企業的市場營銷觀念直接影響企業市場營銷活動的組織和管理,在商品經濟發展過程中,市場營銷的觀念經歷了三種不同的指導思想.
(一)生產觀點
20 世紀20年代以前,資本主義經濟雖然得到了高度發展,但社會生產的增長速度仍然落後於消費增長的速度,社會產品供應不足,產品品種比較單一,市場需求處於被動的地位,沒有多大的選擇餘地.企業生產出來的產品不愁賣不出去,因此,企業整個的着眼點就放在生產上面,"我能生產什麼,就能夠賣什麼",企業的普遍思想是"生產觀點".
(二)推銷觀點
20世紀20年代以後,經過第一次世界大戰後的復甦,資本主義經濟由於大批軍品生產設備和技術運用於民品,社會生產得到迅速發展,市場商品數量,品種開始增加,部分商品出現供過於求的狀況,競爭開始加劇,不少企業逐漸採用"推銷觀點"指導企業的經營活動.其基本特徵是"我賣什麼,人們就買什麼".這一時期企業經營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種"以產定銷"的觀念,即"我生產了什麼,就推銷什麼".
(三)市場營銷觀點
第二次世界大戰以後,特別是20世紀50年代以後,商品經濟進一步發展,廣大消費者的生活方式發生了極大的變化,市場商品進一步供過於求,各種需求和慾望花樣翻新,市場轉變爲買方市場,許多企業家開始認識到,能不能使自己的產品滿足市場的需求,在市場上佔有較大的份額,關係到企業的生死存亡,因此,許多企業逐漸用"市場營銷觀點"代替"推銷觀點".
用市場營銷的觀點組織房地產企業的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地瞭解潛在的`市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,並運用合適的產品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產開發和經營商應本着顧客需要的宗旨去開發和經營房地產,纔有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現企業的經營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.
我國房地產業雖然起步晚,但發展速度快,房地產企業之間競爭加劇,部分房地產出現了供過於求的現象,因此,我國房地產企業必須運用市場營銷觀點組織房地產營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.