時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
1．五月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲佔33%，流通佔42%，商超（主要以BC類店爲主）佔15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲佔30%，流通佔55%，商超佔15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a.大氣候大環境影響。
今年經濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑
b.今年有個潤4月，因爲結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。 c.低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋幹，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋幹到岸價125元一件.
3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，現在已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果
二.關於公司產品的建議
1.希望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋幹背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋幹開啟裏面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有
限，沒有中央電視臺拍動物世界那麼清楚，無法拍，所以沒用發給李筠
2.希望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客戶反映很好，並不亞餘同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題
三.七月份工作計劃
1.全面開發新客戶，將銷售網絡全面鋪開，特別是三級市場
2.維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額
3.認真做好市場維護，抵制競品
旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然後緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。
述職人：餘飛
工作計劃 篇2
一、總體思路：
本學期將進一步樹立和強化“安全第一，質量爲本”的辦學意識，緊緊圍繞“實驗小學是培養優秀小學畢業生的搖籃，是新疆小學教育的公開課堂，是引領新疆小學教育的一面旗幟”的辦學定位，繼續探索和實踐“合力教育，成就學生”的辦學理念，以教育科研爲先導，以創新課堂爲基礎，以提高質量爲重點，實施精細化管理，認真實施學校1+4“五頭並進”辦學理念，力促組內教師專業成長，努力提升學校辦學品質。
二、重點工作：
1、加強學習，提高體育教師師德修養及業務素質。
（1）從整體上加強教師體育知識的系統學習，結合我校體育工作的特點，發揮教師的專長，提高業務水平，提升課堂教學的效果。推動我校體育教學及科研水平的提升，促進學生身體素質的全面發展。
（2）參加各級各類體育新教改的理論培訓，提高教師對新教改精神理念的把握。樹立“健康第一”的指導思想，優化課堂教學。
（3）積極參加各級教研室組織的各項教育教學研討活動，加強與聯盟學校的經驗交流，提高教師的業務能力和工作效率。
（4）加大學科組織管理，真正發揮組織效能。 教研組是學校的基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，加強內部管理，整合教師資源，圍繞《新課程標準》和新的教材體系，開展教研活動。
2、體育教學工作。進一步推進素質教育，本學期，繼續整合現有體育資源，開展實驗小學體育特色課教學。並以年級爲單位，組織特色月賽活動，努力提高學生的學習興趣，爲今後學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。
3、抓好 “大課間”、“兩操”質量，將陽光體育工程落到實處。 學校大課間是反映學生整體面貌的形象工程，是學校整體推進素質教育的重要視窗，抓好大課間也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好大課間更能促進學校的全民健身活動的開展。
（1）繼續嚴格規範廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操快、靜、齊；動作規範、美觀。
