總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？下面是小編收集整理的年終個人工作總結3篇，希望對大家有所幫助。
年終個人工作總結 篇1
20xx年，在不知不覺中就過去了，xx傢俱的業績也又一次定格在了持平狀態，連續3年的持平，與其他的團隊已經拉開了距離。反思去年的工作失誤，結合今年工作的整改，有以下幾個方面：
一、對團隊培養方法欠缺。
其實很早就知道今年xx要開業，也早就知道會提拔一大批管理人員。可當需要的時候，直接入職還是會出現崗位與經驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對於銷售肯定是有損失的。我感覺，以後這項工作要主動，提前入手，應該提前2個月，開放一個管理人員培訓班，從專業，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職後損失是小的。2個月畢業後，根據成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。
二、對團隊業績目標關注不夠。
目標制定出來後，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要想團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利於銷售的，必須解決。
三、對於人人頭上有指標這個說法，執行的不夠徹底，其實經常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。
今年，物流，財務已經有了返單，這是好的現象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收穫。
四、帶團隊想得簡單。
優秀團隊的標準是：有激情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環節上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考覈。基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對於現在團隊新人比較多，正是樹標杆，講標準的好時候，等到養成習慣，就更難了。關於這個問題，我是有所考慮的，標杆就是完成業績，標準就是顧客滿意。
五、對於提升銷售的辦法想得少。
今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區推廣，小區服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的傢俱城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。
六、業績提升的渠道制定。
淨利潤=銷售額×毛利—費用。根據今年市場競爭的'情況，我感覺，今年淨利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用並不是成正比增長，反而會降低我們費用佔比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。
七、關於員工培訓，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。
今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考覈，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對於帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現提要求，縷流程，做到細緻耐心，切實把培訓質量提上來。每日下班後增加工作分享環節，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進的發展，爲公司輸送更多的管理人才。
20xx年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。20xx年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負，臥薪嚐膽，xx傢俱必創佳績。
年終個人工作總結 篇2
轉眼來XX已X月有餘，在這裏工作的點點滴滴對我來說是歷歷在目。從開始的什麼都不懂到現在可以自己獨自處理一些突發事件，對我來說真的不是一件易事！
