導語:寫計劃書的目的是融資,而商業計劃書本質上是和投資人的一種溝通方式。以下是小編收集整理的資料,希望對您有所幫助。
回答一:
一、首先要明確創業計劃書的目的與用途
1、 是企業推銷性文字
2 、統籌全局,理清各要素與細節
3 、有利於尋找外部投資
4、 理清業務概念
二、創業計劃書開發的動態過程
一般格式及編寫規範
封面頁 目錄表 概要及各個主要部分 附錄 最重要的是認真負責,態度誠懇睿智展示,具體細節可以買一本相關的書作爲參考。
三、創業計劃書的核心內容
(一)執行摘要 ,被比擬爲“電梯推銷”,包括
1、簡介:產值,驅動,趨勢,原因,縫隙及專注
2、企業描述:特色,集體解釋企業的專注
3、產業分析:行業週期,平均盈利,主要挑戰及關鍵因素
4、市場分析與計劃
5、管理團隊和公司結構:主要人員背景和能力
6、運營和開發計劃
7、融資計劃與所需資金
(二)願景、使命和核心價值觀
(三)新創意及產品形成背景和企業目標
解釋新產品提供了什麼,它爲什麼是獨特和有價值的,是否有產生利潤的潛力?
(四)市場和顧客分析
描述誰打算使用或購買你的產品或服務,爲什麼購買使用它?
1、解釋解決的問題,實現了什麼未滿足的需求?
2、說明存在適宜的目標市場
3、說明基本的營銷預期
4、說明顧客很有可能花錢買這種產品
Pual曾說,導致失敗的原因只有一個:你所做的產品不是消費者所需要的。
(五)競爭者、競爭環境和競爭優勢分析
1、識別當前與潛在競爭者,透過評價競爭強度來構建競爭優勢。
2、透過新技術與市場動態的匹配展示管理團隊的能力,構築競爭屏障。
3、構建核心特徵。
(六)開發、生產和選址
尤其貿易類企業,地段、外觀是必須謹慎考慮的因素。
(七)管理團隊描述
1、確定高層管理者和核心顧問
2、識別管理團隊能力的不足
3、確定積極支援企業發展的顧問
可參考徐小平提出的3C選擇
(八)財務計劃和預期
需要相關專業的知識,幾句話說不清。“現金終究會用盡是結婚,商業模式纔是原因”。
(九)關鍵風險
競爭對手降價策略、不能預見的產業動向、現金流降低、超過預期的成本、產品開發或生產進度安排沒如期完成、團隊缺乏經驗等。
(十)退出機制
回答二:
周鴻禕指點創業計劃書:
第一,用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點,或者存在一個什麼問題,以及這個問題有多嚴重,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,抄上一些 報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?
第二,你有什麼樣的解決方案,或者什麼樣的產品,能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼,提供了怎樣的功能?