（2）繼續施行“領操”制度，不斷改進廣播操動作質量，樹立各班領操員榜樣模範作用。
（3）繼續施行大課間“主持人”制度，不斷培養大課間主持人能力，樹立各班主持人員榜樣模範作用。
（4）召開校體育委員會議，加強體育檢查小組工作，督促大課間活動的正常開展。
（5）進一步加強課間操和各項體育活動的檢查評比工作。
4、運動隊的訓練工作。深入挖掘各方面的資源，努力提高訓練工作的水平，不斷提高學校競技體育水平，爭取在各類競賽中取得好成績。
5、體育器材的管理。校園開放式體育平臺的工作管理。要求做到愛護器材，器材擺放整齊，能及時回收器材，學期初和學期末都對器材進行清點外；還要認真做好體育室的財產登記，愛護學校財產，做到學校財產不流失。
6、做好體育基礎知識的推廣和學校體育活動的宣傳工作。利用學校提供的宣傳欄和展板，每月更新一次內容，做好體育基礎知識的推廣和學校體育活動的宣傳工作。
三、重要活動安排 ：
1. 以年級爲單位，每月組織特色體育月賽活動，努力提高學生的學習興趣，爲今後學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。 （每月月賽進行頒獎，激勵學生）
2. 每位教師加強課題研究。
3. 從整體上不斷提高業務水平和自身素養，做科研型教師。
4. 田徑隊、籃球隊、啦啦操隊、輪滑隊、跆拳道隊訓練常抓不懈，爭取取得好成績。
5. 利用教研組活動時間進行理論學習和業務培訓。
6. 青年教師積極參加各類參賽活動，爭取取得好成績。
7. 走班進行教學、邀請製備課，使我們的課上的更完美。
8. 校園體育平臺建設不斷加強。
9. 雙語教學要落實到位，不能說空話。辦公室裏要求說英文，營造好的學習氛圍，違者罰款。爭取測評取得好成績。
10. 大課間路隊跑步問題，做操問題。要做到跑步3個整齊（隊列、口號、步伐整齊），做操4整齊（動作、隊列、步伐、口號整齊），形成好的精神面貌。
11. 做好春季體育工作的部署及思考。
12. 隊伍的搭建要團結一心，不怕苦，不怕累，及時完成工作。
補充說明：
一、教學研討方面：
實事求是與開拓創新並舉，除了定期組織開展校內教研活動（集體備課、同課異構等）、校外教研活動（各種評比、校級交流），結合分校新教師崗位能力提升和培養的需要，積極組織專業技能基本功訓練和展示，教學能力測評。透過自我提高、互幫互助、集體參與的方式，強化專業素質。
二、大課間活動組織與實施：
進一步推進20xx版大課間特色操的推廣和訓練工作，同時整合原有的大課間活動形式，達到每天大課間一操一舞一練（一套自編操、一套自編體育舞蹈、一次課課練）。具體的活動形式可根據學段和年齡特徵、學生接受水平和運動技能掌握規律，選擇和改變1—5項活動內容，進行年級組輪換練習（每天一個班）。
三、陽光體育平臺建設和發展：
進一步做好陽光體育平臺的建設，學生的喜聞樂見的運動項目的開發和拓展，納入課間遊戲活動中，開發現有的體育器材，組織課間小遊戲評比。與學校社團活動相結合，動員學生積極參與體育平臺的建設好管理工作中，進一步豐富課間體育文化生活。
四、陽光體育活動一小時活動：
利用作業班時間，充分調動學生的特長和愛好，透過體育教師的參與指導和幫助，成立體育俱樂部，組織部門由學生競選擔任，創造平臺讓學生自主管理。
五、1+4校本課程的開發和實施：
進一步更新教育教學理念，結合學校辦學理念，紮實推進1+4校本課程，做到體育老師的主陣地，做好學段教學設計（單元教學計劃）和進度安排，以校本課程爲着力點，積極開展校本小課題研究，例如：高年級拓展課程的設計與實施，促落實。
月工作安排：
第一週：（x月xx日—xx日）
1、備好課，做好計劃。四色一反思
2、加強課前常規訓練，鈴聲響，出操場。鈴聲落，隊站好。打考勤，報告制。
3、堅守體育課堂教學四條紅線：認真組織課堂常規訓練：路隊、隊列隊形練習（站姿）
三月：
1、做好路隊和大型集會（升旗儀式）學生站姿訓練，組織體育月賽活動。
2、在五、六年級開展走班教學：教學內容——跳高、跳遠、投擲
四月：
1、組織校運動會
2、抓好各訓練隊工作，準備參加區、市各類比賽。
五月：
1、組織體育月賽
2、組隊參加天山區田徑運動會、天山區籃球比賽和市籃球比賽。
3、自治區現場課比賽、烏魯木齊市現場課比賽
六月：
慶六一活動
工作計劃 篇3
（一）健全工作機制，切實維護社會和諧穩定。一是加大社會矛盾排查化解力度。繼續堅持定期或不定期排查制度，強化資訊報送，對排查出的`各類社會矛盾糾紛按照班子成員分工和部門職能不同落實包案領導和責任單位或部門，明確解決時限，及時有效地把矛盾糾紛解決在萌芽狀態，確保社會和諧穩定。二是切實做好敏感時期的穩定工作。在強化排查，及時掌握各類資訊的同時，加大對重點人員的穩控力度，進一步做好重要敏感時期和重大節假日的維穩工作以及上級領導蒞臨安源視察期間的維穩工作。
（二）突出工作重點，加強和創新社會治理。在繼續推進網格化管理和資訊化平臺建設，加強“民情檔案”建設工作力度的同時，突出創新工作重點，進一步加強社會治理創新工作，着力打造創新工作亮點。
一是深入推進網格化管理和資訊平臺建設工作。
