總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編爲大家收集的實習工作總結10篇，希望能夠幫助到大家。
實習工作總結 篇1
我與XX年2月22日開始正式開始安全員實習，在同事們的關心和支援下，我非常珍惜安全這詞安全員實習機會，近三個多月的實習我感到是我非常充實的一段時光。“做一名合格的安全員”是我現行本職工作的追求目標，自安全員實習以來，我始終保持清醒的頭腦，以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現將實習工作報告總結如下：
1.以“做一名合格的安全員”作爲自己工作的動力，實習期間我在行動上處處想着全局利益積極上進，協助同事認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規、決定、條例，紮實作好安全的學習，努力適應在東南廠的管理特點和工作環境。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭透過安全日活動、生產執行分析會一起學習安全方面技能和知識予以糾正，同時我積極吸取分析東南廠事故教訓，總結經驗，不斷增進業務水平的提高，只要利於企業發展利於安全生產的自己身先立足。
2.在黃經理的正確領導下，我認真對轄區的設備和人員進行職能監督，在計劃、佈置、檢查、總結、考覈生產工作中，杜絕習慣性違章行爲，使自己能掌握分管的任務以及威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節能夠及時的指出並糾正。
3.認真履行職責，把小吳姐交給我的任務認認真真的完成，不斷的做筆記，記錄有關注意事項，把事情條理化，把該記錄的問題記錄清楚。
在實習期間我認真工作，經常查找不足之處，但於領導的要求目標還存有一定差距。以後，我將嚴格按照領導的要求和指示，進一步的學習安全知識，努力幹好自己的本職工作。
一、存在不足
透過三個多月的安全員實習，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是:
(一)思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經驗的同事比較還有較大的差距。
(二)涉及工作多樣複雜，需要時間不斷的學習，對安全理論的理解還不到位，需要在實踐中不斷的領會。
(三)工作中不夠大膽，對有些事情放不開，要不斷創新，不斷完善自己的各方面素質。在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
二、 日後的工作計劃
1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、儘快做好安環部的本職工作。
2、發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在複雜的工作中磨練意志，增長才幹。
3、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，在學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好的個人形象。
4、當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成上傳下達的任務，在工作中要扮好自己的角色，努力發揮好自己的作用。
總之，安全員實習以來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強系統學習的意識，更新觀念，提高各方面的工作能力。
實習工作總結 篇2
轉眼間xx月的實習就結束了，此次我所實習的工地是我校xx學院教職工宿舍樓建築工地，跟從畢業設計指導老師xx老師的安排，到29樓實習，此工地是由xx建築集團公司承建的。在這工地實習讓我受益匪淺，使我們更多的掌握了關於建築方面的理論知識，而理論與實踐是緊密相聯繫的，這次的實習讓我很好的瞭解到實際操作潛力，將理論知識全面的融會於工作實踐，我更好的在實際作中得到了鍛鍊。作爲一名即將畢業的大學生來說，學好專業課理論知識是務必的，而在這之後實踐學習也就應是更爲重要和務必的，更是科學的，爲此，我們都很認真的對待這次畢業實習，也讓我們自己從實踐中獲得對於這門自己即將從事的專業更加深刻的理性認識，爲今後專業性的學習和工作奠定堅實的基礎。那裏的師傅人都很好，我們有問題，他們都會耐心的給我們講解，每一天去施工現場手把手都教導我們，並給我們講現場施工注意安全的事項。開始我們都覺得好新鮮，初到時，我以一個初學者的態度來對待自己的所見所聞。那裏剛開始施工，從看建施圖到到基礎鋼筋的綁紮以及澆混凝土等等，我們都把我們的所見所聞記到日誌裏。在那裏每一天都期盼望見新鮮的事物，以滿足自己的好奇心。在工地我們要懂的第一件事就是要會看圖紙，但我們在校園時幾乎沒接觸過真正的施工圖紙，爲此在這看圖紙上遇到了好多問題，還好師傅們都能耐心的給我們講，也積累了很多經驗知識。
首先，瞭解了有關塔吊的基礎和安裝。塔吊的位置是根據本樓房的結構外型，和思考塔吊的拆除，位置要和施工現場平面佈置圖基本一致。塔吊的基坑鋼筋綁紮要按照施工圖綁紮，採用現場綁紮，綁完後要按施工圖檢查，報監理驗收，合格後放可澆砼，澆砼前塔吊地腳地螺栓務必預埋到位，在螺栓端部位絲牙處用黃油塗抹，再也紙包好，以便安裝。塔吊的安裝程序爲：固定塔吊基礎——安裝塔吊標準節至20M——吊裝塔帽轉檯和駕駛室——塔吊平衡臂捲揚機，備電箱——先吊一塊配重塊——吊裝起重臂記撐架系統——吊裝剩餘兩塊配重塊穿繞有關繩索系統——檢查整機的機械部件，結構連接部件，電氣部件等——調整好各安全保護裝置——進行試車。
