爲了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷策劃方案 篇1
一、活動背景
從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度，藥店促銷活動方案。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。
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主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品
1）、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3) 、現場免費辦理會員卡
2、 專家現場免費義診
現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支援與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率爲100%，規劃方案《藥店促銷活動方案》。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費者接受活動資訊的模式爲：注意——興趣——慾望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
透過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段 .
三、活動前的準備工作
1、資訊發佈
①、活動資訊發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
②、從……開始發佈促銷活動廣告資訊。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲11月25日—11月30日。
3、現場佈置
活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務檯 .
人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有秩序維持人員。
（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
促銷策劃方案 篇2
一、活動主題： 普天同慶 玉滿人間
二、活動時間：10月1號——10月7號
三、活動對象：所有熱愛國關心祖國的人士
四、活動地點：xxx各大專賣店
五、市場分析：
從消費的角度看，元旦肯定是最關注的節日，但是從廣大人民羣衆看，國慶節則是最重要的節日，所以從以住的節日各商家的活動看，都是則重於提升品牌的美譽度而展開的，但是隨着一些商家一味的爲了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導了廣大消費者，導致在這個莊嚴而神聖的節日裏，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水衝突然出現一縷清泉一樣。
六、活動目的：
針對以往各商家在國慶節所策劃的各種活動的目的，和這幾年節日期間所養成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本着向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。
七、活動結構：
這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調示人，而第三部分則低調悄悄的進行。
八、活動內容：
(一)、全場8.8折，送63款精美產品
本店宣佈活動期間全場所有主品一律88折，並推出63款精美贈品，無論您購買什麼樣的產品，前63名消費者都有機會獲得。
注：
1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費者。
2、贈品的價格一般爲所售產品的十分之一，
(二)、兩大驚喜
自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最爲值得銘記的時刻，就是76年恢復高考和78年改革開放政策。一個改變了無數學子的命運，爲新中國的文化發展培養了一大批優秀人才;一個使新中國正式走了富國強民之路，從而爲祖國的經濟發展打下了堅實的物質基礎。可以說我們現在所有的成就都得利於當時的兩個政策。公司爲了紀念當時的兩個政策。針對對對當時兩個政策關注比較高的兩個羣體，選擇出比較適合他們的產品，而策劃一個活動。
活動規定：分別針對所有的學生和78年以前出生的人，本公司仕途春風系列產品和財源滾滾系列產品在國慶當天，均以6.1折出售。
注：
1、學生只限購買仕途春風系列產品，且購買時必須出示學生證。
2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產品，且購買時必須出示身份證。
3、由於活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當天舉行
(三)、xxx永祝祖國強大
偉大的中華民族經過數千年日月的洗禮，經歷了數十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什麼讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經打敗過我們，但是現在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承併發揚下去，才能讓祖國永遠的強大下去。
在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，爲擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產品，以示對祖國曆史文化的獻禮同時希望永遠強大。
注：
1、本次活動本着向祖國生日致敬的心態底調進行，切不可浮躁、張揚。所以不應向外界透露出與此活動相關的任何資訊，在活動未結束之前一切處於保密狀態。
2、對於本次活動的目標對象，要從側面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標對象。
九、廣告宣傳：
店內宣傳:
店內主要以紅色裝飾爲主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，裏面掛一POP廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最後如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。
店外宣傳:
1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優惠內容，以及獲取顧客對本店的相關方面的寶貴意見及提議。
2在當地報紙於9月28號—10月7號刊登有關本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文爲主.內容可以用“玉文化的傳播者”的口吻爲大家送出節日祝福。
3可以的話，邀請當地的電視臺爲自己的店做一個電視宣傳篇，內容以祝福大家國慶佳節快樂順便普及一下玉器知識。
4印刷一定數量宣傳單，在人口密集處發放給目標人羣。
十、準備工作：
(一)、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責客戶投訴?各個環節都要考慮清楚，以免顧此失彼。
(二)、物資準備：物資方面要事無鉅細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然後逐個清點，確保萬無一失，爲活動的順利進行打好堅實的基礎。具體的準備如下：
大紅燈籠一對、弔旗20面、橫幅條幅各一副、X展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20xx張。
(三)、實驗方案：爲了儘量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調查表在特定的區域試行方案。發現問題後及時與公司反映，進行相應的修改。
十一、注意事項：
1、因爲中秋節剛剛結束，或許有一些產品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當本次活動的63款精美贈品。
2、做到店面整潔、漂亮時刻給顧客煥然一新的感覺，並及時爲店員做好相關的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關問題。
3、注重後促銷時期，在促銷期間應時刻注意培養潛在客戶維護老客戶，在活動結束後應儘量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關聯性;二來可以瞭解本次促銷活動後消費者的反映情況。