1、按照省、市、區要求，在全鎮全面推進全省綜治資訊化平臺建設，進一步深入推進網格化管理工作，建立健全網格化管理有關工作機制，充實網格管理人員，方便羣衆有事找網格，及時收集上報各類資訊，解決實際問題和訴求，爲羣衆提供方便快捷高效地服務管理。
2、進一步完善網格化管理網站各類資訊內容，並加強網格化管理日常工作臺賬資料完善工作。
二是繼續做好安源鎮綜治中心建設工作。
按照省綜治委要求，加強綜治中心硬件設施和規範化建設，進一步整合我鎮各方面資源，健全工作機制，完善職責制度，規範執行流程，強化協調配合，充分發揮“綜治中心”作用，形成齊抓共管的工作格局，實現社會矛盾聯調、社會治安聯防、社會治理聯抓、安全隱患聯治、和諧平安聯創，爲人民羣衆提供“一站式”服務。
三是繼續加強禁毒和社區戒毒康復工作。
按照區禁毒辦和全鎮工作部署及要求，加大對吸毒人員的管控，落實禁毒和社區禁毒（康復）工作責任。，加大與有關部門的工作銜接，幫助吸毒人員脫離毒癮和解決實際問題及困難，迴歸社會。同時，銜接公安機關加大對復吸人員的打擊力度。四是加強“民情檔案”資訊收集和動態管理工作力度。督促各村（社區）日常加強對轄區內各類人員情況資訊收集，動態掌握轄區範圍情況，及時更新紙質和電子檔案，真正做到底數清，情況明。五是繼續開展地網工程和平安保險推廣工作。
（三）強化創安力度，着力推進新一輪平安建設工作。一是進一步深入推進平安村（社區、單位）、“無邪村（社區）、無邪單位”、和平安村（社區）、平安家庭、平安邊界、平安學校、平安文化市場、平安景區等創建活動，努力提高達標率。二是繼續開展嚴打整治和專項整治行動。協調有關單位和部門嚴厲打擊各類違法犯罪，加大對“全能神教”等邪教組織和邪教人員到我鎮滲透傳教的排查和打擊力度，以小安積大安，努力構建和諧平安安源，並繼續加大對學校及周邊治安環境的整治，着力維護社會穩定。三是強化專職治安巡防隊、網格巡防隊伍等羣防羣治隊伍的管理培訓，充分發揮實效，加大巡防力度，切實加強社會面的防控力度，提高見警率。
（四）加大宣傳力度，進一步提升羣衆知曉率。協調有關單位和部門，預計在7月份開展開展綜治宣傳月活動，督促各村（社區）和有關單位在每月8號開展宣傳日活動，採用新聞媒體、宣傳欄、黑板報、散發宣傳單等多種形式，全方位加大對政法綜治工作的宣傳力度，提高羣衆法制意識和治安防範意識，提升廣大人民羣衆對政法綜治工作的知曉率。
（五）加強日常督導，落實各項綜治工作舉措。一是採取以會代訓的形式，強化對日常工作的督導檢查和業務培訓力度，進一步夯實綜治基層基礎，爲迎接上級綜治委的考評做好充分準備工作。二是及時完成上級交辦的有關工作任務。
工作計劃 篇4
今年，山陰收費站要以十七屆四中全會精神爲指導，以科學發展觀爲統領，明確目標，迎難而上，從完善管理措施，精細業務操作等方面入手，詳細安排部署20xx年各項工作，全面推進精細化管理，促進全年各項工作任務的圓滿完成。
(一)圍繞收費工作主題，不斷加大稽徵力度，多措並舉，力爭超額完成通行費徵收任務。
(二)努力提高通行質量。通行質量指標入口髮卡不超9秒/車次，出口客車不超15秒/車次，貨車不超35秒/車次。收費廣場及站區保持標識清晰，環境優美，服務設施齊全。顧客滿意度達99%，顧客有理投訴爲零。
(三)推進精細化管理，提升收費管理水平
1、維護良好的收費秩序，確保收費區域秩序井然 嚴格要求各班組開足開好車道，一般情況下必須開足所有核定車道，因設備維護或打掃衛生等情況最多隻允許關閉一個車道，機動人員加強值勤工作。而且在關閉車道的同時必須完全符合平均每個車道排隊車輛不超過5輛，用制度來保證車道有序暢通。加強收費現場管理，收費區域各項標誌標識要求做到每班檢查，力求擺放合理，加強對手動欄杆等設施的檢查，確保設施使用安全，不傷及車輛和人員。另外
要求加強每班次車道的日常保潔工作，對過往車輛隨意丟棄物品至廣場的情況，在加強對人員的教育並及時做好保潔工作，維護收費區域整潔美觀的環境。
2、堅持使用規範的文明用語，紮實推進“八顆牙”微笑服務
充分發揮山西省交通廳“文明和諧示範視窗”的示範作用，以老帶新、結對示範。始終要求收費人員能堅持“八顆牙”微笑服務，堅持標準的禮儀手勢，堅持委屈服務，認真執行收費站工作人員言行規範，不與司乘人員發生爭執，有理有節地處理好各類徵繳矛盾。結合深入開展精細化管理工作，紮實推進“八顆牙”微笑服務，提升視窗形象活動的宣傳發動，提高全員自覺投入爭創文明服務示範崗，努力營造一個文明和諧的交通環境。
3、規範崗位工作程序，夯實精細化管理的基礎
規範操作和記錄不僅能養成良好的工作習慣，更能顯著提高工作效率，也是樹立良好視窗形象必要保證。根據工作實際，要求各崗位人員嚴格按照規定進行填寫，確保不漏記、不錯記，使站內各項工作開展情況井井有條有據可查。
4、加強教育培訓、不斷提高員工隊伍素質
大力實施“素質工程”，建立健全了職工業務技能、文化知識、網絡技術、法律知識等系統的培訓制度，着力抓好了複合型、應用型人才的培養，加強新員工的培訓。營造起互
幫互學、共同進步的濃厚氛圍，爲增強隊伍整體素質打下堅實基礎。
(四）、黨政工團齊心協力，加強精神文明建設
