下半年工作計劃(一)
在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，固然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨着積存在倉庫的風險，這是對公司極爲不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷售職員個人工作計劃：
一、實際招商開發操縱方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽商，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會把握運用別人的先進經驗。
3、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源治理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時爲符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源治理情況，參考先進人力資源治理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源治理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部分做好部分人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職職員也要納進公司的整體人力資源治理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及先容);誇大實用性，引進多種科學公道且易操縱的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性口試、半結構性口試、非結構化口試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、治理遊戲)。
7、把績效治理作爲公司人力資源治理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考覈(目標治理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪治理、iso質量治理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、職員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織治理。
9、努力經營***的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、預備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹經理代收)。
3、外協大廈物業治理，交電費、取郵件、諮詢物業治理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印複印一體機正常執行，留意日常操縱。
6、爲外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸進電腦、報銷、購物等)。
我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命裏大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過往的，我們國家市場重新繁榮就在不久之後，我相信那一天的到來。我作爲一個公司的銷售職員，固然對公司負責的項目過問未幾，由於職位的關係。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會爲公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空!
下半年工作計劃(二)
2014年下半年全區教育工作的主要任務是：緊緊圍繞“一個核心”(讓每個孩子獲得公平、高質量的教育)，紮實打造“兩個”品牌(“輕鬆學生快樂上學”校園品牌、區域教育品牌),積極實施“三項”行動(發展策略研究行動、體驗德育深化行動、教育質量提升行動),在全面強化基礎教育工作的同時，用新一輪改革推動我區教育新一輪大發展。
一、注重內涵發展，樹立大教育觀，走高水平全面發展之路
1.紮實開展“基礎建設年”活動。認真貫徹落實區委《關於開展“基礎建設年”活動的實施意見》，立足教育發展實際，在局屬各單位領導班子中繼續深入開展“五抓”活動，即抓基層、打基礎，抓班子、帶隊伍，抓項目、促發展，抓規章、建制度，抓作風、促服務，確保《區中長期教育改革和發展規劃綱要》(以下簡稱《教育規劃綱要》)的順利實施。