來這裏的前期因爲不能很好的理解前臺工作，以至於在工作做總是犯錯，總是有很多問題；有問題不是錯，錯的是自己不會分析問題！時間在一天天過去，從開始的不知道做什麼到現在的主動去做事，以及給別人找事做，這是我自己的進步，也是我人生路上的進步吧！來這裏對我來說是對了，人生面臨很多選擇，如何做一個正確的選擇，其實你只需要明白自己此番是爲了得到什麼，XX給了鍛鍊自己口才的機會以及讓我明白如何很好的和別人溝通。
在這裏工作期間我知道了收房需要辦理哪些手續，在收房過程中需要注意些什麼，這都是一種學習！前臺接待員其實是很鍛鍊人的，對我這個比較粗心大意的人來說真的是得到了很好鍛鍊，雖然前臺的表格歸檔還存在着很多問題，可是跟之前的我相比已經有了很大進步，我要追求更好，做出更好的結果，這也是公司所需要我們xx所有員工做到的！
我們主管總是跟我們說，我們上班並不是說我們要得到多少錢，而是要在工作中找到歸宿感找到榮譽感！
來這裏的X個星期開始主管要求我們開始催物業費，一次偶然的機會認識了一位二棟的業主，他一直在問我關於辦理房產證的事，在工作中我時刻記着我現在的每一次行動都是在爲我以後的工作做準備，雖然當初我對辦理房產證也不是很清楚，可是我還是不厭其煩的幫他問了很多地方，儘量讓她更多地瞭解辦房產證的知識！後來她來我們這裏一下子交了X年的物業費，儘管只有XXX多元，而且交物業費是天經地義的，可是我依然覺得這是對我工作的一種肯定，在這裏我們找到了榮譽感！
以上是我在XX這段時間所學習到的，出來工作不能只爲了學習，還需要爲公司創造價值，雖然本人與20xx年X月X日來到XX服務中心，爲進一步提高自身素質和業務水平，本人自願承諾以下幾點：
1。、按公司要求穿工作服，工作服整潔，上班佩戴工作牌。
2、接聽業主來電時，鈴聲3聲以內，拿起電話，清晰報道：“您好，這裏是XX物業，請問您有什麼事嗎？”認真傾聽對方的電話事由，如有事相告或相求時，逐條記錄下來，並儘量詳細答覆，通話完畢時，語氣平和的跟業主說：“謝謝，再見！”
3、撥打業主電話時，當電話接聽後，主動向對方致以問候，“您好，這裏是XX物業”，使用敬語，確認其房號、通話人姓名後，將要做的事交待清楚，通話完畢時說：“謝謝，再見”。
4。、當業主到服務中心求助或投訴，進門口時，主動起立，以微笑來迎接業主，問好：“您好，請問您有什麼事情嗎？”認真、耐心地聆聽業主所提及的問題，並對其做到完整登記，無遺漏，及時協調處理，確保回訪率100%，業主告辭時，主動起身，並說：您慢走，歡迎再來！”
如果不能按照以上說的所做到自願做以下懲罰罰款100元，並且打掃一整棟樓道衛生，利用下班時間！
年終個人工作總結 篇3
經過一年多的校本研修活動，我們組在理論與實踐上都基本上已經走上了正常軌道，組內同志對校本研修的意義都有了比較深刻的認識，校本研修實踐也取得了一定的成績。
根據我校教師的實際情況，制定了教師的基本教學能力培訓爲主方向的校本培訓，進一步促進教師的專業化發展。校本培訓的主要內容爲
1 學習“寧波地區新課程課前培訓資料
2 學習“浙江省普通高中新課程數學學科實施意見”
3 研討07、08海南、廣東高考題解讀
4 研討朱躍躍的“課堂觀察方法漫談”
5 研討高一數學下必修2和5教學中出現的困惑與對策
6 研討高二數學下教學中出現的困惑與對策
7 認真學習高三數學最後階段強化訓練的教學安排及資料
8 認真聽評二位新教師的彙報課
校本培訓的形式是：
① 確定每一次的研訓的主題、主講人，教研組確定專題的培訓的材料、試題，並提前一週發給教研組每一位教師，教師做好培訓的預習準備工作；
② 教研組培訓時，由主講人進行主題報告，全體教師集體研討，然後由主講人答疑解惑，最後教研組長進行培訓總結；
③ 結合本次培訓要求在本週內教師要自己結合教學進行培訓後的反思。
校本研修活動成果體會：
一、推進校本研修考覈評價，抓好教學常規，提升教學質量。
透過一學年的不懈努力，我校的校本研修考覈工作已步入正軌。本學年在此基礎上，進一步完善校本研修考覈評價制度，使制度真正爲教學服務，爲教師服務。同時，將綜合組全面納入校本研修考覈中，使綜合組的各項研修活動更加規範。
加強學習，提高教師教學常規意識。期初，學校組織教師學習、貫徹省《義務教育教學管理常規》，並逐條進行解讀，讓每位老師撰寫學習心得，使大家認識到我校的校本研修考覈方案是符合教育教學發展的，從而提高教師執行教學常規的意識。
二、進一步加強教研組建設，提高校本研修的效能。
學校在關注研修實效的同時，更加註重研修文化的建設與研修特色的打造，研修文化日趨濃厚，網絡研修特色日趨明顯。
三、加強教師學習，提升教師隊伍整體素質。
單週業務學習提升教師學科底氣。把單週業務學習與研訓活動、學科教學相結合，如在單週業務學習中我們安排了教材解讀、課堂觀察培訓、教學設計、提高學科教學質量研討等活動，教師參與率高，針對性、實效性強，效果明顯。
在本學年的工作中，各項工作雖然做的卓有成效，但還是有多項工作沒有開展起來，如教師讀書活動，還只是停留在口號上，學生教學質量，還是不能有大的改變。但我相信，只要我們不斷努力和創新，我們的校本研修工作一定會越做越好。