美導月工作總結怎麼寫一
首先來到***我最先感覺到的它是不一樣的，雖然它跟護膚在同一個店裏銷售但卻是不一樣的理念，我很慶 幸我選擇了這樣工作
1>多年的習慣告訴我首先到店家第一擦拭櫃檯和整理櫃檯讓美嘉拉在店裏的品牌形象整潔的然後在根據店家的實際情況做上分析和配合，比如說是培訓和帶教銷售以及很好的出貨 2>出貨情況這邊總共是13家客戶出貨率達到了77%，還有7家客戶還沒出貨包括蔡華 3>巡店數量，也還是7家左右還沒有走完，但是巡店的結果主要是和老闆溝通夏季免費體驗爲中心思想店家也是非常認可的，具體操作和培訓手法也一步步落實
4>對於在門店在溝通時候遇到的問題就是對於一些新店精油這個新品類是比較陌生沒有護膚賣的得心應手得到的解決方案就是多以貼櫃式的方法進行帶教，我們就下個月也是以每家店多待幾天的這種方法來進行操作
5>工作感受是讓我接觸了一些以前沒有機會去了解的東西而且讓我跟店家在溝通上也學習到了不少，因爲以前在其他護膚的時候會很糾結不知道如何做到對店家好達到良性出貨不知道方法，但是我現在知道怎麼去給店家帶來更好的效益對於公司和***這個品牌，我當然也是信心滿滿
6>下個月主要是將一下新開發的店多待多銷，讓培訓一家就有一家的效果
美導月工作總結怎麼寫二
8月底來到河南鄭州，恰逢河南瑪娜首屆專場招商會，而這次會議剛好遇上其盆大雨，出人意料，或者是說讓人感動的是，有不少店家老闆娘冒雨來參會，最後以兩萬九千八的方案簽了19家店，最終取得了會議的圓滿成功。在此次招商會中，我瞭解到類似會議的流程和前期的工作準備，同時也深知要取得會議的圓滿成功，除了要辛勤的付出，還需人員的配合、良好的服務態度、優惠的方案政策、站着店家老闆娘的角度設身處地的爲其着想等，這都爲我日後所要參加的會議做了很好的鋪墊。
9月份，一開始估計是原先的品牌經理擔心我市場經驗不足，下店了不能勝任工作，所以一直不肯讓我下店，一直把我晾在公司自學產品知識和練手法，大概半個月後，在牟榮華老師的極力爭取之下，我終於和她一起去了平頂山一家美容院裏，那時，牟老師想給我鍛鍊的機會，就讓我培訓美容師產品知識，而我也是做了充足的準備，第一次完全脫稿講課，此事後，受到了牟老師的'表揚，而我也繼續發揚這好習慣，以致我後面下的每一家店都是脫稿講課。9月中參加了東輝國際的內訓會，加深了我對團隊的認識和信心。9月末第一次獨自一人下店到三門峽，這是一家傷客極致嚴重，店家老闆娘苛刻，代理商美導都不願意去的店家，我在那裏待了5天，主要工作是培訓產品知識，當時到店的顧客都是以做減肥和身體的爲主，面護的顧客很少到店，加之腸胃不好，不幸患了急性腸胃炎，在那病了3天，所以並沒有爲店家創造業績。
10月份，開始跟着品牌經理和小組成員去新鄉做了兩場最強喜事，但由於種種原因，諸如方案設計太複雜、客情沒有維護好、活動前期沒有鋪墊到位等原因，最終導致活動失敗，收效非常低，兩個店一起估計業績加起來10萬左右。本以爲8月份那場招商會的成功，是看着河南瑪娜品牌在河南市場將要碩果遍地的時候，不料，由於很多店家存在問題，代理商公司這邊沒有及時給與解決方案和措施，以致最後有兩三家大店不歡而散。而由於原先的品牌經理不能勝任帶領團隊的工作，代理商公司最後也是經過慎重考慮把他辭退了，這事讓我震驚之餘，也讓我更加深刻的領悟了一句：優勝劣汰、適者生存。我想，我只有把自己變得更加強大，才能在市場上倖存下來。10月末在沈丘縣做了第三場最強喜事，雖然活動前期險些被人喧賓奪主，但後來還好把主權地位牢牢握在手裏，最後活動挺成功的，第一天業績大概做了11萬，這成功與前期鋪墊和做體驗都離不開。而在這次，我也算是出差河南一個多月，第一次給顧客做體驗，努力加運氣，使我也第一次出貨了，不過只出了一個單支---活細胞增殖因子，後面聽美容師反饋，那顧客挺有消費能力的，後期跟蹤也成交了凍齡套和眼護套。10月末，還第一次和品牌經理一起去了安陽一家老店邀約參會，由於店家老闆娘積攢了太多的抱怨，一直對舊的品牌經理耿耿於懷，新的品牌經理又有牴觸心理，所以一心都想着放棄做瑪娜，還好，最後在王經理的努力之下，總算把她成功“制服”，並在我的努