2.高質量做好《教育規劃綱要》開局工作。在實施區教育改革和發展的開局之年，以學習宣傳和貫徹落實《教育規劃綱要》爲契機，緊密圍繞規劃綱要中所制定的各項工作任務，積極創新，大膽實踐，真抓實幹，高質量地完成規劃綱要開局之年的各項目標任務。
3.加強教育發展策略研究。依託國家、省、市科研院所、高等院校和區教育發展顧問團，按照優先發展、率先發展、科學發展的要求，緊密結合我區教育實際，積極實施打造現代化教育強區之路的“策略研究行動”。重點圍繞在落實《教育規劃綱要》過程中如何分目標、分時段、分步驟發展，如何正確處理好改革與發展、普及與提高、速度與質量、公平與效率的關係等問題，努力研究探索更高層次的教育高位發展策略和路徑，爲實現全區教育的科學發展指明方向。
4.有效整合優質資源。進一步加強薄弱學校的改造與建設，全面實行校長和教師交流制度，完善實施細則，形成有序流動、優化配置、資源共享的管理機制，最大程度地實現區域內教師隊伍結構的優化和配置的均衡。加強對臺六集團化辦學模式、管理模式、發展模式的實踐研究，積極探索提升優質教育資源利用效益的新途徑。
5.依託高端資源借力發展。深化與“中國教育學會”、省教科所及有關高校的戰略合作，以打造教育發展基地和實驗學校爲主要舉措，拓展合作領域，創新合作模式，完善合作機制。辦好中國教育學會實驗學校，藉助人才與智力支撐，做好“九年一貫制”實驗，爭取早出成果。
6.全力推動教育區域化發展。繼續努力打造“精品教育”羣，以質量謀生存，以特色促發展，將學區化發展做爲教育均衡化與教育精品化的融合點，在全區範圍內形成中小學以區域教育整體優勢抱團發展的新格局，打造“區域教育品牌”，促進教育教學質量的全面提升。
二、注重教育公平，繼續加大投入，走優質均衡發展之路
7.加強學校硬件設施建設。繼續加強中小學基礎設施建設，協調相關部門儘快開工建設徐家東山小學，加快推進中央商務區學校建設。爲全區中小學教學班全部配備交互式電子黑板，完成學校監控設施的更新升級，完成學校門口全方位視頻探頭加裝，建立安全系統監控網絡。
8.加快教育資訊化發展進程。堅持以教育資訊化推動教育現代化，全面提升教育資訊網建設水平，完成區第一範文網域網從百兆到千兆的升級改造，全面實施區政府電子政務中心託管新機制，推進區教育資訊網的功能升級。
9.全力推進教育惠民。繼續嚴格按照教育現代化的標準要求，注重教育的普惠性，更加關注困難羣衆的受教育問題，進一步完善保障教育公平的各項制度機制。進一步健全家庭經濟困難學生的資助體系，在全區建立從幼兒園到中學的扶貧助困助學體系，保障貧困家庭學生公平接受教育的機會。全面改善特殊教育學校的辦學條件，加強隨班就讀資源教室建設與管理，完善隨班就讀支援保障體系。加大對特殊教育師資的培養培訓和政策傾斜力度。
10.提升學前教育保障水平。加大對公辦學前教育設施的建設投入，年內完成三所公辦或公辦性質的幼兒園招生辦學;推進大連路小學幼兒園改造項目。繼續規範學前教育管理，辦好一批普惠性幼兒園，逐步提升公辦幼兒園比例，進一步提高幼教質量。
三、注重教學效益，加強隊伍建設，走質量立校之路
11.加強中小學課程建設。積極探討課程建設的有效途徑，以課程建設爲切入點，進一步提升我區辦學質量。繼續深入開展“區課程建設年”活動，構建“負擔輕、效益高、類別足、層次多、個性強”的課程體系，促進“三課”(課程、課堂、課題)聯動。舉辦區地方與學校課程論壇。學期末召開“課程建設年總結會”，總結成果，推廣經驗。
12.全面提高教研、科研水平。堅持以科研爲引領，深化課程改革和教學改革，改進教學方法，提高課堂教學效益。創新教研科研體制，完善教研員成長機制，細化基層教研組、學科組評選機制。舉行“名師月論壇”、“區片優勢學科教研申報展示”、“xx”讀書實踐工程推進活動等專題活動，打造和提煉優秀教學成果。完成區第四屆“耕耘杯”課堂教學優質課比賽暨中小學開展教師說課和課堂教學項目技能大練兵活動，並做好總結、表彰、推廣工作。
13.努力推進幹部教師隊伍建設。加強中國教育學會區教師教育發展基地建設，依託基地努力構建具有特色的教師教育新格局。進一步完善幹部教師教育的有效機制和各項培訓制度。成立學科教研訓基地，以學校的優勢學科教研組爲基點，建立學科教研訓基地，整合優秀教師和教研室力量，實現教、研、訓一體化。深入實施“青藍工程”、“青優工程”、“雙名工程”三大工程，統籌全區優質人才資源，有步驟地實施幹部、教師成才策略，努力構建“三名”(即名師打造名學科，名學科成就名校)發展格局。
