苦。上海市書記到浙江考察以後，概括了一句話，他說浙江人很厲害，浙江人是做得了老闆，住得了地板。沈玉龍認爲，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦爲前提。當時的浙商沒人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，爲了自身的事業，爲了賺錢，什麼都可以忍受。
第三，無路可走，從小生意做起。雖然浙江沒有大工業，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕釦市場，有幾萬個品種，銷售量可以佔全國市場的75％以上，佔世界的40％以上，而一個小小的鈕釦的利潤，幾釐錢不到，卻可以做到這個地步。現在，浙江形成了門類齊全的小商品世界，如果其他地方再發展這個小商品市場是不可能的。另外，小生意的產業配套做得相當到位。
浙江有個市就是做領帶，它的領帶的產量已經做到全國的60％以上，世界上一些著名的廠家都在那裏生產。圍繞領帶的配套是非常便宜的。沈玉龍說，那裏的領帶便宜得令我們目瞪口呆，這些名牌領帶在北京大商場標價800元一條，在那裏只要20元人民幣。沈的美國朋友說，在舊金山，如果每個星期在義烏市場進一個貨櫃，一年可以賺兩三十萬美元。
第四，浙商做生意從來沒有定式，怎麼掙錢怎麼做。沈玉龍舉例說，風靡全國的溫州電烤雞。溫州人沒有吃過電烤雞，怎麼有這個呢？就是他們賣烤箱的，一不小心把這個雞放到裏面，發現非常好吃，就弄出來電烤雞，風靡全國。如果套用成熟公司的營銷方案做這個生意，基本上是不成功的。
第五，市場在外，主動開拓。沈玉龍說，如果把浙江人生產的東西賣給浙江人，從來賣不掉，浙江人自己不買浙江人生產的東西，浙江人的東西就是賣給浙江以外的地區。北京百貨公司的鞋子和服裝，30％以上是溫州貨；上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40％以上是浙江貨。浙江的市場競爭太厲害以後，造成浙江市場外溢。
浙商進入外地市場一般首先使用點狀出擊的方法。比如，做了一麻袋鞋子，拿到北京去賣，一下就可以賣掉了，賣了以後，下次再拿更多的來賣。最後，在北京擺攤做小市場，就是最早的市場起步。接下來，發現從浙江倒賣過來太累，就在北京以前店後廠的方式做。現在北京的浙江村就是典型的前店後廠，或者把工廠放在郊區。這就是用市場的形式在當地組建市場。所以，有一個說法，沒有浙江人的地方是不可能成市場的。沈玉龍跑遍全國各地的市場，發現當地的.服裝批發市場都是浙江人幹起來的。沈玉龍說，一般企業進入外地市場的思路是什麼呢？大型物流配送中心，教科書上說，就是世界上最先進的大型物流配送，大型的超市。“家樂福也好，沃爾瑪也好，在義烏要開超市是不可能成功的，因爲他們的價格比批發市場貴得多，而這個商品又是浙江人賣給他們的”。