2017年的五一即將來臨，房產經紀人有沒有想過，要如何改變才能成爲一個優秀的經紀人呢?隨着小編的步伐展開思緒吧!
一、給自己一個清晰的定位是非常有必要的
1.市場目標定位：
作爲經紀人，我們明確自己的針對的客戶羣體是那些人，針對不同的人制定不同的營銷策略。比如年輕人：他們工作時間不長，經濟實力有限，首次置業，一般以“小戶型、低總價”爲優先考慮的因素。
2.建立自信
一個銷售員如果沒有自信，很難與客人溝通，更別提要客戶買房了。自信從哪裏呢?首先我們要比客戶懂的多，不管客戶提什麼我們都能很合理的回答。這裏小多指的是關於房產的專業知識而不是專業術語。其次，就是我們的着裝，着裝一定要乾淨整齊，面容可掬，對人任何都親切有理。最後：嚴謹的從業態度和從容不迫的應對突發事件的機敏度。
3.驕傲
永遠要記得我們是靠勞動換取佣金的，驕傲是我們應有的本能，不要覺得在客戶面前就矮三分。
二、開發房源的途徑
有句話叫“寧可錯殺一千，絕不放過一個”，今天小多就藉此話，想說：寧可遍地撒網，都不要死抱一棵樹。網絡開發房源的確很方便，而且有效率。但是當我們連續幾天都沒有找到好的房源。不如用一用傳統開發房源的途徑。比如透過報紙、透過交際關係、 同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)，都是方法。
三、怎樣開發自售業主的房源
在與業主溝通時，不要以上來就表明自己是中介的，首先問清房源的大概情況;如果這時客戶問起是否是中介，就要據實回答;如果客戶沒有拒絕就先要表明自己手中有成熟的客戶和成交的經驗;然後是自己對這片區域的'瞭解和對公司實力的概述;最後，就算客戶真的拒絕了，也沒有關係，我們依舊要保持飽滿的姿態，明確表示：在賣房的過程中，有什麼不明白的地方可以隨時諮詢。這樣客戶的心裏就會暖烘烘的額，認爲您是值得信任的。
四、怎樣獲得獨家委託
要想獲得獨家委託，就需給客戶剖析獨家委託的優點。
1.價格是最有利的競爭因素之一
2.有成熟的客戶、首推房源、時間最短、有更廣泛的發佈房源的平臺
五、如何打好電話
1.選對時間，飯時和睡覺的時間勿擾。
2.自報家門，說明用意。
3.語氣平穩，不急不躁，慢慢進入主題。
4.給對方講話的機會，不要一直都是自己在說，一定要與客戶進行互動。
5.做好電話記錄，標註目標客戶
六、不斷開發客戶
面對客戶要恭謹，態度第一是好品;自信交談是鋪墊，誠實成交是關鍵;不急不躁要鍛鍊，耐心對人是品質;服務要切實，溝通是第一，抓住要點纔是本;總之
要把服務做到位、做精、做成專業化，就需要站在客戶的立場上多想一點，透過您的服務要要讓客戶明白：我會幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。
七、如何消除客戶的顧慮
假如客戶有遲疑，就再重複房源的優點，在講些房產行情，給他一種緊迫感;如果客戶對房子有不滿的地方，就先肯定，而後在講不滿的地方所針對的優惠;如果客戶看完房後，沒有說話，就主動詢問。
八、推銷法則MAN法則
對方是否有錢有沒有購買或者籌措資金的能力
客戶是否有購買決定，如果沒有，你依然是白費口舌
客戶是否有購買慾望，如果對方不需要這種商品即使有錢有權，不管你怎麼講解都沒有用
要怎樣才能知道對方的購買力呢?只能靠分析，積累經驗，培養自己的觀察力。大家切記推銷員MAN法則。如果無視它的存在，你將白費勞動力(精力)我們這行也精力時間就是金錢。(例如只有錢是實實在在的，沒錢就是沒錢，先是存款只有千元的有無處借款的人，向他推銷房產怎麼可能成功交易?)