14.進一步強化師德建設。鞏固師德師風集中教育活動成果，完善長效機制，不斷提高教師師德修養。開展以提高教師幸福感爲核心的師德建設活動，加強精神激勵，以民主對話、開放日、幸福感問卷等舉措，努力提高每一名教師的職業幸福感。同時，夯實愛心育人的精神基礎。評選優秀 “師德標兵”，組織新教師宣誓儀式。繼續開展師德師風教育月活動;舉辦優秀教師事蹟報告會。
15.加強基層教師團隊建設。推進“六組共同體”，即備課組(橫向集智發展)、教研組(縱向集智發展)、課題組(行動研究)、黨小組(職業素養提升)、工會組(凝聚)、年級組(跨學科發展)，形成各有功能、各負其責的教師團隊，實現教師隊伍建設的扁平化。
四、注重學生終身發展，打造校園品牌，走素質教育之路
16.強化德育體驗實踐。圍繞構建“全員、全過程、全方位”的“三全”德育工作格局，實施“德育深化行動計劃”。結合“教師技能大練兵”，將教師育德能力培養納入教師培訓，提高全體教師的師德水平和育德能力;結合書香校園評選，打造“學苑+樂苑+花園”的`精品校園，優化班級育人環境，深化環境育人效能，進一步激活校園文化育人的內動力;深化“與美德同行活動”，逐步實現“七個素養提升”，即誠信與自律、感恩與責任、挫折與成功、自主與合作、賞識與自信、實踐與創新，讓良好素養伴隨學生成長;進一步重視和加強家庭教育，完善家庭教育諮詢服務體系，推行家校議事會制度，深化家庭育人工作。
17.科學開展質量提升行動。圍繞區“課程建設年”系列工作，建立“輕負擔高質量”教育內涵發展機制，實施“減負增效五項同步”，實現“兩給”目標。即“學校工作與家長培訓同步、課堂與課後同步、教師培訓與學生成長同步、學法指導與學業評價同步、課程建設與課程實施同步”，實現“給孩子睡眠時間”、“給孩子活動鍛鍊時間”。指導學校建立《義務教育階段中小學生課業負擔徵求意見制度》，切實做好減負增效工作，營造積極、愉快的學習氛圍。發掘提煉並積極推廣學校和教師的教改經驗，擴大成功教改的受益面，向科研要質量。繼續以落實課程的“三保”，課堂教學的“三課”、“三精”、“三重”，面向全體的 “三生”、“三好”、“三數”，個性發展的“三有”等“八個三”爲抓手，規範辦學行爲和教學行爲，向規範要質量。
18.全面培育學生綜合能力。以提升中小學生體質健康水平爲出發點與落腳點，提高體育課及課外體育活動的質量，切實遏制青少年近視、肥胖上升趨勢;繼續推進《國家學生體質健康標準》的全面實施，實施中小學生體質健康水平社會公告制度;中小學生免費體檢實現全覆蓋，體檢建檔率達到100%;繼續加強體育藝術課程的執行力，廣泛深入開展學生陽光體育運動及體育藝術2+1項目;繼續加強學校“三團、兩類”建設，積極組織各類活動;學習、推廣第二套校園集體舞;召開藝術教育經驗推介會，輻射帶動全區學校藝術教育向特色發展。
19.確保學生健康成長。充分發揮學校膳食委員會的作用，加大對學校食堂和配餐公司的督查力度，積極推進家長參與的學校午餐檢查制度，暢通家、校、供餐企業與學校食堂的溝通渠道，以“確保食品放心、確保營養均衡、確保學生喜歡”爲原則，提升中小學生午餐品質，讓學生午餐“吃得安全，吃得可口，吃得健康”。
20.努力推進社區教育。爭創“全國社區教育示範區”。深化社區教育居民自主發展協會建設、加強社區教育課程建設，推進數字化學習進程，在“社區小夥伴家園”品牌創建上力求有突破，進一步提高社區教育的實效，讓社區教育成爲學校教育的有效延伸。
五、注重常規工作，遵政策、抓建設、促管理，走可持續發展之路
21.加強機關建設和行風建設。注重機關幹部的思想作風建設，着力加強政風、行風、學風“三風”建設，大力推進學習型、服務型、節約型、創新型、廉潔型機關建設，提高執行力、創造力和服務效能。推進依法行政，堅持依法治教，規範招生考試、教師招聘、教育收費等工作。積極發揮教育諮詢熱線、“民情在線”作用，建立健全服務基層、聯繫羣衆的長效機制，認真解決羣衆反映的教育問題，樹立教育良好形象。
22.推進反腐倡廉建設。進一步加強以“廉政預警” 計劃、“廉政監控”計劃和“治庸”計劃爲主要內容的預防腐朽體系建設。深入開展黨風廉政宣傳教育和廉政文化進校園活動，強化示範教育、警示教育和崗位廉政教育。認真貫徹落實黨務公開制度規定，建立健全政務公開工作機制，規範校務公開的程序和內容。加大經濟責任審計結果運用力度，實行審計結果與幹部使用、年度考覈相結合。制定完善黨風廉政責任追究辦法，提高反腐倡廉的制度化水平。
23.強化教育督導職能。充分發揮好教育督導的監督、檢查、評估、指導的綜合功能，創新教育督導評估機制，科學設計督導評估指標體系、評估方法和督導結果的運用方式，提高教育督導的科學化水平;創新督導評價機制，堅持基礎性評價和發展性評價相結合、激勵性評價與追責性評價相結合，及時幫助學校總結、推廣經驗典型。創新教育督導隊伍建設，聘任區教育督導專家顧問、兼職督學和人民教育督察員，健全完善督學培訓制度，推進督導責任區建設;抓好省學前教育專項督導、市義務教育均衡發展督導和市教育目標管理績效考覈，保證教育優先發展戰略地位，提升全區學校整體辦學效益和教育質量。
