什麼是創業計劃
創業計劃就是創業者計劃創立的業務的書面概要，它爲業務的發展提供了指示圖，併成爲衡量業務進展情況的標準。
爲什麼要制定創業計劃
制定一個完整的創業計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作爲公司憲章的業務檔案。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的檔案，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，並強調實施工作所需資源。創業計劃要提交給公司籌辦合夥人，潛在投資者及融資公司，潛在僱員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。
創業方案准備步驟
經驗學習
下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創業方案大賽中積累的取勝訣竅：
1、組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊。
2、開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。
3、從各方面人士那裏獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。
4、分析顧客：他們在尋找什麼?
5、分析競爭對手：你有什麼他們不及的長處?
6、展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢。
7、寫作的文字要直接、中肯。
8、制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據。
9、不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。
10、評審專家們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。“如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。”
創業構思
把自己當成創業家，應該認真思考：
1、市場機遇與開發謀略：
社會面臨什麼問題?
你準備以什麼產品或服務來解決這個(些)問題?
你的產品或服務的潛在銷售額有多大?
如何創造這些銷售額?
你的首批顧客何在?
2、產品與服務構思：
你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題?
你將如何銷售自己的產品或服務?
你的收入來自何處?
要撰寫你構思的產品或服務的簡介，
以便向潛在顧客展示。
3、競爭優勢：
誰將是你的競爭對手?
你的產品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類相容等方面有何長處?
4、經營團隊：
如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。
如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。
然後，認真思考和回答下述問題：
· 所說的業務是否具有高速增長的潛力?
· 所說的業務能否抵禦競爭對手的競爭?
· 所說的業務需要多少前期投資?
· 所說的業務需要多長時間才能推向市場?
· 所說的業務是否具有成爲該市場領先者的潛力?
· 所說業務的創意目前階段開發得如何?
· 經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何?
· 憑什麼說此項業務在今後五年能夠茁壯成長?
市場調研
1、顧客調研：
在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關資訊的最快辦法，就是向知情者請教。你可以採用採訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最爲有效、快速和可靠的辦法。
至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有藉助這種分銷商，你才能將自己的.產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，並對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果儲存下來，以便作爲實地工作的證據備查。
要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。
2、競爭對手調研：
要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。
在分銷產品或服務方面，你會面臨什麼樣的難題?
是否有可能結成戰略聯盟?
哪些可能成爲你的盟友?
將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。
方案起草
如何撰寫創業計劃書
寫好創業計劃書的要點
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。爲了確保創業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
2、敢於競爭
3、瞭解市場
4、表明行動的方針
5、展示你的管理隊伍
6、出色的計劃摘要
創業計劃書的內容和框架
1、核心內容
· 產品(或服務)的獨特性
· 詳盡的市場分析和競爭分析
· 現實的財務預測
· 明確的投資回收方式
· 精幹的管理隊伍
2、寫作框架
● 計劃摘要：
計劃摘要一般要包括以下內容：
· 公司介紹;
· 主要產品和業務範圍;
· 市場概貌;
· 營銷策略;
· 銷售計劃;
· 生產管理計劃;
· 管理者及其組織;
· 財務計劃;
· 資金需求狀況等。
● 產品或服務：
通常，產品介紹應包括以下內容：
· 產品介紹;
· 產品的市場競爭力;
· 產品的研究和開發過程;
· 發展新產品的計劃和成本分析;
· 產品的市場前景預測;
· 產品的品牌和專利。
● 市場：
市場這一部分計劃應包括以下內容：
· 市場狀況、變化趨勢及潛力;
· 競爭廠商概覽;
· 本企業產品(服務)的市場地位;
· 市場細分和特徵;
· 目標顧客和目標市場等等。
● 競爭：
這一部分內容有：
· 現有和潛在的競爭者和替代產品分析
· 找到合作伙伴;
· 掃清產品或服務進入市場的障礙;
· 劃出競爭空間;
· 當前的角逐者或解決方案;
· 競爭優勢和戰勝對手的方法。
● 營銷：
營銷策略應包括以下內容：
· 市場機構和營銷渠道的選擇;
· 營銷隊伍和管理;
· 促銷計劃和廣告策略;
· 價格決策。
● 運作：
生產運作計劃應包括以下內容：
· 產品製造和技術設備現狀;
· 原材料、工藝、人力等安排;
· 新產品投產計劃;
· 技術提升和設備更新的要求;
· 質量控制和質量改進計劃。
● 人員及組織結構：
這部分計劃應包括：
對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
● 財務預測：
財務預測一般要包括以下內容：
· 經營計劃的條件假設;
· 預計的資產負債表;
· 預計的損益表;
· 現金收支分析;
· 資金的來源和使用。
● 附錄：支援上述資訊的材料
檢查
在創業計劃書寫完之後，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
2、你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
5、你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。爲了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
6、你的創業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的字元錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7、你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。