4、爲防止場面過於火爆出現意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現場維持秩序。
5、做好應對天氣突變，交通堵塞等突發事件的等應急預案。
6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風系列和財源滾滾系列產品。
7 、由於各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執行的情況要看執行本人的實際情況如何，如對本方案有什麼意見及建議請及時聯繫公司。
促銷策劃方案 篇3
活動內容：
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價
20xx年促銷策劃方案二：噼裏啪啦迎新年
在商場內購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當將圖象印在 T 恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。
選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如檯曆、小型工藝品或印有“XX”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以透過事後篩選，給予 1000 元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘爲兼職監督員。
操作說明：
A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務檯一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。
B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場新年促銷策劃方案五：其他活動
新年禮品展：
跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：
在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
編織圍巾教學：
冷冷的冬天，爲心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。
促銷策劃方案 篇4
廣告語：
將心泊在彩雲升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節裏，HAFACE送給你一份真實的情意！
一、促銷目的
情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可並近乎瘋狂，透過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元。新的一年HAFACE會有大量的新品上市，爲了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接20xx。
二、促銷時間
2月8日——2月14日（情人節）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
四、促銷主題
1． 示愛有道 降價有理
2． 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、 商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間：2月8日——2月14日
1、以頭飾爲主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨範圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、 情人氣球對對碰
製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送（門店自行安排）。
費用：0.155元/套。
2、 會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
爲加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的HAFACE飾品
鮮豔的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與衆不同的情人節
送什麼纔是與衆不同的，送什麼禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
九、店內佈置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；
b. 彩色橫幅一條：內容爲“示愛有道！降價有理之降價風暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。
3、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
促銷策劃方案 篇5
活動酒吧： 上海靈怡酒吧
活動時間： 20xx-6-9--20xx-9-1
聯繫電話： xxx
詳細地址： 上海市楊浦區國權後路11-1號(四平路國泰路進，在國泰路上) 世界盃期間,購ZERO1 VIP消費卡:
滿1000元送5瓶傑克可樂;
滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;
滿5000元送傑克丹尼一瓶!
現在傑克丹尼特價中:傑克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!
促銷策劃方案 篇6
一、聖誕節活動時間：20*年12月2日——12月27日
二、聖誕節活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，透過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;
2、透過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
三、聖誕節活動宣傳計劃：
1、 海報：根據公司總體安排。
2、 電視：爲期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、聖誕節活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(爲使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對*的印象，不斷實施消費行爲。)
第一週：12月2日—12月6日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更爲有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是*的上帝，*更離不開顧客的支援“，爲了感謝對*長期支援而又忠實的顧客，*超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之後小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二週：12月7日—13日
驚喜第二重：*積分卡再次與您有約!
分析：由於第一週活動的`促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡聖誕節，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三週：12月14日—18日
奶粉文化周
活動時間：20*年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
第四周：12月21日—12月27日
驚喜第四重：狂歡
聖誕節，加一元多一件!
活動時間：12月23日—25日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得*聖誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)週六、週日活動安排：
目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，透過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡聖誕節，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完爲止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)
□□聖誕到，好運來!
