職場警示錄：談論薪酬的十一條戒律

面試臨近尾聲，雙方感覺都還不錯，但是，老闆別有用心地忘記了與你談那個最重要的問題——你的薪水……你該怎麼辦？ 大大方方提出來！酬勞當然是很重要的，它在一定程度上決定着你的社會價值和你的生活水準，你當然要當面問個清楚。免得日後誤會深重。而且這已是現代人的理性共識。和老闆開口談錢是你的正當權利，大可不必不好意思。 當然這不是單純的討價還價，它是一個特別的商業談判，有着若干通用的談判規則。概括爲“面談薪酬十一誡”。 戒律一：無準備上陣 此番面談不但關乎你今後薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過老闆心中的'標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實結合該企業的實際情況讓老闆給你一個“例外”的理由，那麼老闆即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷於被動。你的資料準備越充足，成功機會也就越大。 戒律二：不知道自己到底需要什麼 面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優先的需要。你到底想要什麼？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎金的標準？如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應付？工作的安全感對你重不重要？ 明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業可能比新創立的公司能提供更高的薪水，但後者能提供前者不具備的股份或股權）。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老闆開的價錢他都未必能實現。關於公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。 瞭解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時間。 戒律三：獅子大開口 工作面談不同於一般“談判”，因爲面談結束後，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣一味就盯着MONEY.更爲重要的是，你的事業成功可能就建立在這次面談上。因此，儘管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹慎，千萬不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。 同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時，感覺良好。當他認爲你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。 戒律四：盲目樂/悲觀 有時候你也許具備公司非常需要的技能或經驗，是透過面試的惟一人選，而且公司正急於僱人。這時你若能適當推遲談判的時間，直至公司最後決定你是最佳人選時，你討價還價的優勢就非常明顯了。 或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被僱用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進退的時機。 也就是說，你要知道彈性應變，切忌盲目樂觀或悲觀。 戒律五：撒謊/實話實說 誠實是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發現，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。 當然，完全實話實說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運用對你有利的事實。你說什麼或怎麼說都可以大做文章。不妨預先想好這些問題的答案以備提問。