在這期間在資料室裏還學到不少東西，資料室都放置有關該工程的施工方案等資料。對一些施工方案也有了一些瞭解，一般的施工組織設計就應包括編制說明、工程概況、施工組織、現場總平面佈置圖、施工方案、質量保證措施、安全保證措施、施工進度計劃、工期保證措施、勞動力安排、機械設備配備和禮貌施工措施等資料。作爲管理人員不僅僅要會編制施工組織設計，也要懂得利用施工組織設計進行項目管理，施工組織設計是施工管理的重要依據。在資料室那些學姐的一些話讓我深記在心裏，要作爲一名資料員務必具備，業外務必瞭解施工順序，熟悉施工工藝，掌握施工質量狀況和進度；內業務必熟練掌握建設工程施工質量驗收統一標準和各有關專業工程施工驗收規範，要善於收集和積累各種載體的資料“空白表”，日積月累地充實收集，修改和整理資料的潛力。其次對混凝土工程也有了一些瞭解，混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們務必對混凝土的施工質量有足夠的重視。作業準備：澆築前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除乾淨，並經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板溼潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物後再封二。
混凝土的澆築和養護混凝土澆築是從攪拌廠直接運送過來的，再澆築。然後要注意的是混凝土的早期養護，其目的在於持續適宜的溫溼條件，以到達兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、溼度變形的侵襲，防止有害的冷縮和幹縮。另一方面使水泥水化作用順利進行，以期到達設計的強度和抗裂潛力。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有餘。但由於蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆築後的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同狀況不同處理。這些問題都是在施工事要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。
在跟隨師傅巡視工地的過程中，還了解了其它的如柱樑樓板的澆注，鋼筋的綁紮等，而在巡視中遇到的問題，也是我學習的機會。我拿着圖紙對照現場的時候，有好多難以想象的結構佈置就一清二楚了。比如關於吊筋，雖然從課本上和課程設計中，不止一次見到，但直到親眼看到才明白了它是什麼樣的佈置。剛剛發現吊筋的時候，我興奮地在每一個主次樑交接處尋找着它的蹤影，直到我真正瞭解了它。在施工操作面上瞭解認識了結構的真實構造，見識了鋼筋工、木工、焊工等的工作狀況，初步懂得了鋼筋的鋪設、綁紮、焊接和模板的支撐與拆卸，其中豎向鋼筋的連接採用電渣壓力焊是我第一次見到。鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裏只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。
到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：
1、對理論知識掌握不夠紮實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時就應振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護溫度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，實習時用到了才明白自己沒學好，在校園時只是爲了應付考試爲了過關，纔在考試的前幾天報老師講過的重點死記硬背上幾遍，一等考試過去後腦子裏就是一片空白，不管以後又用與否就都在記憶裏不見了。等到需要時才明白自己還沒記住這些，就像此刻進入施工現場沒有人會問你這些，但是作爲一個技術人員，不明白試塊該怎樣養護、混凝土出現裂縫是什麼原因等一系列的問題，還怎樣能指導施工呢？針對這個問題解決的辦法就時在以後的學習中做到紮實掌握，不死記硬背做到靈活運用，與實踐相接合。
2、熟悉圖紙的潛力差，對平面的圖形想象不出立體的樣貌。致使不能明確的決定出施工的對錯。
3、對於最新的施工規範不明白，致使不能很快的決定出施工的對錯。
4、對於一些施工順序還不太明瞭，對每一個施工過程的操作不瞭解。
5、理論聯繫實際的潛力差。對於建築方面的一些出新瞭解太少。
6、實際中的標高和設計標高在計算施工標高時容易混淆。
透過這次實習使我對工程方面的有關知識有了更深一些的瞭解。就應說在校園學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。此次實習對我的識圖潛力有必須的幫忙，識圖時明白哪些地方該注意、須細心計算，在結構上哪些地方須思考施工時的安全問題。也使我獲得了施工項目管理、施工圖預算方面的實際知識，在工程技術人員的帶領下，透過參加實際工作和勞動，學習了他們的優良品質，由於是全天候工地實習，它全面檢驗了我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。也實現了勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質和潛力的要求，爲自己事業的成功打下良好的基礎。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐潛力，這一切都很值得。
實習工作總結 篇3
敬愛的領導，你好，我自20xx年7月畢業於華南師範大學後，加入了工行中山分行，現實習期滿一年， 下面將我一年的學習情況彙報如下：
我思想積極上進，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導，認真學習馬列主義、XX思想、XX理論和“三個代表”重要思想。
我熱愛工行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種檔案，認真學習姜建清、黃明祥、李濤行長的講話，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發展改革。
我努力學習，認真學習《中國工商銀行稽覈處罰暫行規定》、《工行員工手冊》等相關的法規和規章制度，樹立強烈的風險防範意識。