力之下，把她邀約到蘇州參會，以及作爲年會河南瑪娜品牌的頒獎店家，而在她店裏待了幾天，主要是培訓美容師產品知識和手法，以及邀約顧客到店做體驗，因爲店裏有效顧客比較少，僅有二十幾個，加之各種原因，在那四五天，只出了一瓶凍齡霜。
11月份，換了新的品牌經理，剛好遇上東輝國際的年會，在沒有和他見面時，我幾乎每天都在給他壓力，讓他和品牌小組的人做好邀約工作。我以爲我這樣會給他留下好的印象，不料，卻因爲年齡太小、市場經驗不足等原因被投訴要求換市場老師，最後由於要求換市場老師未果，加之品牌經理聽了我的故事後，決定把我留下來培養。我希望的是，我是可塑造之人，而不是因爲我的某些原因而給與我機會，所以我一直都在爲自己創造價值和證明自己的能力。11月4號，由瑪娜品攜手臺灣愛爾麗整形的招商會，會議中，我第一次主動談單，也成功簽下了一家新店，這事告訴我，只有主動積極，找準顧客的需求點，並全程跟蹤和攻克，那纔有可能成功簽單。11月22-24，東輝國際年會，此次會議，河南瑪娜一共邀約到21個顧客到蘇州參會，後面由於種種原因，河南瑪娜也沒有按會場5萬8的方案走，而是另闢蹊徑。
12月份，月初去了駐馬店上蔡一家新店出差，在那給美容師培訓產品知識和手法，店家老闆娘經營着兩家前庭後院的美容院，貨還沒到店，店家老闆娘就提出要做活動和銷售，但我諮詢過代理商公司的美導等，給出的答案是新店不建議一開始就做活動，由於店家老闆娘太急於求成，而我在要走的那天，貨剛到店，給體驗了兩個顧客，出了一個胜肽套，她並不滿意，感覺我沒爲她創造更多的業績，因此把我給投訴了，我也是啞巴吃黃連，有苦說不出，後面經過心理調整，以及店家老闆娘到代理商年會參會，與她溝通後，也得到她的諒解，此事告訴我，只有用心溝通、用心服務、用心做事，才能更好的勝任工作，以及得到他人的認可。12月中，在新鄉做了第四場最強喜事，由於店裏的客情維護得挺好的，以及活動前期的鋪墊比較到位和活動力度大，最後把店裏的全部瑪娜套盒都出完了，大概業績是十幾萬，最後店家老闆娘也是滿懷感激請我們吃飯。由此可得出，只有幫店家做出了業績，才能讓人刮目相看。12月底，代理商千美匯10週年會，在多方努力之前，瑪娜品牌以最快的速度，現場簽單14家，打款約39萬，這成功離不開品牌小組各成員的努力，尤其是王經理的辛勤付出，這讓我重新看到了希望，也更讓我堅信只有優秀的領導，才能更好的帶領團隊，爲團隊創造更多的價值。
1月份，有半個月都在開封市蘭考縣出差，這是一家還沒開業的新店，員工都是新手零基礎，老闆娘又是剛開始做這一行，什麼都不懂，太依賴老師了，所以在那什麼都教，基礎面板學知識、瑪娜產品知識、手法、化妝、卸妝等，出差的日子過得挺充實的。當中有兩天去了洛陽一家店裏，幫忙做紅酒會，業績一般，但老闆娘挺滿意的，後面在品牌經理和代理商美導的推薦下，店家老闆娘執意讓我多留一天培訓美容師新品套盒和眼護套，而我的培訓也得到店家老闆娘和美容師們的一致認可。
就這樣，我結束了爲期半年的河南出差之旅，即將返回廣州和各位小夥伴們見面。從上面的工作總結中，不難發現，我在下店的時候，很多時候都是培訓，銷售是比較少，這當中是因爲欠缺銷售經驗、機遇和運氣。我想一個成功的美導，不僅需要專業的產品知識，更需要的是爲準客戶創造利潤，也就是說一切都以業績爲導向，我也深刻認識到我的缺點和不足，我將會在實戰中彌補我的缺陷和不足，爭做一名優秀的美導，當然我更希望年後，我能有更大的發展空間和鍛鍊機會。
在此，衷心感謝東輝國際，給予我這個發展的平臺，讓我比同齡人見識和鍛鍊得更多，也讓我的心裏更成熟，更向成功的道路邁近了一大步！