女性比男性的收入少這並不是什麼祕密--即使是類似工作的全職工作也是如此。理由呢?女性與男性的談判方式似乎不同，並經常會做出破壞我們潛在的成功的決定。
作爲女性，我們當中的很多人都不喜歡談判，無論運用何種方式，後果似乎都無法令人滿意：溫和主義使我們讓步，感覺受到不公正待遇而悶悶不樂;強硬主義似乎一時可以得逞，卻威脅到我們和他人長遠的'關係。
我們發現：雄心勃勃的人和胸無大志的人比起來總能夠得到更多的回報，這不僅是因爲他們在與人談判時迴旋餘地更大，而且因爲他們不會輕易接受遠離自己目標的條件。但女性一般來說容易目光短淺，或迅速讓步或咄咄逼人，缺乏謀略。不管是哪一種，大多數是因爲女性對自己談判的能力缺乏信心所致。
可以先從談判小的問題開始，逐漸過渡到重要的事情，比如在市場上就1公斤西紅柿討價還價，然後去看看如何以最好的價錢買到公寓;試着和女朋友們去度週末，說服男友心甘情願地同意;然後去和老闆談判你的升職，向客戶爭取一筆大定單。你越是有經驗，就越從容越有信心得到想要的東西，而你也就越有機會成功。