我先後參加了一個星期的支行業務培訓、省行組織在西湖培訓中心的一個星期業務培訓、反假培訓、個人網上銀行培訓等，並在相關的考試和考覈中取得了優異的績。
我刻苦鍛鍊基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班後苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、外匯買賣、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學習。
我先後在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲蓄專櫃實習，無論在那個網點我都虛心學習，勤勞肯幹，得到了領導同事的好評。
我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂於助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行裏的各項文活動。
我積極參與我行網訊“資訊報道”工作，曾在我行網訊上發表相關文章，以後還將努力發表。
我積極參加行裏的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鑽石獎”，參加分行“人民幣結算帳 戶”徵文比賽得了二等獎。
在過去的一年，我一直在努力，我爲加入工行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的夥伴一起與工行共同發展。
實習工作總結 篇4
經過爲期三個月的實習，讓我對xx這個大家庭有了初步的瞭解，也對自己有了深刻的認識。以下是我的實習總結。
一、個人表現
嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行爲規範》等各項規章制度，並牢記於心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛生，爲同時創造一個乾淨的工作環境。認真學習有關專業知識。我在xx辦公室經常看一些關於寫作的書籍，參考一些機關檔案及以往的資料，試着寫一些心得體會，並向前輩老師請教寫作相關的知識。主動與同事交流，瞭解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。積極參加單位組織的活動，如井下義務勞動。
二、個人收穫
首先，心態的轉變。要知道作爲一個已經畢業的大學生，通常對自己的今後，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛鍊，讓我認清了自己，並改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作爲一個綜合性地科室，擔負着上情下達、下情上報、對外交往和後勤服務等繁重工作，處於協調機關各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是機關的資訊中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做爲辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發檔案，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今後我要加強這方面的鍛鍊與學習。
適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不願意做事，總感覺什麼事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識，與同事相處的方法和積極地工作態度。
三、認識自己的不足
經過三個月的實習，收穫良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，幹事謹慎有餘，以至於縮手縮腳；在生活上，對於自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態；在寫作上，基礎比較薄弱，腦子裏裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。
四、今後努力的方向
加強相關業務知識的學習，提高寫作能力。多看有關寫作方面的書籍，經常閱讀機關檔案，瞭解公司發展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態。
實習工作總結 篇5
時間過得真快，爲期16周的教育實習結束了，在指導老師、班主任和同學們的幫助下，我順利的完成了實習工作。回顧這段令人難忘的實習經歷，雖然感到很勞累，但是覺得很充實。在我的人生軌跡上留下了美好的記憶，其中有很多值得我總結和反思。爲了進一步提高自己，我將針對這次教育實習，寫一個工作總結，藉此來勉勵和完善自己。
我實習的學校是**區的中學，這個學校的文科實力很強，每年文科成績都是**區第一。我的地理教學在兩個年級實習：高一年級和初一年級，另外還當高一（2）班實習班主任。在實習期間，我一共聽了25節課，準備了9個教案，講授了18節課。此外我還在組織了“態度+方法=效率”的主題班會。
在實習的第一週，我聽了不同老師25節地理課，瞭解不同地理老師對同一內容不同的教法以及他們的教學風格。爲自己以後的地理教學打下堅實的基礎。在實習期間，我深刻的研究教材，把不同的教材進行歸納比較，選擇適合學生接受的案例進行教學。在指導老師的耐心的教導下，我進行了多次試講，並積極的同小組成員進行交流，取長補短，然後開始正式上課。
第一次上課是在初一（1）班，這次講的內容比較簡單，主要講人類認識地球的過程。由於我是第一次面對這麼多的學生，上課時顯得有些緊張，不過知識呈現得比較完整，教學重難點突出。這次課之後，我爲了讓自己以後上課不再緊張，在講課之前，我都要對着鏡子試講。慢慢的，我上課不再那麼緊張了，教態變得更自然了。
根據中學生的心理特點和實習班級的實際情況，開展了很多有益地理學習的......
