一直想寫點東西，但總是苦於沒有時間（這是自欺欺人的藉口，呵呵）。今天抽空先寫點“前言”送給暖通新人。
不論從事何種行業，如果你想長期發展、作爲以後自己以後維生的工作，那你首先就要對這個行業熱愛、有激情，這樣你纔能有所作爲。暖通行業儘管比不上IT、金融等等這些行業風光，是一個傳統的行業，但它是一個偉大的行業，是一個永不淘汰的行業。從事這個行業，你就要對自己又信心、對行業有興趣。有時遇到老朋友問我：你現在做什麼呀？我可以很自豪地說：我在做全世界最偉大的行業----空調。試想一下，現在哪個建築不要空調？在座的各位有幾家家裏沒裝空調？而且世界氣候日趨變化無常，空調行業以後發展潛力很大。
作爲新人，如果你從事空調行業，一般有以下幾種選擇：
1、做技術、設計（工程公司、空調廠家、設計院、諮詢公司）；
2、做銷售（空調廠家、工程公司）。 就技術而言，除非你進設計院，否則在一般工程公司，你想拿高薪的話，比較難。銷售一般與提成掛鉤，你做的好的話，收入還是比較可觀的。那我們是不是上來就做銷售呢？不是！本人也是從技術做起，做到現在的地區銷售總監。而這一切，技術我的根本，是我成長的基礎。
就銷售而言，我姑且把他分爲兩種銷售： 一、關係型銷售 二、技術型銷售
就“關係型銷售”而言，試問一下，在座的各位，尤其是新人，我們這些80後、90後，你有多少社會關係？你有多少朋友能就一個項目進行“拍板”（富二代、官員領導的後代另當別論）。做關係，你社會經驗淺，你做不過60後、70後，因爲60後、70後的朋友、同學、戰友等等，他們已經成長爲各個行業的中堅力量，甚至領導級別。而我們呢？也許連請人家吃飯的資格都沒有。所以，“關係型銷售”不是我們這些80後、90後能順順利利走的路。
那剩下就是“技術型銷售”，我之所以叫它“技術型銷售”，它是建立在技術基礎上的。當初我從事空調行業的時候，我就在想，我去做銷售，但我技術薄弱，如果遇到一個稍微懂點的客戶，問我一個稍微有點技術含量的問題，而我答不出來或答錯，那客戶對你這個人、這家公司的印象大打折扣，你這個項目的成功率也大大降低了，所以我就選擇了做技術。所以我覺得各位新人，如果你們想長期發展，你首先要做的就是要“武裝”自己，用知識、技術武裝自己。既然你的關係做不過60後、70後，你就要在技術上超過他們，用你的技術去做武器，去打動客戶、去影響客戶，用你的的技術知識，切切實實地爲客戶解決問題，在這個過程中與客戶培養“感情”。技術就是你做關係的跳板。也許剛開始時，你作爲一個技術人員，不做銷售，你薪水不高，但是，你接觸了很多客戶後，認識了很多人，同時客戶也認識了你、甚至認同了你，你積累了人脈、資源，這些都是你日後成長的資本，是你做銷售的基礎。 以上是我寫給暖通新人的一點建議。以後有時間，我會從技術講起，從最基本的空調原理，用最通俗易懂的話語講解空調這個行業的技術、設計、銷售等等。
不管是你從事中央空調的銷售還是技術，你首先要明白你是在做什麼？要了解你所賣的設備到底是個什麼東西？什麼原理？而且要全面瞭解，不能只瞭解一部分。（不論你以前在學校裏、書本上學過什麼，也許我講的與書本上有出入，但我用我的語言，用我們80後的思考方式去解釋一切書本上比較難理解的內容，當然，這中間可能有錯誤的地方，還望大家多多指出，共同進步。）
什麼是空調？（中國人的文字太厲害了，很多詞語可以顧名思義） 空調——就是“空”氣“調”節，所以叫“空調”。那它調節什麼呢？
空調，調節三大元素：1、溫度；2，溼度；3潔淨度。溫度的調節，透過製冷、加熱進行調節；溼度透過除溼、加溼調節；潔淨度透過過濾網來調節。這就確定了我們的“奮鬥”目標------透過調節這三大元素，達到客戶的要求。要想輕鬆“駕馭”這三大元素，你首先要了解空調。 空調的製冷原理，我可以用一個詞語來概括-----相變。就是透過冷媒由氣態----液態----氣態……這樣一個周而復始的相變過程進行的。 大家都知道，空調有4大部件：壓縮機、節流閥、蒸發器、冷凝器。這4者在空調裏各起什麼作用？下面我給大家講解。