1、加強省級“青年文明號”的創建和申報工作，透過形式創新和內容的充實，不斷提高創建水平和成效。
2、積極組織開展籃球、乒乓球、象棋等比賽，全員配合、積極參與，達到活躍工作氣氛、豐富職工業餘文化生活，提升員工團隊意識的目的。
（五）、加強安全管理，確保安全暢通
根據公司職業健康安全管理方針和目標，在明確班組工作任務的基礎上，按PDCA要求，開展日常檢查、措施落實、安全改進工作，認真實施職業健康安全管理方案，加強規範化控制，建立健全應急組織，明確職責範圍和處置措施，科學制定收費應急預案，從實際出發，研究各類預案的可操作性，認真組織實施應急預案的演練，提高全體員工的應急保障能力。全力配合公司實施的收費站改擴建工程，達到安全施工，安全運營。
（六）、做好迎接“幹線公路大檢查”的準備工作 以迎接全國“幹線公路大檢查”爲契機，按照規定進一步完善內業資料，及早制定綠化方案，突出提升站容站貌的亮化、綠化和美化水平，增加職工文化娛樂設施，進一步改
善職工的工作和生活環境。美化環境，亮化站區,經常保持環境清潔,視窗靚麗。
(七)、繼續加強企業文化建設一是加強對員工的思想教育，做好穩定工作。思想是工作的根本，穩定是發展的前提。透過利用思想道德教育、法制教育和愛崗敬業教育課，適時採取“領導與員工座談”、“員工與員工座談”等座談方式，教育廣大員工樹立服務意識、大局意識和責任意識，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。並及時爲員工消除了心中疑慮，把員工的不滿情緒消滅在萌芽之中，確保收費站人員穩定工作。
二是加強業務練習，樹立崗位標兵。崗位能手等模範人物，在形成平等、互助、團結、友愛的氣氛和企業文化建設中起着很大的促進作用。透過組織員工進行了收費速度測試、點鈔速度比賽、崗位練兵和技能培訓等一系列比賽活動，不僅可以營造出比、學、趕、幫、超的健康氛圍，對提高全站人員的收費業務水平也起着非常重要的作用。
三是堅持以人爲本，加強民主管理。以人爲本，就是以實現廣大員工的全面發展爲目標，想員工所想，盼員工所盼，及時幫助員工解決身邊的難事和煩心事。透過改善員工的生活環境、工作環境、增加員工娛樂方式等，真正做員工的真心人和貼心人，有效激發出員工的工作熱情和工作積極性，
爲企業文化建設奠定基礎。
總之，全站幹部職工要以科學發展觀爲統領，牢固樹立以人爲本,以車爲本的服務理念，細化日常管理，使各項工作日趨完善。透過強化文明服務、優質服務,同時注重加強業務學習，用熟練的業務爲優質服務提供保障,圓滿完成各項工作任務。
山陰收費站
二O**年二月二十五日
工作計劃 篇5
新世紀呼喚新課改，當前，小學數學教學正處在一個大的變革之中，作爲教師，我們要努力探討如何在數學教學中進行素質教育和培養學生的創新精神，如何爲學生的終身發展打好基礎。爲了全面提高本班學生學習的主動性和積極性，實行以點帶面，全面提高。透過培優補差使學生轉變觀念，認真對待學習，發展智力，陶冶情操，真正做到教師動起來，學生活躍起來。並且長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣。克服自卑的心裏。在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習興趣，使每個學生學有所長，學有所用。因此，特制訂本班數學培優補差工作計劃。
一、工作目標
1、加強對培優補差工作的常規管理和檢查。
2、透過培優補差，使學生能充分認識到學習的重要性。
3、認真挑選好培優補差的對象。
4、認真做好學生的輔導工作，每週至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。
二、具體內容
1、培優內容：思維能力方面的訓練。
2、補差內容：義務教育課程標準試驗教科書三年級上冊。
三、培優補差對象和形式
對象：
本班優等生和後進生
形式：
1、利用課堂時間相機輔導
2、利用學校午休時間
3、老師、家長相配合
四、具體措施
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對優等生，多提問一些有針對性、啓發性的問題；對後進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當後進生作業出現較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數後進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應採取系統輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助後進生彌補知識上的缺陷，發展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對後進生多提問，發現他們的優點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課餘時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作爲課堂教學的補充是很有必要的。對於優等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，佈置要求較高的作業讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發揮。同時，在每週的星期二、四午休活動定期對後進生進行輔導，對當天所學的基礎知識進行鞏固，對掌握特別差的學生，進行個別輔導。平時，在後進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業得滿分多、看誰成績好等。