實習工作總結 篇6
近兩個月的實習有苦也有樂，樂的是在指導老師的培養下學會了很多教學方法，積累了很多對班級管理的經驗，苦的是又一次嚐到了大學時“蒐集材料---彙總材料---備課--修改--試講”的苦，總之一句話，我的實習內容可概括爲兩大方面，一是教學活動，二是教師對班級的管理。
記得第一次上講臺試講，後面有指導老師聽課，心裏很緊張，在上課的過程中因爲對多媒體的`操作不夠熟悉耽擱了幾分鐘。對於文章的理解和對作者感情的把握學生各抒己見，並且有的同學提出很有新意和難度的問題，我當時只是掌握了自己備好的內容，對於急性的問題有點手足無措，所以是整個課堂氣氛一下子變得尷尬，最後有指導老師對學生提出的問題做以解答。
另一方面，自己對課文上下段落的銜接顯得很牽強，由於落差過大學生的思維跟不上，在我提出問題之後出現了冷場的現象。一節課下來，我沒有完成一課時的教學內容，感覺很失敗。指導老師給我指出了我上課過程中所存在的不足，並給我提出瞭解決問題的方法，鼓勵我繼續努力。我反思自己的不足，在第二次上課時課堂上的氣氛就好了很多，一個星期下來，自己也總結出不少教學應該注意的問題，應該算是收穫不少吧！
我們語文小組的教研活動每週五上午舉行，在教研活動中我學習了各個老師有關教學和班級管理的知識，瞭解到如今的課堂應該實行學生爲主，老師爲輔的教學，事實上在我們的實際教學中也已經開始很好地貫徹這一理論。
這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞着我不斷前進。
實習工作總結 篇7
中午兩點，我們一行人頂着驕陽浩浩蕩蕩地從朝陽路口出發，期待着我們作爲師範生的第一次實習。
兩年後再次踏入高中校園，心裏總免不了生出許多感慨，感慨於這裏的勃勃生機，這裏濃郁的學習氛圍，以及這裏似曾相識的那股隱藏不了的拼勁兒。
今天我們要聽的是高一下冊的5。5節線段的定比分點，上課的是第八中學高一(1)班的班主任鄒老師。上課內容包括線段定比分點的定義以及線段定比分點的座標公式。上課後，鄒老師便開始利用多媒體進行課堂展示。她首先先引導學生複習回顧與本節課有關的舊知識，向學生提出問題，巧妙地完成了課堂匯入。鄒老師詳細地介紹了線段定比分點P的三種位置情形，引導學生探究在三種情況下的比值λ的取值範圍，幫助學生全面理解。鄒老師還隨堂布置了練習，對所學的知識進行深化。接着介紹定比分點的座標公式以及應用。最後，鄒老師以簡明扼要的總結做尾，準時下課。
在聽課的過程中，我認真地跟上鄒老師的思路，發現她上課有許多優秀之處：
1、課堂引入巧妙，思路清晰，上課各環節銜接自然;2、老師極具親和力，很有耐心，教態很好，課堂氣氛和諧;
3、注重引導學生思維發散，能舉一反三;
4、注重定義的理解，作爲知識展開深入的基點;
5、能不斷的引導，注重鼓勵學生自主思考;
6、學生的預習效果很好;
7、教學的哥哥環節都引導得恰到好處;
8、給學生留足思考空間。
下課後，我們非常幸運地被邀請到數學教研組辦公室參加該節公開課的評課。進行評課的老師們首先肯定了鄒老師富有經驗且準備充分，課堂效果良好。同時，他們還直接對該節公開課提出一些存在的問題：
1、老師在上課的時候要強調定義的理解，而且要把定義進行板書;
2、引導學生理解概念時要理解透徹;
3、任何教學環節都要回歸到課本內容的主題;
4、課堂引入的時候應該要引入和本節新課內容最最相關的內容，合理安排時間;
5、授課內容應該與高考連結，注重思維方法的引導。
雖然相對老師來說我們都顯得很稚嫩，但我們還是大膽的提出了自己的見解，積極地和老師進行交流，併合照留念。
