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投資類保險產品的市場策略

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投資類保險產品的市場策略
受保險資金投資運用政策及保險公司自身管理水平的限制,目前國內的投資類產品與歐美市場上的同類產品相比差距較大,險種針對性不強,而且一家公司推出,其他公司紛紛效仿,市場細分不明顯。因而中國的投資類產品創新必須結合國情進行,創新方式應該多樣化,實現屬地型創新,針對性創新和適應性創新。
  我國證券市場上投資類保險產品包括投資連接保險、分紅保險和萬能保險,具有保障和投資的雙重功能,其中分紅保險在國外屬於傳統產品而不屬於投資類產品,我國之所以歸於投資類保險產品是因爲相對於傳統的純粹保障型產品來說,它具有投資的功能。從性質上說,分紅保險給予投保人享受保險公司的盈利分配權,投資連接保險和萬能保險根據保險資金投資運作情況來確定投資收益,但從投資的角度來看,不管購買了上述保險中的哪些產品,除了得到保險的保障之外都存在獲取一定投資回報的可能。
  中外投資類保險產品的差異
  將我國投資類保險產品與國外的同類產品進行比較,不難發現存在以下區別:
  1、推出背景上的差別。國外推出投資類保險產品是爲了增強保險產品的競爭力,而我國推出投資類保險產品的直接原因是降低利差損。在20世紀70年代,受通貨膨脹的壓力,西方發達國家的金融業紛紛尋求創新,保險公司傳統的固定預定利率的長期壽險保單由於缺乏競爭力,導致長期壽險保單持有人紛紛退保,造成保險資金外流,保險公司受到嚴重衝擊,爲扭轉這種不利局面,各保險公司開始研究開發投資型保險產品。近20年來,投資型保險產品在各國得到迅速發展,在一些投資型保險發達的國家,其保費收入已經佔到壽險保費收入的30-55%,目前投資型壽險產品已成爲各國壽險業同其他金融業競爭的工具,並日益成爲未來壽險業的發展方向。在我國,20世紀90年代以來,保險業迅速發展,保費收入以年均超過30%的速度飛速發展,而壽險保費收入在1997年超過財產保險的保費收入後,其增長速度一直超過財產保險的保費收入。與此同時,央行連續8次降息,壽險公司因此蒙受巨大的利差損失。爲扭轉不利局面,保險公司紛紛從傳統業務之外尋找解決問題的辦法,於是投資型保險產品就應運而生了。由此可見,國外由於通貨膨脹和高利率原因,爲增強保險產品的競爭力而推出投資類保險產品,而我國各保險公司是在不斷積聚大量利差損的金融背景下推出投資類保險產品的。
  2、投資帳戶方面存在的差異。國外的投資保險產品提供多種投資帳戶,供投保人選擇,保險金額也具有靈活性,而目前國內出現的投資型保險,如投資連接保險僅僅提供一個投資帳戶,投保人完全被動地接受保險公司的投資選擇,而固定的保費和保險金額降低了產品的靈活性。
  3、投資收益上存在的區別。在國外,保險新品種積聚的保險資金一般交由專門的基金管理公司管理,投資主體的權利和義務明確,而且國外保險公司的發展一直秉承投保和承保並重的理念,所以即使是部分保險公司自己管理保險資金,投資管理能力也比較強,普遍推行資產負債管理,所以一般都有較好的投資收益。在我國,投資類保險產品近年才逐步推出,各家保險公司均採取運營保險資金的.投資方式,而資金運營主體的模糊容易產生責任的混淆不清,從而可能降低投資決策的科學性和投資效果。
  4、產品在監管和營銷上存在的差別。在國外,投資型保險產品被看成是一種證券。證券管理部門和保險監督部門同時對它進行監督,產品同時受制於證券法規和保險法規。在銷售該產品時,要求營銷員具有保險和證券雙重從業資格。而在國內,投資類保險產品只受保險監督部門的監督,在選擇保險營銷人員時沒有具體的身份鑑定。
  投資類保險產品面臨的制約因素
  縱觀世界範圍內投資類保險產品的發展可以發現,投資類保險產品與證券市場之間存在一種相互依存的關係。一方面,投資類保險產品的興起對證券市場的擴張起一定的推動作用;另一方面,投資類保險產品的興旺可以吸引更多的投保人購買與證券市場相連接的保險產品。