市場策略是指企業爲實現長遠發展，制訂的全局性預測性謀劃，主要圍繞企業怎樣保持市場競爭優勢展開，以下是小編蒐集的一篇關於企業生命週期的市場營銷策略分析的論文範文，歡迎閱讀檢視。
企業要想長遠發展，必然要採取各種市場營銷策略，以獲取更多經濟效益，延長生命週期。因此，企業處於不同生命週期，需選擇不同市場戰略，進而確保營銷戰略的可操作性與可預測性。對於21世紀的企業市場而言，在國內企業激烈競爭的同時，外企資金、外資資金不斷涌入我國市場，讓中國的市場競爭日趨白熱化。爲在激烈的競爭市場爭取一席之地，各企業必然採取各類營銷策略，本文依據多年的市場營銷經驗，立足市場營銷角度，淺談企業生命週期與營銷策略。
1、企業生命週期的市場營銷策略分析
1.1 市場營銷策略概念
市場營銷策略是企業透過內部規劃，制訂長遠目標，構建企業發展宗旨，使企業內部資源與市場環境變化相適應。營銷策略主要包含三個方面：其一，根據企業生產成本、銷售成本，制定科學、合理的策略，進而最小化投入成本;其二，結合行業動態、競爭環境，制定科學、合理的策略，透過營銷優勢與優質產品來進軍市場，進而逐漸成爲行業內主導;其三，處於大行業中，制定科學、合理策略，對市場進行細化，進而佔據細分市場。可以說，企業營銷策略作爲市場決策，確保了企業自身的穩定性以及長遠性發展。
1.2 市場營銷策略特徵
立足生命週期角度，市場營銷策略包含三個特徵：其一，從屬性。在企業整體營銷流程中，市場營銷屬於關鍵一環，不管是出發點，或實際措施，均需按照企業整體營銷計劃制訂，確保企業營銷策略不發生偏差，保證整體營銷可靠性。其二，獨立性。在大中型企業通常設定有市場營銷部門，因市場營銷策略具有獨立發展特點，可協助企業進行市場策劃，確保市場份額。所以，企業需提高對市場營銷的重視程度，構建獨立營銷部門，促進企業市場活動的有序開展、健康執行。其三，轉移性。企業制定市場營銷策略，通常是按照市場環境變化來制訂科學計劃、合理策略，對於整體營銷無指導性作用。
2、企業生命週期各階段的市場營銷策略
2.1 初創期
初創期，顧名思義，即企業處於起步階段，是從企業創立一直到正式運作的一段時期。處於該時期，企業作爲一個雛形，企業規劃、人員與設備配置、產品生產、產品投放等各個環節，均有可能發生變動。此時，企業結構簡單，管理較爲簡便，企業職工業務水平較高，溝通性較強，有效保證了工作效率。然而，企業市場認知度較低，無法準確掌握市場投放目標，以致生產效益、生產成本不平衡。
所以，在該時期，企業尚未成熟，雖然靈活性較強、工作效率較高，然而穩定性較弱，企業管理者、領導者處於摸索階段。因此，對於初創期企業，需制定如下市場營銷策略。其一，提升產品促銷度。企業處於初創期時，因產品、品牌認知度較低，產品生產競爭力不能抗衡知名品牌。在銷售環節處於被動地位。因此，需提高產品促銷度，獲得消費者認可。另外，提高廣告投入力度，利用廣告效應、消費者使用的口碑營銷，實現品牌宣傳、產品推廣，進而提高產品知名度，擴大產品銷售額。其二，優化產品結構。企業在初創期，因產品結構模式較爲單一，爲提高產品質量，必須提高生產技術，使成本下降，確定合理定價模式，按照細分原則，將產品投放到市場，進而提升產品銷售額。其三，集中目標市場。在企業初創期，集中目標市場十分關鍵，產品投放市場之前，必須做好市場調研，全方位掌握市場動態資訊，爲領導制定戰略決策提供真實、可靠的資訊。防止大面積收集，必須針對性開啟市場，確定一個最佳產品投放市場，按照產品特點、市場特點，制訂最佳營銷方案，再集中火力投放目標市場，繼而開啟市場競爭空間，實現穩步擴張。
2.2 成長期
隨着企業不斷成長，實施各類營銷策略，以及消費者日益注重產品認識並接受企業產品，企業利潤迅速增長，銷售額逐漸擴大，企業由初創期轉入成長期。在這個階段，企業制定市場營銷策略，更加註重營銷網絡、營銷團隊發展，更重視搶佔市場，此時必須提高營銷策略決策，構建明顯競爭優勢。在成長期階段，企業制定如下市場營銷策略。其一，構建多元化市場營銷策略。按照市場環境，企業構建多元化渠道，降低單一市場風險率，確保市場發展安全性。按照市場營銷策略要求，企業營銷人員開展全方位營銷調研，對投放市場進行全方位分析、研究，待研究完成之後，制訂產品供應渠道、產品生產計劃。其二，制定品牌策略。在當今社會，消費者對品牌依賴度極高，大多時候選擇購買知名品牌的產品。處於生長期時，企業需構建健康、積極的產品品牌，利用廣告媒體、廣告創意等營銷策略，將產品推廣給消費者，使消費者建立新穎、獨特的品牌認可，進而提升品牌忠誠度，確保企業良性發展。營銷人員在構建品牌時，可着力構建一個品牌或多個品牌，分配多種產品，確保每種產品的市場份額，獲得特色影響力，實現企業價值最大化。如寶潔公司沙宣、潘婷等，無論哪個品牌，均具有獨特市場指向、市場定位，按照不同消費者的不同需求，構建不一樣的產品品牌形象。
