一、成熟的買手需要具備什麼能力?
1.規劃全盤商品的能力;這其實就是商品企劃的能力，說得通俗一點，就是你要明年某一季買多少個款?這些款的品類比例是怎樣的?連衣裙多少款?褲子多少款?裙子多少款?。。。。。。。還有這麼多款產品分別採買(或是生產)多少件?這些款分別定什麼價格?
這其中就包括貨品品類結構、色彩結構、深度、廣度、市場需求、趨勢等;
2.單款的看款能力;也就是說你買來的款式，絕大部分不會看走眼，暢銷或平銷佔絕大部分，這需要對顧客足夠了解;
除以上兩點外，有些人還認爲買手有搭配能力、數據分析能力、熟悉流行趨勢什麼的，我想說的是，具備了上面兩個能力之後，這些不會差到哪裏去，所以這個是脫褲子放屁，多此一舉;
二、陳列師轉買手有哪些優勢?
1.陳列師有規劃全盤商品的能力嗎?沒有，規劃全盤商品一定要有往年全年的銷售數據，甚至包括生產情況，陳列師有沒有?顯然99%的陳列師是沒有的，同時更沒有商品規劃的經驗，而經驗比數據更爲重要;
2.單款的看款能力有嗎?沒有;這需要和顧客打交道，才知道顧客想要什麼，試問有幾個陳列師具備這個能力?當然這個比例可能比上一個比例高一點點;
3.有些人說陳列師懂流行趨勢，那更是瞎扯蛋淡，你所謂的流行趨勢不過是網絡下載來的國際品牌走秀圖片，再說了，那些所謂的國際品牌流行趨勢又是什麼人做出來供你下載的呢?放在你店鋪裏能不能賣出去呢?還得另當別論;
有些人會問，沒有優勢不行嗎?做頭開始總行了吧，我喜歡做買手總行了吧?
行，當然行的，還有很多朋友說想去香港工作呢，理想與現實是有一定時間段的;我以前招人的時候，會選那些有一項能力能用的人，其他能力再培養，比如說招陳列師，我部門那時在做手冊、櫥窗、店鋪陳列工作，那麼你有店鋪陳列能力、軟件能力、櫥窗經驗等方面其中之一，我就可以考慮聘用你，你一項都沒有，全部要重新教，還得讓公司發你工資，你說我怎麼用你?
那麼陳列師轉買手就沒有一點優勢嗎?有的，那就是系列感，好一點的陳列師會考慮產品系列感，但商品規劃人品同樣會考慮系列感，這不是重點;
也有人說，陳列師的搭配能力強，是不是每一個陳列師的搭配能力都強，我是不知道的，至少我覺得我的搭配能力不算強，另外，搭配能力並不是買手的關健能力，有些買手的搭配能力反而很弱;
我身邊有分公司經理轉買手的，她搭配能力就很一般，現在的買手工作做得很好，另外有搭配師轉買手的，不過僅限於買些樣衣而已;
曾經有個年銷售1.5億的買手品牌到是想讓我去他們那裏做買手，等他們看中的並不是我做過陳列師的經歷，而是看中了我在BLOG中對於訂貨、商品企劃方面的見解;
三、哪些崗位轉買手比較有優勢?
1. 商品企劃人員;這些人本身就是在看着數據，做着商品規劃工作，已具備買手能力其中一項，就看做得有多好了;
2. 銷售(管理)人員;銷售經理、店長都是可以的，這些人經常和顧客打交道，知道顧客需要什麼，只是全盤規劃方面弱一點，但不影響她們對款式暢不暢銷的判斷，這就是很多加盟商帶店長去訂貨的原因之一，別忘了，訂貨就是買貨，買貨人也算是買手;
3. 其他具備以上兩項能力之一的人;有些陳列師說，我雖然沒做過商品規劃和店長，我覺得我也具別那兩個能力，那也可以試試，只要有人肯給你機會就行;
總結：關於陳列師的發展就是轉買手的言論，純屬誤導，完全是誤人子弟，買手有買手的發展，陳列師自有陳列師的發展通道，豎向發展，可以做陳列經理、總監、陳列講師、陳列顧問、諮詢師、創業，橫向發展可以做陳列部上級部門的總監、總經理等崗位;
最後說一下培訓機構，培訓的最高吸收率是16%(這是美國研究的數據)，很多時候7%都不到，就算這個培訓機構真的很專業，你又能吸收多少?沒有相關的工作經驗，請問誰願意讓你買手?
當然有例外的，那就是，你爸媽是做品牌加盟商的，每年都有很多場訂貨會，你老孃帶上你，過一把買手的癮，也僅僅過癮而已，你爸媽是不會讓你來訂全盤貨的，她們不會拿自己的錢來讓你開玩笑;
你老孃都不會拿自己的錢來讓你開玩笑，請問還有多少人會拿錢給你開玩笑?
有陳列師說，那我找加盟商做“乾爹”做可以吧?問題是，你都做“乾女兒”了，你還做買手幹嘛?