策劃書一般分爲商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。公司產品創意策劃書範文,希望可以幫助大家。
公司產品創意策劃書範文(一)
主體思想:
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標
1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶採購方式
敵我優勢劣勢
2、自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業。
規模、品牌、專業、服務優勢提煉。
我們的機會在哪裏?
年度盈利目標?
透過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。
年度目標,季度目標,月度目標
主打產品的比例,利潤目標,市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:
以行業銷售爲主(利潤和穩定市場);渠道銷售爲輔(提高知名度,擴大市場佔有率)
行業主要指:工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模的目標客戶。
渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路:
a行業銷售:
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支援力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作爲我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
b渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關係,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好,知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:
a銷售內勤:
b業務員(大客戶型+渠道型)
c技術商務支援
2、薪酬制定:基本工資+考覈工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程。
2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況。
3、瞭解公司現有銷售團隊情況。
4、制定銷售目標,計劃。
5、制定業務流程。
6、制定考覈,管理,獎懲制度。
7、管理和培訓銷售團隊。
8、考察市場情況。
9、維護開發大客戶。
10、協調公司各部門,整合銷售資源。
公司產品創意策劃書範文(二)
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的.種類很多,有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時,要注意以下幾個問題:1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發佈時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析,對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,現轉錄如下,在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區方面,根據客戶之意見,以臺灣北部爲主,中部及南部爲次。
在種類方面,我們根據兩項原則作爲取捨標準。
第一、要能爲“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則,我們建議,“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:
(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視:臺灣電視公司。
(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊:選擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜誌。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院爲“可口可樂”廣告之主幹。理由爲:
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。
故此類廣告,非但能爲“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達於觀衆,並使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質相同,而且擁有電視之家庭,必然屬於上階層,正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業電視公司,既不能舉辦特約節目,且其廣告時間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作爲電影之輔助。
第三類電臺廣告
此類廣告優點,在於能利用音響,以樂曲形式,加深聽衆對“可口可樂”廣告主題之印象,並使易於記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,因其聽衆較多。
第四類報刊廣告
以上電影、電視、電臺爲“可口可樂”廣告主要方式。此外,在上市時期,再以報紙及雜誌作輔助宣傳,且“可口可樂”在臺灣上市,亦屬有價值之新聞。
我們爲使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市,選擇英文報兩份:一爲中國郵報(china post),每日發行額3,000份。二爲中國日報(china news),每日發行額8,000份。
在中文報方面,共選三份:一爲中央日報,(發行額115,000份)二爲聯合報(發行額高達200,000份),三爲徵信新聞(發行額130,000份),此三份日報,均在全省發行,故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都爲上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。
此外,我們亦須利用彩色印刷之優點,以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜誌,即讀者文摘中文版(發行額71,000份)及臺灣電視週刊,使“可口可樂”之廣告,能進入上等收入之家庭。
同時,雜誌之閱讀時間較報紙爲長,輾轉閱讀之人數亦較多。
各類廣告分配
(一)電影方面,於開始之五月至九月,所有十二家臺北首輪電影院,均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面,我們建議在正聲電臺,由五月份起至九月份止,每日爲青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目,可得四分鐘廣告時間,如善爲利用,可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚爲可觀,且定價亦合理。
至於臺北中廣公司,其收費較“正聲”電臺爲貴。故在中廣,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面,由於廣告太擠,只能在開始之五月,及七八兩旺月,每星期三天,每日“插播”乙級時段三十秒廣告,三次。
(四)報刊方面,我們所選定之五份中英文報,每報刊登半頁廣告一次,四分之一頁廣告五次。其分配爲:在開始這星期各刊半頁廣告一次,以後連續三個星期,每星期刊四分之一廣告一次,六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至於雜誌方面,我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視週刊則由五月份起至九月,均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言,我們之廣告份量,極爲充足。在開始之五月及七八旺月,廣告量尤爲集中。
各類廣告觀衆數目
我們推算:電影觀衆約有64萬人
電視觀衆約有575000人。
電臺聽衆約有53XX人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下:
影院觀衆數目
地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀衆臺北國賓1,6734855,688日新1,5004855,100臺北1,8694855,952第一劇場1,6364855,235大世界1,5074855,124萬國1,5064855,120遠東1,6524855,617豪華1,5244855,182樂聲1,6884855,739國聲1,6504855,610新世界1,6504855,610國際1,3004804,160每日合計64,137觀衆總數(十日計)641,370
我們之推算,乃以每一電影院每十天換片一次爲根據。
在此十天內之觀衆,重看者極少,故十天期內之觀衆,即爲電影觀衆之總數。
電視觀衆數目
臺灣電視機估計總數111,000架
臺灣北部
電視機約有82,276架
每一電視機
觀衆平均數7人
因此臺灣北部之電視機觀衆爲:575,932人
電臺聽衆數目
地區臺灣北部收音機架數
臺北市392,573
臺北縣19,045
陽明山管理局9,005
桃園縣65,000
基隆縣47,225
總計532,856
由於缺乏每架收音機之收聽人數資料,我們假定最少爲一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽衆,必會收聽“中廣”、“正聲”,不論是同時收聽或輪流收聽,因此聽衆之最低數目,應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同,亦即532,865人。
報刊讀者數目。
名稱發行額(份)××報200,000××新聞報130,000××日報115,000××郵報13,000××日報8,000××週刊20,000讀者文摘(中文版)71,000總計557,000
我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數,但以最保守之估計,每份讀者爲一人,則讀者之總數,應爲557,000人。