其三，擴張渠道通路。企業生產產品之後，必須與消費者接觸，而渠道、通路是兩者接觸的唯一途徑，伴隨企業生產規模逐漸擴大，營銷人員必須擴大渠道通路，實現通路結構的優化升級，合理控制產品渠道，拓展產品銷售通路，使企業分銷系統進一步擴大。
2.3 成熟期
企業經過初創期、成長期之後，市場營銷、銷售、決策逐漸完善，轉而進入成熟階段。處於該階段，企業市場經營、管理均較爲成熟，控制能力日益提升，產品水平、技術水平日趨穩定，但研發意識不夠。此時，企業已實現基本戰略計劃，構建基本供銷渠道，市場敏感度較強。同時，成熟期作爲產品銷售的重要時期，不能滿足既得地位、利益，必須積極進取，制定進攻性、擴張性營銷策略，提升市場份額，使產品壽命得以有效延長。處於成熟期，企業應制定如下市場營銷策略。其一，佔領全面市場。處於成熟期，企業必須立足整個市場角度，透過不同產品，有效佔領不同市場，進而全面擴張整體市場。透過市場佔領，確保企業長期處於領先行列。同時，企業發展到成熟期，技術力量、經濟基礎已較爲雄厚，從一個市場深入到另一個市場，企業需投入一定技術、資金，實現產品創新，構建價格優勢，引起消費者關注，促進新市場佔領、入侵。其二，實現價值創新。經過初創期、成長期，進入成熟期，企業資金積累較多，投入經驗豐富，市場巨大回報日益體現。然而，企業不能放棄原有價值積累，應努力延長企業收益時間。實現價值創新主要是改革成熟產品，開發新產品，與市場需求變化相適應，提升消費者忠誠度、滿意度。對於產品增值營銷，可採取逆向思維，站在消費者立場，提高產品質量，實現產品多樣化，升級產品包裝，打造產品品牌，適度提高產品價格。
2.4 衰退期
企業經過成熟期之後，發展到一定時期時，必然會遇到一些瓶頸，主要包含企業自身因素、外部市場環境因素等，由此造成企業衰退，使企業進入到衰退期。在這段時期，企業產品銷售額日益下降，市場需求量降低，雖然產品銷售投入費用逐漸增多，但銷售收入日益減少，銷售利潤最終發生負增長現象，嚴重影響企業財政。
在這個時期，企業抵禦外部風險能力降低，市場容量減少，加上前三段時期的問題日益暴露、外部先進產品衝擊，對企業發展、競爭提出了更高要求。按照衰退期特點，企業應制定如下市場營銷策略。其一，創新營銷策略。在該時期，企業必須重塑市場，重新對市場開展調研活動，發掘新消費市場、消費需求，對產品定位、產品發展進行重新定位，制訂新發展目標。其二，透過短期收益，使企業危機得以緩解。處於衰退期，企業產品前景不可能達到預期可觀目標。因此，可適度提高產品銷售價格，降低廣告投入成本，利用短時期利潤，使企業生存危機、財政危機得以緩解，進而開闢新市場，使衰退期損失最小化。其三，削減產品策略。使用該策略，必須減少產品部門，撤除相關關係，按照具體情況縮減產品數量。在該時期，企業對自身核心競爭力進行歸攏、總結，拋棄發展無益的產品、市場，重視消費者需求，鑽研企業的核心業務，使核心業務水平進一步提高，進而開闢生產消費市場，打造新型產業鏈。
2.5 變革期
在市場營銷中，通常只包含初創期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，而變革期營銷策略類似於衰退期，作爲衰退期的延續，主要目的是使企業能夠起死回生，重新佔領市場。在變革期，企業市場營銷策略衆多，如二代產品改良、新產品研發、淘汰落後產品、放棄原有不利策略、改變原有策略等。透過市場營銷策略，促進企業優化改革，進而重塑企業形象，重新佔領競爭市場。
3、 結語
綜上所述，按照企業生命週期規律，企業產品從市場接受開始，一直到企業衰退，企業經營者、管理者需時刻清醒頭腦，注重市場調研，按照市場動態變化及時制定營銷策略、競爭對策，從而作出準確的.市場判斷，解決不同時期的不同問題。站在消費者心理角度，不斷迎合消費者，注重新市場開發，提高產品技術研發力度，加強新舊產品交接，構建強大品牌形象，透過品牌效應提升產品認知度。只有這樣，方可確保企業在競爭激烈的市場中，明確市場發展方向，提升自身競爭力。立足生命週期角度，企業不可能長久不衰，因此面對衰退，處於不同時期，透過科學、合理的市場營銷策略，可重塑企業二次生命，完成變革期的有效過渡，最終實現企業的再創輝煌。
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