日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考工作計劃如何寫了。好的工作計劃是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的精選工作計劃9篇，歡迎大家分享。
精選工作計劃 篇1
20xx年社團活動計劃 1.提高學生的身體素質：乒乓球作爲一項運動，相比其他球類，如足球、籃球，運動量太大，而且極易受傷，不適合身體較弱及女生參加，唯有乒乓球，最適合年輕人鍛鍊身體，在一天的學習結束後適當運動運動，既能保證精力充沛，又能促進學習。
2、促進學生智力發展：在所有的體育運動中，乒乓球應該是最能促進智力發展的一項。在乒乓球對決之前，要根據不同的對手製定不同的攻守對策，在對決中不打無準備的仗，又要根據對手的變化而及時調整戰術。而這些法則、計謀的運用一樣可以服務於學習、生活，一通百通。
3.提高心理素質：要想取得比賽的勝利，除了要有好的實力，臨場發揮也是一個重要的方面。當所有壓力集於一身的時候，正是鍛鍊良好心理素質的最佳時機，從而培養處變不驚，從容鎮定的能力。
4.培養學生耐心：要想提高實力，就得要不停地用心練習，而要堅持不斷地練習，就得耐得住寂寞、從而提高每個人的耐心，這種耐心的培養對我們的學習生活也非常重要。
5.提高學生的交際能力：正是由於乒乓球這個共同的愛好，使很多人從相識、到相交、到相知。在這種特
別的交往中，個人的交際能力能得到顯著的提升，隨着朋友越來越多，交往能力也會越來越強
社團發展計劃：
1.新學期組織新社員學習基礎知識，認識乒乓球基本規則，認識器材的基本特點。
2.組織或推薦網站觀看基本功視頻。
3.兩個人一組進行正反手推擋及對攻練習，隨時糾正隊員出現的各種動作錯誤，要求每名隊員都要有紮實的基本功。
4.觀看一些經典比賽視頻，並講解一些基本戰術，模擬真實比賽進行練習，培養隊員的戰術素養及意識。
5.多鼓勵成員，讓他們寫出自己想挑戰人的名字，然後公開比賽。
6.每個週末可向主要技術人員詢問自己感興趣的動作要領或戰術及自己想練的專門技術，可由專業人員負責陪練及統一練習。
7.待成員達到一定水平後，由社團組織社員之間的比賽。提高隊員的技術水平，增進學生之間的友誼。
8.在比賽後作出總結，認識自身的不足之處，學習他人的長處。
乒乓球是我國的國球，我們國家在乒乓球歷史上佔有很強的地位，20世紀60年代以來，我國選手取得世界
乒乓球比賽的大部分冠軍，甚至多次包攬整個賽事的所有冠軍。因此乒乓球受到廣大青少年的喜愛，我們學院的乒乓球社也是由乒乓球愛好者組建成的乒乓球社團是學院最有活力的社團之一。乒乓球社的活動可以鍛鍊同學們的反應速度，靈敏程度。讓同學們在緊張的學習之餘得到放鬆，勞逸結合。使學習生活良性循環，互相補充，互相促進。幫助同學們多練就一項體育技能，提高同學們的身體素質。
希望在我的帶領下，乒乓球社能成爲一個強大的社團。不僅有自己的品牌活動，還能在同學們心目中產生巨大的影響力。相信這些都將會實現的。
精選工作計劃 篇2
轉眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支援與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20ss年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考覈評價方案，新的積分卡更加註重考覈結果量化、過程導向化、知識創新化。透過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
(1)、20ss年集團知識管理考覈積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分爲87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分爲57分;並列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團並列第一，華南第
一。去年同期排名43名。
(2)、20ss年集團知識管理考覈——個人積分
說明：員工平均積分年累計爲18.85分，排名前列。
(3)、20ss年集團知識管理考覈——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20ss年，集團調整了考覈要求，形成了以CKO頻道爲核心的考覈機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，並在3月至5月對各部門進行相關培訓。透過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門透過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具並達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啓動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。透過項目攻關，我們規範了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查覈知識管理推進工作，高度讚揚了我司的KM推進工作，認爲我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑑，特別是流程規範、流程效率高。本次查覈我司成績爲99分，爲第一批查覈單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發佈會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200餘人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，着實給力。