或許這樣的實習對於我們這羣大二的學生來說爲時還早，但是它卻讓我學到了很多在大學課堂裏無法學到的知識。它至少讓我懂得了再課堂尤其是中學課堂上老師的重要作用，真正體會到爲人師表四個字的真實含義。如何提高教學技能絕不是一件簡單的事，每一節課內容該如何如何安排，該採取怎樣的教學方法才能讓學生更好地掌握所學知識以及如何有效引導學生學會學習、不斷思考等等，都需要老師在不斷的教學實踐中認真的反思，虛心接受他人的意見，慢慢積累教學經驗，不斷改進教學教學方法。總之，要做一名合格的老師真不是一件容易的事。
實習工作總結 篇8
三個月的時間已然在指尖流逝而去，回過頭來，才發現自己即將走進一條新的道路。結束是開始的開端，開始也是結束的開端，這二者有着必然的聯繫，但無論如何我都不會懼怕時間，時間會讓我成長，也會讓我逐漸想那個更好的自己發展，我會抱着更大的期望和勇氣，一直往前走。偶爾我也會給自己的慾望澆澆水，希望慾望可以將我帶向一條更加光明且寬闊的道路。
在公司的這段時間裏，我吸收到了很多不同的養料，一個部分來自於我身邊的同事們，還有一部分來自於我們公司領導身上。剛進入公司的時候我還比較的膽小，很多時候都不太主動，同事們見我這麼內向，所以經常會常常叫我一起吃飯，順便和我聊聊天，緩解一下我的不適應。雖然同事們都比我大了幾歲，但是他們的心態都非常的年輕。和他們相處久了之後，我發現他們在生活中是一些非常隨意的人，而在各自的工作當中卻非常的認真且嚴謹。
我們之間的關係就像是老師和學生，課堂上理當嚴肅且認真，課後我們便可以彼此成爲朋友，甚至是親人。在我看來，這種良好且理智同事關係是公司快速發展的前兆，當我們每個員工都能在各自的工作上確立目標，端正態度時，我們整體的進步也會加上來。在這一點上，我學到了很多，平時在工作和休息上無法正確分配，在大家的身上，我學習到了如何分配自己，如何將自己變成一個更加理智的人。這一點讓我有了很大的進步，和一羣有趣且優秀的人在一起，我相信自己也可以越來越優秀，爲公司的發展風險更多的能量！
還有一方面是受到領導的影響，試用期期間，我跟隨領導跑過很多次市場，在這個過程中，我發現領導是一個非常冷靜沉着的人，有一次突然發生了一件小事，合作差點泡湯時，領導用語言靈活的轉化了過來。在領導的身上，我學習到了關於冷靜和靈活的互相轉化，也學習到了在工作當中該如何利用自己的優點，和客戶的相處過程中，客戶一部分會考慮我們公司的整體情況，但更多的是透過從我們的形象和表達上來判斷的，所以想要讓客戶有個好的印象，我就應該提升自己的表達能力和外在形象。
一個利索且整潔的外表會第一直覺就給人帶來很好的感覺，一個好的態度更會給對方帶來安全感。這三個月的時間流逝的非常快，但從中我也學會了太多的技巧，也注意到了自己平時的一些小缺點。今後的工作中，我會繼續努力實現自己的光亮，創造更多可能、更美未來！
實習工作總結 篇9
即將結束的房地產銷售實習工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進步，無論是工作能力的體現還是認知方面都和在校期間有着不同的地方，實際上當我進入這所房地產公司從事銷售工作的時候也不敢相信作爲實習生的自己能夠獲得如此多的包容與學習機會，正因爲經歷過銷售工作的競爭性才讓我在實習以後做好了相應的工作總結。
在老員工的協助下完成了銷售話術的背誦並將其運用到自身的工作中去，由於以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產公司安排了崗前培訓讓我們對銷售職業有了大致的瞭解並領取到了銷售話術手冊，後續的工作要點便是將懂得模擬銷售話術中的情景並將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術進行對話，由於前期進行銷售工作的時候話術回答得太過於僵硬死板的緣故被部分老員工進行過指點，從中發現自身的問題以後我開始花費時間來熟悉話術並將其融入到銷售過程中。
