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從酒水起家到擁有千萬財富

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楊濤,1992年畢業於山東藝術學院,畢業後並沒有在父母的安排下到各方面很優越的事業單位,而是自己找了一個臨時的工作。最初,他在舜井街給別人做過營業員,由於自我感覺沒有給當時的攤主創造多少效益,一個月後在拒絕了攤主給予的工資後離開。

從酒水起家到擁有千萬財富

然後他去酒廠上班,隨之做過藝術品的銷售,由於起點比較高,他在這些公司一直都任副總經理,但都時間比較短暫。真正的創業是畢業後第二年,和朋友一起做酒水開始的。那時他和茅臺酒廠一個退休的中層幹部一起做批發,包括茅臺、劍南春、五糧液等知名白酒。

簡而言之,成功的祕訣就是要有良好的心態。目前,雖然企業獲得了高速度的發展,楊濤顯得異常很低調,“我一直走在創業的路上,以創業的心態對待任何事情。”

關於創業:理性的“賭博”

楊濤是個有個性的人,他對自己的評價就是,“不安分守己”,而且“即使錯了,也不後悔”。正是這種性格,讓他不顧父母的極力反對,並與父母“打了一仗”後執意下海。

酸甜苦辣鹹我都品嚐到了,但是從來都沒有後悔過,”說到創業,楊濤一臉的堅毅。最初的時候,他連續吃了一年的饅頭和鹹菜,但是“越艱苦,信念越堅強。”

他是很要面子的人。爲了不讓別人知道自己最初的不容易,他每次過年過節都給父母買好東西,來假裝自己過的不錯。但實際上很艱難。爲了證明他自己的選擇是正確的,爲了給家人一個很好的交代,他更渴望成功。

“做生意必須要斬斷後路,然後纔可能置之死地而後生”。“雖然創業的`環境發生了很大改變,但如果讓我重新選擇,我可能還會一如既往地選擇下海”。“雖然創業也是一種‘賭博’,但我認爲自己是理性地‘賭’,更是一種膽魄。”

他不顧後路,除了把第一桶金全部投入到化妝品行業外,還在廣告投放上也顯得“出手大方”。他告訴筆者,去年他在中央電視臺、山東衛視、廣東衛視、湖南衛視等電視臺投放廣告達6000多萬,並花上百萬聘請了陳紅爲二級品牌絲潤的產品代言人。

關於經營:積極醞釀買殼上市.

在經營上,我喜歡精益求精,”楊濤如此表達自己的經營意識。他在化妝品的設計上,專門花高價邀請了化妝品市場發達的南方知名設計師來做設計。

如果我認爲設計的不符合要求,即使已投入了很多,我也不再繼續,或者湊合使用,而是立即放棄,尋找新的設計方案。”

他積極拓展銷售網絡,現在網絡覆蓋了整個國內市場,已成爲江北第一洗化品牌。

中國化妝品市場很大,有關部門統計有1700多個億的空間,而且每年以15%的速度遞增。因此,現在我正在由經營企業轉向資本運營,讓企業獲得更快速的發展,”楊濤進一步解釋到,產業是加法,而資本運營是乘法,只有進行資本運營,企業纔可能獲得幾何倍數的發展。

目前,他正在醞釀買殼上市,積極進入資本市場,已經與全國五六家上市公司進行了談判。但是他並不滿足於此,而是精心打造自己的品牌。他表示,“三年內,力爭進入中國化妝品10強。”

最後,他表示,“品牌很關鍵,它就是企業的靈魂,只要把一個品牌運作好了,運作一個產業就沒問題了。如果這樣,再涉足其它行業都是沒問題的。”

關於用人:培養出上百個百萬富翁

我的用人制度走了一些彎路,”楊濤有些遺憾地告訴筆者,那時是完全照搬西方的經驗,但事實上那種制度來到中國是“水土不服”。因爲西方的制度缺少人情味,其實只有容納一些人情,纔能有凝聚力。

我要培養出數十個,甚至上百個百萬富翁。”在楊濤看來,“給予別人纔是最富有的人”。一個人的富有不算富有,而大多人富有才叫富有。他給員工的薪水總是比較高,中層的年薪都在二三十萬,而聘請的職業經理人的年薪高達50萬,然後還有提成。

他對待員工總是保持着一種平等心和善心。“其實公司每個人都是投資者,只是投資的東西不一樣罷了,有的投資資本、有的投資體力、有的投資腦力。所以我和其它員工是一樣的,沒有什麼區別。”

對於員工的選拔他同樣看重品質,他半開玩笑地說,第一點就是要孝敬父母。“產品要注重品質,人同樣要注重品質。”在他看來,“適合的就是最好的”。他進一步解釋到,德才兼備的人予以重用;有德沒才的人可以給予適合的崗位;有才無德的人就根本不用。