爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編爲大家整理的產品策劃方案，希望對大家有所幫助。
產品策劃方案1
一． 產品描述
1.是什麼樣的產品？
2.產品特色是什麼？
3.和市場上的產品有什麼不同？
4.生命週期如和何延續？
二．市場分析
1.市場上現有產品分析
2.目標消費羣分析
3.潛在目標消費羣
4.產品資費分析
5.用戶操作習慣分析
三． 產品定位
四．市場推廣
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四
五．效益估算
1.產品資費
2.產品用戶羣數量
3.產品潛在用戶數量
4.每月產品收益
六．產品內容介紹
1.產品規則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級
5.主要功能介紹
七. 產品開發進度
1.產品提案 2.產品思路整合3.再次提案 4.產品內容再次整合 5.產品流程編寫 6. 產品流程修改
7.產品流程提交 8.產品工單9. 技術開發10.內部測試
八.產品人員列表和職責
1.產品經理（項目經理） 2.產品策劃3.編輯人員 4.技術人員 5.測試人員
wap版本
一份完整的產品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產品簡介
關於產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。
3、實現原理
產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。
4、業務流程
供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋資訊等）、業務選單（WAP、KJAVA)等。
5、製作要求
對於產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。
6、產品包裝市場推廣建議
產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設定、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的後續服務內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
廢話幾句，讓人覺得有個結尾。
產品策劃方案2
一、京東xx：
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用
2、發起流程介紹
3、平臺服務介紹
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用
資金支付手續費：爲保證xx資金安全，xx項目項下資金均透過第三方支付公司代爲劃轉，由此產生的支付手續費由項目發起人負擔，項目xx成功後，xx網將扣除項目xx總金額的1.5%作爲資金支付手續費，並支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發起流程介紹：
(1)什麼人可以發起項目？
1、已滿18週歲有完全民事行爲能力的人、未滿18週歲者請由監護人協助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，並在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限於：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶帳戶。
4、xx網的註冊用戶，已仔細閱讀、同意並無條件接受xx網的《服務條款》所涉全部內容。
(2)什麼項目可以在xx網發起？
凡是符合xx網《項目發起規範》、《用戶協議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網發起。
(3)xx網可選行業有哪些？
xx網目前支援科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業、商鋪七個行業的項目，請關注xx公告對其他行業開放的公佈。
(4)如何發起項目呢？
在成爲xx網註冊用戶後，在網頁上方點擊“發起項目”，根據提示在網站上提交所需要的基本項目資訊，以圖文結合的形式展示“關於我”、“我想要做什麼”、“爲什麼需要你的支援及資金用途”等重要板塊，完成後便可提交審覈。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網站發佈項目規則？
在其他同類網站上正在進行的項目不得在xx網上同時發起。
(6)項目回報如何設定？
項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案資訊的公開性？
作爲項目發起人，你可以選擇資訊的公開程度，迴避設計知識產權敏感的資訊。但與此同時，xx網是一個面對公衆的平臺，你所提供的資訊越豐富和生動，就越容易獲得衆人的支援。在項目審覈階段，只有具有審覈權限的工作人員可以看到您的項目，xx網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發起項目後的審覈週期？
項目發起並提交審覈後，審覈人員會對項目進行審覈，初審爲1-3個工作日，透過後便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯繫項目發起人，週期1-3個工作日。
(9)項目成功後的結款方式？
籌資額達到籌資目標視爲項目已成功，但籌資期限結束後纔可以進行結款。爲保證資金安全，支援者支援的資金會直接進入第三方支付帳戶，項目成功後爲發起人結款70%，確認全部支援者收到回報後結款30%。
(10)項目上線後是否可以取消？
當項目上線後發起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網客服或項目經理聯繫。
產品策劃方案3
一、推廣目的
1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是爲××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容？
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點________________________區域
三、產品策略
1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，()利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺爲主；報紙廣告主要是爲招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）爲相關羣體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州爲中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
《產品策劃方案》是篇好範文參考，涉及到產品、電動車、終端、品牌、調查、提高、主要、經銷商等方面，希望網友能有所收穫。
產品策劃方案4
（一）活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動目的：
1、以“健康·誠信”爲由頭，開啟市場，刺激產品銷售。
2、透過開展宣傳和組織活動，鞏固並擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協互動歡樂總動員。
（四）活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低於3000人。
2、人羣：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人羣組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）爲50-80人，攜帶雜誌上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。
（2）潛顧客：轉介紹爲50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，並攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，並送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。
（4）圍觀人羣：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日
（六）活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園爲主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管幹涉問題；
3.至少能容納3000人。
（七）前期準備
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品爲拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員幹部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標註；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅遊的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。
（二）活動的前期準備：
1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。
2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什麼亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。
產品策劃方案5
一、前言
漂流，作爲清遠旅遊中最具特設的一個項目，特別受大衆的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金週，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅遊方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金週是出行旅遊的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅遊，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅遊愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支援，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
二、市場背景分析
（一）漂流景點
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等爲著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天遊；黃騰峽、小北江一天遊；玄真漂流+探險一天遊等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析
進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅遊市場什麼產品纔是主角？沒錯！就是漂流。利用週末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流衝浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作爲自己的旅遊項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過後的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費羣體
主要的消費羣體爲15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。
三、SWOT分析
（一）優勢
古龍峽漂流在清遠來說是屬於大衆消費的，由於其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬於中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那麼貴，其驚險刺激的係數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天遊；玄真漂流+探險一天遊等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之後，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會
清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在着巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅遊局非常重視的一個旅遊項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅
第一由於公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
四、新產品描述及核心利益分析
（一）漂流線路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店；
太和古洞適合大衆觀光旅遊，太和古洞始建於清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教聖地。景區內險峯如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋佈，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓遊客度過一段輕鬆愉快的好時光。