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設定有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
“您的健康，我們的心願”*全民長跑運動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯繫能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。
活動內容：爲提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關係，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年爲宜。名額爲100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。)食品
“狂歡聖誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內容：購物、娛樂、休閒，*
與您開開心心過聖誕，爲此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注*，聚焦*。
時間：每晚7：00 地點：*商場入口舞臺
12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理
12月24日：“聖誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演
12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)
五、費用預算。
促銷策劃方案 篇7
（一）場內外佈置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容爲中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的資訊；
2）展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動資訊，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1）弔旗紙：設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節爲主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；
2）牌樓：採購部聯繫供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛；
4）手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；
6）根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達資訊。
（二）活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓資訊，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅遊食品一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
（三）活動內容
第一波：
教師節 （20xx年9月4日——9月10日）
1）桃李滿園 師恩永存
活動時間：20xx年9月10日
活動內容：爲慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務檯免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2）教師節，愛家爲您傳情達意
活動時間：9月4日—9月7日
活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）
第二波：中秋節 （20xx年9月11日——9月28日）
3）中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”
活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務檯免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
4）iga中秋燈謎會
活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）
活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的遊戲，猜中者獎精美禮品一份！採購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的佈置與活動現場的組織。
5）濃情中秋 好禮相送
活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）
活動內容：
a、凡於9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
b、凡於9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的佈置與場內外的宣傳，採購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7）大宗購物
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：今年不製作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯繫，可享受特別優惠。
第三波：國慶節 （20xx年9月29日——10月7日）
8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
活動時間：20xx年9月10日——10月7日
活動內容：爲回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9）中秋國慶 愛家送大禮
活動時間：20xx年9月17——9月30日
活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使
用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
10）買99元送30元現金
活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）
活動內容：爲慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也爲選擇在哪裏購買服裝而憂鬱不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
11）黃金週 旅遊商品大展銷
活動時間：20xx年9月25日——10月7日
活動內容：活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等爲主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。分部採購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場佈置與場內外的宣傳。
12）九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由採購部聯繫供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
促銷策劃方案 篇8
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處xx年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一：滿100送150（年貨券）
1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部爲購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內使用。
6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規則：
1）贈券只適用於商場內，複印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；
4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客；
6）贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、春節活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：爲回報廣大顧客對大家庭的支援，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主，打出全年讓利消費者。
促銷策劃方案 篇9
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設定專門機構負責新品牌產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新品牌產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案品牌產品的設計
由於老品牌產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，品牌產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合品牌產品。
1、按白酒的香型來開發，力求品牌產品個性化明顯，使其成爲主打品牌。
2、按白酒的度酒開發品牌產品，形成高中低度系列品牌產品。
3、有針對性的開發品牌產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進品牌產品，達到品牌產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發品牌產品，建立合理的品牌產品價格體系。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。爲下一步營銷工作打好基礎。新品牌產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接爲一級商服務，由一級商對業務人員進行考覈，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對品牌產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升爲一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、品牌產品利益分配和銷售策劃方案的費用
（一）品牌產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產品價格的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售品牌產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設定獎勵標準。
4、隨着市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售品牌產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟
1、計直銷操作辦法（一品一策）;
2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;
3、制定直銷品牌產品上市造勢活動方案;
透過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，爲運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
促銷策劃方案 篇10
一、服裝促銷計劃的種類
隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，爲營造賣場的氣氛與動感，應以年度爲計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列爲主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，爲營造賣場的氣氛與動感，應以年度爲計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列爲主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最爲親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更爲肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較爲激烈，通常以業績達成爲主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，爲專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激
購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作爲未來商圈耕耘的基矗
2、週年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成爲目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握爲最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成爲未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所爲即是在確保業績的達成，因此以月爲單位，以周爲單位或以日爲單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，爲了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢爲參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常爲該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