昨天上午，陳明電話不斷，幾乎都是顧客打來的。他是個樂天派“90後”，不管誰找他，見面寒暄時，他總是咧嘴一笑。這不，最近因爲溝通不到位，幾個客戶沒收到款，昨天還上門找他交涉，結果還是被他風趣的言語逗笑了。
客戶說，初見陳明，都以爲他是“富二代”。而陳明則說，讀書時的學費，都是母親東拼西湊的。他的'公司叫重慶協心，是前年創辦的，位於永川。創業前，他在金融公司上班，辭職時月收入上萬。
因爲工作的緣故，他常與POS機商家接觸，辭職後，便幹起了POS機服務商。他家裏並不富裕，開公司的資金，全靠他自己想辦法。第一年，陳明陸續接到點業務，但根本沒賺多少錢。“跑一星期才賣一臺。”陳明剛開始與人打交道時經驗不多，“自己逼着自己往前衝，不衝也沒有退路。”
公司業務有起色，還是在去年8月。當月，公司新吸收了一名員工陳黎，他對榮昌、大足比較熟悉，在他的努力下，上班首月即賣出數百臺POS機。“他那個月拿了近10萬元工資。”陳明說，陳黎比陳明大三歲，現在是公司的“二把手”。
陳黎幹過的事情多，高中畢業後賣過方便麪，開過餐館，在加入協心前，他剛從北方一工地上辭職。“幹銷售是先推銷自己，瞄準客戶的需求。”陳黎說，他粗略地看過一些銷售書籍，選擇了一些與自己性格相符的銷售技巧。
在兩人的努力下，公司走上了正軌。今年6月初，公司從小民房，搬到了沿街敞亮的新樓裏。昨天上午，公司最後一撥員工也搬進了新辦公室。
陳明笑着說，雖然公司是他獨資控股，但陳黎算是他的“合夥人”。今年上半年，陳明的公司就創造了數百萬元的利潤。