音像製品項目商業策劃書範文
學問君
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第一部分 摘要(整個計劃的概括) 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標) 三、公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業務部門及業績簡介 八、核心經營團隊 九、公司優勢說明 十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還 十一、融資方案(資金籌措及投資方式) 十二、財務分析 1.財務歷史數據(前3年~5年銷售彙總、利潤、成長) 2.財務預計(後3年~5年) 3.資產負債情況 第二部分 綜述 第一章、公司介紹 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經營目標 四、公司管理 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支援(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等) 第二章、技術與產品 一、技術描述及技術持有 二、產品狀況 1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等) 2.產品特性 3.正在開發/待開發產品簡介 4.研發計劃及時間表 5.知識產權策略 6.無形資產(商標/知識產權/專利等) 三、產品生產 1.資源及原材料供應 2.現有生產條件和生產能力 3.擴建設施、要求及成本,擴建後生產能力 4.原有主要設備及添置設備 5.產品標準、質檢和生產成本控制 6.包裝與儲運 第三章、市場分析 一、市場規模、市場結構與劃分 二、目標市場的設定 三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和),產品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預測和市場機會 六、行業政策 第四章、競爭分析 一、無行業壟斷 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等) 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產品競爭優勢 第五章、市場營銷 一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額) 二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃) 三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等) 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算) 1.主要促銷方式 2.廣告/公關策略媒體評估 七、產品價格方案 1.定價依據和價格結構 2.影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售週期的計算。 九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年~5年)銷售額、佔有率及計算依據 第六章、投資說明 一、資金需求說明(用量/期限) 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等) 四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構說明(每筆債務的.時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九、吸納投資後股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續費) 第七章、投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章、風險分析 一、資源(原材料/供應商)風險 二、市場不確定性風險 三、研發風險 四、生產不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財政風險(應收賬款/壞賬) 九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴) 十、破產風險 第九章、管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考覈) 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章、經營預測 增資後3年~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十一章、財務分析
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