昨天，也就是今天白天的事情，上午10點，在新街口渣打銀行面試。感觸很深，在這裏跟朋友們一起分享下，可能會對你們有所幫助。
上午10點半，我提前10分鐘到達新街口渣打銀行，身著正裝，帶上我兩份簡歷，在大廳裏面等了大概10分鐘後直接面談的是這個銀行的行長和從上海過來的一個主管。女的大概40歲左右，畫着很體貼的妝容，給人感覺幹練，有氣質，首先想到的就是外資銀行果然不一樣。男 的大概28歲的樣子，但是非常的能幹，說話直接，而且各個問題直奔主題，很健談，並且很有想法，一看就是受過專業的訓練和有很高的專業能力及比較好的教育的。整體印象非常好。
下面，我主要講，他們問的幾個問題，
首先就是一個3分鐘的自我介紹，這個基本上對我來講太容易了，也是非常的熟練。沒有問題，
問我以前工作的情況，我說以前一直從事銀行保險業務，中間有段時間是自己出去創業，工作的時候主要是藉助銀行的平臺來進行產品的銷售和對相關人員的培訓。創業的階段，主要講了我做安利的一些事情，並且問了，我是透過什麼樣的渠道來開展我客戶積累。陌生拜訪，以及身邊的一些朋友和做保險的時候結識的一些客戶。這構成了我現在做安利的主力軍。問我，如果是去尋求銀行的客戶，要透過什麼樣的渠道，我的回答很簡單，卻不是很滿意。我的答案是陌生拜訪，自己身邊客戶的積累，以及朋友之間的轉介紹，包括自己去打廣告甚至想了一些其他的招數，這個都不是問題的.重點，重點是我是透過什麼樣的有效的途徑來實現客戶有效積累的結果。
中間還有問我，讓我主要向他推銷一件銀行的產品，包括安利的東西，這個是我最擅長的，呵呵，答案很ok了。在這個業務能力方面是沒有什麼問題的。
最重要的也是最關鍵的還是我客戶資源的不夠，以及積累方面的功課做的不夠。
面談，在這個時候也基本上告一段。下面說說，我的感覺
現在更加深刻的感覺到平臺的重要性，以及自己資源的重要性。如果我身邊有很多的客戶，有很多的經濟條件比較好的朋友的話，那麼我條件也不會很差，更不會在這樣的時候再去尋找工作。渣打只是借用我的資源，給了一個貌似很好的平臺和機會。其實，想清楚了，很簡單的事情。
我有那麼好的資源，我早就利用的很好了。身邊的朋友就是財富，不管他現在是不是很有錢，交個朋友總是沒有什麼壞處的，很多人說，我不喜歡交朋友，不喜歡跟人接觸，更不喜歡去應酬交際之類的，我現在告訴這些朋友，從現在開始，換個想法吧，如果你能利用好這些朋友的資源，那麼你的財富將會無限放大。時刻想象自己想要什麼，知道自己想要，就再想想用什麼樣的途徑可以實現。窮人是人壓人，富人是人幫人。看看自己身邊最要好的5個朋友的平均工資就和自己的工資是差不多的。如果有機會接觸到更高層次的人，那我們的生活可能就會發生改變。性格決定命運，那麼環境絕對是造就人。換一個好的環境，肯定是對自己的世界觀和價值觀有很大的提醒和幫助作用。成功的人討論的都是自己的夢想和目標，窮人永遠討論的都是今天晚上吃什麼，玩什麼。富人爲什麼富有，有很大的原因是因爲富人比窮人更加努力。
還有感觸比較深的是，這幾個月時間的鍛鍊和成長已經很大了。在這樣的場合去面試，我沒有絲毫的緊張，談吐很輕鬆，並且有機會和能力去適當的展示自己的銷售偶才能。這個是在其他的很多地方要花幾年時間才能學會並且運用很好的。在做業務和與人溝通方面，我現在已經不再是以前那個什麼話都聽不進去憑感覺跟人講話的那個天蠍座了。我已經變化很多，相信，會越變越好。
從事保險一年的時間，從來沒有人跟我講過除保險以外的事情，沒有人告訴我什麼叫正確的溝通方式，沒有人告訴我什麼叫正確的觀念導引，這一切，都是我這幾個月晚上放棄看電視和上網的機會換來的。現在透過這樣的一個很好檢測的機會，我得到了一個非常明顯的驗證，我進步了，我成長了。
如果有機會可以和大家成爲很好的朋友！
