晉商營銷藝術與市場營銷論文
1機動靈活、擴大銷售的促銷手段
爲了擴大銷售，晉商還採用了靈活的銷售手段來推動商品銷售。晉商所採用的靈活的銷售手段即爲針對不同地區的人們制定適合的銷售方式。例如在蒙古地區銷售商品，根據當地居民居住不固定的特點，晉商實施流動貿易，將商品送到牧民眼前，促進商品銷售。透過有針對性的開展營銷活動，有效的擴大了晉商經營範圍，爲晉商遍佈各個地區創造了條件。
2當今市場營銷的特點和現狀
2.1當今市場營銷的特點
（1）全員參與現代市場營銷是一項艱鉅的工作，在社會競爭越來越激烈的情況下，產品市場營銷稍有不足，很可能會給企業帶來嚴重的經濟損失。所以，爲了保證市場營銷能夠順利且高效的實施，需要企業員工齊心協力，共同加入到產品市場營銷活動中，才能夠有效的開展市場營銷活動。市場營銷是一個複雜的過程，其中需要對產品特點、受衆羣體、產品宣傳方式、產品銷售手段、產品銷售預期效果等相關方面進行分析，這需要企業員工參與到市場營銷各項工作當中，爲有效的進行產品營銷創造條件。（2）創新性在市場環境不斷變化的今天，企業營銷管理需要不斷市場變化局面，合理的規劃、監督、控制企業產品營銷活動，爲創造更多的經濟效益而做準備。“創新”則是營銷管理的關鍵。在人口、地域、經濟、政治、文化、法律、社會等因素都有可能影響市場營銷的情況下，創新市場營銷手段、模式、方法、觀點等，可以促使產品市場營銷出奇必勝，贏得市場，贏得消費者。（3）資訊化。快速變化的`經營環境、日益複雜多樣的顧客需求、激烈的行業競爭，使得企業市場營銷活動有效實施越來越重要。而實現市場營銷活動有效執行，需要時下資訊作支撐。資訊是企業營銷的命脈，掌握市場資訊、社會資訊、行業資訊等，可以根據資訊，合理的規劃市場營銷活動，爲規範的、合理的開展市場營銷活動創造條件。
2.2當今市場營銷的現狀
隨着我國社會主義市場經濟體制不斷完善，市場營銷引導國民消費行爲。指導國企生產活動的功能日益顯現，其重要性與日俱增。儘管如此，現階段我國市場營銷仍然存在一些問題。具體表現爲：（1）市場營銷認識不充分在我國市場營銷概念越來越大衆化，市場營銷活動越來越普遍的情況下，國民對市場營銷的認識並不是非常的準確、完整。很多人們將市場營銷與傳銷混爲一談，促使市場營銷受到一定的影響。可以說，市場營銷理念和理論並沒有被人們理解和充分運用，這使國企在開展市場營銷的過程中可能存在一些不足，影響市場營銷活動試試效果。（2）市場營銷觀念滯後在我國存在一個普遍顯現象，即企業領導有一定的市場營銷概念，當在經營活動過程中，市場營銷效果並不是非常好。究其原因，主要是企業領導的市場營銷觀念滯後，依舊以傳統的銷售觀念爲主。傳統觀念先入爲主，規劃的市場營銷活動並沒有擺脫傳統銷售的陰影，市場營銷活動必然會受到影響。所以，與時俱進，改變傳統的營銷觀念是實現市場營銷活動有效果開展的關鍵。（3）市場營銷手段單一在市場營銷活動應用越來越廣泛的今天，市場營銷活動能否取得預期的效果與市場營銷手段是否有效應用有很大關係。但由於當今社會中資訊傳播較快，行業內各個企業所掌握的市場營銷手段幾近相似並且比較單一，相應的推出的市場營銷活動非常相似，長此以往會促使消費者產生視覺疲勞。
3晉商營銷藝術在當今市場營銷領域的可研性