透過銷售經理的指導完成對客戶資料的收集與整理並做好後續的拜訪工作，由於房地產銷售中客戶資訊的收集十分重要導致實習期間花費了不少功夫，儘管有着銷售經理的指導卻僅僅是明白收集資訊的渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進行處理才能夠爲銷售工作找到適合的客戶，因此我會主動聯繫對本地房地產有興趣的客戶從而瞭解對方的意圖並做好後期的資訊整理，必要時還會上門進行拜訪並引領對方到所需的房產進行檢視以便完成銷售流程。
這次實習對我而言提前體會到社會工作者的不易以及賺錢的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以後很容易存在心態上的落差，好不容易將其調整過來以後才讓我們明白過去在校期間的學習的確是過於頹廢了些，若是面對銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會在前期出現基礎性的錯誤，因此針對實習期間所犯的錯誤應該要牢記在心並透過後續工作中的努力將其轉變過來才行。
儘管房地產銷售工作沒有太高的門檻卻也意味着自己實習期間的競爭特別激烈，面對這類狀況唯有自己儘快成長才能夠對得起領導與同事們的認可，而我在這次實習結束後也會珍惜這份房地產工作的回憶並在徹底融入社會之前做好相應的準備。
實習工作總結 篇10
一、液氮洗着火事故
事故經過：
20xx年2月20日下午興化液氮洗分子篩A卸壓時，氣體在進入冷火炬前加熱器E1703處發生淨化氣泄漏爆炸着火，最後撥打119叫消防車滅火，在消防車來了之後火勢得到控制，最後雖然大火得到熄滅，但是仍然導致現場大量儀表、閥門、電線及保冷材料燒燬，使得中控無法控制閥門，現場所有閥門都處於緊急事故狀態，所以氮氣總閥也無法開啟，導致氣提氮無法送至低溫甲醇洗，系統只能做停車處理。
事故原因：
在分子篩切換時要進行泄壓，其壓力高達50多公斤，同時分子篩卸出氣體中含有CO和H2，高壓氣體流速極快，到達加熱器E1703處有法蘭墊子漏，氣體就從漏點處以極快速度流過，產生火花，發生爆炸着火。
事故分析：
分子篩卸壓時不會直接把低溫氣體排入冷火炬，而是在去冷火炬前要透過加熱器（E1703）復熱低溫氣體。由於分子篩卸壓時卸出的壓力是50公斤的氣體，而此氣體會在切斷閥（XV）的突然全開下以極快的速度、極大地衝擊力向前衝，進入E1703前突然憋壓，加之此處又有泄漏點，有上一次遺留的H2，產生火花，引起爆炸。
分子篩是每24h卸一次壓，上一次卸壓時就發現在E1703進口前堵塞了，但不是很嚴重，可能壓力大沖過去了，現場也聽到一聲響聲。經檢查在進E1703前的管端盲板法蘭墊子已壞，法蘭有泄漏，班長給維修的打電話維修的沒來修，班長也再沒解決。由於是24h卸一次壓所以接下來的兩班都麼事，當再一次卸壓時就發生爆炸。
最後在E1703(用S5蒸汽加熱)出口處取樣做分析，發現水中含有大量的H2、CO、CO2，斷定E1703內漏。內漏的水在冷火炬入E1703前凍結以至於管線堵塞，氣體憋壓。
事故處理：
液氮洗爆炸着火鑑於火勢較大，無法用滅火器滅火，立即撥打119叫消防車滅火。同時系統做緊急停車處理，停車後儘快修理恢復生產。
事故預防措施：
1、分子篩泄壓前應確保冷火炬管線暢通。
2、分子篩泄壓時，用KV1709及KV1710後手動閥控制泄壓速率，密切觀察V1703頂部現場壓力及冷火炬總管兩道法蘭是否泄露，若壓力迅速上升或發生泄露應立即通知中控人員停止泄壓。
3、對V1703罐體及去E1703管線連續用蒸汽或蒸汽凝液加熱，確保冷火炬總管暢通和排放氣的正常排放溫度。