(1)、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，並多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考覈細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，透過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考覈思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場管理
數據回顧：
1、調整考覈思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考覈不均衡”等現象;
20xx年，透過與部門班組的溝通，發現很多員工對6S推進有牴觸情緒，認爲“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考覈就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認爲與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20ss年公司調整考覈思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考覈項目，改變以往只以檢查結果作爲考覈依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規範班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動爲主動，持續開展部門自查和班組自查;
按照20ss年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成爲部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員爲核心的自查小組，按期查覈一週內部門不合格事項並督辦上週整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新;工程部製冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評爲“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示範點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查覈，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規範的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示範點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，並解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每週可以檢視有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支援“開三班”生產。與20xx年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事資訊管理
E-HR人事資訊管理爲20ss年新增職責，透過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查覈沒有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況瞭解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯後，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利於工作的正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯後，部門間的溝通還有待於加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查覈清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查覈文檔上傳的及時性。
(2)、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成爲第一批試點單位，爲公司高管定製專有的KM門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網上調查、時間管理模組的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
(1)、持續開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產班組現場管理示範圖，要求部門管理人員比對圖文規範現場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規範員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事資訊管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓資訊等特殊資訊;
(3)、學習薪酬管理模組的操作。
精選工作計劃 篇3
在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司羣狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展XX年度的工作。
現制定工作計劃如下：
一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯;
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事 宜;
三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;
四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時彙報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;
五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;
六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本覈算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;
七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
精選工作計劃 篇4
渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發建立，從而從銷路上給予經銷上支援，解決銷路問題；
根據公司今年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，爲確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道銷售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析：
四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成爲我們市場開發過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20*2.8的管材每根爲例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋爲中高檔產品，質量好，一般爲家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯
規格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路爲中國名牌產品，在市場上口碑較好。
部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費羣體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商
（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣**產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整爲零，降低各個環節的經營風險；
4、衆多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特徵：
1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特徵爲：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支援，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經銷商的主要特徵：跟着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特徵：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有着直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處於社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響着市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