當前我國市場營銷領域中市場營銷效果並不是非常好，營銷過程中存在的諸多問題，直接暴露了我國市場營銷的缺陷。對此，借鑑晉商營銷藝術，利用晉商營銷經驗、思想、手段來改革當今市場營銷，或許可以提升市場營銷效果，推動市場營銷領域更好的發展。以下筆者從幾方面來研究晉商營銷藝術在當今市場營銷領域中應用是否可行。
3.1審時度勢,掌握市場先機
晉商經營實踐成功因素之一是審時度勢，掌握市場先機。晉商在經營過程中，非常注重對市場、社會、百姓需求等方面的分析和考慮，往往會經過深思熟慮，確定產品銷售市場，儘量把握市場先機，贏得市場，推出滿足百姓需要的商品。晉商最忌諱的就是貪圖短期利益，自毀前程的行爲。這一點與現代市場營銷學中推出的SWOT法不謀而合。SWOT法指出企業所面臨的機會、風險；企業內部環境辨識；分析企業優勢和劣勢。這充分的說明晉商審時度勢，掌握市場先機是正確的。所以，我國企業在開展市場營銷活動過程中借鑑晉商“審時度勢，掌握市場先機”這一營銷手段是非常必要的。
3.2立足市場,注重調查預測
晉商營銷成功與掌控市場發展是密不可分的。首先，晉商組織經營是以市場爲出發，在當時封建社會中，晉商利用多種渠道掌握與市場息息相關的資訊，對市場進行深入研究，進而準確預測經營方向。其次是晉商注重市場調查，透過各種手段瞭解市場行情，掌握各地區市場物質銷售情況。以此爲依據，開展與市場需求相匹配的經營活動。最後，晉商善於鑽研市場變化情況，根據所掌握的市場資訊，對市場發展方向進行預測，以此來掌握市場先機。而在現代化的今天，市場營銷的重要工作內容之一就是市場調研。透過市場調研，掌握市場以及與市場相關的資訊，根據資訊來和規劃市場營銷方案。這也就充分的說明，具有五百年經驗的晉商已經參透市場營銷的關鍵，即立足於市場，注重市場調查和預測。所以，當今市場營銷領域中借鑑晉商營銷藝術是非常必要的。
3.3創造需求,開創票號業務
山西票號的產生歷史就是企業創造市場，並取得成功的做好例子。由於晉商經營的成功，促使經商在各個地區創建了經營分號，但是各地區款項的劃撥需要透過鏢局運送來完成，這不僅增加了款項運送風險，還影響商品經營。此種情況下，晉商開創了票號經營匯兌，創造了票號市場，同時也推動了晉商票號業務發展。可以說，晉商開創的票號業務所採用的創新營銷手段，充分的說明了創新在市場營銷中運用的重要性。當今我國市場營銷領域中應當根據營銷需要，對市場營銷進行創新。
3.4誠實守信,塑造金字招牌
品牌作爲消費者識別產品或服務的主要標誌，在市場營銷中具有非常重要的意義。這一點在晉商營銷藝術中得到印證。就以晉商運用“三玉川”這個標示來說，晉商所生產的磚茶，其包裝上都標示“三玉川”這三個字，代表着晉商商品，也代表着晉商產品質量。蒙古人只要看到這個標示的茶葉就會信任，並且終身飲用。所以說，誠實守信，塑造金子招牌對於市場營銷絕對有很大影響。
4結語
晉商所應用的經營手段、經營思想、經營模式等，使得晉商成功營銷五百年之久。長久的成功經營之道靠的是晉商審時度勢,掌握市場先機、立足市場,注重調查預測、創造需求,開創票號業務、誠實守信,塑造金字招牌等經營經驗，而這些經營經驗與現代營銷學所闡述的理論不謀而合。所以，當代中國市場營銷領域應當注重晉商營銷藝術的借鑑。