隨着社會的產品化，各行各業都需要將自己的產品銷售出去，開拓市場，實現企業的利潤化。這就需要一個很重要的崗位去實現商品的利潤化——銷售代表。既然這個職位在銷售的行業裏如此重要，不防中山招聘網和大家一齊揭開銷售代表的面紗——銷售代表工作職責。一般銷售代表的崗位職責如何寫呢?下面是本站小編爲大家整理的售代表的崗位職責，歡迎閱讀!
一般銷售代表的崗位職責可以這麼寫：
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8、彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
9、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。 具體的可以根據自己的公司的實際情況來修改一下。
職業詳情
銷售代表手中握着渠道商夢寐以求的各種資源。
比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批權限在更高層的經理那裏，往往起決定作用的還是銷售代表。因爲高層經理每天要處理那麼多特價訂單，根本不可能一一覈實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。
在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支援，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支援的最重要體現，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟着哪個渠道商來拜訪他。聰明的老闆都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關係也就成爲許多渠道老闆的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考覈要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來，只要能做出好的銷售業績，就是一名好的銷售代表，而往往疏於對其他方面的管理。
其實，在許多大企業中，對銷售代表的管理是非常寬鬆的。有相熟的銷售代表告訴記者：“其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。”
顯然，失去監控的權力，往往會使銷售代表私慾膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產品佔據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。
教育培訓
大專以上學歷，企業管理、市場營銷等相關專業。具有銷售天分的人才專業不限。
素質要求
具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度，較強的進取精神和抗壓能力，良好的口頭表達和談判溝通能力，具備團隊合作精神等等。
銷售工具
1、產品目錄
2、已締結並投入使用的客戶名錄
3、圖片及公司畫冊
4、地圖
5、名片
6、客戶檔案
7、計算器
8、筆記用具
9、最新價格表
10、帶有公司標識的拜訪禮品
11、空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業銷售表格
薪資行情
銷售崗位薪酬的行業差距較大，呈明顯的分層級趨勢。薪酬處於第一層級的是高科技行業、汽車行業和房地產業，第二層級的是醫藥、酒店和食品行業，而日化行業和家電行業則退居第三層級。上一等級的薪酬水平基本可達下一層級的兩倍左右。
初級銷售代表的薪酬水平並不高，崗位平均年薪約在2.5萬元左右。擁有1-2年銷售經驗的銷售代表薪酬明顯提高，崗位平均年薪超過5.1萬，對於一些銷售業績較好的銷售代表而言，薪酬水平會大大超過此數值，約有5%左右的銷售代表的年度現金收入能夠超過10萬。具有3-5年銷售經驗的銷售代表的年薪則更爲可觀。其年薪可以達到9.2萬，約10%銷售代表的薪酬水平能夠超過15萬。