4、中控人員加強觀察去706工序氣提氮流量，當氣提氮氣流量升高時，表明冷火炬總管堵塞，此時NF--1751暫時關閉停止排放。
5、若冷火炬管線堵塞無法疏通，暫時可用分子篩入口2寸導淋泄壓，泄壓時應配備好滅火器材，設定警戒區防止CO中毒。
6、加強員工的操作技能、提高操作水平，加強員工的業務培訓，能及時正確判斷工藝執行過程中出現的各種問題並及時進行處理。
7、加強巡迴檢查，嚴格交接班，及時發現工藝執行、設備設施存在的各種事故隱患，及時消除隱患。
二．貧甲醇泵卡死事故：
事故經過：
20xx年1月份貧甲醇泵P1604C在停泵後無法盤車，維修人員取下聯軸器，發現電機可以盤車，但是泵仍然無法盤車，拆開泵體，初步判斷是由於泵口環磨損卡住導致盤車盤不動，將口環打磨光滑後重新裝上，泵亦無法正常運轉，遂返廠檢修。
事故原因：
由於水聯運時間不夠造成系統淨化不合格，貧甲醇入口過濾器堵塞頻繁，將過濾器拆除清洗，最終造成雜質顆粒進入泵體，磨損口壞與軸，使口環磨損嚴重，軸彎曲，使兩者卡死，無法盤車。
事故分析：
由於開車初期有從氣化帶過來的顆粒雜誌及系統裏面本來就沒有被清理的雜誌，所以導致甲醇會很髒，嚴重時甲醇會變黑。進而在循環時會把泵的過濾網堵塞，堵塞後就得更換，所以更換過濾網速度會很快，最嚴重基本上達到每2小時換一次。這樣有就會影響水聯用的進度，進而影響生產，興化方面爲了趕進度，直接把泵前的濾網捅破，從而不會使得過濾網很快堵塞。這樣甲醇攜帶的顆粒雜質就帶人泵體裏面了，導致泵的葉輪卡死。
事故處理：
機封漏油，興化維修工幾次修不好，最後只能返廠。低溫甲醇洗只能切換用A泵和B泵。
事故預防：
1．對於機泵等動設備運轉和平時保養維護一定按照嚴格的規章制度，不能隨意更改其規定操作步驟及設備本身的部件。對於泵的過濾網是保護泵的一種措施，所以一定不能隨意拆卸更改。
2.作爲管理人員有時候不能一味的追求速度，而要考慮設備、人員等多種客觀條件。就拿這個事故來說，不是領導允許在過濾網上開洞，大顆粒雜質就不會進入泵內。
3.不管是操作工還是維修工，甚至是領導都的加強業務學習，作爲我們在一線的化工操作人員更應該對各種出現的問題知其解決方案。
4.對於維修工，一定的對於其所修理的設備胸有成竹。不能知道個大概就把設備拆卸維修，結果修了還是於事無補。
三．甲醇水分離塔的水管線與塔焊接處泄漏事故
事故經過：
今年6月份低溫甲醇洗系統從尾氣水洗塔和CO2水洗塔到甲醇水分離塔的費水管線入甲醇水分離塔法蘭與塔體焊接處漏水及蒸汽，開始漏點很小，巡檢發現後報告給班長。在隨後的幾天裏也沒有及時補漏，隨着時間的延長漏點處越來越大，都影響到甲醇水分離塔的正常操作，只能補漏，所幸甲醇水分離塔短時間切出來後不會對系統有太大影響。單獨切除甲醇水分離塔後，隨後對泄露處進行焊接維修。
事故原因：
低溫甲醇洗系統中甲醇水分離塔是系統對甲醇和水進行分離的的塔器，一般控制溫度在140度左右，而且裏面含有CO2和H2S，對設備極易造成腐蝕，加之管子的控制不牢靠，擺動。所以把法蘭與塔的連接處裂開，最終導致泄露。
事故處理：
在甲醇洗系統執行的情況下，將T1605單獨切出系統，現場將V1611液位調節閥LV16028法蘭處斷開，接臨時氮氣管線，從甲醇凝液入T1605流量調節閥FV16036處放空，用氮氣置換塔內氣體，並定時取樣分析，置換合格後，實行動火，焊接泄漏處。焊接合格後，將T1605塔再次投用。
將T1605切出後，會影響系統的水含量，在短時間內可能影響並不明顯，系統可以正常執行，但若長時間切出會使系統中水含量超標，影響甲醇的吸收效果，使洗滌塔吸收不好；另一方面，系統中水含量高，也會加劇設備的腐蝕程度；在冷區較細的管道內，水有可能結冰，引起堵塞。