24.進一步抓好學校日常管理。依託“區中小學規範管理示範校”創建活動，促進和提升全區中小學日常管理、常規管理標準化、規範化水平，以日常管理促質量，向日常管理要效益。年內開展規範管理示範校評選。
25.進一步規範財務管理工作。加強預算執行工作，規範各項資金的審批流程，加強使用過程的監管，增強財政的調控職能，保證財政資金依法、安全、高效執行。強化依法監督，進一步規範單位財務行爲。認真做好生源地信用助學貸款工作，將國家的惠民政策落到實處。
26.進一步強化校園安全工作。認真落實年全區“安全生產基層基礎深化年”活動要求，加強中小學、幼兒園安全教育和綜合治理，完善安防措施，提升安防水平，確保校園安定、師生安全。修訂完善應急預案，編制與預案相配套的操作手冊，加強演練，增強自救自護能力。組織學校安全管理人員業務培訓班，提高安全管理人員的安全意識和專業能力。
27.進一步加強羣團組織建設。加強基層工會組織建設，完善學校民主管理和監督制度，落實措施，推進校務公開，加強中小學教代會評估工作，提高教代會的質量和水平。開展好“讀一本好書、談一次心得、搞一次調研”“三個一”素質提升活動。堅持黨建帶團建的原則，加強團組織和團幹隊伍建設，做好中學生團校工作，繼續開展送溫暖活動，進一步加大幫扶力度。
下半年工作計劃(三)
上半年如白駒過隙，轉瞬即逝，下半年的工作也開始積極籌劃中。憑藉兩年以來的蓄勢，公司已進入穩步發展的階段，但是我們不甘於此，新的航線即將開啓，因爲我們必須做淮安4s廣告傳媒第一。
爲了更細緻的明確發展方向，特制定下半年工作計劃：
一、基礎工作的進一步開展
1、由於公司的業務範圍擴大，新進職員較多，需要儘快完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中執行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供科學依據。
3、完成日常人力資源招聘與配置 。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的權威性、有效性。
7、大力加強公司成員的技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、部門的增設及人員配置
1、在下半年期間內公司管理層將選拔培養出執行總經理、副總經理4名。副總經理(總監)以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格並參加董事會。
2、成立大客戶服務部，預計設立成員4人，主要負責捕捉蒐集淮安市場大項目落戶資訊、客戶維護、切入營銷、前期談判、收款結賬，大客戶部總監參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏)，預計需要工作人20人。
三、強化濃縮人員素質培訓
XX年春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考覈力度
在人員配置、資源保證、業績考覈等方面做出實施細則規定，從制度上對此項工作做出保證。並根據各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以大客戶部提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、爲進一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌，擴大市場佔有率，XX年利用公司新辦公地點優越的地理條件，初步考慮以宣傳和擴大品牌影響力，創造更大市場空間，從而爲實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、突破業務範圍，成立合作投資機構(暫定“天幕營銷策劃機構”)。
1、擬升級原策劃部爲“天幕營銷策劃機構”，策劃部李蒙兼機構副總監，核心人員編制10人，爭取投資夥伴合作，全面拓展淮安廣告營銷策劃市場，多樣化多元化併購經營有生命力但經營不善等企業。
2、參與競標收購淮海廣場(新亞、清江商場)廣告位不低於2塊。廣告位競標成功後，將原有的平面廣告位更換爲全綵大屏廣告展示位，計劃啓動資金600萬人民幣。
3、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位(高炮)。
4、大運河廣場全綵大屏(80平米)的設立，啓動資金300萬人民幣。
5、託管中西醫結合醫院大治路分院專家門診，策劃部、影視部負責其業務營銷策劃。預計啓動資金150萬人民幣。
6 籌備《淮安人》雜誌的刊號、廣告許可證等手續，8月發行。