古龍峽，在高差數百米的萬丈寨羣峯的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這裏的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大衆價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學生票價格：75元/人（學生特價）
l目標消費羣：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇於攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優勢
l線路選擇：選擇屬於中檔次的漂流點，在價格和安全係數上都優越於其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之後進入緊張刺激的漂流時段，在遊玩的同時挑戰自我！
l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標羣：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基於安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合於青年人的參與！
l現在很多旅行社都是做單線旅遊，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
五、上市進度規劃：
新產品促銷活動：
（一）目的：五一黃金週的到來會帶動旅遊業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：透過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。
（三）時間：5月1日—20日
（四）地點：城市廣場及小市
（五）主要目標：15歲—35歲的青年人
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動
主要包括：1、挑戰自我，魅力四射：現場進行K歌比賽，以現場人投票爲準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅遊知識競猜活動：透過搶答的方式競答一些旅遊知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備；
（2）進行市場調查，分析現有資源及市場分析；
（3）進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產品，開發新產品；
（5）選擇新產品上市時間；
（6）確定新產品上市區域；
（7）確定新產品的宣傳促銷活動
（8）運用定價策略給新產品上市價格進行定價；
（9）確定新產品的廣告設計及投放量。
（10）進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等。
（11）做好新產品的售後服務及保障。
（八）新產品上市時間活動進度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡迴舉辦宣傳活動，讓更多人瞭解，初步進入市場，瞭解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步瞭解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，佔領大部分市場，不斷提升企業銷售額！
六、鋪貨進度計劃
（一）透過巡迴活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現場及周邊發放宣傳單張，透過紙質來宣傳此次的促銷線路。
（三）網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的範圍推出我們的服務及產品。
（四）聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。
七、廣告形式及投放
（一）廣告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車上廣告機投放廣告；4、在網站上投放；5、在路邊路燈杆上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月。
（三）電視廣告持續時間：30秒。
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。
（五）投放區域：清遠。
（六）廣告費用預算：50萬元。
八、新產品銷售收入與經費預算
（一）新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入爲3萬元，而旺季每天收入爲8萬元。
（二）經費預算：
（1）宣傳促銷活動1：21000元
活動2：200元
活動3:5000元
活動4:35000元
人員調動費：5000元
活動策劃經費：1000元
宣傳單張及海報：1500元
共：68700元
產品策劃方案6
一、前言（上市的目的）
二、市場背景分析
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場佔比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計
A、新產品市場定位分析；
B、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業現有產品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費羣等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢；
4、最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；
五、新品上市進度規劃
六、鋪貨進度計劃
七、消費者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
八、宣傳活動
企業投入的廣告具體播放時間頻率
各種廣宣品助陳物的樣品和投放區域方式及投放數字
報紙、雜誌、電視、電臺選擇
促銷強度設計
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等
產品策劃方案7
一、活動時間：20xx年06月20日—11月20日
二、活動範圍：市區餐飲渠道（B、C類店）
三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現獎勵”,次活動爲期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰櫃一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰櫃。
四、統一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支援和銷售我產品的`商家給予支援。
2、賀瀘州老酒坊成爲“中國馳名商標”又被評爲“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項：
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰櫃，給店主營造緊迫感，不怕和他籤合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時儘量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），儘量不要給擺臺費用，因爲廠家已經給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張爲瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關係，另一張爲擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因爲打上以後如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務時要考慮大衆的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那麼定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業務員也可以透過這一萬元維護一下關係，業務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候纔可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他，他心裏有底，刺激店主讓他繼續銷售我們產品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結：
此活動一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業務員應瞭解每個店的銷售情況，儘量做到周總結，月總結。此活動形式也適用於旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
產品策劃方案8
項目內容
一、項目背景
xx模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，透過網絡徵集號召，後轉爲實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起xx項目，並已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個xx咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，透過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的註冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本資訊
1、名稱：農味十足
2、運營模式：透過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鍾的吃貨成爲股東，併成爲公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋爲切入點並不斷開發新的有機農產品加入平
臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：透過xx模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一羣志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、願景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機裏，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
項目分析
一、項目優勢分析
1、產品優勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：wWw.千 葉帆 文摘：京東xx產品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重複消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由於食品安全問題的影響，人們對於有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以透過xx的模式是最合適不過了！
2、客羣優勢：
和傳統項目不同我們是先有客戶後有項目，150名股東就是150名忠實客戶，透過對基地的參觀和考察，真實瞭解產品的源頭，對產品更加放心和認可，併成爲公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東爲公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業後就職於中興通訊做了四年IT研發工程師，處於對農村的熱愛和生態農業的追求，離職後回到深山，發展生態農業，有着豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了透過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業於某某農林科技大學，後就職于格力電器。後離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也於20xx年底開業。從事互聯網行業多年有着豐富的互聯網及電子商務從業經驗。
4、基礎設施優勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！
二、項目定位
專注於有機生態農產品，聚合衆人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產品規劃
先以土雞蛋爲切入點，透過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以透過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，並且產品也採用xx制度
設計爲年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋爲例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以透過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，檢視養殖基地的動態以及會員之間互動和分享；
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；
3、建立股東交流羣，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。