（一）、區域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易後難，先重點後一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分爲4到6個區域市場，以區域爲單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍爲縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安嶽縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、嶽池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發步驟根據“先易後難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市爲中心、縣級市場爲網點、零售分銷商組成的銷售網絡。
每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場資訊，發揮着市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。
（二）、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶佔市場分額的目的。具體如下：
1、採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；
2、價格體系的適當調整爲，在現有價格表基礎之上，總經銷價爲4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
（三）、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不爲暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行爲。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關係，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經銷商檔案
在市場開發過程中，將經銷商的資訊整理成檔案，包括經銷商的個人資訊、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等資訊，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，纔能有針對性的提供服務；
2、客情溝通
將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支援，解決銷路問題；
4、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本着和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有着嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通爲主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
精選工作計劃 篇5
爲進一步做好公司後勤保障工作，今天早些時候，公司召集全體員工開了一個短暫的會議，就如何更好的做好公司的員工後勤工作做不懈努力，同時， 在一年的工作中也發現了許多不足的地方，和感謝大家在工作中提出的寶貴意見，今後我們一定會做的更好。
一、工作中的問題與明年的工作重點。
後勤部在今年工作中基本已完成了後勤保障的任務，履行了相應職能，透過努力部分內部管理工作得到加強和提升。但工作中暴露出的問題和不足仍不可忽視，也需要今後工作中進一步加以完善和改進。
1、工作落實不徹底，導致工作細節出現紕漏。表現在工作跟進仍然不夠，員工接受工作和領導安排工作不清晰；工作範圍有遺漏。雖然部門內的要求傳達下去了，但在抽查過程中仍然能發現問題。
2、工作效率低，落實工作不及時。員工工作落實還依賴上級的檢查和監督，導致不應出現的問題出現。如：員工宿舍衛生問題的未能徹底完善。
3、服務能力欠缺，存在想服務但缺乏服務技巧和服務手段的情況，沒有養成良好的服務習慣，對其他部門的工作時間不瞭解也是後勤服務針對性不強的主要原因。
4、對採購產品質量缺少有效的跟蹤和滿意度調查，往往出現問題後才暴露採購產品質量缺陷，也反映了後勤服務的主動性不足。
5、與其他部門還不能做到無縫溝通，存在“上邊熱，下邊冷”的情況，基礎員工基本不溝通或溝通不力，導致工作執行的不協調。
針對以上問題，後勤部將在明年工作中重點加以關注和解決，結合合理細節的問題，後勤部XX年總體工作重點如下：
1、建立完善的後勤服務體系，服務的內容要進一步清晰化，服務監督做到立體化，全面提升後勤服務。
2、建立員工的監督考覈體系，考覈內容進一步細化，確保後勤主要工作管理的目標的實現。同時與公司績效考覈有效結合，真正發揮考覈對工作的促進作用。
3、進一步修訂和完善工作標準和管理制度，做到涵蓋所有重點的工作。
4、解決效率偏低的問題，將工作安排、工作處理、工作跟蹤、工作回覆流程形成閉環。
5、全面提高員工的整體素質，進一步對員工進行登記評定。透過培訓和考覈實現優勝劣汰，增加員工自我壓力，促進員工的自我提升完善。
總之，後勤部XX年依然面臨着諸多的問題，對此，後勤部將認真總結XX年經驗教訓，力爭工作各方面再有所突破，切實提高後勤保障能力和執行水平。
精選工作計劃 篇6
依據10年工作總結中我們所掌握的本店經營狀況及我們在工作中總結出的經驗與不足之處，並根據上級的指示精神而確定的本店經營方針，爲了明確20xx年度工作重點及有計劃的圍繞工作重點開展本年度的工作，現特制定工作計劃如下：
一、 工作內容（工作重點）：
1、 制定20xx年業績目標與營銷策略