壓縮機：很簡單，就是壓縮冷媒的，把氣態的冷媒壓縮成液態的。
節流閥：控制進入蒸發器的冷媒流量
蒸發器：液體的冷媒在裏面蒸發成氣態
冷凝器：將高溫氣液混合的冷媒進行冷卻、放熱，徹底變液態這4樣部件，幫助冷媒完成了由氣態----液態----氣態。。。。。。。這樣一個周而復始的相變過程。
那麼空調爲何能製冷？用現實生活的例子講給大家聽。
鍋裏放點水，點火，水開了，有蒸汽，這個是水開始蒸發了。因爲水不斷地吸收火的熱量，變成了蒸汽，揮發了，說明液體要變成氣體，需要吸收熱量。
再舉一個例子，手邊有一次性打火機嗎？裏面是流動的液體。你左手握成空心拳，右手按下放氣按鍵不動，塞入左手空拳內，你有什麼感覺？手心涼涼的。爲啥會涼？因爲液體變成氣體的情況下，需要吸收熱量，它吸收了你手心的、手心周邊空氣的熱量，所以你的手心感覺涼了。 蒸發器就是這個原理，從家用機示意圖上看，當房間裏的熱空氣，經過蒸發器的時候，蒸發器裏的冷媒，吸收了熱空氣的熱量，使空氣溫度降低，同時冷媒由液體蒸發成氣體，然後風機再將冷空氣送入房間，於是房間裏就變冷了。 變成氣體的冷媒，回到壓縮機，經過壓縮機壓縮成高溫液體（嚴格意義上講是氣液混合物，含有少量氣體），因爲是高溫的，需要再到冷凝器裏去冷凝。
如何冷凝呢？透過冷凝風機，利用空氣強制冷卻。平時大家都可以接觸到，家用機室外機風扇吹出來的風很熱，這個熱量就來自於冷凝器裏的冷媒熱量。其實，這個冷媒是個“搬運工”，它把房間裏空氣裏的熱量，透過蒸發器，搬運到冷凝器裏，再釋放到室外去。 整個過程，遵循“能量守恆定律”--------能量既不會憑空產生，也不會憑空消失，它只能從一種形式轉化爲其他形式，或者從一個物體轉移到另一個物體，在轉化或轉移的過程中，能量的總量不變。 這個定律對你日後理解和駕馭空調很重要。從家用機就可以看出，當房間裏產生“冷氣”時，室外放出的一定是“熱氣”。也就是有“冷量”，必定有“熱量”產生，反之亦然。
以上是空調的基本原理，我們可以在這個基本原理上進行拓展，去理解：水冷機組、風冷熱泵機組等等他們的構造、他們的執行原理。 關於中央空調的風冷熱泵冷熱水機組。
上面講了家用機組，其實家用機組就是一臺風冷熱泵機組，只是很小，它夏天可以製冷、冬季可以制熱。 爲啥叫“風冷熱泵”？很簡單，因爲他的冷凝器是透過風來冷卻的。如果透過水，就叫“水冷”，如果透過大地，就叫“地源熱泵”。 廣義中央空調上的風冷熱泵冷熱水機組，一般指模組化風冷熱泵機組、螺桿式風冷熱泵機組，這2種只是壓縮機的形式不一樣，原理是一樣的 前面說，我們可以在家用空調的基礎上去拓展、理解中央空調。 由於中央空調一般系統較大，距離較遠，將冷媒透過銅管送入各個房間的蒸發器內，比較麻煩（當然，VRV系統就是這麼做的，我現在只討論水系統）。於是大家就想了一個辦法，透過水，作爲“載冷劑”，就是讓蒸發器先把水製冷，再把水送入房間的空調末端裏。原來家用機是透過風機強制將房間的空氣經過蒸發器，使得空氣溫度降低，現在我們把這部分結構改一下，改成一個殼管式換熱器，使水與蒸發器發生熱交換，不再是讓空氣變冷，而是讓水變冷，再把水透過水管、水泵送到房間的空調末端去，於是這就是風冷熱泵冷熱水機組。 關於中央空調水冷機組 以上講了風冷熱泵冷熱水機組，大家知道，世界氣溫越來越高，每年夏天總能創出歷史新高氣溫。其實，空氣的溫度是不穩定的，而且用空氣去冷卻冷凝器，其效率比較低，效果不是很好，水相對比較穩定，於是人們又發明了水冷機組。 所謂水冷，就是透過水來冷卻冷凝器，以達到更好的製冷量，COP值更高。 再在上面的 圖二 的基礎改一下，把本來透過風扇吹風來冷卻的冷凝器，也改成一個殼管式換熱器，讓水來冷卻，再把水送到冷卻塔裏，將能量帶走，就是水冷機組的原理圖了。 不過，一般情況下，水冷冷水機組都需要冷卻塔，所以，一般夏季製冷，冬季制熱比較麻煩，因爲冷卻塔可能會結冰。大部分廠家水冷冷水機組都是單冷的。
好了，先寫到這裏，希望藉此與大家繼續探討、學習。
