爲了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編整理的產品推廣策劃方案3篇，歡迎閱讀與收藏。
產品推廣策劃方案 篇1
一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景
A.該產品的開發纔剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求
B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，爲了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的
開啟市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益 3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限
O機會：被推選爲20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南爲多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上佔領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭
二.產品的推廣方式： 1.電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜誌的廣告
基於目前的資金實力還不夠宏厚，纔剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內 3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象
三.描述及核心利益分析 主要內容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費羣等要素詳細描述。 2)同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支援
4) 最後得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!
五、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中開啟銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮
2、 鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。 4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。 六、其他：
1、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”;否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!
3、產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以爲你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品推廣策劃方案 篇2
一、市場背景分析
改革開放以來，隨着經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價爲主到質量爲主再到服務爲主的'消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產品SWTO分析
1.優勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束;
品種多、選擇餘地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕鬆隨意;菜式多，健康、節約、環保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行爲或者產生飲食過量;
3.外部機遇
①近年來餐飲行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
②人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展
③家庭規模小型化做飯成本高
④現在的中國逐漸進入了老齡化社會
⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)
⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強
4.外部威脅
①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)
②特色難於形成(餐飲特色競爭強)
③市場的資訊風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
④對自助餐觀念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
2.核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
3.新品上市進度規劃：
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一上市。上市改進後的新產品。
4.鋪貨進度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裏的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店上市。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客資訊，爲下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司爲主，開展活動。
五、宣傳活動
1、透過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳。
2、以傳單形式告知公衆。
3、以郵件形式發出，告知更多人。
六、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算髮出10萬份郵件，購買500塊錢的羣發郵件工具。
產品推廣策劃方案 篇3
產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品爲季節性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將爲您解讀，產品推廣中的季節性促銷方案。
所有的產品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個時節變化不大；有的產品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大於冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地採取促銷行爲。 旺季的促銷是爲了爭取銷量，不是旺季的促銷是爲了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。
在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶佔先機非常重要，因爲經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之後就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手爲強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業一般在三、四月份就要進入市場，聯繫好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時佔據市場。
產品到達經銷商手裏之後，企業要支援經銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業也就能夠佔領更多的市場份額，實現良性循環。 如果企業選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商並不支援企業，消費者也不一定支援企業，因爲產品的季節性還沒有啓動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業。
在旺季，企業不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷，透過導購人員來說服消費者，爭取儘可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發生改變，企業的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季儘可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至於下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業的促銷一般會隨着季節的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。
到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業還要做經銷商的促銷。因爲要讓經銷商明年繼續做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啓動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
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