2、 春節前的準備工作
3、 員工的教育培訓、激勵與考覈工作
4、 創新點
5、 成本管控
6、 服務品質提升
7、 各項預案的擬定及演練及修正與完善
8、 新歌添加與系統、硬件的抽查
9、 學習計劃，做一名合格的KTV經理人
二、 工作方法與時間
（一）業績目標與營銷策略
1、一月份中旬制訂出20xx本店業績目標，並細化到每月的業績目標中，使我們每月的業績目標明確；營銷策略方面，目前陽泉自由風、神話等娛樂場所陸續開業，我們面臨着行業競爭，所以要求我們應有足夠的準備加以應對，首先鎖定本店的目標消費羣體是最重要的，故
大力推銷本店會員卡，吸納本店的固定客戶羣成了當務之急，從元旦起至農曆正月末，正值本店的待客高峯期，我們一定要利用這個好時機運用方法大量的推廣及促銷會員卡：
1）、一月十五日前寒假工招聘完畢，十六日至十八日進行簡單的禮儀培訓以及視頻銷售課程培訓；
2）、十九日培訓上崗進行專職銷售會員卡；
3）、售卡員採取末位淘汰制：每週的售卡最後一名且售卡數量不足20張的售卡人員將被解聘；
4）、辦理本店的VIP儲值卡可免費贈送本店會員卡。
5）、進入三月份隨着待客量的下降，我們在做好現場會員卡銷售的同時，還要走出去公關推廣，
2、一月份正值學生寒假返鄉，應看準時機拉攏這批消費羣體，本月十日即應開展學生卡活動，將預熱期計算其中，活動越快開始實行越好。
3、戰線應擴大到平定縣和盂縣，這塊市場我們應先入爲主。利用春節的噱頭運用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年！進入三月份新年過後再利用媒體做一些宣傳造勢我覺得非常有必要。可利用調頻廣播、短信羣發、公交車及站牌、DM單頁做些低成本的廣告，瞭解一下兩地市場消費潛力。可以的話再下大氣力搶佔本店在兩地的
市場份額。
4、進入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢。這樣就需要我們想點子來應付，挑選陽泉市各個行業的NO1！主動出擊與對方洽談合作，實現互惠及雙贏，共同分享客戶羣體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對業績造成的下滑影響。
5、四月份可搞一週年店慶，利用店慶期間推出一系列優惠措施吸引消費羣體的加入。
6、進入暑期針對於學生證歡唱活動可繼續開展。
7、八、九月份可搞公益活動，（建議協助施華洛或紐約搞一場集體婚禮，產生的社會效益共享。本人在安徽馬鞍山時一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯。）用來提升本店在陽泉市的知名度與口碑。
8、每月二十日策劃好白班下月的新優惠活動，主要目的爲了提升白班的業績與人氣，且能提升晚班人氣，對整體業績也起到一定的帶動作用。
9、每個法定及特殊節日前半個月開始策劃節日的營銷活動，並於例會上提出由所有幹部討論，提前做好活動宣傳。
10、瞭解自己、瞭解市場、瞭解對手。年前針對陽泉的娛樂場所進行一次針對競爭對手的大規模的市調。除此之外還要進行市場調研、消費者調研、產品調研。根據
這些瞭解的情況隨時對營銷策略進行修改、補充、完善。
（二）春節前的準備工作
進入二月中旬就是農曆春節與情人節，一月二十日即開始節日前夕的準備工作：包括人力儲備、物品安全量制訂、物品採購、商品安全量制訂、商品進貨備量、機具調試、大廳及現場佈置、節日期間的訂價策略等準備工作。
（三）員工的教育培訓、激勵與考覈工作
員工培訓方面結合企業文化教育、心態教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進行一次回訓，將現場入職不滿三個月員工及日常表現存在問題的員工抽出進行回訓。培訓期爲半個月，制定員工培訓計劃與培訓日程表，培訓期間分別運用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓日程表一步一步貫徹落實。並在培訓結束後，對員工進行各方面的綜合考覈，考覈合格才准予上崗，不合格者拉回重訓。
（四）創新點
每月思考出一個對公司有利的新點子，含經營管理、市場營銷、員工激勵、現場改進等方面。務實的提出具有可操作性、效果顯著的新點子，並以書面報告的形式提請上級指示。
（五）成本管控
精選工作計劃 篇7
學生導師工作計劃
一、指導思想
根據新課程要求，爲實現“爲每一個學生創造主動發展的無限空間”的教育理念，推動師生之間積極平等的充分互動、教書育人的和諧統一，做到教師人人是導師，學生個個受關愛，促進每一位學生的全面健康成長，我校推行實施了全員導師制。
貫徹落實“以人爲本”的辦學宗旨，充分發揮教師和學生的積極性、創造性和內在潛力；體現親情化、個性化的全新教育模式，關注不同學生的思想、學習、心理、生活等各方面需要，以適應社會發展的多樣化需求，爲每一位學生的終身發展提供指導奠定基礎，探索一條“教師人人做導師，學生個個受關愛”的教育管理途徑，努力培養“人格自尊、行爲自律、學習自主、生活自理、心理自強”的時代中學生，切實關注每一位學生的健康成長。
二、工作目標
1、從導“學”走向導“育”，使教師從學生的“學業導師”真正變爲“人生成長導師”；
2、從傳統教育中教師爲學生規劃人生目標走向教師激發學生自主規劃人生的意識和能力；
3、進一步融洽師生關係，發揮教師對學生的親和力，注重親情化、個性化教育，深入學生的心靈深處，並進一步尋找發現和培養每個學生潛能的途徑和方法，爲確立個性化的教育教學奠定基礎；
4、積極探索一條“教師人人做導師，學生個個受關愛” 的教育管理途徑，創設學校基礎教育工作的新特色。