3、家長和老師相配合
我打算佈置適當、適量的學習內容，讓家長在家裏對後進生進行協助輔導，老師定期到優等生和後進生家裏進行家訪，摸清他們在家的學習情況和作業情況。定期讓優等生介紹他們的學習經驗，讓後進生總結自己的進步。
五、在培優補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。
2、經常與家長聯繫，相互瞭解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業情況，培養學習興趣，樹立對學習的信心。
3、對於學生的作業完成情況要及時地檢查，並做出評價。
4、根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
6、要講究教法。要認真上好每一節課，研究不同課型的教法。如上覆習課時，要把知識進行網絡，把知識進行列表比較，把知識系統，便於學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習積極性，提高優生率。
總之，在素質教育的今天，培優補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作爲教師，會不斷摸索有效的方法和經驗，使我們的培優補差工作更具成效。
工作計劃 篇6
20xx年，是公司業務尋求創新發展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現就20xx年工作思路及措施彙報如下：
（一）工作思路
1、協助領導工作，努力完成金融》物流任務指標。
2、保證金融物流持續發展的同時，帶動基礎物流業務。
3、加強團隊建設，爲業務發展做好準備。
4、做好行業分析，實現業務的安全穩步運營。
（二）具體措施
1、梳理現有非車業務，保證現有業務的繼續運營。
梳理現有非車業務，針對新國標及非車業務相關規定思考業務方堅持及未來業務開發方式。與企業及銀行加強溝通，經過開展監控類業務或建立監管庫開展監管類業務的方式，保證現有業務穩步運營及持續開展。同時，以金融物流業務帶動基礎物流倉儲及運輸業務，實現金融物流與基礎物流的聯動發展，達成業務安全運營及增加項目利潤的目的。
2、加強商品車業務的區域分析，提升業務覆蓋面及集中度。
針對街道及4S園進行商品車集中區域開發，提升業務集中度，節省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監管庫。對於商品車業務量較少的區域，加大開發力度，增強業務覆蓋面，實現雪鐵龍業務均有作業點可配點，以節儉雪鐵龍項目建點成本。
3、穩步推進團隊建設，加強人員管理及培養，實現管理提升。
經過實踐驗證現有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整；加強人員管理，對編制及時調整，到達控制人員成本的目的；進一步加強人員隊伍建設，經過金融、基礎的協同開發的方式，鍛鍊開發人員隊伍，將現有的開發人員升級爲供應鏈業務開發人員；細化管理，經過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員進取型，提高工作效率；與現有人員進行充分溝通，對於進取肯幹的人員給予有方向性的培養及具體工作上適當的授權。
4、加強市場分析，支援業務的安全運營及不斷拓展。
目前，不管是業務運營管理，還是業務開發方面，都是需要持續深入的階段。首先，現階段南分監管業務客戶中鋼材企業較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業務持續跟進的同時，加大市場分析及行業研究的力度，經過多部門聯合評估的方式，對企業做好評判工作，以保證業務的安全運營。其次，針對目前業務涉及行業較爲單一的問題，需要經過自身區域調研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業務的創新發展。
以上是本人對於20xx年工作的總結及20xx年的工作計劃。進入20xx年，本人將繼續不斷積累業務知識、管理經驗，以更加專業的姿態做好業務開發及人員管理等方面的工作。在今後的工作中，將繼續以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！