5.注意從多個方面關注學生，除了思想引導，生活指導，還要有心理輔導和學業輔導
三、工作要求
1、積極、認真、熱情，做學生的知心朋友；
2、採取“一對一”、“面對面”的指導方法，每次交流不少於30分鐘。每次輔導前，要進行大量的閱讀，獨立思考輔導方案，方案要精，要管用，要結合學生實際情況進行，因人而異、因材施教。切實做到交流有主題，講實效，具體教育活動還必須作好詳細地記載；
3、建立導師工作記錄和學生成長檔案，定期如實填寫每一次的工作、學習情況，共同見證成長；
4、導師工作中應充分發揮自己的工作主動性和創造性，經常與班主任、學生家長相互溝通，及時反饋，全方位的關心、幫助學生的進步。積極參加學生代表會、學生家長會座談
會和教師座談會，聽取並收集對學生及家長對導師工作的意見或建議，定期做好階段性小結，檢驗及反饋工作效果，總結經驗教訓，提出下一步設想；
5、導師必須及時做好資料、檔案的整理和積累工作，學期結束前交德育處考覈、存檔。
四、具體方案
全面關注所輔導的每一位學生，真正讓學生學會、會學、樂學，爲他們最終成功、成人、成纔打下堅實的基礎。
1、充分理解導師的“導”的內涵——指導、引導、輔導、疏導，做學生尊敬、愛戴的師長，平等的朋友，真誠的傾聽者；
2、充分了解每個學生的興趣愛好、性格特點、學習狀況及其必要的家庭情況，隨時關注學生日常思想、心理、行爲、生活、學習情況，適時“導學”。幫助學生明確學習目的，端正學習態度，激發學習動機，樹立正確的人生觀和價值觀；
3、幫助學生了解自已的'學習潛能和特點，指導學生根據社會需要和學生自身的特點、興趣，在學好必修課程的基礎之上選好選修課程；關心被指導學生的學業發展，引導學生掌握科學的學習方法，注重學生綜合能力的培養，完善學生的知識結構；在充分了解學生的個人特點基礎上切實做到因材施教，及時解決學生學習中遇到的問題
4、不斷加強對學生的思想政治和心理健康教育，關心學生的生活和身心健康，配合學校和班主任老師做好學生的思想教育工作，加強對學生的心理疏導，指導學生德、智、體全面發展，不斷提高思想政治素質，科學文化素質和心理道德素質；
5、在生活方面主要是幫助學生儘快適應學校生活，明確生活目標，端正生活態度，學會生活，學會自理，養成良好的生活習慣，提高適應生活的能力；
6、建立社會、家庭、學校三位一體的教育網絡，將學生在校成長情況及時反饋給家長，同時家長也要及時向學校反饋孩子在家的表現。經常與學生班主任和各任課教師交流學生情況；定期與學生家長溝通，經常向家長通報學生在校學習、生活和思想等方面的情況；
7、建立學生成長檔案，隨時把學生成長和進步的情況記錄下來，並及時反饋給家長；每學期結束時，導師應對每一個學生參與活動情況和學習、生活等方面進步情況作出書面評價，學生也將對自己進行客觀的評價；
六、總結評價
對於導師輔導都應該及時的做好總結和反思，對計劃中“工作要求”和“具體方案”的實施效果要有個大體的評價，做到之處如何更加細緻，不足之處應該如何修改後便於落實實施，重要的是可行有效，可以有效的指導今後導師工作的進一步提高。
精選工作計劃 篇8
20xx年的鐵路護路工作要以黨的十七大精神爲指導，深入貫徹資興市政法工作會議精神，按照資興市鐵路護路聯防工作會議的要求，切實開展創建安全文明鐵道線活動，進一步推動護路聯防各項工作措施的落實，繼續加強護路聯防工作的規範化、制度化建設，努力提高護路聯防組織的工作能力、專業護路隊和有獎義務護路隊的執勤能力，確保鐵路沿線治安持續穩定，確保鐵路運輸的安全暢通。
(一)繼續抓好責任制落實。用綜治工作“一票否決”、“責任查究”等制度來落實各級各有關部門抓護路聯防工作的責任。鐵路沿線村組、社區要以“五好”爲基本內容，結合實際，層層簽定目標管理責任狀，明確目標管理責任，強化考覈評比，使考覈評比工作進一步規範化、制度化。
(二)深入進行重點治理。村、社區護路辦積極組織和配合有關部門，繼續加強對治安混亂區段和突出治安問題的重點治理，特別是對那些多次治理、多次反覆的重點區段和老大難問題，進一步摸清情況，明確責任，確保各項工作措施落實，確保限期改變面貌，必要時實行掛牌督辦。 工作紮實，成效明顯的，給予獎勵，工作不力，沒有限期改變面貌的，給予通報批評，造成嚴重後果的，視情給予一票否決。
(三)大力加強愛路護路宣傳教育。增強廣大人民羣衆愛路護路觀念和鐵路安全意識，是做好護路聯防工作的前提和保障。各級護路組織要從實際出發，突出重點，注重買效，以解決現實問題爲出發點和落腳點，堅持“四個結合”(即：把宣傳教育月活動與典型案例相結合；把宣傳教育月活動與調處解決涉鐵矛盾及排查隱患相結合；把宣傳教育月活動與服務羣衆解決困難相結合；把宣傳教育月活動與弘揚正氣樹立典型相結合)，要在開展集中宣傳活動的基礎上，認真做好日常宣傳教育工作。在鐵路沿線的村莊、學校開闢鐵路安全知識宣傳欄，在醒目位置書寫永久性標語。充分發揮新聞媒體主渠道的作用，進一步擴展宣傳深度和廣度，真正使鐵路沿線廣大人民羣衆對鐵路護路的要求人人皆知，家喻戶曉。
(四)要進一步採取措施，大力壓減、控制案(事)件的發生。這是重中之重的任務，是考評好壞和平安路段鞏固成效如何的決定性因素。對鐵路路段隱患要引起我們各村、社區的高度重視。要克服護路工作難做、現有條件難防、發生事故難免的思想。要樹立護路工作無小事的大局意識，以人爲本的責任意識，以“防”爲主的工作觀念。鐵路沿線各村、社區要對鐵路治安問題突出和容易發生事故的路段，加強防護設施建設。對流動人口聚集區，加強治安管理，落實預防犯罪的工作措施。加強與鐵路公安機關的資訊交流和工作協作，堵塞漏洞，提高預防犯罪的能力。採取切實有效措施，控制案(事)件的發生。要把人民羣衆真正當作愛路護路的主力軍，透過政策鼓勵，宣傳發動，物質獎勵等各種行之有效的措施，使廣大人民羣衆支援理解護路工作，自覺愛路護路。確保全年無重大鐵路事故發生。
(五)切實提高護路隊伍的執勤能力。按照《全國鐵路護路聯防專職隊伍管理工作暫行規定》以及市護路辦和衡鐵公安處聯合制定的《郴州市鐵路護路聯防工作管理辦法》的要求，加強護路隊伍建設，落實各項教育管理措施。加強業務培訓，確保掌握必須的知識和技能；加強執勤監督，確保各項工作措施到位；做好必要的物質保障和經費保障工作。
(六)紮實開展涉路矛盾糾紛排查、調解工作。當前正處於人民內部矛盾的凸顯期、治安問題突發期，影響鐵路安全的隱患大量存在，如果不能及時發現、妥善處理，就可能激化爲鐵路治安問題。各村、社區要把涉路糾紛排查、調解作爲一項重要任務，緊密結合本地實際，深入紮實地開展這項工作。要密切關注道口改造、護網建設過程中當地羣衆的反映，及時發現有可能危害鐵路治安的消極情緒，積極向有關方面反映情況、提出建議，並協助開展化解工作。
(七)認真抓好鐵路沿線廢舊金屬收購站點整治。切實按照上級要求，借鑑外地成功經驗，結合我鎮實際情況，抓好鐵路沿線廢舊金屬收購業的清理整治，促進規範管理。
精選工作計劃 篇9
20xx年在去年工作的基礎上，堅持以“管控爲手段”抓好安全生產；以“安全管理標準化”爲提升目標，落實人人爲安全員的工作思路，爲穩定生產提供有力的保障，推動各項管理工作順利有序的開展；以精細化管理爲工具，推動班組的建設。
全年以“安全第一、預防爲主、綜合治理”的安全生產方針爲指導思想。以落實安全生產責任制，健全完善各項安全生產規章制度、夯實安全管理基礎爲重點，實現20xx年全年安全事故爲零的工作目標。
一、安全方面
1、嚴格控制九州方園光伏電站安全生產指標。
不發生人身輕傷及以上事故。
不發生一般及以上設備事故。
不發生一般及以上火災事故。
不發生重大及以上交通責任事故。
不發生重大及以上環境污染事故。
不發生各類誤操作事故及計算機網絡及監控系統癱瘓造成的事故。
2、在公司領導及電力運營部的指揮、領導下認真執行各項安全生產製度，在生產過程中不斷的完善光伏電站的安全管理水平，並認真學習公司下發的各類安全檔案，分析總結檔案指示精神及部署工作任務。
3、加強光伏電站執行人員的安全培訓及考試工作，一週一次安全活動、一月一次安全生產例會、安全培訓、技術培訓必須落實到位。並逐步提高執行人員的安全生產技術及故障分析能力，保證人身及設備安全，及兩票三制的執行力度，保證所有的安全生產工作在可控、安全的基礎上穩步進行。
4、加強與電力執行部、檢修部的溝通，做好安全生產工作，將設備安全隱患及人身安全隱患消滅在萌芽狀態，從而保證設備的健康穩定執行。
5、建立健全安全管理體系，落實安全生產責任制，加強安全網絡建設，提高安全監管的能力。
二、生產方面
1、以完成20xx年的發電任務、嚴格控制廠用電率、綜合廠用電率，樹立“全員參與，度電必爭”的思想，合理安排設備檢修維護。
2、加強光伏電站的電氣設備及光伏組件設備消缺管理，加強庫房的備品備件的管理，做到及時補缺，避免不必要的電量損失，要求設備廠家建立健全快速響應機制，保證設備消缺進度，確保光伏組件較高的可利用率。
3、儘量在夜間完成對設備的檢修及缺陷處理工作。保證在光照充沛設備執行正常，順利抓住發電機會，提高光伏組件可用率，爭取多發電，保證在陽光充足季節穩發、滿發，力爭實現20xx年的發電量的目標。
4、落實各級人員責任，逐級分管，逐級負責，充分發揮各級安全管理網絡的作用，生產執行安全可控、能控、在控。以安全生產執行爲重點，以保證人身、設備安全，強化生產執行安全管理。
5、加強員工業務學習，增強自身素質，不斷提高工作能力和管理水平，加大執行人員技術培訓的管理力度，制定詳細的培訓計劃，完善培訓管理制度，加強安全基礎知識、基本技能培訓教育，全面提升安全管理水平，注重本質安全。
6、制定合理的獎懲制度，並以嚴格遵守執行，每次的培訓都有記錄備案，進一步提高了執行人員的學習主觀能動性，使執行人員在接觸設備的同時能夠安全操作。定期組織執行人員進行安全、技術考試，加強執行人員業務水平和安全防護意識。
7、加強光伏組件、匯流箱、逆變器的消缺跟蹤，做好消缺記錄，同時完善執行及檢修規程，在工作中進一步細化光伏電站的規章制度及防護預案。繼續加
強執行人員的業務知識、安全培訓。
8、組織做好公司配置的生產資訊管理系統，生產現場的光功率預測系統，投入使用前人員的培訓工作及各系統投運後的資訊上傳、報送及管理工作，確保培訓收到實效，創造以站爲家的和諧氛圍，樹立團隊意識，提高整個團隊的凝聚力。
9、加強故障及缺陷處理進度的跟蹤力度，做到凡事有閉環，要根據缺陷及故障的輕重緩急，逐一處理。
10、嚴格執行操作票和工作票管理制度，對不合格的工作票和操作票進行考覈。積極組織執行人員學習兩票並熟練的寫出兩票，準確地執行兩票各步驟，保證生產安全。施行三級審覈、三級監督制度，保證兩票合格率100%。
11、挖掘執行人員、設備潛力，制定詳細的節能降耗管理制度，抓好節能降耗工作。
12、認真落實上級公司下達的安全工作任務，加強站內電氣設備、光伏組件、匯流箱、逆變器、箱變、SVG巡檢和消防檢查，確保光伏電站安全穩定執行。
13、對外來施工單位和人員的相關證件進行嚴格審查，加強對施工及廠家人員的管理，嚴禁不具備或缺少相關證件的施工單位或人員進入光伏電站從事作業，對於重大作業工作實施專人負責安全措施並全程跟蹤監督，防止違章違規事件和安全事故的發生。
我站全體執行人員一定在公司領導的幫助指導下竭盡所能將光伏電站管理
好、經營好。在未來的工作中再接在勵，不斷的突破自我，保證設備及人身安全， 認真完成各項工作，圓滿完成工作任務。